窮人該如何去掙取富人的錢

　　決定自己如何創(chuàng)業(yè)前，王晨征集過一幫朋友的意見。他要做一個為富人提供教育、旅游、健康等方面定制化服務(wù)的平臺。其實他本身就是個“玩家”，富豪朋友一大堆，每年自己牽頭組織無數(shù)次聚會和活動，把資源稍微整合一下，一個商業(yè)模式就可以面世了。

　　他拋出的設(shè)想立即被那些富翁朋友們否定，幾乎沒人看好。他還鄭重其事地與兩位好友——郭廣昌和江南春聊了三四個小時，對方聽得很仔細(xì)，最后的評價還是有些讓人泄氣：“可以做，但做不大，掙不了大錢。”

　　為富人服務(wù)，掙富人的錢，聽起來多么美好。其一，目標(biāo)客戶是“富人”，他們的購買力不成問題;其二，服務(wù)業(yè)本身就不容易被定價，只要能做得到位，喊出天價也不難。但這一切沒有想像的那么容易，一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)試水高端家政行業(yè)，認(rèn)為自己已經(jīng)可以提供足夠好且足夠全面的服務(wù)，并跑了很多的酒會與會所，向富人們做推銷。結(jié)果服務(wù)沒做起來，富豪也不愿意買賬，不明不白地敗下陣來，空留一身挫敗感。

　　當(dāng)然也有人淘金成功，而且收入好得讓人艷羨。三萬元一次的體檢，十幾萬元住一個月的月子會所都生意興隆，不被大家看好的王晨也成功讓近百名富豪一下掏出幾十萬至上百萬元。  搜索這個行業(yè)的相關(guān)信息，充斥的往往都是“明星”、“富豪”、“天價”、“暴利”等關(guān)鍵詞。高端服務(wù)業(yè)究竟能不能掙到暴利

　　暴利行業(yè)

　　北京嘉樂會家政服務(wù)有限公司(以下簡稱“嘉樂會”)創(chuàng)始人周袁紅對月子會所這種生意曾抱有些懷疑的態(tài)度。“我覺得概念大于實際價值，提供了很多表演性服務(wù)，他們做的是家政服務(wù)當(dāng)中的短期消費，并不是長期的，而這個市場的問題恰恰是長期服務(wù)。”

　　她創(chuàng)辦家政公司五年，做的就是苦哈哈的“長期”生意。公司定位為品牌化家政加盟好項目機構(gòu)，希望憑借規(guī)范化、品牌化管理和其他家政公司拉開距離，價格也的確貴一些。創(chuàng)業(yè)之初，她沒有想過將消費者分為低端和高端，很快她發(fā)現(xiàn)，客戶幾乎都是有錢人。“這個行業(yè)就擺在那兒，天然就是中高端，低端人士肯定請不起保姆，低端家政公司面對的群體也都是中高端。”

　　月嫂行業(yè)水漲船高，周袁紅不得不漲價應(yīng)對，但這也讓她更重視孕嬰市場。

　　不過她最近在考慮籌建月子會所。月嫂的行價一直在漲，而且利潤攀升很快，有些家政公司對客戶簽10000元，但是給月嫂5000元，自己賺5000元的差價。周袁紅只得“被動”漲價，“我們一直是明碼標(biāo)價，不管月嫂的工資多高，公司就收1299元，但是我們也要順應(yīng)行情，怕行業(yè)內(nèi)部人說我們是不公平競爭，最近剛剛升價。”

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