采購綜合技能培訓心得

　　我們心里有一些收獲后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以不斷更新自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的采購綜合技能培訓心得，歡迎閱讀與收藏。

采購綜合技能培訓心得1

　　xx電建一公司輸配電線路中級崗位技能培訓于3月22-27日在電力職業技術學院實訓基地完成，本次培訓的對象，主要是電建一公司在職人員輸配電線路方面的技能提升。培訓的內容主要為桿上作業訓練與操作規程、接地電阻測量訓練與操作規程、線路施工測量訓練與操作規程、拉線制作拉線制作與操作規程、電氣試驗訓練與操作規程等內容。現將參加培訓的情況作一總結。

　　一、參加培訓為學員的情況

　　本次培訓的理念是為一線職工服務。學員技能培訓的需要，是我們本次培訓的目的。根據本次學員多為現場一線工作多年的師傅，他們年齡在25-50歲之間，主要從事有熱動專業、電氣專業、土建專業等不同的專業，他們都有一個共同的特點就是動手能力強，有一定的操作技能。所以我們在培訓過程中，針對培訓的對象進行了一些改動，本次的培訓主要采用的培訓方式為互動性的學習方式。教師首先所培訓要求與規范進行講解，進行示范性的操作。然后由學員自己進行操作，學員提出一些不同的操作方式，并提出建議，在學習中進行相互交流，以提高培訓的效果，促進下期培訓的改進。

　　二、培訓班的收獲及今后教學改進

　　新的教學理念和先進的教學模式提高了每位學員學習培訓積極性，作為一線職工深深感到技能提高的重要性，在今后的工作中，他們將立足于自己的本職工作，加強技能的學習，促進技能水平的提高。在新的形式下，為積極迎接崗位轉變鋪設好自己的發展之路。

　　在這次的培訓中，雖然我們取得了一定的成績，但是在本次的培訓中，我們也看到培訓過程中存在一些問題和不足。在今后的培訓工作中我們準備從以下兩個方面進行改進。一是根據培訓的對象進行時間的調整，根據學員的專業進行分人員、分項目、分時間進行培訓，以在較短的時間內達到最好的效果，并且有目、有重點的對學員進行針對性的培訓；另一方面根據學員的要求，在我們能做到的情況下，進行培訓項目的增添與改進，達到有目的的學習。

　　都勻供電局為期一周的繼電保護、變電設備檢修、高壓試驗、化學技術監督等專業的技能基礎知識培訓圓滿結束了。我帶著一種無比期待和對未來工作崗位的緊張與激動相交織的心情踏上了這次培訓之路。期待的是我從大學畢業來到都勻供電局成為一名南網公司新時代職工，把自己所學的知識奉獻給祖國、奉獻給神圣的電力事業。緊張的是自己所學的是自動化專業，雖然與“電”有些“沾親帶故”，但畢竟有很大的距離，擔心在培訓中跟不上“趟”。為此，我暗下決心要在培訓期間付出比別人更多的精力，勤奮學習、刻苦鉆研，全力以赴迎接挑戰。

　　在紅楓電校參加了為期11天的貴州電網新員工入企教育培訓的我們，在對南方電網的企業文化，發展戰略和人才理念等學習之后，接著參加都勻電網XX新員工生產技能培訓班。培訓的第一周，是由修試管理所進行繼電保護、分析技術監督等專業知識授課，采用完全封閉式的.培訓方法，讓我們在充裕的培訓時間內學習。通過所里有實踐經驗工程技術人員的耐心講解，使我們在強化了以前所學知識的同時還學習了新的技能。

　　在一周的學習中，首先對修試所有了初步的了解，通過培訓知道了修試管理所擔負著都勻電網所有變電站設備的檢修、維護、試驗等工作，同時還負責縣供電局管轄的變電站調試工作。在師傅ppt教學模式的帶領下，我遨游了整個都勻電網。成立至今都勻的電網已形成了以500千伏福泉變為中心，220千伏輸電線路為主網架，110千伏電網輻射各個縣市的供電網絡。其中110千伏電網被分為中、西、南、北四部分。在大學里我很少接觸到高壓設備，我認真聽老師講解，盡量在腦子里多裝些，在記錄本上多記些。比如隔離開關和斷路器，在我以前的腦海里，它們都是一樣的，學習后我才認識到隔離開關和斷路器最大的區別在于能不能切斷負荷電流，隔離開關因為沒有滅弧裝置，所以不能切斷負荷電流或短路電流，并且在運行中，對于先切斷哪個開關也是有一定的順序的，而這些實踐中所運用的知識是我們在學校中無法學到的。

