10分鐘就融資1500萬美元

　　兩年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)英雄紛紛落馬時(shí)，唐越?jīng)]有被嚇倒，他不但沒有放棄互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，而且把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的商旅市場完美平滑的結(jié)合起來，有滋有味地經(jīng)營著。短短四年時(shí)間，他靠著自己極強(qiáng)的融資能力，邏輯思維能力以及創(chuàng)業(yè)信心和激情，將e龍發(fā)展成為中國商旅服務(wù)行業(yè)的佼佼者。

　　今天我們處在一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速變化的時(shí)期，很少有人能夠非常肯定地去看將來。所以唐越說："只有到了拐彎處才看得到，還沒有拐彎之前我是看不見的。"唐越覺得對于大多數(shù)人來說，如何去快速地判斷、適應(yīng)和快速地領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境的變化是最為重要的。

　　唐越的性格天生就能夠很快適應(yīng)新的環(huán)境。他20歲離開家獨(dú)闖美國，在此之前，他在國內(nèi)去過的離家最遠(yuǎn)的地方是上海。但到了美國后，他很快就適應(yīng)了。后來又從美國回到中國，當(dāng)時(shí)有"海歸"不適合國內(nèi)環(huán)境的說法，這話對他好像不靈，他照樣如魚得水。

　　創(chuàng)業(yè)要敢于冒險(xiǎn)，唐越骨子里就有一種冒險(xiǎn)精神；他以前從事金融業(yè)，邏輯思考能力一直不差。一方面敢冒險(xiǎn)，一方面又能夠去對比一些經(jīng)過計(jì)算的東西，所以他對自己所做的每一件事情的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)都有著很好的把握。

　　這樣的性格最終決定了他能夠領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)企業(yè)，快速判斷到未來環(huán)境的變化，并及時(shí)調(diào)整模式，最終找到一條比較適合自己的道路。e龍從當(dāng)初的生活服務(wù)類絡(luò)及時(shí)轉(zhuǎn)型到做商旅服務(wù)，最終找到自己的位置，應(yīng)該說與唐越的性格不無關(guān)聯(lián)。

　　"作為e龍的董事長，唐越最根本的才華和使命就是保證e龍?jiān)跊]有盈利之前不會(huì)死去。……唐越隱藏的鋒芒在于其管理和控制資本的手腕，這一點(diǎn)，在當(dāng)年密密麻麻的互聯(lián)網(wǎng)淘金風(fēng)潮的創(chuàng)業(yè)者中，確實(shí)罕有人能及。"曾有媒體如此評論道。讓我們一起來看看唐越在快速領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境變化過程中發(fā)生的幾段故事。

　　收購

　　2000年初期，互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)注的話題還是訪問量。新浪、搜狐等站已經(jīng)占去了一個(gè)很大的市場份額。e龍的網(wǎng)站是1999年11月推出的，雖然花了不少錢，但點(diǎn)擊率仍上不去。

　　當(dāng)時(shí)唐越的判斷是：第一，想吸引眼球提高瀏覽量，永遠(yuǎn)也趕不上站。第二，依靠其中的信息業(yè)去建立一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式非常難。"我們只能從自己所能提供的服務(wù)上賺錢。我們的網(wǎng)站是城市消費(fèi)、生活類網(wǎng)站，與城市消費(fèi)、生活最有相關(guān)性的服務(wù)自然就是商旅。"

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓唐越的想法得以實(shí)現(xiàn)。那是e龍網(wǎng)站的一次促銷活動(dòng)，就是給你一筆錢，你通過e龍的網(wǎng)絡(luò)尋找去哪里購物、吃飯等，把這筆錢在一天內(nèi)最有效地花掉。獲勝者的獎(jiǎng)品有一部分是一個(gè)叫百德勤的小公司贊助的。這是一家只有一二十人的小公司，專門提供訂房服務(wù)、消費(fèi)打折等，業(yè)務(wù)模式和唐越想做的事情非常類似。2000年4月，唐越花了1000萬人民幣把百德勤顧問管理有限公司及其電子商務(wù)網(wǎng)站Lohoo。com買了過來，e龍從此全面進(jìn)入旅游電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　開始，唐越只是把Lohoo作為公司下面一個(gè)獨(dú)立的部門經(jīng)營。一年后，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入低迷期，e龍面臨重組。在重組過程中唐越看到了這份獨(dú)立的事業(yè)，雖然在它身上投入的精力和時(shí)間最少，整個(gè)公司還在賠錢，但那塊業(yè)務(wù)是相對增長最快的。唐越眼前一亮，"我覺得假如將互聯(lián)網(wǎng)的營銷力量和相對傳統(tǒng)的訂房商旅服務(wù)結(jié)合在一起，我們所產(chǎn)生的力量一定會(huì)非常大。從那時(shí)起我決心將公司向著這個(gè)方向轉(zhuǎn)過來，現(xiàn)在證明這個(gè)決定是正確的。"

　　"如今已經(jīng)沒有人對互聯(lián)網(wǎng)公司具有贏利能力產(chǎn)生懷疑。邁向贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，在抗風(fēng)險(xiǎn)能力和商業(yè)模式上都有了很大改善。但你也別以為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)危機(jī)已經(jīng)完全過去，這個(gè)行業(yè)畢竟還年輕。"

　　這幾年親身經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的起起落落，唐越覺得，不管行業(yè)風(fēng)云怎樣變換，在創(chuàng)業(yè)過程中，信念和信心是最重要的，信念和信心不為外界人們的評論、目光、看法所轉(zhuǎn)移，最終將決定一個(gè)企業(yè)是否成功。

　　蛻變

　　互聯(lián)網(wǎng)在短短幾年間完成了一個(gè)優(yōu)勝劣汰、適者生存的過程，而商旅服務(wù)市場的競爭同樣激烈。三年前在這個(gè)行業(yè)的競爭對手還多得不得了。而今天這些公司中的相當(dāng)一部分要么已經(jīng)消失了，要么就是名存實(shí)亡。

　　唐越分析說，"公司消失有很多原因，第一，在這個(gè)行業(yè)，要講消費(fèi)者營銷，需要規(guī)模，沒有規(guī)模不可能成功。如果要規(guī)模，必須要持續(xù)不斷地投入，而這種投入對于公司的管理人員、經(jīng)營者、投資者都是一個(gè)信心和信念的考驗(yàn)。我們的做法是，把互聯(lián)網(wǎng)容納的信息發(fā)布和互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺(tái)，與非常傳統(tǒng)的商旅預(yù)訂服務(wù)比較完美平滑地結(jié)合在一起，給消費(fèi)者一個(gè)絕對有價(jià)值的選擇。"

　　唐越提到了2003年10月8日至11日在香港召開的亞洲酒店投資會(huì)議，參加這個(gè)會(huì)議的都是星級(jí)酒店管理的高層人員。唐越是第一次參加這樣的會(huì)議，而且是這次會(huì)議惟一的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的代表。

　　"我從來都沒有認(rèn)為自己是旅游業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，他們也一直把我列在業(yè)外人士里，所以在兩三年前，他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫、是在燒錢。但今天我們坐到一起時(shí)，他們覺得互聯(lián)網(wǎng)可能除了泡沫、燒錢外還有其它東西，他們認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)中不可忽視的力量。這就使我們起碼在這行業(yè)內(nèi)部奠定了基礎(chǔ)。"

　　在唐越看來，任何一個(gè)公司并不是在某一刻有一個(gè)非常明顯的分水嶺、轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并不是突然有一天脫胎換骨變成了金鳳凰，他們的競爭優(yōu)勢是累積形成的。

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