餐廳要成功發(fā)展依靠差異化經(jīng)營

　　現(xiàn)在市面上餐廳實在是太多了，如果你做不出屬于自己的特色來，就很難得到人們的關(guān)注和喜愛，也很難贏得市場優(yōu)勢。所以餐廳要成功發(fā)展依靠差異化經(jīng)營，不一樣的特色，人氣自然也就來了，人們都喜歡，生意就火爆了。

　　差異化經(jīng)營能讓餐廳“出位”，但對于應(yīng)該怎么差異化很多餐廳管理者都有些困惑。菜單、食材、客群、服務(wù)，其實都是值得花心思的切入點，就看經(jīng)營者是否有眼力、有心力去做。下文中總結(jié)出了日本、臺灣等多個不同品類餐廳的差異化運營細(xì)節(jié)以供參考。

　　調(diào)整菜單，把甜食賣給男性

　　“OSAKANA DINING 紋七”居酒屋，創(chuàng)立至今已有40年，它在菜單上花了不少心思。

　　它除了將主要銷售的日本酒是出自哪個酒莊和口感特色都一一介紹，還有另一項不同于其他居酒屋的地方，就是甜點從原本的餐單劃分出來，獨立做一本甜點菜單。

　　老板發(fā)現(xiàn)，其實愛吃甜點的男性并不少，但如果純男性的聚餐，大部分的男性顧客都不愿點甜點來吃，只會專注在喝酒吃菜，因此她決定延后遞上甜點菜單的時間。

　　餐廳會在上最后一道菜時再送上甜點菜單，服務(wù)人員也會特別介紹甜點內(nèi)容，甚至于強(qiáng)力推薦哪一款是招牌甜點，店內(nèi)甜點的銷售因此大幅增加。

　　特制小分量菜單，讓女性更喜歡

　　也有餐廳針對女性顧客在不同時段，發(fā)出不同組合的套餐菜單。位于東京都內(nèi)間和食店“小島”，老板特別重視女性顧客的需求，會在午餐時段提供當(dāng)下最受女性喜愛的食物作為餐點內(nèi)容。

　　用餐結(jié)束后，還會發(fā)出適合跟姐妹淘一起來享用的晚餐組合，老板更聽了女性年輕店員的建議，做出小分量的菜單，讓顧客可以有更多的選擇。

　　編一本經(jīng)典菜單，告別選擇恐懼癥

　　臺灣也有在菜單設(shè)計上提供多種選擇的餐廳，某連鎖泰式餐廳，除了主廚推薦以外，還為懶得花時間想要吃什么的顧客提供了“多種經(jīng)典推薦餐”，不管是兩個人還是六個人去吃飯，都可以從中挑選出想吃的菜色。

　　這種做法其實就像是，他們已經(jīng)先幫顧客做出了第一階段的篩選，客人在點餐時可以節(jié)省時間，也不用擔(dān)心點到“地雷”，跟一般餐廳打開來洋洋灑灑的菜單很不一樣。

　　抓住客群差異，做出不一樣的分店

　　除了在服務(wù)、菜單及餐點上可以跟同業(yè)做出差異之外，開店的經(jīng)營策略也可以依照客群來區(qū)分。在開設(shè)分店時，就可以針對不同客群調(diào)整經(jīng)營方式，借此來擴(kuò)展客源。

　　臺灣日式燒肉連鎖店“乾杯”就是采取這樣的方式。

　　從創(chuàng)始店“乾杯日式燒肉”到走高價位、高品質(zhì)燒肉的“大乾杯”，店內(nèi)的裝潢風(fēng)格以黑色系為主，而走溫馨風(fēng)的小乾杯則是以小而美作為特色，裝潢多以黃色系為主。

　　乾杯BAR，顧名思義內(nèi)部是吧臺式設(shè)計，販賣的酒類也有許多調(diào)酒可以選擇;后來的乾杯小酒館系列要讓燒肉更為時尚，導(dǎo)入燒肉搭配葡萄酒的新潮流。

　　這些乾杯集團(tuán)下的燒肉店，雖然主餐都是燒肉，但是可以品嘗到不同吃法、不同氣氛，連販賣的酒類也分別有啤酒、日本酒跟葡萄酒的差異。

　　雖然乾杯的價格比一般吃到飽的燒肉店貴上一些，但是這卻沒有影響到他的人氣，他們會不時舉辦促銷或是一些活動來增添店內(nèi)氣氛，很多喜歡乾杯的人就是在享受這份歡樂的氣氛。

　　服務(wù)語言有講究，流利外語提高親切感

　　差異化的服務(wù)可以從很多面來表現(xiàn)，越來越多的服務(wù)業(yè)走向國際化，打破語言隔閡，以滿足來自世界各國的顧客，也是差異化服務(wù)的一種。

　　為了讓各國觀光客都能感受到親切的服務(wù)，鼎泰豐將有語言專長的服務(wù)人員編列“國際組”，負(fù)責(zé)接待來自世界各地的客人。

　　為了要提高國際組服務(wù)人員的辨識度，更貼心地在制服上別了各國國旗胸章，看到胸章就知道這位服務(wù)人員精通何種外語。

　　日文、英文、法文、泰語、韓文以及西班牙文等語種服務(wù)，鼎泰豐都能提供。

　　這些外語流利的服務(wù)人員會為國外客人講解菜單或是鼎泰豐的歷史。

　　此外，在菜單上還貼心地為客人準(zhǔn)備了中文、英文、日文與韓文等四種版本，甚至于菜的順序也都會依據(jù)客人國籍不同來做調(diào)整。

　　這些都是希望讓不同國籍的顧客都能感受到溫暖的服務(wù)。

　　猛打“天然食材”牌，引“潔癖”客戶青睞

　　現(xiàn)在有很多以家庭聚餐為訴求的親子餐廳，這些餐廳多半擁有創(chuàng)意活動。

　　但是，最近臺灣頗具人氣的伽利略家庭餐廳，卻以餐點口味為訴求，強(qiáng)調(diào)美味餐點是讓家人感到幸福，也是拉近家人之間距離的元素。

　　他們的廚師都是受過正統(tǒng)西餐訓(xùn)練，對于食材安全更是講究。

　　以牛肉來說，他們表示不惜以高成本選用自然飼養(yǎng)不使用任何成長激素及抗生素的牛肉，而豬肉也是精挑細(xì)選了有完整生長履歷的優(yōu)質(zhì)豬肉，連小朋友愛吃的熱狗，也都是選用天然膠原蛋白來做膠衣。

　　這些在食材上的堅持，對在乎小孩健康的父母親來說，是相當(dāng)具有吸引力的特色，也走出消費者多半不敢多要求這類型餐廳的印象。

　　有特色的差異化餐廳，自然也是人氣相當(dāng)?shù)幕鸨�的。每一個品牌，只有做出自己的優(yōu)勢了，才能獲得更多的市場關(guān)注度。餐廳要成功發(fā)展依靠差異化經(jīng)營，做好自己的特色，創(chuàng)造屬于自己的優(yōu)勢，你在市場上也就有了更多的立足空間。

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