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淘寶千人千面之該如何提升個(gè)性化權(quán)重
什么是個(gè)性化呢?有些小伙伴甚至誤解了個(gè)性化，認(rèn)為個(gè)性化是指店鋪要做到個(gè)性化。那是我們習(xí)慣性用賣家的思維去思考。凡是都是要換位思考。對于買家來說個(gè)性化指的是買家人群標(biāo)簽，你的寶貝適合什么樣的人群。
例如：你的寶貝適合男的，還是適合女的，適合什么樣的歲數(shù)的，適合低客單價(jià)的呢?還是高客單價(jià)人群。當(dāng)你抓住一類人群的時(shí)候，你的個(gè)性化權(quán)重就會比較高，你的手淘流量就會爆起，你的手淘搜索權(quán)重也會變高。那么怎樣才能找到精準(zhǔn)的人群呢?
人群標(biāo)簽
顧名思義就是一類人群的所共同的特性。掌握人群標(biāo)簽就等于掌握人群。都你仔細(xì)的研究一下手機(jī)淘寶你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，官方會迅速的找到相似的寶貝推薦給你，也就是猜你喜歡，官方不是胡亂推薦給你的，而是根據(jù)你身上的便簽決定的，如果你經(jīng)常搜索韓版的連衣裙，官方是不會推薦歐美風(fēng)格的，官方還會根據(jù)你的消費(fèi)水平或者你瀏覽的客單價(jià)相似的推薦，當(dāng)一個(gè)客戶經(jīng)常買那些特價(jià)，客單價(jià)低的物品時(shí)，他們搜索需要的物品是官方就不會推薦客單價(jià)高的物品，這也是個(gè)性化的一個(gè)體現(xiàn)。有展現(xiàn)的話也是直通車頂上來的。這個(gè)樣的話就把人群分開了，你的寶貝適合什么樣的人群你就要去思考，怎么拉到這樣一批人群來購買的你的產(chǎn)品。
如何提高個(gè)性化權(quán)重?
“物競天擇，適者生存”對沒錯(cuò)。手淘首頁的流量位置只有那么多，不是展現(xiàn)給你家就是展現(xiàn)給你同行家。
淘寶是通過什么樣的方式去決定你們展現(xiàn)呢?這個(gè)你們有想過嗎?以前你的寶貝只要銷量高，自然就展現(xiàn)在別人千面的了，但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多銷量不高的同行卻出現(xiàn)在你想要的位置了。他的銷量還沒我高。這是為什們呢?這個(gè)要考慮到寶貝的人氣和增長率了。當(dāng)你的同行每天的增長率在一步一步的加大，而你的寶貝每天流量那么多，而轉(zhuǎn)化率還是那么多，甚至不是很穩(wěn)定。那么官方就會認(rèn)為你的寶貝不如你同行的，淘寶系統(tǒng)就會認(rèn)為你沒有那么多流量每天都在增長，如果給你那么多流量你是不是要比同行表現(xiàn)好呢?這就是淘寶系統(tǒng)會把你數(shù)據(jù)跟同行對比從而決定你的流量分配。
有些小伙伴說：我先定它個(gè)小目標(biāo)，打敗比我好一點(diǎn)的同行。那你還是比較差的。要比就跟好的比，贏了好的就是更好的，輸了你不見得很差。這個(gè)就是一個(gè)思維。那么說了這么多理論的東西，我們到底要怎么操作呢?這才是關(guān)鍵。現(xiàn)在直通車越來越精準(zhǔn)了，意味著競爭也越來越大了，精準(zhǔn)的流量是好但是成本增加了，我們就不開車了嗎?深度發(fā)掘同行的數(shù)據(jù)，利用直通車開在同行旁邊，拉大你和同行的差距。突出你的優(yōu)勢，如果你的沒有清楚的考察你的同行數(shù)據(jù)和你自己的優(yōu)勢開上去也是當(dāng)了炮灰。
手淘首頁最重要的就個(gè)性化，如果你能玩轉(zhuǎn)個(gè)性化，手淘的流量你會瞬間引爆，今天就簡單的說了下直通車的操作思路。
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