沃爾瑪成功的原因

　　沃爾瑪取得成功的原因是什么呢?它的成功因為哪些因素而實現的呢?小編精心為大家搜集整理了沃爾瑪成功的因素，大家一起來看看吧。

　　沃爾瑪成功的原因1：小城鎮和郊區戰略

　　如果說，當1945年沃爾瑪選擇在新港小鎮開店純屬偶然的話——那時，他的妻子海倫喜歡小鎮生活——那么，新港初戰告捷使沃爾頓看到了別人看不見或是不入眼的發財機會。自此之后，沃爾頓一直將小鎮和小城郊區作為選址開店的金科玉律。這一戰略使沃爾瑪在相當長的時期內遠離了大城市的殘酷競爭，在不為人所注意的時候悄然長大成林。而且，在二戰之后一次又一次的經濟蕭條中，沃爾瑪的銷售額不但沒有下滑，而且一次又一次大踏步前進，為什么?因為大城市的零售公司都陷入了惡性價格戰的泥潭，而在小城鎮，沃爾瑪因為沒有競爭對手而得以幸免。即使沃爾瑪壯大之后，沃爾瑪也對大城市中心不感興趣，即使開店也只選擇郊區的公路旁，這又迎合了美國城市人口從市中心遷往郊區的潮流。

　　沃爾瑪成功的原因2：市場飽和戰略

　　沃爾瑪的擴張是以總部本頓威爾為中心向四周擴散的。它每擴張一縣，就會以二十英里左右為間隔，密密麻麻地開滿沃爾瑪店，使該縣的零售市場趨于飽和。這樣做有兩個目的：第一，可以避免外公司進入。沃爾頓寧可讓沃爾瑪店之間互相爭搶顧客，也不讓外公司和沃爾瑪爭搶顧客。第二，可以充分發揮配貨中心的效率，降低配貨成本。

　　沃爾瑪成功的原因3：天天低價戰略

　　第一家沃爾瑪店開業的時候，即打出了“天天低價”的口號，而且在以后的幾十年中一以貫之，賣得最便宜，在消費者中贏得了良好的商譽，也使自身保持了長盛不衰的競爭力。而當一種更低價格的倉儲俱樂部漸成氣候的時候，沃爾瑪立即介入，并成了排頭兵和壟斷者。

　　沃爾瑪成功的原因4：人才戰略

　　盡管沃爾瑪初期在人才競爭方面處于劣勢地位，但是沃爾頓硬是通過他的誠意和堅持不懈的努力，將一個又一個銷售經理和杰出人才網羅進來。例如，沃爾頓花了一年多的時間才請來了他的第一任財務主管詹姆斯·亨利。羅·邁爾是亨利的繼承者，并一度當上了沃爾瑪的董事長和首席執行官。他曾屢次拒絕過沃爾瑪的邀請。僅僅是說服邁爾親自到沃爾瑪看一看，沃爾瑪就花了三年時間。正是羅·邁爾幫助沃爾瑪建立了零售業界效率最高的配貨中心。對于沃爾頓來說，把在某些方面比自己強的人吸引進公司，是他永遠追求的目標。正是這些人才的進入，推進并保持了公司的可持續發展。

　　沃爾瑪成功的原因5：高新技術戰略

　　開商店也要高新技術?就連沃爾頓本人在很長一段時期對此也持消極態度。比如，當羅·邁爾要求建立現代化的配貨中心的時候，沃爾頓一直把錢袋子捏得很緊。很是，正是現代高效的配貨中心，成了沃爾瑪和凱瑪特等正面決戰的最大本錢。后來，在格拉斯和舒梅克等人的努力下，沃爾頓于1997年花了幾億美元，安裝完成了沃爾瑪第一套真正的計算機網絡系統。從這時候起，改進就從未停止過。到了1988年，沃爾瑪擁有了全國最大的私有衛星通訊網絡。此外，沃爾瑪在信用卡和條形碼設備使用上，也都走在了時代的前列。高新技術的快速引進，不僅極大地提高了沃爾瑪的工作效率，而且成了公司核心競爭力的一部分，它的競爭對手們在跟進的過程中，不僅動作遲緩，而且步履沉重。

　　沃爾瑪成功的原因6

　　最后，沃爾頓的人格魅力和他所倡導并建設的公司文化，在此不能不被提及。甚至可以說，沃爾瑪文化是公司五大戰略得以成功實施的土壤，舍此，沃爾瑪奇跡就不能發生。

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