淘寶賣家網店戰略的營銷小技巧

　　一、市場分析

　　首先我們我們要對市場做一個細分，不同的商品有著不同的消費人群。商品的細分可以參考淘寶網上的產品分類，如服飾類，數碼類，家居類等等;關于消費人群的細分也有很多因素，如年齡、職業、性別等等。通過這些細分后我們就可以選擇自己主攻的目標市場了，淘寶現在的競爭非常激烈，想要通吃整個市場是不可能，所以選擇一個市場細分來做主攻市場很重要，把自己的優勢集中在一點，成功的希望就會更大些。確定完這些后就該對店鋪進行定位了，比如說賣服裝的，定位是為了18-24歲的男性大學生提供有個性有特色的服裝，點綴大學生們豐富多彩的生活，滿足他們對個性服飾的需求。這個市場定位很關鍵，在下面營銷策略的制定中的產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應。選擇好一個市場定位還可以讓你的店鋪更有形象，更容易形成自己的風格。

　　二、營銷策略

　　開店之初首先要做的是市場調查，俗話說得好，知己知彼方能百戰百勝。做市場調查呢主要是對一下幾個方面的調查：

　　1.產品行業調查;去調查你所售產品這個行業在淘寶上的競爭如何、市場容量有多大等等。

　　2.競爭對手的調查;去調查淘寶上與你所售產品的賣家有多少、店鋪信譽等級、他們有哪些優勢和劣勢，他們的價格定位如何等等。

　　3.供應商的調查;我們在尋找供貨商時也要認清他們的優勢劣勢，他們的信譽度如何、供貨是否及時等等。

　　4.消費者的調查;調查他們對我們產品的喜好程度，和他們對產品的建議與評價等等。做好調查后就可以制定產品的營銷策略了，產品的分類主要也有幾點：

　　（1）產品分類和組合，合理的搭配產品能夠更吸引消費者，滿足他們更多的需求。

　　（2）價格策略;價格是營銷環節中的一個利器，制定合理的價格策略，將會為你贏得很強的競爭優勢。主要方法有成本導向定價法、競爭導向定價法和促銷導向定價法，這些定價方法中都有自己的優勢和劣勢，可以根據店鋪自身狀況來合理制定。

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