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成功吸引游戲玩家的7大心理戰術
目前成功的免費手游都有一系列的說服技巧，主要是為了實現用戶參與度的提高。為此，海外游戲設計師Dori Adar在自己的博客中列出了成功手游為了吸引玩家參與而經常使用的7個心理戰術，希望能夠幫助到大家。
成功吸引游戲玩家的7大心理戰術
1.游戲進度激勵
對于玩家們來說，如果他們覺得在完成目標的過程中已經實現了一部分進度，那么接下來實現這個目標就會更有動力。我們不妨把學生做數學題的實驗作為例子，1號學生的作業本有10道數學題需要解決，而2號學生的作業本上有12道題，但其中的2道題是已經被解決的，實驗證明，雖然同樣是做10道題，但2號學生對于完成所有數學題的專注度高了50%。
這種心理學現象被應用到了很多的游戲中。
比如在跑酷游戲中（神廟逃亡），新手教學之后，玩家們會收到一個目標，比如跑100米（實際上只需要再跑750米），這就是游戲進度激勵玩家參與最常見的例子之一。
在《卡通農場》游戲里，玩家們的發貨單上總有一些原材料是已經具備的。
如何使用進度激勵：確保你的玩家有清晰的目標，并且給他們的任務提供幫助，比如，你想要讓玩家收集5個蘋果，那么最好給他們的任務是收集7個，在他們開始上路之前提供2個作為獎勵。
2.規避損失心理
作為人類，我們都希望避免痛苦，有所損失就會給人帶來痛苦，實際上，損失所帶來的緊張感是獲得帶來的兩倍。R.Cialdini在他的著作《Influence》中寫道，“和獲取相比，人們對于可能的損失更為敏感，這是社會科學中最有說服力的發現之一。”
其實，游戲開發者們很早就已經開始使用這種技巧了。如果你玩過街機游戲，可能在失敗之后都看到過游戲中的繼續按鈕。同樣，玩家們為了避免損失而愿意支付一小部分時間/資金或者暫時避開損失的結論被證明是正確的。
30年后，在《吃豆人》和他的街機游戲好友發現了規避損失心理之后，一個叫做King的公司對此進行了改進，打造了App Store頂級休閑游戲大作《糖果傳奇》。對于規避損失心理的利用，再加上游戲進度激勵，King獲得了大量的玩家，該游戲的收入大多數都來自不愿意在特定關卡損失進度的玩家（付費貨幣購買額外5步）。
3.攀比心理
據維基百科的解釋，“嫉妒指的是，當一個人缺乏其他人所具備的更好的品質、成就或者財富，并且希望得到或者希望其他人也缺乏這些條件而產生的情緒”，嫉妒的本質就是攀比，如果不是看到同事或者好朋友的薪水比我們高5K，可能大多數人都不太會介意自己的薪水。
在《Predicatably Irrational》一書中，Dan Ariely展示了我們對于攀比的控制，比如在同學聚會中，很多人都會和炫耀薪水的人群保持距離，轉而和其他人進行交談。但游戲當中卻使用了相反的方法，玩家們經常可以看到游戲中的攀比行為，尤其是加入了建造玩法的游戲。比如《湯普森一家》，你一開始就被帶到精英玩家的鎮子里參觀，讓你看到自己的鎮子未來會發展成什么樣，在整個游戲過程中，玩家們還可以經常參觀其他人的鎮子，讓玩家產生攀比的心理，投入更多的時間和資金把鎮子建設的更好。
如何利用攀比心理：這是一種社交功能，所以不管是妝扮、道具還是特殊物品，都可以引起其他玩家的攀比心。
4.互惠原則
互惠原則指的是為了用積極行動來回應積極行動的做法，也就是論語里所說的‘來而不往非禮也’。當人們送給我們禮物的時候，我們都會覺得也應該給對方一些東西作為回報。
實際上這也是非常明顯的社會特征，在人類社會進步過程中最基本的特征：善良、尊重和給與。互惠原則在游戲中的應用非常廣泛，如果你玩過《糖果傳奇》，或許就會看到過以下情形：
當免費的生命數量用盡之后，如果你還想再玩一局，那么來自好友捐贈的生命就相當于雪中送炭。
當下一次贈送者需要生命的時候，他可能就會問你要，這時候你就會收到推送通知，由于得到過別人的幫助，所以你很可能會打開游戲進行回贈，雙方的參與度都會提高。
