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　　市場調研報告怎樣寫 [篇1]

　　鄭州——河南省省會，全省政治、經濟、文化中心。總面積7446.2平方公里，人口716萬。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著名商埠、中國八大古都之一。中原，自古是兵家必爭之地。鄭州，猶如是。這注定是一個熱鬧的市場。白酒，更不例外。

　　鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場。一是因為河南人愛飲酒的習性；二是鄭州具有非常強大的市場開發能力以及巨大的包容性與開放性。這使整個鄭州白酒市場呈現出一個百花齊放、此起彼伏的局面。2002年口子窖在中檔市場上創造了神話，2004年黑土地在中檔市場喧囂一時，2017年老白汾又在中高檔市場上崛起。2017年誰會在鄭州崛起？這是一個值得關注的問題！

　　2017年的鄭州白酒市場，競爭空前激烈，重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰團；而寶豐正希望在今年能打個翻身仗；宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產品繼續自己的優勢。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機。

　　渠道概況

　　在關注具體品牌之前，先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿公司共同操作。他們構成了鄭州白酒市場的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者，當然其背后是懷有極強戰略目標的各個品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個獨立的事業部來負責，前幾年運作的宋河現已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍色經典目前已淡出。喜洋洋商貿公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經作為主打品牌之一的老白汾系列呈現下滑趨勢，輝煌不再。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。

　　另外，除以上四家大的商貿公司外，值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產品。

　　煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據統計，鄭州名煙名酒店的數量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這在全國是一個典型的市場特性，經常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內運作比較好的是杜康系列，但產品比較亂，主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康。其次要數瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

　　此外，衡水老白干和洋河藍色經典在煙酒店的擺放位置也不錯，有上升勢頭。

　　商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯華、易初蓮花、華潤萬家等，但由于門檻較高，所需費用高，令很多經銷商望而卻步。對于白酒產品來說，它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風險小等特點，所以還是有一部分經銷商愿意選擇這一渠道。

　　當前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發現：各種飲料和啤酒做足了風頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場，為此，做了一系列的舉措來拉動白酒消費，如買贈活動，再如瀘州酒廠還在一些超市設有專柜，并專門安排內部專業人員做促銷。這些活動都在一定程度上刺激了銷量。據了解，鄭州商超最暢銷品牌地產酒有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經典。其他銷量不錯的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。

　　省內品牌

　　為了便于描述鄭州市場，我們把主要品牌分成省內品牌和省外品牌。在鄭州省內品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

　　宋河：從2003年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續至今。2017年宋河在鄭州市區市場實現銷售收入將近兩個億。自2002年以來，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開發特通渠道上頗為用心。作為地產酒第一品牌，宋河在地產品牌保護方面擁有明顯優勢，機關單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的。從主銷產品檔次來看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價位上，宋河有三款主打產品：1.鐵盒五星級宋河糧液，普通流通渠道零售約60元，商超價80元左右，酒店依檔次不同，分別有80多元、138元到148元左右，年銷售額在4000多萬；2.水晶宋河糧液，酒店價一般100多元，年銷額約2000萬；3.精品宋河糧液，流通渠道零售價約40－50元，年銷售額3000萬。另外，鹿邑大曲在鄭州市區的年銷售額也有5000萬元,紅鼎宋河走勢也不錯。以上產品都已經暢銷多年了，價格透明，利潤很低。實際上，宋河是分品種設置代理商的，一般新品入市后，利潤就會下降，有點薄利多銷的意思。相比之下，其他競品的渠道利潤要高些，有部分消費者和經銷商也會轉向。在某種程度上，宋河是通過形象產品獲得利潤，轉而將利潤投入到整體市場維護中。

　　最近，宋河正在運作“平和五年”，這款產品在市場上的投入力度較大。終端零售在8898元之間，酒店價格在128元。但就目前來說，效果并不明顯，雖然有一定的銷量，但起色不大，有待觀察之中。在100元以上價位，宋河品牌拉動乏力，這類產品在酒店中優勢并不明顯。共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力，目前該產品正在做酒店。在酒店里，共贏系列活動比較頻繁，比如送代金卡，兌獎等活動。

