金諾維思的市場前景

　　你知道現在什么人在當今最時尚最潮流嗎？你聽說過“工廠族”嗎？

　　上網收索一下，你就會發現“工廠族”的購物狂熱、“工廠店”的火爆！

　　向海歸們打聽一下，你就會知道“工廠店”的魅力有多大！

　　當季正牌服裝！超低驚爆價格��！消費者的購物天堂！��！

　　這一切令消費者為之顛狂，為之癡迷！

　　對于任何流通行業而言，選擇適當的通路是企業發展的關鍵，也就是我們常聽到的 “模式為王”。工廠店這種在國外很紅火的通路模式在中國登陸不久，它是否能夠適應中國品牌的需求，成為一個好的銷售通路？這是很多品牌服裝企業很關注的問題。

　　國內很多投資者可能認為工廠店是個不得不為之的小本買賣，但事實上，作為一種新型商業模式，在歐美國家的大型零售商中，工廠店店已與百貨、超市、大型專業商店四分天下，尤其在經濟下滑、失業率攀升的情況下，工廠店更顯出其低價運營、高速周轉的獨特優勢---近年來的美國商業企業排行榜前5位中有3家的主要業態是工廠及折扣商店；沃爾瑪集團來自工廠直銷店的收入竟占其年銷售額的50％。

　　國外的品牌服飾折扣店其實就是"廠家直銷店"（“Factory Store”），也就是我們說的“工廠店”。它有三個前提：必須是一、二線名牌，在大型商場有銷售；雖然是過季、斷碼產品，但貨源足、更新快；價"低"得要有足夠吸引力�，F在崇尚品牌，但又注重性價比的消費者很多。品牌服飾工廠店讓消費者體驗的是"大品牌、小價格"的購物驚喜。

　　國外工廠店通常都開在郊區，而國內的品牌服飾折扣業態大部分都在市中心商業區,這也是無奈之舉，品牌服飾折扣銷售的目標人群是高端消費人群和白領一族。而國內的品牌服飾折扣市場尚未培育成熟，消費者不可能跑到郊外去，商家只能送店上門。 金諾維思工廠店由于是低成本運營，店面的租金比起大商場往往要便宜八成左右，而生意的利潤比起其他正規商場要好得多。首先是經營成本低，包括商場地價低；設施簡潔、投入少、銷售方式簡單、無中間環節。其次是商品本身，商品都是名牌的尾貨、悔單、追單產品。這些商品，都是由生產商、韓國高檔專賣店或大型商場下架后轉到金諾維思工廠店，零售價格是一般普通商場的1到6折（視地區消費水平不同）。可以算這樣一筆賬：以500元的名牌正價貨品為例，普通商場進貨價最低為4折，進價為 200元，毛利率為150％；金諾維思工廠店的進價低于50元，按3折銷售為150元，毛利潤率為200％，同樣銷售500元，金諾維思工廠店的經營者能至少多賺100元。因為是低價銷售，金諾維思工廠店對消費者的吸引力遠遠超過普通服裝店鋪，超高的銷售額必然帶來超高的利潤，具備非同一般的競爭力。

　　如此以來，金諾維思工廠店作為一個新生的模式，是具備很大的發展前景，隨著市場條件不斷完備，大量外資企業進入國內并形成直銷氛圍，越來越多的消費者也會蜂擁至工廠店"淘"名牌服飾。隨著國內零售業的全面對外開放，國外大量品牌將蜂擁而至，金諾維思必將會憑借成熟的經驗及遍及全國的網絡優勢，吸引國外的大型品牌公司合作，利用其規范管理、充足貨源來共同開拓國內市場。

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