關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責說明書（精選8篇）
現(xiàn)如今，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責說明書，歡迎閱讀與收藏。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇1
一、崗位名稱：
營銷部經(jīng)理
二、直接上級：
營銷總經(jīng)理
三、直接下屬：
經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計劃員、
業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員
四、部門職能
1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；
2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；
3、監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況；
4、掌握市場動態(tài)，及進行應(yīng)對準備策略；
5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展；
6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見；
7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；
8、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作；
五、崗位職權(quán)
1、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán)；
2、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進行獎懲、調(diào)動、任免；
3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資；
4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；
5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)；
6、對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；
7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；
8、其它職權(quán)；
六、崗位職責
1、計劃管理
1.1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；
1.2、負責跟進目標計劃的實施；
1.3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔；
1.4、負責監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；
1.5、負責日常車輛使用的審批；
1.6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；
1.7、負責組織成品出貨，報總經(jīng)理簽字放行。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇2
1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。
2、利用酒店在國外的預訂網(wǎng)絡(luò)，為各個地區(qū)的客人提供預訂服務(wù)；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。
4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。
5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實。
7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇3
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關(guān)系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù)，響應(yīng)和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進行商務(wù)拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇4
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇5
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;
6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇6
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業(yè)務(wù)培訓。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇7
銷售部經(jīng)理崗位職責權(quán)限描述
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的'執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的提名；
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5．領(lǐng)導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責；
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責；
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
4．養(yǎng)本
●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6．主要權(quán)力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
●對篩選客戶有建議權(quán)；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
●對限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責說明書 篇8
崗位職責：
1、負責公司客戶開發(fā)、跟進級維護；
2、帶領(lǐng)營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業(yè)績目標；
3、捕捉市場信息，收集相關(guān)資料，整理和設(shè)計公司應(yīng)對市場的營銷方案；
4、協(xié)助下屬，培養(yǎng)和管理新人，為公司的快速發(fā)展儲備人才；
職位要求：
1、對銷售有濃厚的興趣，立志于靠個人能力改變?nèi)松邆漭^強的毅力和挑戰(zhàn)精神。
2、有團隊合作精神，敬業(yè)的工作態(tài)度，能夠承受較高的工作壓力。
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)操作，服從管理，勤勞上進。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉網(wǎng)絡(luò)聊天軟件操作，有較強的溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
【銷售經(jīng)理崗位職責說明書】相關(guān)文章：
銷售經(jīng)理的崗位職責10-27
銷售經(jīng)理崗位職責06-21
銷售經(jīng)理崗位職責范本03-20
銷售經(jīng)理崗位職責介紹10-27
銷售經(jīng)理的崗位職責報告10-26
軟件銷售經(jīng)理的崗位職責10-01
最新銷售經(jīng)理的崗位職責10-15
酒店銷售經(jīng)理的崗位職責10-03
汽車銷售經(jīng)理的崗位職責09-18