第一次學打乒乓球記敘文（精選24篇）

　　百事可樂與可口可樂并為當今世界最大的兩大飲料品牌,其市場占有率達80%，其中百事可樂的市場份額在30%以上。百事公司旗下的七喜、美年達、激浪、果繽紛、鮮果粒等產品在在國內均有很高的知名度。雖然面對強勁的市場競爭，百事仍有其廣闊的市場前景。

　　一、市場環境分析

　　二十一世紀是一個充滿激情的時代，而可樂通過它獨特的味道成為年輕一代釋放激情的主要飲品，廣受年輕消費者的歡迎。而現在市場上飲料的品牌有很多，可口可樂、康師傅、統一、哇哈哈、王老吉、和其正等諸多品牌都廣為人知，并培養了一批自己的忠實消費者。可樂在我國有著一個相對成熟的市場，消費心理消費模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。隨著生活質量的提高，人們對健康的飲食更為注重。而可樂作為碳酸飲料已經被消費者認同為一種不健康的飲品，只是在一些專注的消費者在飲用或是在有一定需求的時候飲用，因此在一定程度上制約了這種飲料的市場發展。輕怡可樂是以“無糖，不影響體形”，并且走品牌路線進入市場，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售份額也不高。所以市場還有很大的潛力。現在，越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。

　　二、市場需求分析

　　可樂的飲用場合一般是在看球賽時、思考時、聚會時、游玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時，可見，可樂的飲用場合多與年輕、激情、時尚有關。隨著人們生活水平提高，需求層次的不斷提高，人們的消費需求也發生了變化。最原始的需求是口感和解渴，現在已經遠遠不止這些了，現在還要追求健康。消費者從理性的廣告認知轉變為消費者理性的選擇，從功能需求轉變為時尚化消費。健康時尚的飲品受到消費者的推崇，健康時尚也成為各大飲料品牌發展的方向。

　　三、消費者分析

　　我國飲料市場的開啟已有幾十年的歷史，開始主要是以國內的飲料品牌占主要地位。到了1981年隨著百事可樂進軍中國市場，就開

　　始改變中國各飲料品牌的占有率。1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%的飲料市場。短短四年內取得這樣的成績，實在令人刮目相看。時至今日，百事可樂與可口可樂已成為了中國飲料業的兩大領軍品牌。

　　年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、果汁、紅茶綠茶等有時尚感的飲料。年輕一代的消費者有34%比較鐘情于百事可樂。

　　從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買味道：約有40%的人認為一款飲料的口感很重要，所以味道應該是飲料生產商要首先考慮的的重點。

　　買名氣：在同一檔次的產品中，通常哪個品牌比較有名氣，就會選擇購買哪個。在公共場所群體消費更是如此，消費者主要購買的是心理滿足感和自豪感。在消費者群體中，約有21%的人認為品牌是他們購買產品的主要因素之一。

　　買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，能令人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。

　　這些都是影響消費者的主要購買因素。

　　四、競爭對手分析

　　在廣闊的飲料市場，百事可樂面臨著許多強勁的市場競爭對手。一是以可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了全國性的營銷渠道，生產管理先進，企業資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。可口可樂的健怡可樂，在中國市場有絕對的優勢，可口可樂比百事可樂早12年進入中國市場，在中國消費者心中有不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，它推出的健怡可樂和百事的輕怡可樂在低熱量飲料市場上所占份額相當。二是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。三是城市內小型企業生產的產品，它們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場。可樂類產品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為品牌的市場領導者，其他包括百事在內的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業數量眾多但影響力較小，但會長期共存。

　　百事可樂作為一個有一百多年歷史的飲料品牌，其知名度與品牌影響力毋庸置疑，雖然創牌初期歷經磨難，但也都化險為夷，安然度過了。百事憑著其不斷地努力與創新，一步一步成為如今國際知名的大品牌。面對著飲料市場廣闊的前景與激烈的競爭局面，百事可樂一定能一如既往，繼續這個飲品界的奇跡。

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　　百事可樂市場調研報告[篇2]

　　消費群體

　　該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業者（廣告人、自由撰稿人等）。消費群體以"小于16歲"和"16～30歲"這兩個年齡段最為集中。以上職業和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。

　　購買因素

　　在對"喜歡喝百事可樂的理由"一項調查中，可窺見其購買因素。在列出的諸多因素中，"品牌知名度高"、"覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感"、"包裝時尚"依次位居三甲。對于魚龍混雜的碳酸飲料市場，特別是對于百事可樂（有其強勁品牌對手--可口可樂），品牌是關鍵因素。

　　飲用場合

　　各列出項排名從高到低依次為：看球賽時、思考時、聚會時、游玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時。可見，飲用該飲品的場合多與年輕、激情、時尚有關。