如何利用互惠原則：如果你的游戲已經有了社交功能，那最好允許玩家們相互贈送物品。
5.稀缺性
俗話說，‘物以稀為貴’，提供稀缺道具是最常見的誘導方式之一，因為我們很多人都希望得到稀缺或者獨特的物品。很多的免費游戲都用最終方式吸引玩家進行消費，在下圖中你可以看到我被選中參加一次重大折扣，而且只維持60分鐘！
很多游戲都在玩法中使用了稀缺物品，比如《輻射：避難所》，你可以通過付費的方式購買至少包括一張稀有卡的箱子，而《無盡之劍3》的道具商人所提供的物品，在你第二次遇到的時候可能就不存在了。
如何使用稀缺物品：不要讓所有物品都具有平等屬性，創造一些獨特物品并且確保玩家們知道它們的稀缺性。
6.觸發效應
斯坦福說服技巧實驗室創辦人BJ Fogg就用了一種非常具有吸引力的‘行為模式’來解釋仍人們做出行為的原因。他表示，人們只有在他們的動機和能力與其他人有關的時候才會做出對應的動作，前提是要有恰當的觸發條件。比如你拿起自己的手機接電話有以下三個因素：希望和打電話的人說話（動機）；你的手機就在附近（有能力接）；你聽到了來電鈴聲（觸發因素）。
有些手游在這方面做的非常不錯，比如很多游戲讓玩家關注他們的FB頁面，并且用游戲內貨幣作為回報，而且這些按鈕通常是在非常明顯的位置，或者是關卡結束的時候。
比如《Best Fiends》，你可以在寶石商店看到關注FB帳號的按鈕，該游戲認為，如果玩家們點擊寶石商店，可能是他們需要用寶石，這時候通過關注FB帳號提供免費寶石是最好的時機之一。
這些觸發因素往往會帶有動畫以吸引玩家注意力，確保玩家一定可以看到，并且在合適的時間與地點，在玩家們可能感興趣的時候提供。
如何使用觸發因素：不要偶然地提供物品，了解玩家的動機可以幫助你實現更好的結果。
7.稟賦效應
一旦你沉迷于某個游戲，就很難改變這種習慣。有時候，刪掉這個游戲可能會讓你覺得失去了某種東西。在我們投入了這么多的時間和精力之后，當游戲圖標在屏幕上閃爍的時候，你還會愿意刪除它嗎？
這個時候稟賦效應就出現了，這個原理其實就是中文成語里的‘敝帚自珍’，人們往往會對自己擁有的東西賦予過高的價值，扔掉就會覺得可惜。在玩游戲的時候，我們可能投入了很多時間、資金甚至是感情，刪掉之后意味著一切都沒有了。害怕失去會讓人們由于，由于稟賦效應，游戲的價值就會被放大。
比較神奇的是，當你真正刪掉游戲之后，會發現失去游戲反而帶來了自由，你有了更多的閱讀時間、運動時間、與女朋友相處的時間等等。和抽煙不同的是，沉迷手游并不是一種物質習慣。
由于沉迷游戲而產生的多巴胺仍在，在某個時間，玩家們會打開App Store并且沉迷于下一款游戲。
游戲玩家眾籌原因
1.與玩家有共鳴
雖然不少成功項目都是獨一無二的靈感激發，但是也有不少是傍了經典大作們的大腿。如果你能找到讓你和玩家們產生共鳴的地方，那么你的游戲會比其他項目更容易獲得更多的支持者關注。最好是一款次世代的經典老作的復刻重制，如果是那種連原本的開發商都已經放棄了的，效果更佳。
2. 把握時機
每個項目都有一定的眾籌期限，因此，如何選擇一個最合適的時間也是一門學問。時間太短，可能因為知名度等積累不夠而失敗，時間太長，又會有久了話題性消散被人遺忘的風險。根據成功的項目來看，目前大多數項目在30-45天之間，根據項目的規模和籌資的規模，可以進行選擇。
3.“明星”效應
國人都是很迷信權威，因此，如果眾籌的團隊中擁有一到兩名明星隊員，會為項目增色不少。而同時，明星成員的品牌效應在社交網絡更容易傳播，大家更樂于顯耀自己的慧眼識英雄，成為大師通往藝術領域的墊腳石。“一傳十，十傳百” 的口碑效應往往容易讓這些團隊成為明星項目。
4.做足功課