　　在化學技術監督的學習中，使我對油氣化學分析有了新的認識，以前總認為可以起潤滑作用，卻沒有想到在電力生產中油起著重要的作用。電力用油的種類可分為變壓器油，斷路器油等等，在不同的設備油所起的作用也不同，比如變壓器油起著絕緣和冷卻散熱的作用，斷路器油卻起著滅弧的作用，它們用自己的本領保護著電網的安全運行。設備運行是否良好關系著供電的穩定，高壓試驗在電力生產中也有很大的作用，以前總以為只有在創新和研究的領域中試驗才能發揮極大的作用，在師傅介紹完電氣試驗在電力生產中應用介紹后，我認識到高壓試驗是通過一定的手段，依靠儀器設備，采用模擬的方法檢驗電氣設備在長期額定電壓作用下絕緣性能的可靠程度；以及在外界過電壓作用下，也不致發生導致絕緣擊穿的現象。因為各種電氣設備的絕緣缺陷可以通過不同的試驗方法檢驗出來，所以高壓電氣設備的試驗是判斷設備能否投入運行、預防設備絕緣損壞及保證電氣設備安全運行的重要措施。

　　繼電保護在電力系統中運用最多，最廣泛也是最為重要的一門技術，以前在大學的學習中，老師只是結合書本上的理論知識給大家授課，所以對繼電保護的認識不是很清晰，而在培訓中，師傅們結合生產中的實際問題，親自為大家在黑板上畫圖分析，并與學員們一起討論，使我們把理論知識和今后所要碰到的實際問題相融合，這對今后的工作是最好的鋪墊。只有快速準確的找出存在的問題，才能防止事故的發生和發展，限制事故的影響和范圍，最大限度地確保電網安全運行。最后我們對《電業安全工作規程》進行了學習，安規是前輩們結合電力生產多年來的實踐經驗而制定的，這對所有的電力人是必上的一課，因為它能切實保證我們在生產中的安全和健康以及電力系統、發配電設備的安全運行。我將永記安全生產，人人有責的原則，按照規程去干好每一件工作。

　　經過一周的培訓，我感受到了都勻電網務實、嚴謹的工作作風和對人才培養的重視，使我學到了許多知識。在今后的工作中，我不論在任何崗位上工作都要敬業愛崗，努力學習電力專業知識，為都勻電網的發展貢獻自己的力量。

采購綜合技能培訓心得2

　　xxxx年xx月xx日我有幸參加了公司組織的關于《采購綜合技能及庫存管理》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：采購綜合技能和庫存管理。其中采購綜合技能是和我目前工作結合比較緊密的，是目前我需要加強學習的部分。下列是通過參加此次培訓的一些心得體會：

　　一、如何將采購納入到企業的運營體制當中

　　采購流程的完善是企業采購行為控制的關鍵。通過此次培訓了解目前先進企業的采購流程分為兩個階段，又分別以這兩個階段建立完善的權項分離制度。第一階段需求—市場調研—供應商的選擇—采購性價比的比較—確定采購渠道，即：采購調查考核環節。第二階段訂單運行—合同簽訂—質量跟蹤控制—到貨庫存管理，即：采購運行跟蹤環節。上述兩個環節由完全獨立的兩個部門負責，通過權項分離規避采購管理的風險，可使各部門相互牽制，獨立運行建立完全透明化的采購管理。兩個部門同時為企業采購行為負責，更有效的將采購納入到企業的運營體制當中。

　　改變傳統的“推系統”采購實施新商業模式下的“拉系統”采購。“推系統”采購即：依據生產運營的需求計劃制定采購計劃，運行采購業務流程。“拉系統“采購將采購與市場相結合，以市場服務為核心的體系中拉動采購業務，以產品結構變化為導向制定采購預測，選擇培養優秀供應商隊伍，在市場競爭體系中納入采購管理，提升企業運行質量，有效的將采購納入到企業的運營體制當中。

