特許經(jīng)營規(guī)避哪些誤區(qū)

　　誤區(qū)一：任何人都適合許多人認(rèn)為，特許經(jīng)營對創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。

　　基于這種膚淺的認(rèn)識，一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，盲目“上馬”，加盟后因管理能力、營銷能力的不>足而遭遇各種困難，陷入騎虎難下的境地。

　　特許經(jīng)營雖然對創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，但對創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營銷能力等，這些因素甚至決定著創(chuàng)業(yè)者能否獲得成功。因此，加盟前最好先多問自己幾個問題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、是否對特許經(jīng)營有足夠的認(rèn)識等。這方面的工作做得越充分，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就越低。

　　誤區(qū)二：任何領(lǐng)域都適合

　　特許經(jīng)營分享品牌優(yōu)勢、分享經(jīng)營訣竅、分享總部支持的特點，讓不少沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營背景的創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時也讓一些人產(chǎn)生了錯覺，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可涉足。因此，有些人明明對餐飲業(yè)一竅不通，看著別人生意紅火，便義無反顧投身其中；還有些人原本開美容店，因為想轉(zhuǎn)型而加盟便利店，強扭的瓜不甜，結(jié)果自然不盡如人意。

　　市場無限，經(jīng)營有限。雖然，如今各行各業(yè)都有加盟項目，但不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、營銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，才能如魚得水，而且，上當(dāng)受騙的幾率也相對較低。因此，創(chuàng)業(yè)者選擇加盟項目時，要有“門當(dāng)戶對”的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。

　　誤區(qū)三：進入門檻較低

　　如今，各類特許經(jīng)營廣告吹得花好桃好，例如，“5000元加盟供水站”，“2萬元開家飲食店”等，甚至還有“零費用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經(jīng)營市場進入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。

　　特許經(jīng)營雖是創(chuàng)業(yè)捷徑，但門檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。加盟金從幾萬元到數(shù)十萬元不等，一些洋品牌則更高，例如，日本SEIKO咖啡吧的加盟金為30萬元，麥當(dāng)勞的則高達250萬元。其次，很多知名品牌還設(shè)置了資質(zhì)門檻，對加盟者進行嚴(yán)格的考察，內(nèi)容包括經(jīng)營能力、資金實力、信譽評價等。俗話說，便宜沒好貨。那些無需多少加盟費、技術(shù)又容易掌握的加盟項目，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。

　　誤區(qū)四：什么都是現(xiàn)成的

　　特許經(jīng)營被公認(rèn)為具有“背靠大樹好乘涼”的優(yōu)勢，因此，很多人在選擇加盟前對未來充滿幻想，認(rèn)為特許經(jīng)營是一種“復(fù)制成功”的商業(yè)模式，特許商已準(zhǔn)備好了一切，有成熟的市場和充足的貨源，自己要做的就是直接“拷貝財富”。

　　天下沒有“免費午餐”。雖然，很多特許經(jīng)營品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但經(jīng)驗仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對于多數(shù)缺乏行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及相關(guān)專業(yè)知識背景的加盟者，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營的理論知識及法律文件，提高管理和經(jīng)營能力。正所謂，師傅引進門，修行在個人。如果一味依靠加盟總部這個“靠山”，而忽略自身努力，將難以打開市場局面。(未完)

　　誤區(qū)五：包賺不賠的買賣

　　通過特許經(jīng)營，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但有些特許商趁機夸>大其詞，打出“穩(wěn)賺不賠”、“零風(fēng)險”的誘人廣告，一些經(jīng)驗不足的創(chuàng)業(yè)者很容易上鉤，以為特許經(jīng)營就是“特許賺錢”。

　　特許經(jīng)營只是“借雞生蛋”，無法保證“包賺不賠”。即使在特許經(jīng)營業(yè)最發(fā)達的美國，仍有45％的特許經(jīng)營店在開業(yè)5年內(nèi)倒閉。我國的特許經(jīng)營業(yè)起步不久，市場尚未成熟，魚龍混雜現(xiàn)象較為突出，在這種現(xiàn)狀之下，特許經(jīng)營更談不上“包賺不賠”。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對待，同時還要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。

　　誤區(qū)六：誰的店誰說了算

　　有不少人認(rèn)為，既然已是一店之主，如何經(jīng)營當(dāng)然是自己說了算，因此在經(jīng)營中不理會特許商的理念，不接受總部的統(tǒng)籌管理，而是按照自己的想法經(jīng)營，甚至夸大產(chǎn)品效果，擅自擬定收費標(biāo)準(zhǔn)，“改良”產(chǎn)品等。結(jié)果，不僅侵害了特許商的利益，同時使品牌形象受損，導(dǎo)致顧客大量流失。

　　簡單的經(jīng)營模式和統(tǒng)一的品牌概念，是特許經(jīng)營的優(yōu)勢。如果加盟者擅做主張“錦上添花”，不僅會把簡單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象，導(dǎo)致不良的后果。因此，加盟者要珍惜特許經(jīng)營的品牌優(yōu)勢，在經(jīng)營中要注意“拷貝不走樣”，而且加強與特許商的溝通，在理念上達成默契，在企業(yè)文化上達成共識，才能獲得雙贏。

　　誤區(qū)七：數(shù)字說明一切

　　有些“精明”的加盟者十分注重投資回報率，但同時又往往會被表面數(shù)字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數(shù)字的真實性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理，以“半年收回投資”、“百分之百的回報率”等水份廣告，招攬加盟者；甚至設(shè)下圈錢陷阱，等加盟者發(fā)覺，為時已晚。

　　與傳統(tǒng)經(jīng)營項目一樣，加盟項目也有一個投資回收過程，一般需要兩三年甚至更長時間，收益率也不可能遠高于行業(yè)平均水平。因此，對于“速成型”的特許商，創(chuàng)業(yè)者要“火燭小心”，謹(jǐn)防一些“皮包公司”，一無所有卻大玩數(shù)字游戲，唬人加盟，騙取加盟費。

　　誤區(qū)八：熱門領(lǐng)域是金礦

　　如今，在特許經(jīng)營領(lǐng)域，扎堆經(jīng)營現(xiàn)象非常普遍，特別是一些熱門領(lǐng)域，如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門領(lǐng)域的金礦效應(yīng)，覺得市場成熟，人氣旺盛，再加上特許經(jīng)營的品牌優(yōu)勢，可快速爬上“金字塔”。

　　熱門領(lǐng)域的確市場成熟，客源基礎(chǔ)優(yōu)良，但同時競爭也相當(dāng)激烈，市場空間已十分有限。因此，選擇熱門領(lǐng)域，并不代表就可高枕無憂，坐收漁翁之利。相比之下，有些冷門領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競爭平緩，反而具有投資價值和贏利空間。對創(chuàng)業(yè)者來說，選擇項目時不能盲目追捧熱點，而應(yīng)理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀與前景。

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