關于銷售主管崗位職責（精選30篇）
在充滿活力，日益開放的今天，很多場合都離不了崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的銷售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售主管崗位職責 1
1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度
5、銷售代表的'考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6、定期向主管領導提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研
7、定期向主管領導提交工作計劃和總結
8、負責銷售資料的監控和準備
9、完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11、嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
銷售主管崗位職責 2
崗位職責：
1、根據公司銷售政策，進行區域市場拓展和客戶管理。
2、負責市場規劃與渠道布局，建立并優化市場拓展業務體系。
3、負責市場信息收集，調查分析同類競爭品牌數量、形象，價格、產品款式、產品質量和網點布局情況；
4、根據公司市場戰略，制訂行之有效的促銷活動計劃，并監督代理商的實施；
5、協助經銷商銷售，做好日常的客戶維護工作，并持續關注客戶的營運狀況，及時發現、分析和解決客戶營運方面存在的問題；
6、保持區域內生意穩健的'增長，維護管理現有渠道，同時增加網點覆蓋率
任職要求：
1、 本科及以上學歷，3年以上快速消費品行業銷售工作經驗；
2、 熟悉區域市場渠道及終端網絡狀況，有豐富的終端市場運作經驗；
3、 熟悉百貨商場及KA、KB、傳統渠道運營模式，在商超渠道有一定的人脈資源積累；
4、 誠信務實，出色的溝通技能和客戶服務意識；
5、 適應出差，有飲料食品銷售經驗者優先。
銷售主管崗位職責 3
1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員;
2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成;
3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶;重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理;
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對;
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的.方案并上報主管;
6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案;
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋;
8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻;
9、銷售經理下達的其他任務。
銷售主管崗位職責 4
1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;
2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;
3.開拓潛在的'醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;
6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密;
7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。
銷售主管崗位職責 5
1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算;
2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;
3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的`情況及市場動態、提出合理化建議;
4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;
5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數據收集、提交)，開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額;
6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象
7.完成上級交付的其他任務
銷售主管崗位職責 6
1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務;
2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象;
3、把握市場動態，及時反饋市場信息;
4、組建并管理團隊。
銷售主管崗位職責 7
1、完成上級下達的銷售、專業辦公店及OA設備渠道開發等工作目標
2、按計劃及要求拜訪客戶，并保持良好的客情關系
3、收集市場動態與競品信息，及時上報領導
4、市場拜訪及調查，發現有市場潛力的客戶
5、完成上級領導交予的'其他工作任務
銷售主管崗位職責 8
1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。
2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。
3、制定市場推廣方案，根據市場信息制定開發計劃，促銷方案。
4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預報，開發客戶、擴展業務。
6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產品展銷會。
7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。
8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化，提供及時的服務。
9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的.完成。
10、制定發貨計劃、提供送貨服務，保證交期與貨款回收。
11、負責對客戶價格，產品要求、交貨期溝通。并對出現的問題，尋找最佳解決方案。
12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果，并回復客戶。
13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見，進行客戶滿意度調查和評價。
14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
15、負責對下屬工作指導，業務培訓，并進行績效考核。
16、做好與其他部門的橫向聯系溝通。
17、定期聽取下級述職，定期向總經理述職。
18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。
19、其他各級文件制度中規定的相應工作職責。
20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。
銷售主管崗位職責 9
1.負責醫藥中間體銷售;
2.開發全國化工產品的代理商或合作伙伴
3.收集客戶資源等相關信息，電聯或拜訪形式與客戶建立聯系
4.制定營銷計劃方案，達成計劃目標
5.負責行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰略
6.開發新的`產品/市場，完成銷售團隊的建設及管理
銷售主管崗位職責 10
1，負責前期與意向客戶電話溝通，對意向客戶回訪及有效的邀約考察；
2，具有較好的商務談判能力，負責客戶的接待、接洽、簽訂和續簽工作；