　　實際上，宋河的一些局部市場確實出現了下滑，但整體銷量還是可以的。品種雜亂，價格透明，渠道利潤低，量大利薄，這些都是市場普遍反映的問題。當然，這些只是問題的表象。最關鍵的問題是，宋河的價位還是沒有拉上去，缺乏成功的能產生利潤的主導品牌。尤其是老白汾十五年上量后可能會讓宋河這

　　方面壓力更大一些。但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點緩和。

　　第一品牌永遠都是其它品牌鎖定的競爭目標，在地產酒中，寶豐、仰韶、杜康均以宋河為目標攻擊其某單品。宋河目前面臨的問題是能否穩定持續的發展。

　　寶豐：寶豐在鄭州的運作給人感覺比較低調，其實最近幾年寶豐一直是在增長，2002年的時候寶豐不過300萬元的銷售額，次年便增加到800萬元，2017年的銷售額已經到了2000萬年。目前寶豐的產品線比較亂，看不出有什么線索。寶豐的上量產品主要包括低檔的大曲酒，陳釀（酒店25元/瓶），老窖（商超在25元/瓶以上），國釀（25元/瓶）；另外，十五年和三十年的高檔的寶豐酒，在高層消費中也有一定的量。

　　今年，寶豐酒業推出國色清香三款新品：藏品、尊品、賞品。

　　此三款新品的上市品鑒會是于5月24日在鄭州紫荊山賓館隆重舉行，并得到了廣大新聞媒體和一些行政單位領導的好評。自品鑒會以來，經銷商加大市場投入力度，主攻酒店渠道，僅鄭州市場促銷員就達幾十名之多，還專門設有直營公司。總體勢頭比較好。

　　仰韶：仰韶的力度較去年放緩。投入上在延續06年的一些方法。仰韶在產品結構調整和營銷模式的創新方面都有所突破。產品線較宋河要好，但競爭力不是太明顯，短期內要想取代宋河的可能性不大，因為無論是資金實力，投入力度還是經營理念上，宋河的綜合實力在豫酒中都是首屈一指的。

　　仰韶在鄭州的西區要更好一點，另外華中食品城也分銷了一部分。從去年銷售的產品構成來看，仰韶的光瓶酒估計占到40％左右；而主打產品“陳釀”有人估計“在30元的同價位產品中，仰韶要占到2－3瓶”。陳釀這個產品很有可能起來，因為消費者已經有了一定的印象了。仰韶的產品線比較簡潔，這一點好于宋河和寶豐。

　　張弓：在鄭州的流通渠道不錯，在金水路上有一個專賣店。這幾個豫酒品牌基本都完成了改制，目前正處于整體造勢和起量中，但是從目前的“量”來看，他們都集中于中低檔市場上，這對今后的豫酒發展并不是一個好的開頭。但從總體上來說，銷量還是有所上升的。

　　賒店：賒店目前在鄭州的運用仍然以中國賒酒為主，但其它產品如老賒店在中低檔市場上也取得了不俗的成績。中國賒酒今年趨于理性。更注重于實際運作。特別是在渠道方面中國賒酒做足了文章，雖然使中國賒酒在鄭州市場上成為一個很有潛力的品牌，但運作效果一般。

　　另外還有幾個豫酒品牌。伊川杜康目前一共有四家經銷商在運作。以前在鄭州只看到汝陽杜康，但是目前伊川杜康的能見度明顯增大。德惠公司運作的杜康酒之源已經運作半年，一些終端開展了一些活動。姚花春在2017年的時候市場投入很大，但基本沒有起來，目前正在把重心向下面的地市轉移。據河南白酒協會會長熊玉亮介紹，豫酒企業開始越來越重視原酒的生產。許多企業包括宋河、仰韶、張弓等企業都在期待重塑豫酒的品質和口感。

