市場總監的職責內容

市場總監的職責內容1

　　職責：

　　1、規劃、組織、實施、協調公司市場策劃及廣告業務;

　　2、把握市場動態，制定產品拓展的整體策略并予以實施;

　　3、建立并優化市場拓展業務體系;

　　4、制定并組織落實市場運作的年度、月度計劃;

　　5、定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告;

　　6、組織實施試銷售，建立價格體系; 7、建立管理與市場活動相關的關系網絡;

　　8、管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。

　　任職資格：

　　1、年齡25—45歲，大專以上學歷，男女不限;

　　2、有責任心、愛心，有少兒教育市場3年及以上行業經驗優先;

　　3、有較強的溝通協調能力和宏觀調控能力，對市場的`變化有較強的觀察、分析、應變和控制能力;

　　4、有團隊精神和較強的組織策劃能力，愛崗敬業，有較強的責任心;

　　5、有較強的活動策劃以及組織能力;

　　6、可以接受彈性工作時間，包括晚上和周末

市場總監的職責內容2

　　（一） 企業市場部經理的準確定位：

　　在企業的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經理位置的重要性，一個優秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監完成營銷戰略任務。我本人在國企、民營企業、集體企業、歐州一跨國公司企業做過市場部經理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業，市場部經理的定位都不一樣。

　　這些企業的市場部經理到底在做些什么，答案有多種： 市場部經理等于是廣告科長，市場部經理管廣告。市場部經理等于是市場調查部長，因為企業的市場調查都是市場部在做。市場部經理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部， 市場部經理是市場總監的后勤部部長，市場總監解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。 我個人認為，優秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

　　第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

　　第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業都能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業的品牌、在本企業所處的具體環境中，如何迅

　　速把品牌做大做強，快速成長。 第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。 第四：是對市場消費態勢潛在性的分析，目前中國家電企業的產品同質化現象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監能夠對未來發生的消費態勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

　　（二）、中國企業的市場部經理很難讓企業滿意：

　　我對中國企業的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業的市場部經 理很難讓企業滿意？原因有幾點：

　　一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛；要么做得很滯后。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

　　二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業是燃氣具的企業，我在這個行業十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區的營銷總監，他告訴我，歐洲企業的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

　　三、 場部經理和銷售環境的脫節，主要表現在下面八個方面：

　　第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

　　第二是對產品的銷售成本都不了解，我問過好多企業的銷售經理，他居然對自己企業的'銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

　　第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場占有率，降價打價格戰，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰對企業的經營利潤和企業的經營理念起了一定的負面作用。

　　第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

　　第五是市場部經理表現出來的執行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監控實施的力度都很差，華東有個企業很出色的，在他的那個行業做到了第一，今年請我去講課

市場總監的職責內容3

　　崗位職責：

　　1、負責制定公司的.市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、學術推廣、活動等方面的具體方向和實施方案；

　　2、制定、組織和監督實施年度市場學術推廣計劃；

　　3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

　　4、建立完善市場部工作流程以及制度規范；

市場總監的職責內容4

　　1、參與研究策劃公司的發展戰略、營銷策略和年度推廣計劃，保證公司可持續發展;

　　2、參與建立健全市場策劃推廣工作管理制度，規范策劃行為，并具體組織落實，保證市場策劃規范運作;

　　3、負責公司品牌定位、整體運作和策劃，把握品牌策劃和創意方向;

　　4、負責公司形象、產品形象、品牌形象的傳播推廣規劃、預算控制、效果監督;

　　5、負責公司品牌宣傳及活動的組織策劃，全面跟進推廣活動執行情況，并完成推廣活動成果分析報告;

　　6、負責跟進公司各類網絡媒體的.推廣及信息發布。

市場總監的職責內容5

　　1、深度了解代理需求，優化代理服務管理手冊，確保公司和代理雙贏局面;

　　2、完善部門管理制度和支付知識庫，對部門服務工作進行規范化、標準化管理;

　　3、對核心代理進行跟進，發現難以解決的問題，及時向上級反饋和溝通;

　　4、對項目的商洽、推進具備優秀的把控和溝通協調能力;

　　5、熟悉公司內部政策，并帶領團隊人員完成對標企業的產品、優劣、營銷方法等資料的`收集、整理和分析工作;

　　6、做好部門員工績效管理和輔導工作，提升部門員工工作積極性與歸屬感。

市場總監的職責內容6

　　1、根據公司業務目標制定產品推廣策略和市場推廣計劃;

　　2、結合市場策略制定并監控產品整體營銷策略，推動品牌建設，把控營銷方向;

　　3、建立行業市場資源矩陣，整合市場資源;

　　4、負責并有效推動市場宣傳工作的計劃及實施;

　　5、跟蹤和監督媒體投放效果，不斷優化投放效果。

　　6、全面規劃市場工作，賦能市場團隊。

市場總監的職責內容7

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度營銷的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定部門目標體系和配額;

　　4、制定營銷計劃和營銷預算;

　　5、負責渠道建設和客戶關系的維護管理;

　　6、組建營銷隊伍，培訓營銷人員，評估營銷業績，完成營銷目標;

　　7、負責客戶開拓，建立穩定的'客戶關系，維護現有客戶資源; 8、完成全年銷售回款;

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