交際也需要適當得吹牛

　　有些學究派人士認為吹牛是不誠實、不道德的行為，實際上，這句話還有商榷的余地。我們為了適應人與人心理上的需要，為了達到目的不得不吹牛，所以，應該說這是一個技術上的問題，而不是原則問題。說謊固然是吹牛，但是吹牛并不見得是說謊，所以它本身并不一定是件壞事，而要視其動譏與目的而定其性質。

　　商務中的吹牛

　　在生意場上，人們常常會看到有些生意人用吹牛來張大聲勢，尤其是廣告業、傳播業、律師業等等。許多從事工作不久的青年律師，大多是在律師事務所等主顧的到來，一但有主顧上門來，他就擺出一副大律師的架子，叫上門來的當事人在外面等，隔了許久，他才捧著一大疊卷宗出來會見，裝出自己工作非常忙的樣子。這難道不是吹牛嗎？

　　然而，吹牛的關鍵是要注意態度，何時問地該怎么吹，以及什么可以吹，什么不可以吹，都是慎重行事。譬如你在外面做了什么虧心事，回家不得不用笑臉來招呼你的妻子，格外溫順體貼，這就是個藝術了。

　　在玩紙牌的時候，那簡直是非要吹牛不可。拿到點子小的人，宴讓別人誤認為點子大，全靠吹的效力。可是吹牛也要有一個原則，經常吹是不會奏效的，十盤中有六次吹，對方很難捉摸你是不是吹。如果十盤中你吹了六盤以上，甚至八、九盤，那你吹與不吹便易于被對方猜中了，這實際上也失去了吹牛的效力。

　　急于求勝的人喜歡大吹特吹，冒險嘗試最易輸牌。審慎而下常吹牛的人，輸牌反而較少。

　　以上的原則，不限于玩牌，在人與人之間相互斗智的時候也很適用。同時，吹牛也不應該違反道德原則，換言之，吹牛下應該是惡怠的欺騙或謊言。在吹牛時請注意以下六條規則：

　　一、不必要的時候不要去亂吹牛。

　　二、不要過分頻繁地吹牛。

　　三、最好在你吹牛之前讓對方先表明態度。

　　四、對自己的地位要絕對表示自信。

　　五、不要吹得太玄乎。

　　六、不要自己打自己嘴巴。

　　這些規則你一定要確實格守。現在我門以第三條為例舉一個例子。

　　先讓對方表明自己的態度，也就是在生意人講價錢時所用的一般技巧。你如果先還了價，其結果當然不能再超出你自己開的價格。有一個朋友叫黃君，他設計了一種新的儀器，從而獲得了十年的專利權。

　　有一夭，他把專利權賣結了一家公司。“我決定以五萬元賣掉我的專利權，我認為這個價路是適當的，叵是我急等著用錢，所以我想若是再便宜一些也可以考慮。他事先對一個朋友這樣說。

　　當他打定主意后來到了這家公司。公司經理問他：“你想以什么價格賣掉這個專利權？”。

　　他回答說：“我不知道你們多少錢才肯購買，所以請你先講個價錢好嗎？

　　經理把兩手一叉，說：“你看十萬元怎么樣？”意示略增加一點也無妨。

　　由此可見，在你尚未吹牛之前，先讓他表示態度，這對你是多么的有利。

　　吹牛的技巧，運用之妙存乎于心。吹牛需要勇氣，膽小和懦弱是不可能的。不過，盡管你吹牛的本事有多么高超，你都不能讓別人知道你是在吹牛，不然，以后人家會口此把你“打折，，看待，即使你說的是真話，人家也認為其中有“水份”。