關于宣傳策劃方案范文匯編7篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的宣傳策劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

宣傳策劃方案 篇1

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

　　二、總體市場環境：

　　1、市場現狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　　④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　　⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　　①市場高速增長：

　　國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：

　　大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

　　③政府鼓勵消費：

　　政府實行積極的財政政策， 為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規范：

　　政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

　　⑤消費結構復雜：

　　不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：

　　收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：

　　隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：

　　知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　　①國內宏觀政治經濟環境變化：

　　大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

　　②居民收入水平和未來預期：

　　大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　　③居民消費結構變化：

　　消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：

　　對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

　　⑤國際局勢變化：

　　國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　　①產品定位：

　　低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

　　②價格策略：

　　應參考定價，同類同檔次商品7%的產品定價高于同檔次品牌5-2%。體現品牌形象。

　　③質量控制：

　　企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

　　④服務質量：

　　無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：

　　沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　　⑥渠道運作：

　　以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　　⑦促銷宣傳：

　　促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：

　　門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：

　　終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：

　　對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　①知名品牌：

　　知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網絡健全：

　　布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

　　③產品豐富：

　　自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

　　④專業團隊：

　　多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

　　⑤資本優勢：

　　香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：

　　國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業績：

　　23年度實現銷售收入不低于億元，較22年增長%以上。

　　23年度實現銷售產品不低于萬件，較22年增長%以上。

　　2、銷售網絡：

　　23年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

　　3、單店均銷售額：

　　23年單店平均銷售額不低于萬元，較22年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：

　　發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新產品推廣：

　　完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額5%以上。

　　五、市場營銷策劃實施戰略：

　　(一)營銷宗旨：

　　營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

　　(二)產品策略：

　　①產品定位：

　　立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

　　②品牌定位：

　　A具體定位：

　　珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

　　B品牌內涵：

　　尊貴，經典，專業，時尚。

　　C品牌親和力：

　　國際品牌，來到中國。

　　D品牌認知度：

　　完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

　　E品牌美譽度：

　　優質的產品，完善的服務體系，放心首選。

　　F品牌公眾形象：

　　參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

　　③價格定位：

　　A參考定價：

　　參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-2%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

　　B價格控制：

　　明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

　　C折扣銷售：

　　對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

　　D價格定位和出樣標準。

宣傳策劃方案 篇2

各學院團委：

　　為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

　　一、招募對象及要求

　　招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

　　2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

　　3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。

　　4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

　　5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。

　　二、報名及選拔方式

　　有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

　　三、有關說明

　　1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

　　2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

宣傳策劃方案 篇3

　　活動意義： 為了深刻吸取火災事故教訓，進一步增強廣大乘客的公交車消防安全意識，在消防日來臨之際，華東交通大學機電學院志愿者積極走進公交，通過在公交站臺設立消防知識宣傳服務站、志愿者隨車發放宣傳材料等方式，講解公交車防火、滅火、逃生自救知識，同時，志愿者們發放安全消防小貼士給路過行人、乘客，行人、乘客可以把自己的消防心得或對消防兵官們的祝福感謝寫在上面，志愿者們將將把小貼士張貼在消防海報上。

　　活動目的：我們希望通過這次活動，增強市民的公交安全消防意識，進而提高了市民的防火、滅火和安全自救知識

　　活動時間：xx年11月7日(星期六)15：

　　活動地點：223站臺(藍天碧水購物廣場)

　　主辦單位：華東交通大學機電學院團委

　　承辦單位：機電學院學生會志協實踐部

　　協辦單位：南昌市公交六公司

　　面向對象：行人以及223站臺乘客

　　具體工作：

　　一、活動前期準備工作：

　　1、與公交公司商議活動具體事宜

　　2、制作消防知識宣傳單、橫幅

　　3、召集9屆各班班長開會，宣傳消防知識，并通知各班出一份關于消防知識宣傳海報

　　4、召開部門會議，分配具體工作任務及強調注意事項

　　二、站臺宣傳工作：

　　1、按具體工作需要把志協成員劃分為三個小組，由一個副部負責一個小組，部長負責總調度

　　2、海報組負責懸掛海報、橫幅

　　3、宣傳組設立安全消防知識宣傳服務站，向乘客發放宣傳單、小貼士，講解消防知識，并將乘客寫好的小貼士貼在海報上

　　4、維序組負責站臺活動現場秩序的維持

　　三、清理現場

　　1、海報組收海報、橫幅

　　2、宣傳組返還宣傳桌

　　財務預算：橫幅：28元=3.5元/米*8米(遠離火災，平安公交)