　　省外品牌

　　省外的成熟品牌主要包括洋河藍色經典、瀘州系、白云邊以及黑土地等，而老白汾則因市場管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置。

　　洋河藍色經典：2017年11月，洋河藍色經典進入鄭州市場，2017年春節前做了幾十輛公交車體廣告，給鄭州市民帶來了不小的視覺沖擊。到目前產品已經鋪進128家中高檔酒店，其中5家買斷了專場促銷權。整體上做的還可以，嘗試消費過的消費者都比較認為藍色經典的酒質和口感，藍色經典在酒店針對中高檔消費人群推出的活動比較新穎。基于中高檔消費人群注重的是面子和健康，藍色經典沒有用中低檔產品慣用的打火機或兌獎卡等，而是對出了以休閑健康為內容的積分卡，送休閑、服務、美容等。其中海之藍的積分卡內容是按摩，天之藍的是足療，兩張可以洗浴。中高檔酒不能完全靠促銷員推廣，消費者的情緒消費很重要。目前，洋河藍色經典的價格有所提升，42°海之藍超市價148元，52°海之藍價格為168元，52°天之藍價格為338元。夢之藍分500多元和800多元兩個價位，因價格偏高，一些終端沒有鋪貨。因當下是白酒消費淡季，商超都有做不同幅度的促銷，產品價格可以適當優惠。

　　瀘州系列：目前瀘州系在流通渠道有相當銷量，我們估計整個瀘州系產品加起來可能有15個左右，總的銷售額應該在4000－5000萬元。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高，他們在鄭州最少有一年的暢銷時間。應該說，瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開三睿酒業的努力。最近幾年來，三睿公司先后操作過瀘州陳釀、御酒、老酒坊以及百年瀘州等品牌，當然還有國窖1573。這幾個品牌都是從酒店開始做起來的，所以瀘州系的市場基礎比較好。目前，瀘州系列產品在鄭州做促銷活動，以刺激市場銷量，其收效還有待觀望。

　　白云邊：從2017年5月份白云邊開始強攻鄭州市場，重點基本鎖定在酒店渠道，目的是為了在河南增加品牌影響力。此前，白云邊已經在信陽做了3年，銷售額已經突破一千萬，安陽、新鄉也做了2年了，鶴壁、駐馬店等地形勢也看好。或許強勢運作鄭州，就希望在整個河南形成一個較好的氛圍。可以說，鄭州是白云邊第一個重點開拓的省外市場，意義非同小可。為了區別于湖北成熟市場，白云邊在鄭州主推的是星級產品，包括2－5星以及20年陳（該產品主要為了樹形象），星級產品酒店價格在68－188/瓶的價格帶上。白云邊的度數主要是42度和45度，有別于目前鄭州的53度的主流度數，據悉，對白云邊的低度酒，有些消費者反應是比較強烈的，原因可能是覺得花同樣的價錢卻要多消費，因為酒精度低相應的就要多喝一點了。前段時間，白云邊在酒店開展了買贈活動，只要前五桌喝酒的消費者都可以免費獲贈白云邊半斤裝的四星產品。白云邊用了一周時間在100家酒店做了活動，效果非常好，并引起了一些競品的跟進。在宣傳方面白云邊的投入也非常大，包括車體、貼片廣告、軟性文章等，“濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點。對于白云邊來說，差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣點。果不其然，自白云邊在鄭州上市3年以來，市場走勢一直呈上升趨勢。但因其產品線比較亂，產品比較多，所以這成了它市場深入的障礙。

　　另外還有幾個品牌值得關注。老村長酒在煙酒店基本沒有見到，據悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。老村長的盒裝酒目前正在重點操作B、C類酒店，最近正在部分酒店做促銷活動，比如購買其“歡天喜地”酒（零售價30元/瓶）就可獲贈一盒東北香煙；消費45度老盒（零售價38元/瓶）可獲贈兩張10元的電話卡。在這類酒店，老村長還安排了大量的便裝促銷員。另外，黑土地走量呈下滑趨勢，但因其基礎市場做得不錯，底子好，所以，還是有一定的銷量的，而且數量還是很大的。