　　二、如何選擇供應商，提高供應商的質量

　　現代企業之間的競爭逐漸轉化為企業供應鏈之間的競爭。而供應商是整個供應鏈的“獅頭”，供應商在交貨、產品質量、提前期、庫存水平、產品設計等方面都影響著下游制造商的成功與否。而供應商所供產品的質量和價格決定了最終消費品的質量和價格，影響著最終產品的市場競爭力、市場占有量和市場生存力，以及供應鏈各組成部分的核心競爭力。

　　供應商選擇的核心因素：

　　1、質量因素：質量是供應鏈的生存之本，產品的使用價值是以產品質量為基礎的，它決定了最終消費品的質量，影響著產品的市場競爭力和占有率。因此，質量是選擇供應商的一個重要因素。

　　2、價格因素：價格低，意味著企業可以降低其生產經營的成本，對企業提高競爭力

　　和增加利潤，有著明顯的作用，是選擇供應商的重要因素。但是價格最低的供應商不一定就是最合適的，還需要考慮產品質量、交貨時間以及運輸費用等諸多因素。

　　3、交貨準時性因素：能否按約定時間和地點將產品準時運至直接影響企業生產和供應活動的連續性。也會影響各級供應鏈的庫存水平，繼而影響企業對市場的反應速度，打斷生產商的生產計劃和銷售商的銷售計劃。

　　4、其他影響因素包括設計能力、特殊工藝能力、整體服務水平、項目管理能力等因素。

　　供應商選擇方法

　　1、直觀判斷法：直觀判斷法是指通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法，是一種主觀性較強的判斷方法。這種方法的質量取決于對供應商資料掌握得是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經驗。這種方法運作簡單、快速，但是缺乏科學性，受掌握信息的詳盡程度限制，常用于選擇企業非主要原材料的供應商。

　　2、考核選擇法：在對供應商充分調查了解的基礎上，再進行認真考核、分析比較而選擇供應商的方法。通過試運行階段，得出各個供應商的綜合成績后，基本上就可以最后地確定供應商了。

　　3、招標選擇法：當采購物資數量大、供應市場競爭激烈時，可以采用招標方法來選擇供應商。采購方作為招標方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多供應商企業參加投標，然后由采購方按照規定的程序和標準一次性的'從中擇優選擇交易對象，并提出最有利條件的投標方簽訂協議等過程。注意整個過程要求公開、公正和擇優。

　　4、協商選擇：在可選擇的供應商較多、采購單位難以抉擇時，也可以采用協商選擇方法，即由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別進行協商，再確定合適的供應商。

　　三、如何防止被供應商控制

　　1、隱約告知供應商處于不斷選擇：時刻提醒目前供應商企業采購供應商一直處于不斷選擇之中，造成賣方的競爭讓，供應商自身主動不斷提高防止被淘汰，以獲得最優性價比產品。

　　2、選擇兩家及以上供應商：除非技術上不可能，每個產品會由兩個或更多供應商供貨,規避供應風險,保持供應商之間的良性競爭。

　　3、體現數量和價格優勢：更好地掌握信息要清楚地了解供應商對采購方的依賴程度。供應商離不開采購方,采購方可以利用采購量最大的優勢要求降價,此時供應商會做出相當大的讓步。

　　4、聯合采購：與其他用戶聯手與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購,由一方代表所有用戶采購會惠及各方。壟斷供應澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產出不高、效率低下的獨家供應商才是采購方應該痛下殺手的對象。

　　5、通過合約長期合作建立聯盟：協商長期合同長期需要某種產品時,可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續供應和價格的控制采取措施預先確定產品的需求量以及需求增加的時機。

　　四、采購成功的核心因素

　　1、價格分析及定價機制:深入分析物資價格的波動,進而進一步研究各類物資的定價機制,提出有效的應對策略,保證采購物資獲得最優性價比，有效的價格分析和成熟的定價機制是企業完成采購成功的基礎。

　　2、實施總成本TCD控制：TCD全面降低成本法即：

　　1、確定提高成本因素

　　2、有效發現降低成本的空間

　　3、設定成本的降價目標

　　4、制定和評價成本控制方案。有效通過總成本TCD控制拉動采購業務完成降成本目標。

　　3、研發技術及質量控制（早期介入）：研發技術早期介入采購，使企業在發展競爭中始終處于優勢地位，獲得經濟適用的產品從而降低采購成本。質量控制建立不僅建立在供應商的質量控制同時建立有效的二級供應商的管理即對供應商的供應商建立質量控制機制。