　　7元=3.5元/米* 2米(消防知識宣傳服務站)

　　宣傳單：15元=.1元/份*15

　　繩子：6元=1元/卷*6卷

　　透明膠：14元=3.5元/卷*4卷

　　小貼士：3元=1.5元/本*2本

　　注意事項：

　　1、參加活動的所有成員須佩戴校徽及工作證，統一穿院服，戴機電志協青年帽。

　　2、保持良好的精神面貌及個人形象

　　3、遇突發事件冷靜處理，避免發生有損學院形象及個人形象的事情。

宣傳策劃方案 篇4

　　一. 活動目的：

　　給同學們創造一個可以相互溝通交流的途徑，希望同學們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念、后悔、遺憾、難過統統丟棄在這里，在這里會有另外一個“他”或“她”會用文字的話語幫我們將它們潮解。當我們傾訴的時候，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實一面的平臺；這里或許就是我們的轉折。在這個“心靈客棧”里我們都可以找到治愈心 靈之傷的良藥！

　　二. 活動主題：

　　構建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個小盹兒

　　三. 活動時間：

　　20xx年2月25日(周六)—20xx年2月26日（周日）

　　四. 活動地點：食堂門口

　　五. 活動簡介:

　　從“心靈驛站”活動中希望可以幫助一部分同學找到筆友，傾訴現實生活中的難言之隱。向看不見，觸不到的筆友打開心窗，敞開心扉。

　　六. 活動安排：

　　（1）活動前期：

　　由學習部負責制作活動宣傳單，制作好后由學工助理在活動前發放到同學們手中，同時還要給他們進行詳細的講解；辦公室負責聯系各專業輔導員通知到班級心理健康委員，讓他們在班里進行宣傳，同時用飛信或者QQ在班里發表活動通知；宣傳部負責制作海報，張貼在學校的宣傳欄。信息部負責電子版海報。

　　（2）活動現場：

　　①中心助理要提前到達食堂門口擺好桌子，展板。對來往的同學宣傳活動，并引導他們參與活動，登記姓名，聯系方式等。并由中心助理幫他們隨機配對找筆友。等活動結束后再聯系他們通知他們活動結果。

　　②活動中，組織者要盡量使氣氛活躍起來，同時其他助理也要輔助組織者活躍現場氣氛，防止出現冷場現象。組織者還要加強與同學們之間的互動，使每一位參與者都能快樂地融入到活動之中。 ③助理還要注意拍照。

　　（3）活動結束：

　　整理照片，清理場地，辦公室及時寫通訊稿，并及時發布。

　　七.注意事項：

　　1.由該活動的負責人在活動前將物品和人員安排到位并在活動前一天再次確認有相關職責的助理清晰的了解自己的任務，以確保活動的順利進行。

　　2.活動應該設計一個預備方案，針對活動中可能出現的意外情況進行應急處理與合理變動。

宣傳策劃方案 篇5

　　美容院的開業開門紅對于美容院來說是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶。所以美容院的開業宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業的朋友們一個策劃方案。因此，美容院開業前半個月左右，就可以進行宣傳活動了，可選擇媒體，也可派發傳單、廣告、互聯網、公交地鐵廣告等。來對美容院進行包裝宣傳。

　　1、報紙：

　　報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點主要是讀者廣泛，表現力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存備查，廣告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發點，發行量和傳閱率是多少？這一點決定廣告的影響力；廣告內容及表現形式，廣告的發布頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？

　　① 首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認真分析，明確誰是自己的目標消費者，她是通過什么渠道知道這家美容院。