3，定期電話回訪，追蹤潛在客戶與客戶建立良好的關系，促進成交率，提高品牌口碑傳播概率；
4，密切觀察市場動向和主要競爭對手的發展動態，收集市場信息了解市場需求，提供公司準確、詳實的市場調研資料。
5、更好的組建團隊，提升團隊的.專業技能，并且幫助團隊更好的完成公司下發的任務。
銷售主管崗位職責 11
崗位職責:
1、負責各區域銷售目標的監督執行,并完成公司的銷售任務。
2、負責所轄區域內銷售情況的跟進,并及時的作出分析,掌握各類產品的'經營狀況,提出促進銷售的合理建議。
3、負責根據公司實際到貨、銷售情況,對產品促銷提出建議。
4、負責定期的巡店,發現其中的問題,并及時的解決。
5、負責定期對管理人員做相應的培訓和指導,包括陳列、產品知識、銷售技巧、服務等。
6、負責所轄區域內部人員的日常管理,包括招聘、工作程序闡述、培訓、考勤、考核和激勵工作。
7、通過周例會的形式與下屬溝通、解決工作期間存在的問題。
任職要求:
1、3年以上零售批發行業銷售管理工作經驗;
2、較強的數據分析能力、溝通能力;
3、有高端生活時尚品牌裝的銷售管理工作經驗者佳;
4、大專以上學歷。
銷售主管崗位職責 12
1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區域大型連鎖藥店的`日常維護和產品上量；
3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
5、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
6、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
7、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；
8、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；
9、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；
10、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
銷售主管崗位職責 13
1、完成公司的分銷目標，及應收賬款回收；
2、為所轄區域內客戶提供專業性手術配臺等支持工作；
3、按照公司銷售戰略和程序開展產品推廣工作，針對目標客戶準確介紹公司產品和服務理念，開發新客戶；
4、配合市場部為客戶提供專業的產品培訓及相關服務，進行客戶滿意度調查；
5、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
6、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；
7、參加公司召開的銷售會議或組織的'培訓；
8、與客戶建立良好關系，以維護企業形象；
9、其他辦事處經理交辦的臨時性工作。
銷售主管崗位職責 14
職責：
1、根據公司銷售規劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;
2、主導/配合銷售團隊完成銷售業績，協調處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態，完成預期銷售目標;
4、負責區域客戶拓展、開發、關系維護，并保持良好合作;
5、負責區域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的`制作)、項目執行及回款工作。
任職要求：
1、市場營銷或或對銷售事業感興趣，有激情;
2、有良好的團隊合作精神，有敬業精神;
3、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;
4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業本科學歷，條件優秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷售工作經驗，有交通行業銷售經驗者優先。
銷售主管崗位職責 15
1.通過系統專項的培訓，快速掌握信用卡產品相關業務知識，能按照要求達成培訓目標。
2.通過不同職位的輪崗和實踐，具備優秀的.銷售能力和團隊管理能力，勝任分中心銷售團隊管理及業務拓展、推廣工作，達成團隊績效目標;
3.根據業務小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進行人員招聘，保持業務小組人力充足，對新的直銷客戶經理進行入職培訓和日常輔導工作。
4.根據分中心的總體指標及統籌安排，分解直銷客戶經理各階段的任務指標，包括發卡指標、首刷率指標等。
5.根據業務指標及小組人員情況制定渠道開發計劃，明確渠道開發目標。
6.協助分中心總經理進行部分項目管理工作，并有效協助分中心日常管理工作，完成兩年培養計劃。
銷售主管崗位職責 16
1、能夠獨立制定銷售計劃和營銷策略,按時完成銷售任務;
2、具有很強的客戶溝通能力及談判技巧
3、了解、挖掘、分析客戶需求,對軟件產品銷售渠道有一定了解
4、負責產品銷售規劃,收集、了解、分析競爭對手同類產品的產品策略
5、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標完成情況
6、負責研究和擬定營銷方式及流程的'擬定與工作開展;
7、收集市場銷售信息,新產品信息,用戶反饋信息等
銷售主管崗位職責 17
1、根據公司計劃針對已拓展的銀行體系(工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行)業務進行維護;
2、了解客戶需求,制定、執行銷售計劃,在授權范圍內進行商務談判,對客戶進行跟蹤,定期提交銷售進度報告;
3、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動,完成公司規定的銷售指標;
4、制定區域內階段性的`工作計劃,完成銷售報表的填報;
5、完成領導交辦的其他工作。
銷售主管崗位職責 18
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、依據市場營銷方案，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，進展新客戶，加添產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。
銷售主管崗位職責 19
幫忙銷售部經理全面鋪開工作以及負責銷售部的案場管理工作。
1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作；
2、負責監督、協調銷售人員之間的關系，并引導銷售員的銷售工作并訂正銷售人員在工作中消失的錯誤的'工作；
3、負責處理銷售人員和客戶之間消失的糾紛；
4、對部門的市調結果進行匯總分析，按時提出合理有效的營銷策略；依據公司批準的整體促銷方案和方案，幫忙銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作；
5、幫忙督促完成部門各項業務（如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、三證的辦理等）；
6、幫忙銷售部經理協調和處理客戶和業主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作；
7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作；
8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的看法，按時整理上報部門經理并盡快討論處理；
9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標；
10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作；
11、負責組織客戶資料和信函發送的工作；
12、負責全面了解工程的施工進度的工作；
13、參加項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的訂立工作和幫忙銷售部經理組織實施工作；
