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面膜市場營銷策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的面膜市場營銷策劃方案，歡迎大家分享。
面膜市場營銷策劃方案 篇1
一、市場分析
�。ㄒ唬┖暧^分析
近年來，x美容業穩步快速發展。據有關方面統計，20xx年x社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據了其中四分之一的x山。x人士測算，到20xx年，x美容業收入將超過3000億元。美容業錢景可觀。
�。ǘ┪⒂^分析
面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男x消費者也開始垂青各類面膜。
目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中x面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言，中x面膜過敏x低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以中草x萃取液為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中x面膜在消費者心中有比較高的信任度。
1、目標市場
以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍x省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、x店、超市等。
2、消費群體
23歲，45歲的白領
3、產品策略
以享自然呵護，做珍貴為賣點，強調中x面膜能為女x肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。
4、價格策略
高品質，中等價格，高利潤。
以下是價格表：
5、渠道策略
（1）分銷對象
（2）渠道的建立模式
簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。（注意：原則上要求先進貨，再簽協議。）
尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。
制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。
（3）完成營銷定額的`策略
積極開拓渠道分銷。責任到位。
6、人員策略
�。�1）銷售團隊的信念
自信→相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創造高額利潤。
前進→有不達目的誓不罷休的決心。
溝通→業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良x循環。
�。�2）相關制度
編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。
建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。
建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極x。
二、銷售方式
以直銷和代銷結合為主，以網絡銷售為輔。
直銷→代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草x面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。
代銷→以美容院代銷為主，x店代銷為輔。（原因：目前，國內消費者到x店消費護膚品的習慣還沒有形成，x店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中x面膜快速打入目標市場。）
網絡銷售→中x面膜的目標消費者（白領）是網絡購物的主力x，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中x面膜的網絡銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一個中x面膜直銷網站，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的聯系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。
三、客戶管理
1、針對已開發客戶
穩定老客戶所需的費用比開發新客戶的投入要少很多。中x面膜需要口碑，這是已開發客戶能夠帶來的。同時，已開發客戶的口碑宣傳能為中x面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發客戶的管理要特別重視，做好服務x跟進。
（1）大客戶
一般而言，20%的大客戶創造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。
要為大客戶提供更優惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時，靈活運用。
用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態，隨時調整我們的戰略。
持續拜訪，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。
（2）中小客戶
建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。在檔案中附上客戶的營業執照和法人代碼x。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶了解的越仔細，對銷售的幫助也越大。
面膜市場營銷策劃方案 篇2
一、方案目的
美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天�，F就讀于清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓清遠職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。
二、校內銷售環境分析
宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環境分析 清遠職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優勢—S
劣勢—W
1、美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。
2、價錢大多數人能夠接受。
3、國人比較青睞日韓化妝品。
1、知道美即面膜的人群較少。
2、有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3、在我國的實體店較少，網購較多。
機會—O
SO戰略
WO戰略
1、知道的人少，產品質量好，利于銷售。
2、學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3、清遠還沒有美即產品，市場空白。
1、美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。
2、價錢適中，適合清遠市民的消費。
3、韓國化妝品安全問題很好。
1、加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2、加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅—T
ST戰略
WT戰略
1、清遠原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2、我國加大對化妝品的`管理，安全問題的減少。
1、美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。
2、美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1、面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2、加大在清遠開店的步伐，確立每年在清遠開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數據表明：清遠職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、清遠職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面膜做宣傳；
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。
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