　　4、電子商務和電子競標：有效利用先進的網絡技術，廣泛擴大采購渠道，利用網絡信息獲得最先進的技術最實用的產品。采用電子競標使采購業務更具透明化，同時利用供應商的透明競爭降低采購成本。

　　5、庫存管理：建立合理庫存結構，不僅限于采購庫存控制同時應用于銷售庫存，以市場需求控制銷售庫存，已銷售庫存指導企業生產，再由生產拉動采購，采購指導庫存，建立有效分析庫存結構分析制度，壓縮資金占用。

　　6、交貨期管理：嚴格實行交貨期管理保證生產經營穩定運行，建立供應商交貨評價體系，建立有效的考核制度，是供應商將交貨期管理納入到自身的生產體系管理中，從而獲得穩定可靠的交貨期保證。

　　技能培訓心得

　　想一想自己來到波達剛剛一個月，回顧了在這個月里的一點一滴發現自己學到的東西很真的不少，雖然現在還不是特別能夠修主板，現在對于哪一種主板的哪些指標應該有哪一些修改思路是了解了。說實在的我在剛來的那前一兩個星期學得特別有信心，后來就越學越沒有信心了，因為每次就覺得自己是那么的笨，發現許多基礎知識還真的是搞不懂的。但是，我知道相對于我同班同學的實習狀況了說，我在波達的實習工作還算挺好的，也是來之不易的我必須得珍惜。于是，一直在說服自己要靜下心來慢慢地去學，那是肯定能夠學會的。

　　在這個月里，我現在能夠對主板信號的探測和一些基本原理的分析，我覺得對于修主板來說，不但要對主板的原理圖理解清楚，還有一點重要的就是要多接觸主板，就是多看技能好的員工的修主板思路和我們主板經常會出現哪些問題就應該怎么修，這一些得記下來的慢慢積累。比如說AGC出現問題的話我們首先就看那接收端那模塊的供電正不正常，各個信號經過哪些濾波、衰減和放大后的信號大小有沒有在正常的指標范圍內，然后再各個擊破，各個去排除。

　　同時我也認為，這個主板不是學不會，不過想學好的話對于我來說必須得給自己加把勁，還有就是需要一定的時間去積累，還有耐心是特別重要的。在這里我也特別感謝組長和公司對我這樣的培養，能給我這么好的機會讓我這里學到很多學校沒有學到的專業知識和很多方面。

采購綜合技能培訓心得3

　　上海普瑞思管理咨詢有限公司

　　采購人員采購管理技能培訓

　　主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司日期：20xx年11月6-7日上海

　　培訓費用：2800元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）

　　一、培訓目標

　　在全球金融危機環境下,能源、原材料價格經短期大幅下調后，又大幅上漲，實體經濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質量不穩定，供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門沖當救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓、大量案例分析和模擬談判，使學員理解戰略采購的深刻涵義，掌握如何應用戰略采購思想，優化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發，推產品進標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權的教訓，整合內部需求資源，打破供應商壟斷，實行統一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。

　　二、培訓大綱

　　第一部分戰略采購與采購功能定位

　　一、目前生產企業采購業務面臨的十大機遇問題和十大問題

　　二、降低采購成本對企業利潤貢獻的杠桿效應

　　案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析

　　三、必須從戰略上對采購功能進行定位

　　1、傳統采購管理的4大誤區與4大創新

　　2、如何構建高效的采購管理體系——采購管理體制發展的三個階段

　　案例分析：某企業從物資供應、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉變歷程分析

　　3、如何構建采購（Sourcing）與buyer分離，強化采購的商務功能——解決采購充當滅火隊問題

　　案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應商簽訂框架協議，PMC部門實施ERP 網上拉動供應商JIT供貨。

　　四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協作

　　1、采購與PMC、質保、技術工藝部門不協調的種種表現及原因分析

　　案例分析：某公司采購供應商與質保部門在質量標準上存在分歧而影響生產的教訓。

　　2、要搞好采購與PMC、質保、技術工藝協作關系應解決五的棘手問題。

　　3、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應商開發、選擇的運作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運作的成功案例

