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小站也聊聊網(wǎng)絡(luò)營銷理念
人人都談贏與銷，動(dòng)起手來都不見，小站也聊聊網(wǎng)絡(luò)營銷理念;
網(wǎng)絡(luò)營銷在之前的文章中有過交寬泛的文章，其實(shí)咱們說到底也就是，大到企業(yè)、小到個(gè)體，利用互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)，幫助自身或個(gè)人達(dá)到營銷的目的，本篇思路，網(wǎng)絡(luò)營銷策略基礎(chǔ)分析等。
網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容很廣，主要有：
1、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查;
2、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析;
3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定;
4、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略;
5、網(wǎng)上價(jià)格營銷策略;
6、網(wǎng)上渠道選擇與直銷;
7、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告;
8、網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制等等;
“網(wǎng)絡(luò)營銷”一直都沒有一個(gè)定義，本站的理解可能有些寬泛，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，那么這也就是，網(wǎng)絡(luò)營銷策略目前很多企業(yè)已經(jīng)貫穿于日常的工作生活當(dāng)中，其中有信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，這些都是重中之中，相對(duì)一個(gè)想在2015年生存下來的企業(yè)來說，如果你還有沒有這樣的思路，就請(qǐng)你開始建立這樣的思路吧;
網(wǎng)絡(luò)營銷策略目前還是，一些所謂的學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究都會(huì)有自己的獨(dú)特理解：大部分人主要是偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段;少部分人主要是以注重網(wǎng)站的推廣技巧;也有少部分人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷;
還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇，這其實(shí)對(duì)也不對(duì)，目前O2O的形式越發(fā)強(qiáng)烈，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的思維也有一大部分的提升;
為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個(gè)比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，但歸根結(jié)底核心部分還是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略，垂直性的見解;
第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從兩個(gè)方面來說明：
(1)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、 網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售;
(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上
這樣說也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷?這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤�很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。
第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。
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