母嬰實體店雙十一活動策劃方案

　　為了確保活動有效開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那么應當如何制定活動方案呢？下面是小編為大家整理的母嬰實體店雙十一活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

　　母嬰實體店雙十一活動策劃方案 1

　　活動目的：

　　雙十一馬上來臨，辣媽寶寶們還在網上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!

　　XXX孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產品!驚爆眼球!實體店買的便宜，實體店買的放心! 話不多說，辣媽們看活動隨意感受一下。

　　一、活動內容

　　雙十一更多優惠

　　(一)活動時間：

　　2016年11月10日-11日

　　(二)活動地點

　　店內

　　(三)活動形式及內容

　　1、專家咨詢

　　在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。

　　2、買就送(抽獎活動)

　　活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

　　3、買就換

　　活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。

　　4、可愛寶寶紀念照

　　寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領取相片，顧客可以留下相關信息，在日后光臨本店時領取相片)。

　　5、傳單的代金卷

　　宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規定)。

　　6、會員快捷辦理

　　在活動當天，安排工作人員根據商家的規定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。(會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數，同時還可以節省店內空間)。

　　(四)活動期間的門口布置

　　1、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的.稍微大一些。

　　2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

　　3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。

　　氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍;

　　另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

　　4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

　　5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

　　注：地毯也是一種選擇。

　　6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

　　7、海報：海報噴繪等說明店慶相關優惠或措施。

　　8、留言薄：在咨詢臺和抽獎臺上各放置一本留言保

　　咨詢臺上的留言薄：是供消費者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。

　　抽獎臺上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

　　二、活動流程表及人員安排

　　(一)活動前期準備期間：

　　活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

　　(1)11月x號(提前3天)

　　上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。

　　下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到某某母嬰店進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

　　(2)11月x號(提前2天)

　　上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

　　下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

　　下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

　　(3)11月x號(提前1天)

　　上午十點半：與花店聯系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

　　下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

　　(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。

　　(1)5月x號(活動第一天)流程表：

　　時間流程人員

　　7:10在店門口集合，講解相關事情，注意事項等。

　　7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

　　7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

　　7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：

　　7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：

　　8:45花籃擺放。1人：

　　8:50最后檢查，確定一切就緒。

　　9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調節。2人：

　　9:25接待專家。2人：

　　10:00一切準備就緒，周年店慶正式開始。

　　12:00午飯時間，輪流吃飯。

　　17:00午飯時間，輪流吃飯。

　　21:00開始整理部分不需要的用具，準備收常

　　21:30對于這一天的總結。

　　(2)11月x號(活動第二天)流程：

　　參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

　　母嬰實體店雙十一活動策劃方案 2

　　一、活動主題

　　“雙十一狂歡，寶貝的溫暖囤貨節”

　　二、活動目的

　　借助雙十一購物熱潮，大幅提升店鋪銷售額，實現同比增長 [X]%。

　　吸引新顧客關注，增加店鋪會員數量 x名，拓展客戶群體。

　　清理部分庫存商品，優化商品庫存結構，為新品騰出空間。

　　增強店鋪在本地母嬰市場的影響力，提升品牌知名度與美譽度。

　　三、活動時間

　　11 月 1 日 - 11 月 11 日

　　四、活動內容

　　預售狂歡

　　11 月 1 日 - 11 月 5 日開啟預售。顧客支付定金，在 11 月 11 日支付尾款時可享受定金膨脹優惠，如支付 50 元定金，尾款可抵扣 100 元（適用于部分指定商品，如嬰兒車、嬰兒床等大件商品）。

　　設立預售排行榜，根據顧客預售訂單金額進行排名。活動結束后，排行榜前 10 名的顧客可額外獲得價值 500 元的母嬰大禮包，包含奶粉、紙尿褲、嬰兒洗護用品等。

　　每日特價秒殺

　　活動期間，每天上午 10 點、下午 3 點、晚上 8 點準時開啟限時秒殺活動。推出 10 款熱門母嬰商品，如熱門品牌紙尿褲、嬰兒奶粉、兒童玩具等，以超低價格（如 1 元秒殺嬰兒口水巾、9.9 元秒殺兒童繪本等）供顧客搶購，每款商品限量 50 份，先到先得。

　　提前在店鋪微信公眾號、社群、朋友圈發布秒殺預告，告知顧客秒殺商品信息及時間，吸引顧客準時參與。

　　滿減優惠

　　11 月 1 日 - 11 月 11 日，全場商品滿 300 元減 50 元，滿 500 元減 100 元，滿 800 元減 200 元，可疊加使用，上不封頂。鼓勵顧客一次性購買多件商品，提高客單價。

　　買贈活動

　　購買指定品牌奶粉，買 3 罐送 1 罐，買 5 罐送 2 罐，并額外贈送奶粉試用裝及奶瓶清洗劑等周邊產品。

　　購買嬰兒車、嬰兒床等大件商品，贈送嬰兒床墊、安全座椅遮陽罩、兒童餐椅等相關配件。

　　凡在店內消費滿 200 元，即可獲贈定制的母嬰購物袋一個；滿 500 元，贈送兒童滑板車一輛；滿 1000 元，贈送嬰兒游泳池一個。

　　互動游戲贏好禮

　　在店鋪內設置互動游戲區，顧客消費滿 100 元即可參與游戲。游戲包括親子拼圖比賽、寶寶爬行比賽、育兒知識問答等。

　　根據游戲成績，顧客可獲得不同等級的獎品，如一等獎可獲得價值 1000 元的兒童安全座椅，二等獎可獲得價值 500 元的嬰兒手推車，三等獎可獲得價值 200 元的母嬰用品套裝，參與獎可獲得嬰兒濕巾一包或兒童餅干一盒。

