雙十一挖掘老顧客的方法

　　雙十一還剩兩天就來了，現在不僅要做新客戶的收藏加購，還得做回收一下老顧客，讓他們也來買買買，如何做到提醒老顧客呢?那么最直接有效的辦法就是短信通知了。

　　打開你的手機，看看是否已經塞滿了雙十一的各種優惠短信了，作為店鋪運營的你在設計短信的時候會抓狂短信怎么設計?雙11，將近三萬左右的賣家，幾十億的短信，平均每個客戶手機應該不少于十條短信。那么如何讓用戶能夠記住你，如何讓你的短信能夠脫穎而出創造更大的價值呢?短信該不該發?該怎么發?

　　“病毒營銷的關鍵不在渠道，而在內容”。雙11營銷也是，最終玩的還是內容。一個營銷要成功，是離不開內容這個關鍵點的，選對人找到方式的同時還要說對話。

　　短信不能亂發，但雙十一老客戶還是要做營銷的，接下來就由yjbys小編來說一下該如何做老客戶營銷。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　流量從1號逐漸上升到11號一柱擎天，而轉化從1號開始逐漸下降到10日跌倒冰點，11日可謂拔地而起!類目、店鋪不同可能稍有差異，但雙十一整個天貓基本是這個趨勢。

　　所以整個大促的預熱節奏是11日零點前讓客戶收藏加購物車，領取優惠券提前鎖定客戶為雙11做流量蓄水，然后在雙十一當天集中殲滅。

　　其次，老客戶營銷這一塊也需要按照這個節奏：1.提前蓄水，2.引導老客戶做好口碑傳播，引流新客戶。

　　蓄水第一輪：喚醒客戶

　　時間：11月1日到5日

　　溝通方式：短信

　　活躍客戶(近期有消費客戶)：溫馨提示活躍客戶活動信息。

　　忠誠客戶(購買多次的客戶)：以感恩回饋為主題通知客戶活動信息。

　　一般客戶(除了以上2類之外的所有客戶)：以折扣、促銷為利益點告知客戶大促信息，告知客戶活動信息，并傳遞店鋪信息，喚醒客戶的記憶。

　　蓄水第二輪：鎖定客戶

　　時間：11月6日到9日

　　溝通方式：短信。

　　所有客戶：通知客戶活動信息，并在短信中引導客戶領取優惠券，提前鎖定客戶。

　　第三輪：引爆大促

　　時間：11月10日晚上20點-22點

　　溝通方式：短信

　　所有客戶：通知客戶活動內容/開始時間/結束時間，增強緊迫感。促使客戶在活動開始后第一時間下單!提前掏空客戶錢包，引爆大促前一小時的銷量(前一小時銷量有助于占領會場位置以及手淘前列)。

　　而今年的雙十一要格外的注意老客的喚醒，老客戶的訂單量會加入到雙12的會場考核指標，淘寶通過老客戶的回購率考察店鋪的產品優勢、服務質量等。

　　所以，賣家們一定要懂得重視老顧客，希望以上內容能幫助到大家!

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