國內OA行業正處在一個大洗牌的時代

　　時下，國內OA行業正處在一個大浪淘沙的時代，迫切需要激濁揚清，需要有實力的廠家以有效的市場戰略、優異的產品性能和良好的服務來促進行業的洗牌，規范市場競爭秩序，形成繁榮有序的競爭局面。而今OA軟件也開始漲價，相信國內一二線品牌肯定也會跟風而動，這對國內OA業是一件好事。

　　軟件業專家芮祥林則認為，隨著中國信息化日益普及，信息化應用將逐漸從“免費時代”全面過渡到“收費時代”，割喉式的價格大戰也將終結，目前國內多家知名軟件廠商已醞釀提價，這也告示國內機關、企事業用戶單位：信息化應用要“乘早”，不要讓信息化應用成本越來越高，讓單位管理日顯落后了。

　　國內OA行業掀起一波漲價潮，加快市場洗牌。從10年前，動輒一套軟件上幾十萬的“暴利品”，到如今一套不足一萬甚至賣到僅有一兩千元的“白菜價”也屢見不鮮，國內OA業一路下跌，走得很辛苦。這都是殘酷的市場戰、價格戰“惹的禍”。(價格對OA選型的影響)

　　然而歷經近一年物價瘋狂的上漲，從“蒜你狠”、“豆你玩”到“油你漲”、“糖高宗”，再到“棉花掌”、“煤超瘋”，已讓普通百姓乃至一線企業不堪重負了。據一家OA廠商高層人士透露，去年下半以來，國內物價持續上漲，CPI連創新高，企業人工成本也不斷上揚，尤其是作為一線領先OA廠商，大都在產品研發、市場開拓上不斷持續加大投入，企業綜合經營成本也隨之水漲船高。一線知名廠商為了提高身價，拉開二三線OA廠商差距，避免陷入價格戰的泥淖，適當提高產品價格是必須的，此措能讓企業有更好的經營利潤，也能為應用單位提供更好的服務。目前各行各業的產品出廠價都提價了，唯一軟件業還在觀望。

　　近一兩年，國內OA市場繁榮，產品提升，廠商發展，然而產品平均利潤的不斷下降卻正灼烤著國內OA企業。數百家新老OA商攻池掠地爭相搶食，價格戰、廣告戰、促銷戰此起彼伏，市場競爭愈演愈烈。以賣硬件的方式賣軟件，免費試用、按揭購買、買一贈一等名目繁多的促銷活動，真是五花八門，令人眼花繚亂。OA價格如今幾千甚至幾百元都有了，市場管理混亂，利潤越來越低，最終不可避免的導致越來越多的企業因缺少資本來加強研發、提高行業整體競爭力而被淘汰出局，也直接影響著國內OA今后的發展。

　　企業必須把營銷重心放在構筑自己的核心競爭力(包括盈利能力和可持續發展能力)上，并堅定不移走自己的路，打造自己各異的競爭優勢。企業要學會愛惜并保護自己的品牌，品牌需要價格、品質等多方面要素支撐，如果為迎接價格戰而一味地削價、降質，就會有損品牌形象，對企業的損失遠遠超過價格戰的本身。競爭對手之間也需要溝通，而非不擇手段地進行競爭，這也是營銷的本質與真諦，否則‘戰’到最后都是‘輸家’。

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