　　會員專屬福利

　　活動期間，新注冊會員可獲得 50 元無門檻優惠券。老會員消費可享受雙倍積分，積分可在活動結束后兌換母嬰商品或優惠券。

　　設立會員專屬商品區，提供部分商品給會員以會員專享價購買，價格低于普通售價 10% - 20%。

　　邀請會員參加專屬的線上直播活動，在直播中介紹新品、分享育兒經驗，并發放會員專屬優惠券和抽獎福利。

　　五、宣傳推廣

　　線上宣傳

　　利用微信公眾號、小程序發布活動推文及海報，詳細介紹活動內容、優惠信息、參與方式等，每周至少發布 3 篇推文。

　　在微信社群（包括店鋪會員群、孕媽群等）進行活動預熱與推廣，每日分享活動亮點，解答顧客疑問，發放專屬優惠券。

　　制作活動短視頻，發布在抖音、小紅書等平臺，展示店內商品、活動場景及互動游戲，吸引目標客戶關注，增加店鋪曝光度。

　　投放朋友圈廣告，精準定位本地有寶寶的家庭及備孕人群，推送活動信息，吸引潛在顧客到店。

　　線下宣傳

　　在店鋪周邊社區、幼兒園、早教中心等地張貼活動海報，發放傳單。海報設計要醒目，突出活動主題與優惠信息。傳單內容詳細，包含活動時間、地點、內容及店鋪地圖。

　　與周邊商家合作，如兒童攝影店、母嬰游泳館等，互相放置活動宣傳資料，實現資源共享，擴大活動影響力。

　　在店門口設置大型活動展板，展示活動主題、優惠政策及互動游戲規則，吸引過往行人的注意。

　　六、店鋪布置

　　在店門口懸掛雙十一主題橫幅，擺放色彩鮮艷的氣球拱門，營造濃厚的節日氛圍。

　　店內張貼雙十一主題海報，包括活動內容介紹、特價商品展示、互動游戲規則等。在貨架、收銀臺等位置張貼促銷標簽，突出商品優惠價格。

　　設置活動專區，將參與預售、特價秒殺、買贈等活動的商品集中陳列，并擺放醒目標識牌，方便顧客選購。

　　在互動游戲區布置親子元素的裝飾，如卡通地墊、兒童玩具展示架等，營造輕松愉快的游戲氛圍。

　　七、人員安排

　　導購員：負責在店內為顧客提供商品咨詢、引導顧客選購商品、解答活動疑問，確保顧客有良好的購物體驗。活動期間，導購員要加強對顧客的關注，積極促成交易。

　　收銀員：熟練掌握收銀系統，快速準確地為顧客辦理結賬手續，同時向顧客介紹活動內容及會員福利，引導顧客注冊會員。

　　活動主持人：在互動游戲區主持游戲活動，把控游戲節奏，調動現場氣氛，確保游戲公平公正進行，并為獲勝者頒發獎品。

　　線上客服：負責在微信公眾號、小程序、社群等線上渠道解答顧客咨詢，處理售后問題，及時回復顧客消息，保持良好的溝通態度。

　　后勤人員：負責店鋪的`商品補貨、陳列整理、衛生清潔等工作，確保店鋪環境整潔、商品充足，為顧客提供舒適的購物環境。同時，協助進行活動道具的準備與布置。

　　八、活動預算

　　宣傳推廣費用：包括線上廣告投放、線下海報制作與張貼、傳單印刷與發放、合作商家推廣等費用，預計 x元。

　　商品促銷成本：定金膨脹、滿減優惠、買贈活動、特價秒殺等商品優惠所產生的成本，預計 x元。

　　互動游戲獎品費用：購買互動游戲所需的獎品，如兒童安全座椅、嬰兒手推車、母嬰用品套裝等，預計 x元。

　　店鋪布置費用：購買橫幅、氣球、海報、促銷標簽、裝飾道具等店鋪布置用品，預計 x元。

　　人員加班費用：活動期間，員工加班所產生的費用，預計 x元。

　　其他費用：如水電費、設備維護費等，預計 x元。

　　總預算：x元

　　九、效果評估

　　銷售數據分析：活動結束后，分析活動期間的銷售額、客單價、銷售量等數據，與活動目標進行對比，評估活動對銷售業績的提升效果。同時，分析不同商品的銷售情況，了解顧客購買偏好，為后續商品采購與促銷活動提供參考。

　　新顧客增長評估：統計活動期間新注冊會員數量、新到店顧客數量，評估活動對拓展客戶群體的效果。分析新顧客的來源渠道，了解哪種宣傳推廣方式對吸引新顧客最有效，以便優化后續營銷方案。

　　庫存清理效果評估：對比活動前后庫存商品數量，評估庫存清理目標的完成情況。分析庫存結構的變化，判斷活動是否達到優化庫存的目的。

　　顧客滿意度調查：通過線上問卷、線下訪談等方式，收集顧客對活動內容、商品質量、服務態度、店鋪環境等方面的滿意度反饋。根據顧客意見，總結活動經驗教訓，為今后的活動策劃與店鋪運營提供改進方向。

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