贏得上司賞識三條原則

　　一天，慈禧太后讓翰林院提供有關江西情況的“內參”，當天值班的張履春就去匯報了。不管張履春匯報得怎么樣，反正慈禧記下了“張履春”這個名字。第二天朝會，湖北武昌知府出缺，不等軍機大臣推薦人選，慈禧隨口說：“張履春可用。”軍機大臣們面面相覷，都不曉得張履春是何方神圣？但老佛爺已經發話了，大臣們不好反駁。張履春就這樣從七品的翰林編修，破格提拔為四品的知府。

　　張履春，草根出身，科舉考試的名次又不高，好不容易留在翰林院，當編修又不到兩年，資歷最淺。按資排輩也好，擇賢選能也好，外放當官都輪不到他。但慈禧太后卻偏偏選中了他，僅僅是因為慈禧太后記住了他的名子。

　　這個看似有些荒唐的故事，卻應驗了斯坦福大學組織行為學教授杰弗瑞·菲佛說過的一句名言：“人們記住了你，就等于他們選擇了你。”

　　其實，這在現實中也是很普遍的，也是很自然的，你為什么會選擇某一個人？是因為你想到了這個人，想到了這個人的名字、脾氣、性格，包括他為你做的某件事。正所謂“熟悉產生偏好，偏好影響評價”，因為你記住了他，所以選擇了他。

　　那么，我們應該如何讓人們，特別是上司記住我們，從而選擇我們呢？這里不妨提“記住你三條原則”。

　　1.該說的一定要說，不要做一個默默無聞的人。

　　要想讓上司注意你、器重你，首要的一條：你要能夠適時地介紹自己、推銷自己，讓上司了解你的不同，從而在眾人之中記得你、想起你。

　　你不說，就不會有人為你說，不要以為世界總是公平的，只要努力表現自己，上司就會記住你。也許上司根本就沒有時間和興趣來關注你，也許有人在你面前“搶戲”讓上司忽視了你。

　　事實上，“說”也是一個人有能力的表現，該說不說反而是軟弱、退縮的表現，“沉默”只會讓上司忽視你的存在。

　　2.該爭的一定要爭，不要做一個懦弱無求的人。

　　讓上司記住你的最好方式是“爭”——爭強好勝，不輕易做出妥協和讓步。你只要有爭的勇氣和魄力，就會吸引上司的眼球，就會讓上司記住你。

　　凡事都有規矩，也有自然存在的法則，你不爭，就不會有人為你爭；你不爭，就會被人所爭。充滿競爭的世界是殘酷的，有人打了你的左臉，就有人會打你的右臉，而且打了你，也不會有人可憐你。

　　事實上，一個不懂得為自己爭的人很難獲得他人的尊重，有時心軟是善良的表現，有時心軟也是無能的表現。

　　3.該拍時還是要拍的，被喜歡也是一種特質。

　　沒有人會喜歡自我膨脹的人，因為這有可能會傷害對方。而當你把對方放在比自己還重要的位置上時，他就會對你這個人感興趣，從而記住你。

　　盡管“捧自己”能夠讓自己有一個好感覺，但實際上讓對方有一個好感覺才會給他人留下好印象。所以，適當地“捧捧上司”也是需要的，所謂“馬屁里面有真情”，“討好”永遠是一個不可忽視的手段。

　　要做一個隨性的人，不要做一個“帶刺”的人。盡管沒有個性，不會有人記住你，但太有個性，人們就會討厭你。如果人們“記住你”是因為“討厭你”，那么后果就很嚴重了。

　　需要記住的是：再好的手段也有不利的一面，再糟糕的手法也會有可用之處。拍馬屁也一樣。

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