14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。
銷售主管崗位職責 20
1、負責所轄區域高校資源的整合、挖掘銷售機會；
2、負責公司3d打印實訓室設備的銷售工作；
3、負責所轄區域的市場拓展，發展與維護合作者的關系，做好區域市場的危機公關處理；
4、完成公司下達的銷售指標，配合上級主管完成公司銷售合同的談判與簽訂工作；
5、研究所轄區域高校的市場環境，競爭對手及招投標規則并對公司提出實質性建議與對應措施；
崗位要求：
1、機械機電、自動化等相關專業畢業優先；
2、具備客戶獨立開發能力，具有三年以上銷售經驗；
3、有教育教學設備項目型銷售經驗者優先；
4、有標書制作及投標經驗者優先；
5、精力充沛，能承受長期出差，能吃苦耐勞，抗壓能力強。行業銷售主管崗位職責職責描述：
1、處理電話咨詢和回訪，促成咨詢數據的.落單，達到所處階段對應的落單率。
2、負責大數據項目部各項目的招生工作，及時并保質保量完成銷售任務，完成季度、月度招生目標。
3、跟進課程費用的支付流程，與學員建立良好的關系，維護潛在客戶以及二次銷售，積累企業客戶資源。
4、根據團隊業績目標，分擔網絡營銷的個人任務，通過收集、整理、歸納市場行情、價格等具體過程的實施，為公司的市場活動和網絡宣傳提供方向、素材或分析報告，為營銷決策提供參考。
5、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計表和報告的制作、編寫并按時遞交上級領導；
任職要求：
1、具備2年以上銷售經驗，1年以上銷售管理經驗；
2、教育培訓行業相關經驗，具備it培訓經驗者優先；
3、性格開朗，學習力、執行力強，對自己有要求，渴望進步；
4、有一定的抗壓能力，對項目工作熱愛。
銷售主管崗位職責 21
1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的'醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
銷售主管崗位職責 22
1、負責公司業務人員的日常工作安排和業務培訓考核。
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的`制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。
3、負責收集、整理、歸納市場行情等信息資料，提出分析報告，為業務人員、領導決策提供參考。
4、協助業務人員做好客情維護和鞏固。
5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。
6、協助總經理做好部門內務、各種部門會議的記錄等工作。
7、具備較好的溝通協調和組織統籌能力。
8、完成總經理臨時交辦的其他任務。
銷售主管崗位職責 23
1、實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
2、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯系數量，不斷提高產品市場份額。
3、準備和制定客戶的商業計劃和合同。
4、發展、保持和更新銷售產品知識。
5、建立和保持與現有和潛在客戶的.關系，及時解決客戶關心的問題。
6、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。
7、樹立集團的良好形象，對集團商業秘密做到保密。
銷售主管崗位職責 24
1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；
2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的`培訓、考核與管理等承擔___責任；
3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；
4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。
銷售主管崗位職責 25
1、與所管理區域內的經銷商，分別制定銷售目標及切實可行的'行動計劃以確保進銷存和各項KPI指標的最終達成
2、指導區域經銷商充分利用公司促銷計劃及各種資源，有效實施行動計劃，完成銷售目標；
3、監督管理區域內經銷商，按照公司要求執行各項政策；
4、促進產品在渠道中的銷量提升，提高整個團隊的銷售業績；
5、能結合網站優勢及自身資源找準合作切入點，開拓市場并維護良好合作關系。
銷售主管崗位職責 26
崗位職責：
1、負責親子項目的運營管理，帶領團隊完成每月銷售目標；
2、接待關于孩子叛逆期各種問題的求助者，并做好團隊銷售技巧培訓；
3、負責親子教育相關課程及咨詢業務的宣傳推廣及向顧客提供專業的業務體系講解；
4、時刻跟進客戶動態，傾聽客戶的需求，分析客戶親子教育中遇到的孩子叛逆期或其他問題，給予引導推薦相應的課程和服務；
5、與潛在客戶保持良好互動，維護客戶關系，提成客戶轉化率。
任職要求：
1、2年以上相關親子教育培訓機構課程銷售經驗，一年以上銷售團隊管理經驗；
2、熟悉5歲以上兒童成長各階段心理特點及課程銷售技巧；
3、具有較強的`溝通說服能力和邏輯思維能力，有較強的應變能力、抗壓能力；
4、熱衷親子教育工作，積極向上，執行力強，有良好的客戶服務意識和學習能力。
銷售主管崗位職責 27
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
銷售主管崗位職責 28
1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；
2、做好銷售代表的輔導與管理工作；
3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；
4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；
5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；
6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;
銷售主管崗位職責 29
1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員;
2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成;
3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶;重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理;
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對;
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的.調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管;
6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案;
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋;
8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻;
9、銷售經理下達的其他任務。
銷售主管崗位職責 30
崗位職責：
負責對公司開發項目的銷控管理；
負責銷售軟件實施和管理；
負責在售項目的銷售業務、流程、報表指導和管理；
負責客戶特殊情景紀錄、報批、處理意見回復等相關管理工作；
負責銷售臺帳建立及管理；
負責代理公司銷售傭金計算及審核；
協助物業公司做好交房工作；
負責銷售案場的'管理，包括對代理公司現場人員的監督管理及培訓監督；
負責來電量、來訪量及認知途徑的統計管理，為策劃部調整媒體投放策略供給基礎數據；
負責產權證辦理申請及管理。
任職要求：
親和力強、認真細致，具備較強的學習、溝通能力。
具備帶領團隊能力，有良好的突發事件處理能力
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