　　4、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓案例分析

　　第二部分詢價、比價、供應商成本構成分析——采購談判的基礎

　　一、詢價技巧

　　上海普瑞思管理咨詢有限公司

　　1、如何在詢價中使采購人員從外行變內行

　　2、如何發揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。（案例分析：某企業采購《詢價對比表》分析）

　　3、詢價前準備十一項細節要求

　　案例分析：某企業從日本進口關鍵設備，通過詢價、談判、調查原產地等渠道把握供應商底價及成本構成。

　　二、比價與供應商成本構成分析——探究供應商底價的五大途徑

　　1、化整為零與化零為整分析法——如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應商成本構成案例分析：某企業對工程項目和非生產采購通過化整為零和化零為整的方法分析供應商成本構。

　　2、成本價格指數變動法——如何采用成本價格指數變動分析法分析供應商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業分析零部件配套企業成本構成變動的方法介紹

　　3、產品壽命周期分析法——如何通過產品壽命周期個階段的成本變化分析供應商的.底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發、小批量到批量生產如何制定采購價格政策的案例分析

　　4、供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法——如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本視頻案例分析：上海大眾汽車如何分析注塑供應商成本構成及變動的案例分析案例分析：某企業采用價格成本修正法準確核算采購成本的成功案例分析

　　5、量本利分析法——外協訂貨價格確定方法（案例操作）

　　案例分析：某企業利用量本利分析法分析供應商成本利潤平衡點的方法介紹

　　6、價格因素與非價格因素成本的定量分析

　　三、采購成本控制的12個工具與策略

　　四、要求供應商降價的八大時機

　　第三部分強勢供應商、弱勢供應商的整合與降低采購成本策略

　　一、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系

　　1、目前外協供應商存在的問題

　　2、供應鏈合作伙伴關系與傳統外協關系的區別

　　3、如何進行合作關系定位——五角模型分析法

　　案例分析：南車集團強化供應商管理從“不牛”的供應商做起取得顯著成效案例分析。

　　二、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的采購策略

　　1、如何應對強勢供應商

　　導致供應商強勢的八大原因分析

　　案例分析：達豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析

　　應對強勢供應商的六大策略

　　案例分析：廣本汽車發動機自產傳動軸打破某著名供應商壟斷的成功案例分析。

　　2、如何整合弱勢供應商資源

　　弱勢供應商從小到大，有弱勢變強勢的發展特點分析

　　如何整合弱勢供應商資源，規避合作風險從供應商開放做起。

　　案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應商持續供貨的奧秘。

　　3、如何同伙伴供應商進行長期合作

　　1）伙伴供應商的特征

　　2）如何利用伙伴供應商集成能力，提升核心競爭力。

　　案例分析：東風日產汽車實行儀表板供應商現場預裝配，大幅縮短生產周期和降低物流的成功案例。

　　三、整合供應商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析

　　1、如何由注重供應商事后考核轉化為過程控制和持續改進

　　案例分析：東風日產汽車對某汽車零部件企業進行質量整改的成功經驗

　　2、如何從采購管理向供應商過程管理轉變

　　案例分析：TCL電器SQE如何幫助供應商提高質量和降低成本的成功案例

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　　3、如何實現統一采購，做到統而不死，分而不亂

　　案例分析：廣西移動通訊如何根據不同情況，實行統談統簽、統談分簽和自行采購的政策，降低集團公司采購成本和規避風險的成功案例分析

　　4、如何由單純供貨向雙贏供應鏈合作伙伴關系轉化

　　案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應商等級評定為抓手提升供應商服務水平

　　5、如何由注重自身成本向降低供應鏈成本轉變案例分析：蘇州百得電動工具降低采購物流成本的成功案例。 6、如何減少供應鏈中的不增值因素，實現供應鏈無縫隙對接案例分析：上海大眾、SGM如何利用（Milk-Run）系統拉動供應商供貨成功案例

　　7、如何整合供應商物流資源，降低供應商物流成本

　　案例分析：徐工集團美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應商標準工位器具供貨成功案例、照片。