　　② 其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達它。開業的廣告宣傳首要著重開業內容，開業時間，美容院特色，服務項目及慶典活動安排，開業促銷內容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開業慶典與促銷活動。

　　③ 再次，如何說？這就是平面設計及廣告內容方面的事情了，平面設計要點，要有自己獨特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點，版面的設置，版塊的大小位置都要統一固定，不隨意性。

　　④ 然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統籌的計劃，根據美容院的規模與實力，日報可以選開業前半個月做，而周報則開業前一個月就要開始做了。

　　⑤ 最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發行量，每日發行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤去做一些調研。

　　2、電臺

　　收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機總是無時無刻在播放，收音機價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調頻或調播，都會針對聽眾制作節目。

　　如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設計也非常謹慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強調開業慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業促銷的優惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱、地點、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。

　　3、電視臺

　　電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的.傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點過于浪費，但如果是區域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。

　　4、直接廣告

　　不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點是無法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。

　　而直接廣告則是一種非常理想的鎮定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業慶典及開業促銷內容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現有客人的注意力，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現有客人的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。

　　直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。

　　5、其他廣告媒體

　　① 海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業前一、兩天將開業及開業促銷活動啟事張貼于美容院門前。

　　② 社區告示板：社區告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機會，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業慶典及促銷活動貼于社區告示板內。

　　③ 派發 DM 小單張： DM 是 direct Mail 的簡寫，意即 “ 直接菜單 ” 。通過直接派發將廣告媒體直接投向目標客人，其特點是針對性強，命中率高，經濟、方便，可根據需要調整印刷數量，時間伸縮性強，制作簡便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。

　　一般說來 DM 小單張的派發可以在開業前一周就開始進行，主要內容設計為開業慶典活動及開業后的促銷活動。

　　6、開業前 3 － 5 天派發主要人員、主要客人的邀請函。

　　邀請函發放對象：

　　① 政府有關部門的官員，如婦聯、工會、工商稅務等；

　　② 美容院原有的老客人，特別是重點客人，一定要邀請到；

　　③ 美容院老板及工作人員的親戚朋友；

　　④ 生活小區內及附近辦公樓的目標客戶。

宣傳策劃方案 篇6

　　一、活動主題：

　　“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

　　二、活動目的

　　通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　三、活動時間：

　　11月底至12月初

　　四、活動地點：

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　五、活動內容：

　　買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:

　　一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

　　二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

　　三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

　　四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

　　五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。

　　采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　六、活動構思：

　　圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

　　七、活動策略：

　　實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

　　八、宣傳策略

　　引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

宣傳策劃方案 篇7

　　簡介：目標社區分析：天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（XX.06.22---XX.09.05）統計人數為13人，XX-XX年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

　　一、 活動背景：

　　社區是一個城市的人口組成部分，在社區進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。

　　目標社區分析：天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（XX.06.22---XX.09.05）統計人數為13人，XX-XX年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

　　鑒于以上數據顯示本社區屬于杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社區義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動，

　　二、 活動方式：

　　活動主題：_____孕婦口腔保健_____

　　活動時間：XX年______月_______--- XX年______月______

　　活動地點：天誠社區活動中心/天誠社區2樓會議室

　　活動目標：

　　1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。

　　2、由于本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。

　　3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。

　　三、 活動內容：

　　本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。

　　1、活動人員、設備：

　　室內講課音響設備聯系社區提供

　　專家1-2名 咨詢醫師1-3名

　　護士、現場工作人員若干

　　2、現場布置：

　　現場懸掛活動主題橫幅

　　制作活動背景墻、現場醫療咨詢區布置

　　活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板）

　　形象宣傳品（畫冊、x展架、現場pop等）

　　3、活動進程：

　　8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責、

　　a、室外階段：9：00 – 11：00 咨詢醫生及護士按時到位，活動展開。

　　以醫師義診咨詢為主同時結合預防保健科的社區講座進行宣傳。同時贈送紀念品

　　b、室內階段：下午3：00 – 5：00

　　為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發育，醫院此次提供“健康專家送上門”服務，派遣省內著名專家于天誠社區進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業知識的介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。）