其實這也是最重要的一點，無論你是否有噱頭，有明星，最關鍵的還是游戲的質量本身和你的準備是否充分。在游戲融網上，項目發起人需要公布視頻，項目說明和互動更新。而視頻和發起人互動更新的頻率都是你是否提前做好規劃和準備的證明。人們更容易相信有誠意的團隊。
但是也要注意一些小陷阱，不要讓自己的視頻做得太酷炫。如果前期視頻做得太專業，反而讓玩家誤會制作團隊已經很有錢了，其實不太需要他們的資金支持。《仙劍5》遭大家詬病就是因為大家認為制作團隊本身已經很有錢 ，沒有必要走眾籌之路。
5.實物回報謹慎選擇
現在很多團隊都考慮的是實物回報，因為一個令人尷尬的現狀是，由于大多數情況下對游戲的不看好，導致玩家不敢接受虛擬的回報，實物回報會顯得“更加實在”。但實際上，如果團隊人手有限，生產周邊或者實物回報會增加團隊壓力。從某種程度上來說，也會增加產品“天窗”的可能性。
無論是玩家，還是游戲開發商都希望有一個純凈的游戲眾籌平臺。游戲融網應運而生，希望玩家在平臺上找到自己喜愛的游戲，而開發商開發的游戲有創意得到玩家的喜愛。無論怎么說，觀望、猶豫都沒有效果，必須行動起來才有可能成功。
最吸引游戲玩家的游戲
Top20《街頭霸王5》
這款備受期待的經典格斗續作《街頭霸王5》已于2016年2月16日在PS4、PC上發售，玩家們對這款游戲的評價褒貶不一。
游戲操作還是無可挑剔的，只是游戲系統成為玩家最大吐槽點，且《街霸5》并沒有包含街機模式也十分讓人失望。
TOP19《仁王》
《仁王》以戰國時代的日本為背景，主角斬妖除魔的故事。操作方式類似于黑魂，上手難度較大。游戲于今年12月31日發售，平臺為PS4。
TOP18《質量效應：仙女座》
質量效應4是質量效應三部曲后的新開端，本作依然是科幻RPG游戲，采用越肩射擊模式進行游戲。游戲于2016年12月1日在XBOX360、PS3、PC等平臺發售。
TOP17《戰場女武神：蒼藍革命》
繼《戰場女武神》系列后，冠以“女武神”之名的新企劃《蒼藍革命之女武神》正式發表！于2016年冬登陸PS4平臺。
TOP16《重力眩暈2》
《重力眩暈2》是一款SCE制作并發行的動作冒險游戲。本作依然以“無重力冒險”為題材，以幻想的浮空都市為舞臺，玩家可以無重力浮空自由的戰斗，同時有著十分深度的劇情。游戲于2016年發售，將由PS4獨占。
TOP15《王國之心2.8HD》
SE于本日公開了《王國之心HD2.8 最終章序章》這一全新作品，并且公布于2016年在PS4平臺發售。
這部作品是王國之心的HD合集包括《王國之心 夢中降生》的HD以及描寫《王國之心X》與《王國之心 夢中降生》幕后故事的《王國之心Back Cover》，值得一提的是其中還有一部是鏈接王國之心3劇情的完全新作《王國之心 最終章序章》。
TOP14《伊蘇8：達娜的安魂曲》
經典日本RPG《伊蘇》系列的最新作品《伊蘇8達娜的安魂曲》于2016年夏季登陸PS4和PS Vita。
《伊蘇8》主要講述的是系列5、6兩代作品之間空白時間段所發生的冒險故事，不過《伊蘇8》的游戲故事依然具有很高的獨立性，應該被視作一個全新的故事，即使沒有玩過系列前作也會很容易上手。
TOP13《數碼寶貝故事：賽博偵探》
《數碼寶貝故事：賽博偵探》是一款RPG類型游戲，以解決電腦和現實這2個世界的各種事件為主線展開劇情，預定在今年3月12登陸PS4平臺。
TOP12《英雄傳說：閃之軌跡2》
在線劇情RPG《英雄傳說：曉之軌跡》正式公開，并于2016年登陸PS3/PSV平臺。
本作是《軌跡》系列首次網游化，與之前的系列一樣本作將意塞姆里亞大陸的克洛斯貝爾自治州、利貝爾王國與雷米菲利公國為主要舞臺。玩家將扮演新手游擊士在大陸中進行冒險，游戲中還會出現多名系列中熟悉的角色并有全新的故事劇情等待玩家。
TOP11《地平線：黎明時分》
《地平線：黎明時分(Horizon：Zero Dawn)》是由索尼于今年發行的一款PS4獨占游戲，故事設定在世界末日來臨之際，地球即將毀滅，而人類遭遇了前所未有的巨大挑戰。
TOP10《最后的守護者》