　　8、如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素

　　案例分析：沈陽東軟飛利浦醫療器械以降價向降低采購成本轉化，利用供應商資源的成功案例

　　9、如何由看報價轉變為看供應商價格構成和降價潛力案例分析：科泰電子對供應商報價評價標準

　　10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉變

　　案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例第四部分物料采購與跟催

　　一、物資采購規范流程

　　案例分析：某制造企業采購操作程序分析二、請購、訂購、催貨、驗收、付款業務程序

　　案例分析：某企業采購訂單不到庫，導致倉庫收料無依據，物料驗收存在漏洞的教訓。

　　三、如何加強跟催，確保供應1.物料短缺八大原因分析

　　案例分析：上海康明斯汽車發動機貿易公司幫助供應商解決物料供應問題，確保供貨的成功案例分析2.物料短缺七種預防對策

　　案例分析：蘇州米克朗為供應商融資，解決資金問題，防止缺貨的成功經驗3.供應商準時交期管理十種方法

　　4、如何通過改進供應商供貨模式，確保及時供貨案例分析：JIT供貨案例分析

　　VMI供貨案例分析

　　網上采購案例分析

　　四、如何正確處理采購價格與質量的矛盾1、ISO900、TS16949質量體系有關物料三種質量等級的含義

　　2、不同質量等級物料對應的三種采購策略

　　3、導致供應商質量分歧的六個原因

　　4、避免質量檢驗分歧的四大措施

　　5、處理質量檢驗產生分歧的六個辦法

　　案例分析：某企業利用封樣、為供應商提供檢驗工裝和指定選用檢測設備避免質量測查分歧。第五部分與供應商談判需要解決的問題

　　一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析

　　案例分析：上海某公司因產品設計未考慮采購成本導致采購談判被動的教訓。

　　二、如何應對采購談判空間面臨的內部因素制約

　　1、如何獲得有利授權——采購談判成功的關鍵

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　　2、采購人員如何與授權者達成共識——談判目標是降低采購成本及未來隱性成本而不只是降低價格

　　3、談判中采購部門與使用部門角色的正確定位

　　案例分析：某企業使用部門制定供應商導致采購談判處于被動狀態，造成重大損失的教訓

　　三、如何拓展采購談判的思路

　　1、如何理解同供應商談判的籌碼——不只是金錢，而是能給對方帶來的利益案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例

　　2、如何理解談判中雙贏——價格談判的博弈永遠帶不來雙贏

　　案例分析：重慶李爾汽車內飾件采購談判注重降低非價格因素成本，大幅降低庫存的成功經驗分析。

　　3、如何將蛋糕做大——整合采購渠道，建立戰略伙伴關系

　　案例分析：江西銅業對幾百家供應商進行整合，提高了談判籌碼，大幅降低采購成本的案例分析。

　　四、雙贏的游

　　戲——“紅與藍”的博弈游戲帶來的啟示：

　　1、如何建立信任關系

　　2、信任帶來的利益

　　3、建立信任如何規避風險第六部分采購談判十大策略

一、獲取談判對手情報策略

　　二、內部授權策略

　　三、價格妥協與實行成本轉移策略

　　案例分析：日豐企業集團同供應商實行價格妥協，改變供貨方式降低采購物流成本的成功案例

　　四、角色策略

　　案例分析：中石油采購團在談判中發揮商務、技術、質量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項目采購成本的經驗。

　　五、談判進程與時間把握策略

　　六、談判地點策略

　　七、議題與目標策略

　　案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應商內部成本轉移，實現降低物流成本的目標

　　八、讓步策略

　　九、權利限制策略

　　十、應對不同地位供應商的談判策略

　　案例分析：蘇泊爾同供應商進行雙贏合作降低采購成本的經驗第七部分采購談判十大技巧及案例分析技巧一：會說不如會聽技巧二：先苦后甜技巧三：以退為進技巧四：“托兒”技巧五：先斬后奏技巧六：畫餅充饑技巧七：獲取低價技巧八：價格談判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易

　　第八部分模擬談判——如何同壟斷供應商談判

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　　（買賣雙方分組模擬談判）

　　1、如何分析壟斷供應商的優劣勢

　　2、如何談判目標排序，如何預測對方目標談判項目之間相互的價值關系與互換

　　4、如何整合談判資源，達到談判目標

　　5、各談判小組的談判結果評估