試談電影發行高后該怎么辦

　　國地域遼闊，電影院星羅棋布。電影制片方無法將影片直接送到一萬多家電影院，需要有發行機構——電影發行公司與電影院線。今天，小編將為大家分析電影發行高后該怎么辦，希望對各位有所幫助。

　　1.D2B模式和文藝片市場

　　方勵認為，互聯網發展還有很多空間，比如在兩三年之內就有可能完全不需要地面傳統發行，全部都是數字傳輸以及云端庫。

　　如此，觀眾有更多機會可以自己挑選想看的影片，就像從視頻網站挑選視頻。同時，觀眾可以通過自己團購解決電影院去哪里的場地問題。

　　這個在海外已有案例，我叫它D2B，demand to business，需求到企業。最簡單就是一個人想要看一部影片，只要他湊齊了影院所需的人數，并且溝通好時間，即可去影院觀影。

　　其實在國內也有嘗試，但是目前多限于之前影片的重新放映，版權問題難以解決且溝通成本過高。格瓦拉最初就是想做經典影片院線，從其強勢的一二線城市站里挑選10個，要6場非黃金場排片專門放映三種影片：

　　(1)經典的已經上映過的國產影片。

　　(2)在國外獲過獎的海外影片。這種如果可以做成其實是繞道開拓了限額外的一條路。

　　(3)類似于《家在水草豐茂的地方》這樣的小眾影片。

　　這種模式現在有兩個成功的例子：中國電影資料館和MOMA，這種模式同時分別解決C和B的痛點。

　　觀眾的痛點是有一批人想看沒地方看。這個思路其實區別于我們常說的要開發和培養文藝片觀眾，因為文藝片受眾已經形成了一批就在那里，而其他觀眾你告訴了他也不會去看，所以現在的問題是組織和打通。那么，延伸到現在的問題是缺乏具備這種打通能力的人才，既能找到觀眾也懂影城。D2B其實是把打通的工作轉嫁給了觀眾自己。他們省去了尋找環節，自發組織并與影城對接。

　　對B而言，影城的痛點是差異化。影城互相之間就服務層面來講是很難做到差異化的，除了技術層面比如誰家的3D或者IMAX最好燈光音響最好，就是放映的內容層面區分。通過差異化影城可以吸引不同人群并且梳理品牌形象。

　　但是核心問題還是版權。資料館這種對于播放的影片并沒有版權;并且大部分影片的播放版權/放映時效已經過了，所以最后格瓦拉沒有做成。

　　不過，一個有趣的事實是，由于文藝青年喜歡貼標簽，用標簽方式標明自己與眾不同一顆文藝心的特質，所以之前資料館排長隊的現象反而有助于文藝觀眾的自動匯集，因為排長隊看一部文藝片是一種體驗一種可以拿出去說的東西。而現在由于開通了網絡售票和在線選座，大大便捷了買票過程不用排隊了，文藝的心也不好展示了，去看一場文藝片的需求和沖動在某些層面打了折扣。

　　不過要是D2B，我認為就創造了一種新的貼標簽方式，那就是你自己成功組織了一場文藝青年的聚集和觀影，或者你參加了這樣一種本身帶有優越感的群體活動。就如同出席私密VIP酒會是身份的象征一樣，組織和出席文藝片觀看幫助你強調和亮出身份。

　　2. 會員系統

　　影城、院線和售票網站的用戶粘性都很低。如同攜程那樣的比價創業BP我也看過幾份了，商業動機成立的原因就在于，哪家便宜哪家影城方便用戶去哪家買，誰管是哪個平臺和品牌。

　　然而會員是增加粘性的好辦法。據悉萬達如今有四千萬會員，貢獻了85%的萬達銷售。在售票網站停止大力補貼的將來，低價的會員票和種種會員福利將會顯現出價值。而會員系統的建立能幫助院線擺脫目前對售票網站的依賴。我預測在將來，觀眾將享受到更多更好的院線會員系統福利。

