劉備三顧茅廬的用意

　　故事發(fā)生 在公元207年，劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢 才，流傳至今，成為世間美談。故事發(fā)生 在公元207年，劉備生于公元161年，所 以他是60后，當時47歲，而諸葛亮生于 181年，是80后，當時27歲，兩人相差 20歲。那么，作為60后的劉備，是如何 招聘到80后的諸葛亮的呢？這段人間佳 話，又帶給我們今天的企業(yè)招聘管理怎樣 的啟示呢？

　　劉備需要什么樣的人才？

　　與曹操相比，劉備自身的業(yè)務(wù)能力并不強。劉備意識到了智謀之士的重要 性，他心里非常清楚，他要取得快速發(fā)展，擴大自己的地盤，急需一位職 業(yè)經(jīng)理人來輔佐他。

　　這位職業(yè)經(jīng)理人必須要具備劉備及身邊人所沒有的條件：有較強的戰(zhàn)略眼 光;有較強的分析思維;有較強的求職動機;有一定的管理能力;有工作 經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　劉備通過什么方式招聘？

　　三國時期不像現(xiàn)在手機、網(wǎng)絡(luò)什么的這么發(fā)達，所以招聘的渠道和手段相 對較少。像劉備這樣的初創(chuàng)公司，典型的三無企業(yè)(一無資金，二無市場 ，三無品牌)，內(nèi)部培養(yǎng)來不及，外部招聘找不到，因此選人必須另辟蹊 徑，而他的招聘定位也十分準確：

　　一是打著劉皇叔的旗號在這個兵荒馬亂的年月，要成大業(yè)，必須要有一塊像模像樣的牌子。

　　二是主動出擊，定點搜尋像劉備這種創(chuàng)業(yè)型公司，如果守株待兔，人才主動找上門來的機率是很低的。所以他就采取熟人推薦、挖別人 墻角兩種方式來主動網(wǎng)羅人才。

　　三是樹立雇主品牌，劉備三顧茅廬中的種種細節(jié)，體現(xiàn)了他對人才的尊重。

　　劉備為什么看中諸葛亮？

　　一看學(xué)歷 這得從他的老師說起。諸葛亮的老師到底是誰，眾說紛壇。但是，與劉備的老師盧植(官至尚書)、曹操的老師喬玄(官至太尉)、許劭(著名人物評論家)等官方名士相比，無論是學(xué)術(shù)水平還是知名度，都有一定的差距。因此，如果說劉備、曹操是985高校畢業(yè)的，諸葛亮只能算二本畢業(yè) 。在學(xué)歷上，諸葛亮沒有太多的優(yōu)勢 。

　　二看出身 諸葛氏在荊襄地區(qū)是望族，諸葛亮根本不是布衣，他是名副其實的官二代 。

　　三看氣質(zhì) 陳壽《進(諸葛亮集)表》寫道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長八尺 ，容貌甚偉，時人異焉。翻譯成現(xiàn)代的話就是，小諸同志顏值爆表，我和我的小伙伴們都驚呆了。他有自己的土地，有自己的助理。綜合來看，諸葛亮就是一個高富帥。

　　四看才學(xué)，認識諸葛亮的人對他的評價都非常高 。他的老師司馬徽評價他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。

　　五看志向 諸葛亮每嘗自比管仲樂毅，說明他志向遠大，是有意要出來當官的。

　　通過以上分析，諸葛亮雖然是個沒有工作經(jīng)驗的待業(yè)青年，但卻是一個高 潛質(zhì)人才，既有才學(xué)，又有人脈，求職動機又強，符合劉備招聘條件中的 前四條，所以劉備要選他。

　　劉備哪些地方吸引諸葛亮？

　　一是有遠大抱負對于老板來說，夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？老板有抱負，下屬跟著你才會有肉吃。

　　二是發(fā)展空間大，像曹操、劉權(quán)、袁紹集團人才濟濟， 諸葛亮這樣的沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生 根本不會受到重視。但在劉備這里， 他就能得到重用，有施展才華的空間 。

　　三是劉備有誠意 就是在今天來看，讓一個60后的老板 去找一個80后的應(yīng)屆畢業(yè)生，都是非常難得的事情，而且每次上門，關(guān)羽 、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣。特別是最后一次，劉備見諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡直就是把諸葛亮當男神的節(jié)奏。

　　劉備是怎樣測評諸葛亮的？

　　一是面試方法恰當劉備在面試諸葛亮?xí)r，問了一個問題 ：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力， 欲伸大義于天下，而智術(shù)淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！”表面上看是在向諸葛亮請救， 實際上是在考察諸葛亮的戰(zhàn)略思維。

　　二是面試流程嚴謹 在面試前劉備做了背景調(diào)查。面試時，劉備先考察諸葛亮的能力，之后再談入職一事。這樣一整套流程，步步為營，環(huán)環(huán)相扣，銜接順暢，在我們今天看來也是非常恰到好處的。

　　三是注重試用期的管理 劉備把諸葛亮招聘進來之后，沒有不聞不問，而是“待孔明如師，食則同桌 ，寢則同榻，終日共論天下之事。”這 是一舉三得，一來討論了業(yè)務(wù)問題， 二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮覺得自己受到重視，起到了激勵作用。

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