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10億商業(yè)價值該如何解讀
10億商業(yè)價值如何解讀? 途家網(wǎng)移動營銷的三大法寶
近日，三輪融資近10億元的途家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)圈里熱議的焦點，在C輪融資時，100多位投資人競投途家網(wǎng)，除了網(wǎng)站自身的巨大商業(yè)價值引人注意外，途家網(wǎng)還積極的面向市場推廣自己的產(chǎn)品來獲得市場的認可。在最近的途家729年中大促活動中，微信廣告的點擊量將近20萬，吸引了數(shù)萬用戶關(guān)注此活動。無論是投資人競投，還是用戶喜愛認可，途家網(wǎng)作為一家新型公司，能如此快速地獲得市場青睞一定有其獨特之處。
不做傳統(tǒng)酒店預(yù)訂? 專注中高端度假租賃
目前酒店在線預(yù)訂共有六種模式，最常見的為以下三種：其一，各連鎖或單一酒店品牌的直銷網(wǎng)站，例如如家、喜來登等網(wǎng)站；其二，OTA(Online Travel Agent)平臺，即各種綜合性旅行社或單一酒店預(yù)訂代理商的在線平臺，這也是目前占據(jù)最大市場份額的一類，例如攜程、藝龍；還有一種則是由搜索引擎發(fā)展而來的預(yù)訂引導(dǎo)平臺，例如去哪兒網(wǎng)。
對應(yīng)以上三種模式的酒店預(yù)訂平臺已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)大部分的市場，現(xiàn)在想加入酒店預(yù)訂行業(yè)分一杯羹是一件難事，但也并不是不可能，最好的例子便是剛剛?cè)喨谫Y近10億元的專做途家網(wǎng)。途家網(wǎng)是一家專注于中高端度假公寓預(yù)訂的在線O2O模式平臺，線上提供旅游地高端度假公寓和別墅的在線查詢和預(yù)訂服務(wù)；線下提供五星級酒店標準的分布式度假公寓租賃服務(wù)。國內(nèi)像途家網(wǎng)這樣做O2O度假租賃的平臺也有不少，但專注于中高端度假公寓預(yù)訂平臺的，途家算是行業(yè)內(nèi)的先行者。
把握國內(nèi)市場? 注重消費者的需求
“歐洲與北美度假租賃市場規(guī)模占整個住宿市場的37%，37%在歐美的市場是800億美金的市場，在中國卻任然處在萌芽期。如果中國能做到37%，將會誕生另一個在線旅游的巨頭企業(yè)。”，途家網(wǎng)CEO羅軍表示。但中國度假租賃市場是否能繁榮起來，關(guān)鍵是由國內(nèi)消費者的需求、全民的度假習(xí)慣和對度假租賃的接受因素等決定的。
在創(chuàng)業(yè)過程中途家也認識到中國的度假租賃不能只走線上，也不能完全copy美國模式，還需要根據(jù)國人的度假需求和習(xí)慣，完善線下服務(wù)來滿足消費者的需求。“用戶體驗永遠是首要的問題，包括線上和線下。”羅軍說。
接入微信廣告深化移動布局? 嘗試度假租賃O2O新模式
面對國內(nèi)潛力巨大的度假租賃市場，為了獲得更多的用戶，途家網(wǎng)在移動端也下了不少功夫，在一些線上促銷拉動線下消費的活動中，途家都將主力放在了移動推廣上。例如途家網(wǎng)在729年中大促活動期間，通過投放微信廣告推廣此活動，收獲了出乎意料的驚喜。廣告投放的短短5天內(nèi)，廣告點擊數(shù)將近20萬次，吸引了數(shù)萬名用戶關(guān)注該活動，并有效地轉(zhuǎn)化為了下單數(shù)和注冊數(shù)。
據(jù)了解，途家網(wǎng)投放微信廣告，也是酒店預(yù)訂O2O模式的新嘗試，不僅可以利用微信數(shù)億級優(yōu)質(zhì)用戶曝光活動信息，而且還可以通過廣點通的智能推薦技術(shù)挖掘出潛在用戶，做到廣告精準投放，從而使線上活動更有效率地轉(zhuǎn)化為線下消費。“現(xiàn)在我們的訂單，移動端大概占到40%，還需要持續(xù)發(fā)力。” 途家網(wǎng)CEO羅軍表示，未來途家網(wǎng)將更加注重移動端的投入。
有人評價說2013年是酒店預(yù)訂行業(yè)迎來入口之爭的一年，2014年，酒店預(yù)訂行業(yè)的市場競爭必將變得越發(fā)激烈。在“低頭族”愈發(fā)盛行的時代，大小公司移動流量爭奪戰(zhàn)早已打響，只有越早借力大流量平臺爭奪潛在用戶，提升用戶粘性，才是當下最明智的選擇。
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