　　當然，肯定是先有需求和沖動成為會員，然后再維持關系和系統。目前比價還是售票網站較低，而價格就是最直接影響因素。比如格瓦拉給資料館開通售票接口后，由于不加服務費和方便簡單等，使得資料館會員卡的辦理數量減少。

　　3. 大客戶發行售票

　　方勵舉了一個例子。他在公司的一個活動上，在演講PPT的最后放了他的影片的預告片，以企業的方式發放觀影福利給員工，結果幾乎每個人都去看了。

　　這個做法在很多行業已經不新鮮，就是作為企業和組織的福利。小時候學校組織觀影和國企電影票也是一個道理，所以我們看到了百團大戰和建國大業的票房。但是這種做法在其他民營機構卻不那么普及，并且現在國企也停止了。

　　其實美國的很多票房來自這樣的福利。學校和企業與院線聯合，提供非常低價的兌換券，比如一年可以在這個院線的任意影城觀看固定數量的電影，不限制式。學生以學生證購買，企業員工當做福利也是需要購買。所以當我采訪問道是用網絡售票多還是去影院買的時候，大家的回答是，在學校或者公司買。

　　結合以上會員系統的概念，電影票可以作為其他行業給會員的福利，比如我最近就常常可以使用中國移動的積分兌換格瓦拉的通兌電影票。另外就是機構給VIP客戶的福利，這個其實也不是新的操作方法了。

　　此后還可以有后續的操作。由于是集體發放，所以很可能變成集體活動，而活動電影往往是第一站。影院借此也可以有延伸性服務，從而繼之前的內容差異和會員系統差異后，有了更服務性質的差異。

　　電影發行隊伍面臨的問題

　　發行賣座大片并不難，但大多數國產片是表面優勢不明顯的中小成本影片，要賣座可不容易，這才考驗營銷的真功夫。許多發行人員專業素質不過硬，缺乏創新精神，預測影片是否賣座，只會看有沒有大明星？是不是大制作？宣發經費多不多？他們對千差萬別的市場行情和觀眾接受心理缺乏研究，不會用獨到眼光細分市場和挖掘影片賣點，不會策劃新鮮獨到的推介絕招，遇上推銷難度稍大一些的小片就束手無策。因此，他們只會做一些簡單的事務性工作，如收發拷貝和宣傳物料，舉辦一般化的宣傳活動，做常規的通聯工作，起草常規的通稿、推文。找政府、客戶、影院開展公關工作，只會請客送禮求人。這些發行人員將發行工作混同于打雜跑腿，很辛苦勞累，但收效甚微。這就導致大批本來可賣座的國產片，排映場次甚少，宣傳無聲無息，上市時機不對，結果票房慘敗。

　　由此可見，發行公司和院線如不得力，會成為阻礙產銷流通的瓶頸，制、發、放三方都無法獲得應有的經濟效益，不利于電影產業的整體發展。

　　以上現象在幾十年前就存在，是老大難問題。

　　上世紀九十年代，我國尚未建立電影院線，電影購銷由各省的國有電影發行公司壟斷，多數發行公司都很僵化落后。2000年前后，政府的電影主管部門推行電影發行體制改革，創建了打破地域界限的院線制，允許成立民營的發行公司，大力表彰積極推銷國產小片的發行人員，這些政策都有利于電影發行隊伍快出人才，立見成效。當時，許多國產小片因得到發行人員的力挺而在市場打響，中國電影出現了一個產銷兩旺的繁榮期。

　　潮起潮落，二十多年過去了，今天的電影發行，又要面對許多新的困難。外因是電影生產受新冠疫情的沖擊，賣座大片更短缺；內因是許多發行公司和院線出現人才斷層的現象，當年的得力骨干基本上已退休，許多新的發行人員，能力跟不上。

　　今天，各家電影發行機構也有生存壓力，要與同行競爭。發行公司需要爭奪好片源，院線需要爭取影院加盟。若是推銷國產小片也能創下輝煌戰績，方顯超凡實力，可取得制片方和影院的信任，增強自身的競爭優勢。

　　我不是講空話，因為我有過發行國產小片的成功實踐，溫故可知新。