　　總的來說，在鄭州市場上，省外品牌整體上的銷量要高于省內品牌，其實省內品牌只有宋河有相當銷量，其他品牌還處于啟動期，或者觀望期。

　　市場分析和入市機會點

　　鄭州消費者對白酒需求比較強烈，川酒消費占主導地位。鄭州消費者目前消費比較成熟，以廣告為主導的時冷時熱的消費在逐漸淡化。現在中原白酒市場已成群雄逐鹿之勢。

　　在鄭州市場，目前共有白酒品牌150余個，集中了中國四大香型五個香型。其中濃香型占92%；清香型（汾酒、竹葉青）占3%；醬香型（茅臺、郎酒）占3%；其它香型占2%，主要有滋補保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“勁酒”、云南的螞蟻酒、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型，濃香型、醬香型為一體的復合香型。在酒度的選擇上，45度——52度最適合當地人的口味，38度以下的低度酒市場情況則較差。對價位方面，13元——25元之間的酒最為暢銷。在農村，3元多的“四五”較為暢銷；在城鄉結合部，4——6元的“仰韶”、“綿大”很受青睞；城市普通消費，12——18元的“金六福”、“瀏陽河”比較俏銷；賓館、飯店，全興是首選品牌，五糧液、劍南春等名酒也較為熱銷。從總體情況看，川酒主導市場，豫酒緊隨其后。川酒市場分額達42%、豫酒約26%。黔酒、鄂酒、皖酒也有一席之地，蘇酒開始萎縮，魯酒則全線崩潰。

　　從整體上來看，幾個知名品牌的價位、包裝都不錯，尤其是豫酒，它改變了原來包裝的特點，顏色及色調和酒瓶的形狀都有較大改進。主要品牌在鄭州都有較大的促銷活動，作了較大的宣傳。“金六福”、“瀏陽河”、“沱牌”、“文君”、枝江大曲的廣告力度較大。

　　“節到白酒悄”，好客的河南人民又開始新的白酒消費高峰，特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠近聞名。時下，“奧運、中秋、十一”的逐步臨近，又促熱了新一輪白酒市場的競爭。

　　可是，怎樣運作好這次的白酒市場呢？

　　豫酒品牌：練好內功

　　曾經一位外埠酒商對記者這樣感慨：在國內，無論我走到哪里，都能見到宋河糧液，你們豫酒真厲害！除了宋河糧液，你們還有賒店、杜康、仰韶，你們有太多的好資源、好品牌可以利用，可你們怎么就走不出大品牌、大文化、大市場的發展之路呢？

　　從杜康造酒至今，豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史，從某種意義上說，宋河糧液、賒店、杜康已成為中原文化的一部分，是豫酒的代表和象征。但是，由于各種原因，最近兩年，豫酒整體有所下滑，所以，不斷有業內人士發出“保護豫酒、保護豫酒品牌”的呼聲。一些固有品牌在嚴重的生存危機的挑戰下開始改制、整頓、思考，并漸漸把追求市場份額的數量轉向追求市場份額的質量上來，開始在主品牌的基礎上，研制、開發、儲備子品牌。同時，部分酒廠在發揮地域優勢的同時，也正在努力提升品牌影響力，利用中低端市場做掩護，進行持久、有效的貼身服務，夯實進軍高端市場的基礎，如宋河、賒店、杜康。而一些新生力量也瞅準了目前豫酒面臨的尷尬，打出振興家鄉酒的旗號，摩拳擦掌，躍躍欲試。如大河村酒業新近推出的“鄭州大曲”，主旨就是要打造鄭州的第六張門票，提倡喝鄭州人自己的酒。

