加盟商賺錢的方法

　　了解自己

　　選擇一個你能勝任的業務——它應該盡可能與你個人的技能和興趣吻合。了解你自身的優缺點，拜訪你想加盟的經銷店和經銷商，看看他們是不是和你相像，是比你更勤奮或更懶散？主動要求在特許經營店工作幾天，然后你才知道是否有足夠的激情去加盟。休斯頓一位專做特許經營案例的律師Richard Solomon說：“如果你只是喜歡喝湯，就去買一碗湯。不需要僅僅因為喜歡喝湯就購買其特許經營權。”

　　避免過熱領域

　　你所選擇的領域是熱點還是已經過熱？在一個充斥著泡沫、隨時可能崩潰的行業里賺不到錢。同時也要避免投資太過獨特的產品或服務，那會引來很多抄襲。Timothy Howes，麻省達特茅斯特許經營權咨詢公司Spyglass Strategies的負責人說：“過去熱門的行業，包括拍賣網站、給墨盒加墨的商店等，現在還能找到他們的蹤跡嗎？”

　　留意銷售額

　　那些有許多店鋪供出售的特許經營公司可能有問題。去那些列出待售的特許經營店的網站（比如商業中介公司Sunbelt等），看看現有的經銷商是否正在以白菜價出售他們的健身房、服裝店或三明治店。

　　使用詐騙過濾器

　　在谷歌搜索工具欄里輸入你感興趣的特許經營店名，后面加上‘scam’，這樣可以追蹤到投訴網站，也許可以看到該店的前任和現任經銷商投訴該特許經營公司。如果只是一兩個一般性的投訴，不要太擔心，每個特許經營系統內都會有一些不滿的聲音。但是如果你發現了很多同樣的抱怨，最好放棄該特許經營店，繼續尋找下家。

　　警惕初創期的特許經營店

　　加入一個全新的特許經營店的風險是很大的。在當前的經濟環境下，很多新公司都在發展壯大前失敗了。弗吉尼亞州阿靈頓一家特許經營權的研究和咨詢公司FRAN-data的研究表明，2006年以來一共有604家特許經營店成立。喬治亞州一家特許經營權咨詢公司Fran Finders的主管Sue Bennett建議她的客戶只加盟有5年以上經營記錄、25家以上加盟店的特許經營公司。當然也有例外，Darrell Johnson、FRAN-data的總裁說，如果這家新公司是由在特許經營領域經驗豐富、曾經成功開拓過其他品牌的企業家成立的，那么也值得考慮。

　　幸福感很重要

　　新罕布什爾州的特許經營商業評論、內布拉斯加州的特許經營研究所，都曾調查過特許經營公司加盟商的滿意度。你能在這兩家公司的網站上找到最具幸福感加盟店的名單。一般來說，他們賺錢的時候感到滿足，但錢不是一切。“有很多的中間地帶，”特許經營商業評論的總裁Eric Stites說：“滿意度取決于你的期望值，有的人一年賺7萬5就很滿足，有的人賺多兩倍也不快樂。”

　　調研

　　即使以上幾點都通過，你還需要進一步調研。如果特許經營店所處行業正發生變化（比如光碟出租店），那它就有可能陷入困境。你可以通過閱讀商業出版物、貿易新聞來了解打算加入的行業。不久的將來，會不會有一個全國連鎖快餐店，比你加盟的特許經營店提供更便宜的食品？你打算提供的醫療服務，會不會將來不在社保基金的保險范圍內？詳盡的盡職調查對你的決策至關重要。

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