怎么體現套系價值

　　就婚紗影樓活動策劃而言，網絡營銷和傳統營銷一樣，都是建立在樣片的基礎之上，影樓的攝影作品主要體現在套系處理上，如何讓新人覺得影樓的套系實惠，如何讓影樓的套系充分的吸引新人，是我們進行網絡營銷的時候必須關注的兩點：

　　套系價值

　　很多新人之所以選擇“網購”，是因為網絡實實在在的給他們帶來了優惠，而且，網絡使新人足不出戶就可以了解到同類產品的多種品牌，輕而易舉的價格比對也使得他們很傾向于物美價廉的商品，所以，影樓想要在網絡市場中取得一定的盈利份額，在套系的設定上就必須注意以下幾點：

　　1、套系價格一定要透明。

　　網絡的高透明度決定了它的附加產品也必須是透明的，所以，影樓的套系里面必須明確標示出一個合理的價格，讓客戶明確哪些是影樓免費提供的、哪些是需要另付費的，如果有2次消費的地方一定要明確的通過套系下方“溫馨提示”的部分說出來。如果影樓的服務和套系里面有很大的出入，客戶就會產生被欺騙的感覺，在高曝光率的網絡中，他們對影樓的不滿不僅會告訴周圍的朋友，也會通過網絡的形式傳播出去，給影樓在網絡上的口碑值造成嚴重的不利影響，也會直接導致網絡營銷的不良效果。

　　2、套系一定要有特色。

　　網絡是一個崇尚個性的舞臺，如何在眾多的網絡競爭對手中脫穎而出，特色的套系是必須的，用我們的“與眾不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游+攝影、讓新人拍攝婚紗的過程中體驗到海外蜜月的情趣;“馬”上結婚，讓新人的拍攝過程不過俗套等;這些小細節的改變，都有可能是網絡營銷中的制勝法寶。

　　3、套系一定要實惠。

　　在實體購物中顧客尚要“貨比三家”，更何況是如此便捷的網絡，所以，影樓除了用“網上預定送禮品”來吸引客戶訂單之外，還要考慮到套系本身給客戶帶來的實惠，比如說套系里面可以贈送與影樓異業聯盟的商家所提供的差異化的產品(品牌化妝品、美容、旅游、酒店、婚慶等)，真正的讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實惠，因為就網絡營銷本身而言，它的成本比實體上低很多，把這比節約下來的成本回饋給客戶，才能真正的吸引客戶來訂單，否則，就會錯失網絡上的顧客。

　　4、套系一定要有針對性。

　　套系的針對性其實就是影樓網絡群體的劃分，影樓在網上想針對什么樣的客戶群體，是本地的客戶還是外地的客戶，是大眾消費群體還是高收入群體，有了一個清晰的客戶分類，才能根據不同的客戶需求，制定出符合客戶需要的套系產品。

　　誤區：

　　1、覺得攝影樓秀場策劃工作室的價格低，影樓的價格也應該低。

　　網絡是一個自主選擇的空間，網民對著電腦自主選擇，是不會像實體一樣被旁邊人的意見所左右的，所以，網絡給了他們更多的思考空間，也增加了許多的衡量因素，價格只是一個考量因素之一，最便宜的卻不一定是最適合的，所以，影樓在制定套系的過程中應該根據對象的不同設立不同的適合他們承受能力的價格;此外，還要考慮到套系的吸引力，突出影樓的優勢，彰顯影樓的價值，合理的價格定位和充分的品牌價值，才是吸引不同消費群體的關鍵。

　　2、覺得網上的價格不應該有2次消費。

　　其實，客戶抱怨的不是2次消費本身，而是由二次消費帶來的欺騙行為。只要我們在網上說得足夠清楚，實體上服務的時候多注意技巧，不要太多的勉強客戶，多開發透明度低的產品就可以了。實際上許多大的消費場所都有2次消費，只要事先做好說明，一切都迎刃而解。

　　編輯點評：對于婚紗影樓來說，在網上展示自己的產品和服務，精準是最重要的。這就需要我們的婚紗影樓策劃公司在利用網絡展示作品的時候，要根據目標客戶的不同需求選擇不同的展示平臺。

【怎么體現套系價值】相關文章：

愛的體現作文08-11

套娃的作文12-09

鞋套的作文08-17

套圈圈作文08-19

套圈的作文09-18

可愛的套娃作文08-20

套圈？圈套！作文08-20

套被套作文02-26

【集合】套圈的作文11-12

套圈的作文【精品】11-20