　　凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀念品

　　四、 活動炒作：

　　1、前期炒作：

　　提前一周平面媒體活動廣告和新聞

　　提前一周進行電臺節目的宣傳

　　提前一周進行網絡宣傳（杭州網首頁新聞）

　　2、后期炒作：

　　電臺的全程直播

　　電視臺新聞報道

　　平面報紙活動報道和新聞

　　六 活動靚點：

　　1 “微笑天使”活動推廣大使

　　時間：活動前一周 晚 19：00-20：30

　　地點：杭州各大代表社區

　　說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫療宣傳人員深入社區，進行面對面的活動宣傳

　　2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）

　　時間：活動前一周 與“微笑天使”同期進行

　　地點：杭州各大代表社區

　　說明：我院制作青少年口腔健康體檢卡憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專家門診）

　　3 成立“杭州市青少年牙科牙病預防診療中心”

　　時間：______月_______

　　地點：杭州口腔醫院（慶春路分院）

　　說明：建立我院長久發展體系，加強與杭州各大醫院及其他醫療機構的聯系，進一步引導患者來我院就醫。

　　活動費用預算

　　場地租用費 社區提供

　　管理費 目前無

　　坐椅 我院自帶、或社區提供

　　食宿費

　　交通費

　　宣傳費

　　媒體勞服務費

　　紀念品成本費

　　不可預計費運

　　《完》XX.11.10

　　杭州口腔醫院活動(媒介)執行案

　　活動時間：______月________—__________日

　　廣告投放時間：（電視、電臺、戶外、郊縣、院報）_____月______日起投放

　　（市區平面、新聞 ）_____月______日起投放

　　電臺廣告：

　　____部：_______月______日前，提供媒介——電臺活動通告文字內容

　　____部：錄制廣告，按計劃準時投放

　　投放時間：___月___日——___月___日

　　活動

　　廣告

　　交通之聲fm93

　　整點報時（15秒）活動通告（24次）

　　西湖之聲fm105.4

　　每天整、半點（15秒）活動通告（18－22次）

　　經濟之聲fm91.8

　　每天整、半點（15秒）活動通告（18－22次）

　　音樂調頻fm96.8

　　每天整、半點（15秒）活動通告（18－22次）

　　講座

　　通知

　　省經濟臺fm95

　　活動期間在每期講座時間內插入5分鐘的活動通告

　　城市之聲fm107

　　活動期間在每期講座時間內插入5分鐘的活動通告

　　其他部分略

　　活動指導思路

　　活動實施六原則

　　活動輻射區域時效互不重疊的原則

　　活動輻射區域時效互不重疊是為了使活動在“多點開花”、彼此呼應的同時，又使資源得到最合理化的配置，而不至于浪費。如：凡在近幾周內在該社區進行了推廣活動，該社區周邊社區的推廣活動即順延到其他社區推廣完畢。

　　合理使用媒體的原則

　　因為活動本身具有“超級終端”的意義，信息的到達率將會非常高。但為了在活動前期達到“一石激起千層浪”的效果，還是有必要在活動前后和活動進行期間作必要的充分的炒作。為此，我們需要選擇受杭州市民關注程度較高的傳媒。

　　銷售第一的原則

　　所有的活動都必須始終貫穿“銷售第一”的原則，在保證活動長遠效果的同時又注重時效，即：每一次活動，主管部門都必須對每一個在活動現場進行績效評估。因此我們強調，在系列促銷活動開始前必須對服務人員進行嚴格地選拔和比較系統的和注重實效的培訓。

　　親情服務的原則

　　親情服務對于擴大“杭州口腔醫院”的市場占有率和提升“杭州口腔醫院”品牌的美譽度、忠誠度將會起到直接的作用。

　　有的放矢的原則

　　針對高、中、低端不同的消費者給以不同的訴求點，根據不同的訴求點來確定活動的主題。

　　高中低端立體攻勢的原則

　　地面推廣并輔以高空轟炸的形式在各社區進行系列活動。

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