　　新品入鄭：潛移默化

　　鄭州是中原地區的核心城市。據不完全統計，鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升，巨大的消費能力，吸引了各地酒商“淘金”者。得中原者得天下，能夠占領鄭州的白酒市場，也就是占領了整個中原白酒市場。但鄭州人對白酒又有一定的品牌忠誠度，所以，陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場份額是有很大難度的。

　　據不完全統計，僅今年上半年，以招商、加盟等形式出現在鄭州白酒市場的陌生品牌就不下十幾家，但沒有一家可以順利進軍鄭州。倒是低調、冷處理的金門高粱酒、乳香飄奶酒以其獨具的文化概念和地域

　　特色給人們留下了深刻印象。

　　制勝之道：探索新路

　　在新的市場競爭形勢下，傳統的營銷方式已受到嚴重挑戰。一些酒廠開始思考、探索新的營銷思路和方式。如賒店的郵政物流、杜康今年推出的品牌形象店等營銷模式都具有一定的借鑒意義。其中，賒店老酒郵政物流的營銷方式經過幾年的錘煉，已漸趨成熟，被業界視為成功的營銷案例。賒店老酒巧妙地組合了郵政物流的龐大資源，而郵政物流也更加有效地挖掘了其資源潛能，可謂珠連璧合。從城市高消費終端運作到農村低端產品配送網點建立，從集團消費到“后備箱工程”，從親情營銷到走市場化運作……賒店與河南郵政物流動作的同時，又完善了省、市、縣三級網絡配送的銷售模式，幾年來，河南郵政物流共計配送賒店老酒4000多萬元，成為賒店酒業公司的最大客戶之一。目前，賒店也正逐步向全國郵政物流輻射，努力打造中國酒類郵政物流營銷第一品牌。

　　市場調研報告怎樣寫 [篇2]

　　一：中國設計市場概述

　　設計，是指在正式做某項工作之前，根據一定目的的要求，預先制定圖樣、方法等的行為。設計市場是指有償提供各類設計服務的領域和場所。ICSID（國際設計協會）2017年制訂了設計的定義:“設計是一種創造性的活動，其目的是為物品、過程、服務以及它們在整個生命周期中構成的系統建立起多方面的品質。”因此，設計既是創新技術人性化的重要因素，也是經濟文化交流的關鍵因素。

　　設計市場在國外有著悠久的歷史和較長的發展歷程。我國的設計市場雖然起步較晚，但在近些年來中國經濟的迅速發展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發展。經濟的迅速發展，尤其是輕重工業、房地產等產業的發展，給工業設計、建筑設計等領域帶來了大量的市場需求；人民生活水品的迅速提高，使人們在購買物品、服務時不僅僅著眼于商品服務的實用性，對于商品的體驗要求和購買商品時獲得的滿足感也有著進一步的提升，這也就為許多設計市場門類提供了商機。

　　我國設計市場相較于其他產業市場來說，有著很多獨有的特點。

　　1：獨特的價值判定

　　設計的價值，大多通過一種依附于其他產品之上的形式存在。例如工業設計是伴隨工業產品的而存在的，沒有了工業產品的生產制造銷售，工業設計也就無從談起。事實上設計作為一種產品單獨存在的情況是比較少的。設計市場中的消費者，大多為其他市場中的生產者。設計市場的產品不直接面對終端的消費者，設計的價值需要通過其他產品做中介傳達到終端消費者身上。正因如此，設計市場的相關產品，必須要考慮到與其依附產品相結合的實用性。

　　2：與其他市場密切相關

　　由于設計市場與其他市場往往有著密不可分的關系。例如建筑設計與建筑行業和房地產業息息相關，UI設計與IT行業的興衰密不可分。所以這就決定了設計市場往往受其他產業的影響較大，同時也決定了設計市場的從業人員一般要在設計領域受過良好的訓練、擁有良好的素質之外，往往在其設計所涉及的領域也有著一定的了解和造詣。