　　購買場地

　　在列出的諸多購買場地中，"想喝就買，不在乎在什么地方買"遠勝于其它選項而高居榜首。這也符合該飲品消費群體的隨性、灑脫的個性。

　　提供/購買者

　　統計表明，大約90%的受調查者是由自己購買百事可樂的。這也與該飲品消費群體的獨立性格相符合，證實了年輕人的"喜歡的，就自己去爭取"這一理念。世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰的企業，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。

　　新可樂挑戰老可樂

　　世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。

　　由于可口可樂早在10多年前就已經開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰以前一直不見起色，曾兩度處于破產邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統天下。盡管1929年開始的大危機和二戰期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，以致于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，百事可樂仍然未能擺脫困境。

　　在飲料行業，可口可樂和百事可樂一個是市場領導者，一個是市場追隨者（挑戰者）。作為市場追隨者，有兩種戰略可供選擇：向市場領導者發起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發生重大改變。顯然，經過近半個世紀的實踐，百事可樂公司發現，后一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可樂開始采取前一種戰略，向可口可樂發出強有力的挑戰，這正是二戰以后斯蒂爾、肯特、卡拉維等“百事英才”所做的。

　　色彩：紅與藍

　　實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位。 可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。

　　百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“PepsiCola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

　　可樂在中國

　　由于可口可樂是最早進入中國的美國企業，具有百事可樂不可比擬的先人優勢，百事可樂在中國同樣處于挑戰者的位置。

　　百事可樂在中國市場的競爭戰略主要是：

　　1．以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。1999年3月，中國足球協會宣布，中國足協與國際管理集團經過友好協商，正式簽訂協議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲A聯賽冠名權，從1999年開始到2003年，甲A聯賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯賽，同時，合同規定，禁止其他飲料企業進入甲A聯賽俱樂部和球隊，一舉獨占了中國最大體育運動市場的宣傳權。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。

　　2．集中開拓北京和南方主要大中城市。現在百事可樂產品已在國內12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認為是百事可樂最重要的領地。

　　3．并購國內飲料企業。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設立了兩家濃縮液生產廠：一家負責生產百事飲品，而另一家則負責生產當地品牌。1994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。

　　4．多樣化經營。百事公司旗下的飲料和餐飲業務均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內的產品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。

　　自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發展備忘錄至今，公司已在國內相同項目上進行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液

　　生產廠。百事可樂國際集團還計劃于未來5年在中國設立9家新廠，聯同本地的合伙人，公司將會轉移先進科技及器材，同時引入現代的管理及市場系統。 百事公司積極擴展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處于絕對優勢。1998年的中國碳酸飲料市場上，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可樂公司在位于上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告，公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰，可見其氣勢之盛。

　　1999年2月2日，推出非常可樂的娃哈哈集團通過《中國經營報》，對全國的消費者進行了“為非常可樂打分”的問卷調查。北京市統計局計算中心對回收的問卷進行了統計，結果在參加調查的消費者中，63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂，34%的人首選非常可樂，而百事可樂僅為3%。據分析，中國人有兩種心態：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護。可口可樂以純正的美國口味成為“可樂”的同義詞，得到了前一種心態的一致喜愛；而非常可樂則爭取了后一部分人；百事可樂面向年輕人的定位并沒有得到普遍認同，所以位居末席。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過，看來百事可樂在中國還有很長的路要走。

　　但是，以百事可樂勇于向強手挑戰的精神、杰出的經營銷售經驗，以及人才云集優勢，百事可樂公司絕不會甘居人后，好戲還在后頭。

　　點評

　　百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰早已打得不可開交，百事可樂在其中令人稱道的是它勇于挑戰的勇氣和它的市場競爭手段。最終，百事可樂取得了一席之地。 當我們的眼光投向世界，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候，我們深切地感到：中國的企業與它們相比是何等的渺小。但是，競爭是不可回避的，中國企業必須學習百事可樂的精神，勇于面對世界級強手。實際上，并不是一點機會沒有。與新興的小企業相比，規模巨大、歷史悠久的企業也存在致命的弱點，百事可樂就抓住可口可樂管理機構調整和人事糾葛帶來的良機，向可口可樂發起有力的沖擊，并取得了赫赫戰果。

　　當然，我們最應該學習的是百事可樂如何向強手挑戰。百事可樂在美國挑戰可口可樂的主要方式，是其卓然超群的市場定位和對銷售渠道的控制。在可口可樂一統天下的年代，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創新、年輕并富有活力”，這對于60年代的美國年輕人極具號召力，并且控制了銷售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。在可口可樂和百事可樂鏖戰可樂市場的時候，七喜將自己定位為非可樂，也迅速打開了銷路。 在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨特，它看準時機，占領了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大-片地區形成了壟斷。百事可樂對麥當勞等快餐公司的挑戰主要是有針對性地“提供質優、價低的產品，高效、多樣的服務，并不斷創新”。都是眼光獨到、精準，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。

　　這正是我們需要向百事可樂學習的。

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