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如何在雙十一通過直通車做爆你的點擊率

　　現在大家都知道淘內的免費流量獲取越來越難，繼而大家都使用了淘寶直通車付費推廣，有操作過直通車的的都知道，直通車最難搞的最讓你糾結的就是點擊率與投入產出比了.

　　投入產出比這個涉及的方方面面太多了,產品的客單價，產品的轉化情況，店鋪優惠活動，關聯搭配及店內一些其他產品，這些都會影響到的一些間接轉化，從而決定直通車ROI產出的一個數值.做好一個產品的點擊率往往相對而言就沒有那么復雜了.

　　一.影響直通車的點擊率我們一層層發現，無外乎四個因素，產品，推廣關鍵詞，排名，創意圖片

　　1.影響直通車點擊率因素排名首位的是產品，產品是根本，只有消費者對產品本身有需求才會被產品的外觀，價格，促銷信息所吸引進而產生點擊，當一個并不是消費者所需求的產品展示在他的面前時，哪怕是黃金品質，白菜價格我想也沒多少人愿意去點擊了解產品來消耗自己的寶貴時間.

　　2.關鍵詞及排名

　　大家都知道直通車推廣的所在位置不同，那么被點擊的概率也是不同的，在PC端第一頁是要比第二頁的點擊率要略高，第二頁比第三頁的點擊率要高，以此往后點擊率呈下降趨勢，在無線端這個并沒有直通車特別劃分的展位，與自然排名的產品排列一起，對于普通的消費者來說不易區分的.那么這樣在其他條件相等情況下，決定它是否被點擊的就是排名了，當然是越在前面越容易被點擊，因為每個人的耐心跟懷疑是并存的，誰會一直往下翻找自己所需要產品呢，越往后越懷疑自己是不是找錯了詞了，重新換個搜索詞試試?另外推廣不同的關鍵詞也是會帶來不一樣的點擊率，假如，你是賣床上用品四件套的，那么推廣關鍵詞床上用品與床單四件套比起來哪個點擊率會更高呢?

　　3.創意圖片

　　在產品與關鍵詞都滿足消費者的情況下，拼點擊率就只能靠創意圖片了，推廣圖片的新穎，創新，美化，這些將都是直擊消費者的眼球，能否抓住客戶的好奇心就依賴這些創意了.

　　二. 就在大家費盡心思，找產品，選關鍵，不停優化關鍵詞及創意圖片的時候，想沒有思考過人群的這個問題

　　每個產品都有特定的消費人群，用關鍵詞高價去廣撒網的去尋找所有潛在客戶，倒不如我們只針對去抓取屬于我們自己的那部分精準人群提高出價. 如上面那個產品床上用品四件套這個詞包含的特定的人群范圍廣，就年齡這一塊在網上購買床上用品四件套的人員22歲-39 歲，(這里已經排除了22歲以下的學生群體，一般的高校配發床上用品一用就是3年四年的.),消費單價也分層次如100元以內，100-200元，200-300元這些客單的產品. 那么我們該怎么去畫出產品人群呢?

　　首先你要先問自己2個問題

　　1.什么人會搜索你的寶貝?

　　2.什么樣的人群會搜索你的寶貝?

　　每一種人群所做出的行為軌跡是不一樣的.抓住了你的潛在人群，即使在不優化創意圖的情況下，一樣可以做爆你的點擊率.

　　三.我們必需具備畫人群畫像的思維與習慣

　　3.1 依托我們對自己產品的了解畫出適用人群

　　喜好風格，類目筆單價，性別，年齡，月均消費額度，天氣等劃分維度

　　3.2在相對應的維度指標里，進行提高溢價折扣

　　這樣做的核心競爭在哪里呢?舉個例子

　　店家是銷售一款真皮加絨女高幫皮靴，適用人群女性年齡25-29

　　如果直通車推廣關鍵詞女高幫皮靴目前出價3元，行業卡首屏出價是10元，那么在這款做為秋冬主推款的時候，總不能把這個關鍵詞出價到10元搶首屏吧?這樣即使燒個傾家蕩產也未必有多大的效果，那假如我們換個推廣的方法呢? 關鍵詞還是出價3元，但是對這部分人群開啟定向投放，性別女性，年齡25-29，地區溫度寒冷進行300%的溢價. 當符合我目標人群的消費者在搜索關鍵詞時，我是以9元的出價進行競價排名的，這樣是不是算是卡首屏了呢?這樣不就是達到了高價精準投放了的效果了.

　　那么對于淘寶對于標簽是怎么定義的呢?

　　店鋪標簽：

　　瀏覽未購買店內商品的訪客;近3個月內瀏覽過店鋪商品，但未購買的訪客.

　　購買過店內商品的訪客:近1年內購買過店鋪商品的訪客

　　店內商品放入購物車/收藏的訪客：目前將商品放入購物車/收藏夾的訪客

　　相似店鋪訪客:與你店鋪相似的其他店鋪訪客，也就是同行店鋪的訪客

　　天氣標簽：

　　溫度

　　極寒;零下20度以下，寒冷：零下20度到零度. 冷; 零度到10度

　　涼爽:10度-18度舒適：18度-28度

　　四.人群定向助力于提升關鍵詞質量得分

　　如果講搜索是單品的權重，那么質量分是直通車的權重