索尼PS3原作《最后的守護者》將轉戰PS4平臺，預定2016年發售。本作與《古堡謎蹤》的伙伴模式相同，本次為一個正太與特瑞克，神奇的動物，通過彼此的合作共闖冒險。
借助PS4平臺，游戲包含增強版光照系統，粒子特效，動態細節環境建模，以及強悍的角色動畫。
TOP9《零時困境》
密室逃脫AVG新作《零時困境(Zero Time Dilemma)》是Aksys Games即將推出的掌機視覺小說游戲，于今年夏季歐美發售，平臺依然為3DS+PSV，日版暫未公開。
TOP8《火焰紋章：命運》
《火焰紋章：命運》是《火焰紋章：覺醒》的續作，本作也是《火焰紋章》系列首部分雙版本發售的游戲，已于今年2月19日發售。
白夜王國和暗夜王國為兩個對立的陣營，不同版本的游戲中玩家將會扮演相應陣營的成員為了國家而戰斗。
TOP7《塞爾達傳說 WiiU版》
任天堂在舉行的直面會中，正式宣布將移植自NGC/Wii平臺的經典游戲《塞爾達傳說：黃昏公主》，以高清重置版的形式在WiiU平臺上發布。
《塞爾達傳說：黃昏公主HD》將在2016年3月4日于美國發售。同時將推出配套的新Amiibo(狼林克)，游戲也將支持與此前任天堂推出的塞爾達 系列Amiibo聯動。
TOP6《神秘海域4：盜賊末路》
《神秘海域4：盜賊末路》(英語：Uncharted 4: A Thief's End)是一款發行在PlayStation 4上的獨占動作冒險游戲，于2016年4月26日發售。
相較于其他系列，《神秘海域4》的游戲風格發生了一些轉變，將是該系列中比較“黑暗”的一作，而且會比以前更加重視劇情。游戲的主角仍舊是內森·德雷克。
TOP5《星之海洋5：忠誠與背叛》
《星之海洋5忠誠與背叛》是一款預定發行的動作角色扮演游戲。游戲由tri-Ace開發，史克威爾艾尼克斯發行，對應PlayStation3和PlayStation4。這是星之海洋系列第5部本篇游戲，也是第9款游戲。
據悉《星之海洋5：忠誠與背叛》于2016年3月31日發售，繁體中文版預定在2016年春發售，登陸PS3和PS4兩大平臺。
TOP4《黑暗之魂3》
這次主人公要經歷的故事發生在“羅斯力克”，延續前兩作的故事，本作的劇情已經是系列的終結，游戲的整體風格都猶如末日灰燼。
一場又一場殊死較量在等待玩家的挑戰。游戲于2016年4月13日登陸XBOXOne/PS4/PC，喜歡系列作品的玩家務必要將最終章的本作進行到最后啊！
TOP3《尼爾：機械紀元》
白金工作室旗下的《尼爾：機械紀元》是一款動作游戲愛好者非常期待的科幻大作，預定2016年登陸PS4平臺。游戲講述了被摧毀的地球上由人類的敵人派來的機械生命體與人類方派出的人造人“尤爾哈(YoRHa)”部隊進行戰斗的故事。
游戲的背景設定在和前作《尼爾》同樣的宇宙中，但是時代有所不同，兩作之間的故事也沒有太大聯系。有時會涉及到一點點，但這完全不妨礙沒有玩過前作的玩家愉快地享受這個新游戲。
TOP2《最終幻想15》
《最終幻想15》是由史克威爾艾尼克斯開發制作的動作角色扮演類游戲，是《最終幻想》系列的第15部正傳作品。經過多年的等待SE社打造的《最終幻想15》終于要在2016年4月30日在XBOXOne/PS4發售。
《最終幻想15》以系列共通的新水晶神話為基礎，同時展開獨立的世界觀、使用不同的視覺設計以及角色。
游戲采用場景可無縫切入戰斗的定制系統，玩家可以使用跳躍和短跳躍鍵發動連續攻擊、與伙伴合作攻擊動作，有很大自由來選擇偏愛的戰斗方式。
TOP1《女神異聞錄5》
《女神異聞錄5》于2016夏季發售，登陸PS4和PS3。新作與過去作品的迷宮等級設計(包含地形、難易度、玩家導向的關卡全體設計)有著很大差異，每個迷宮舞臺都包含不同要素，非常有趣。
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