淘寶店鋪提升轉化率的技巧

　　眾所周知轉化率是影響店鋪提升的主要因素，不管與單品還是店鋪整體來說都是息息相關的，那么如何提升轉化率就成了我們優化店鋪的重中之重。那么提升轉化率有什么技巧呢?

　　技巧主要分為三步：主推款預熱、產品頁面裝修設計、關聯銷售。

　　一、主推款預熱

　　1.做單品推廣，做精準長尾詞，爭長尾詞排名

　　2.小店別想著做全店推廣，小店推廣一般是從單個或幾個產品開始，做爆款，然后做關聯帶動其他款!

　　找目前而言店內賣的比較好的幾款，先低養堆銷量，現在的買家已經變得非常嬌氣了，沒有銷量的主推款是要浪費很多錢的，轉換率非常低，可以花錢推廣，也可以手工推廣，花錢推廣的前提是保證你有足夠的利潤空間以及資金，這很重要，做直通車推廣以長尾詞為主，以量取勝，初期點擊價格控制到低于均價1-2毛，盡量往前靠，有第一堅決不做第二，如果說做長尾都到第二頁的話那就沒有什么意思了，這部分的流量是十分精準的，不可放過!

　　二、產品頁面裝修設計

　　要點：整體風格，寶貝細節，銷售記錄

　　第一：整體風格(色彩，陳列)

　　開了網店的朋友們大都是一個多面手，美工，推廣，客服，倉庫樣樣都能干，但正是這種小資本運作導致網店的發展緩慢，一個人可以會很多東西，但不可能樣樣精通，所以在店鋪的主體色彩設計和寶貝陳列這種核心環節還是應該由專業人士來操刀，可以學習一下大店的店鋪風格設計，如茵曼，天使之城，韓都衣舍等…

　　第二：寶貝細節

　　顧客進店看上某款產品，首先是被價格、圖片所吸引，接著就會去找產品細節圖和寶貝評價，尤其是在服裝這個行業，產品細節圖是顧客決定是否購買的關鍵因素之一，必須突出賣點。主要包括：對比(跟次品比較)，做工(車線，袖口等)，版型，材質等…

　　第三：銷售記錄

　　這里可以借鑒一下天使之城的產品頁面設計，每個產品頁面中都會有上月銷量記錄，可能大家的店銷量沒有那么多，沒關系，有幾百也照樣放上來，目的就是給顧客一個熱賣的信號。

　　三、關聯銷售

　　前面已經說到，小店不可能靠全店推廣來吸引流量，只能靠單品，造爆款，用關聯銷售進行流量分流，從而盤活整個店鋪，關聯銷售的方法有幾種：搭配關聯，降價套餐，熱門推薦，這三個并沒有必然的排序，用的好效果都會比較好。

　　第一：搭配關聯

　　這個是我們比較傾向的一種關聯方法，也很符合顧客的購買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。

　　第二：降價套餐

　　這種關聯方式缺點在于圖片太小，沒有足夠的震撼效果，而現在的買家已經有了很高的識別能力，不會因為你寫個降價就輕易點進去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進行關聯銷售。

　　第三：熱門推薦

　　這種推薦方法主要是把銷量最好的產品都能夠展現在顧客的面前，如果產品的銷量有著足夠的震撼力的話，會起到出其不意的效果，而左側的一個小細節也是大家可以學習的地方：賣家是用“買家最愛”來推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上降低顧客的排斥心理，轉換率也就隨之增加。

　　在同樣的流量下，轉化率好了不但可以提高店鋪的銷售額，也可以使店鋪的產品排名靠前從而獲得更多的流量。

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