　　3：對于提高產品附加值有著顯著作用

　　設計往往對于提高產品的附加價值有著非常顯著的作用，這一點在近些年也越來越被業內人士所認同并給予了足夠的重視。在各個產業已經發展到一個較高程度的今天，各家廠商所銷售的產品在功能、工藝等方面已經達到了一個較高的水平。通過功能、工藝等方面的進步來進一步擴大市場爭取消費者的策略不僅不經濟，并且不會有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產品設計來贏得消費者就成了一種相對更為高效的方法。得益于此，設計市場得到了發展壯大的良好機遇。

　　4：我國設計市場發展還不完善

　　不得不承認，雖然已經有長足進步，但我國設計市場相交歐美發達國家無論從規模上還是質量上還有較大差距，發展還很不完善。這一問題有整個市場發展時間的問題，也有消費者消費理念的問題。我國商品經濟起步較晚，這不僅制約了設計市場本身的發展，

　　2 同時也制約了設計市場上下游相關市場的發展。而設計市場又恰恰有著對上下游市場較為依賴的特點。兩個問題合力，導致了設計市場發展的現狀。我國消費者在最近幾年才逐漸形成了較強的購買力，對商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費經驗不足，還沒有養成比較成熟的消費理念。

　　二：中國設計市場現狀

　　1：紛繁的設計門類

　　設計市場的服務領域可以說涵蓋了各行各業，內容包含面較廣。例如包括產品設計、商標設計、廣告設計、建筑設計、平面設計等等。因其關聯的行業的發展規模不同，針對的設計對象不同，設計市場下各個分類的市場發達程度也不同。比如房地產行業目前作為國民經濟的支柱型產業，針對房地產市場的建筑設計市場就有著比較龐大的規模和成熟的發展。與此相對比，例如商標設計等領域因其進入門檻低、市場需求小，無論從規模還是質量上都遠遠落后于其他設計市場門類。

　　設計市場涵蓋的領域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動摩天大樓的外觀設計，小到一個小小的商標、郵票的設計，都包含在設計市場之內。縱觀目前中國的整個設計市場，產值大、與人們日常生活最為息息相關的工業設計和建筑設計（以及相配套的室內裝潢設計）成為最具代表性設計門類。又因為近年來信息技術的發展，各類信息化產品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關的UI設計也就成為了設計市場中的后起之秀。以下為設計市場中的主要分類。

　　① 工業設計

　　主要是對于工業產品外觀和功能理念的設計。目前很多高校中都設有工業設計專業，專門培養從事工業設計的人才。從諸如一輛汽車、一臺家用電器等大件工業產品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業產品，都屬于工業設計的范疇之內。工業設計不僅僅需要考慮到產品的外觀，還需要考慮到設計對產品的實用性、經濟性等造成的影響。甚至一些概念性的工業設計作品會對工業產品的使用方式和用途產生巨大的改變。目前國內較大規模的工業企業一般都會有自己的工業設計部門，例如一汽、聯想等，這些工業設計部門只從事于本企業生產產品種類的設計工作，屬于專項設計。與此同時，還存在著大量的專門從事工業設計的設計公司，這些公司一般就面向那些規模較小的、暫時還沒有實力在企業內設立設計部門的企業。

　　② 建筑設計

　　建筑設計是對建筑外觀、結構以及功能的規劃，室內裝潢設計是建筑物內部的環境設計。因為近些年來中國房地產業的火爆，為建筑設計和室內裝潢設計提供了廣闊的市場。但因為發展過于迅猛，近年來逐漸呈現出飽和狀態。

　　③ 交互設計

　　交互設計指構建起是人與人工制品信息傳達的橋梁，主要是對其操作外觀和交互理念的設計。近年來IT行業和手機、便攜式電腦以及電子商務的興起給了此種設計領域極大的市場。

　　④ 平面設計

　　指擁有藝術性和專業性，對通過視覺做出表達和溝通的方式進行設計的行為。平面設計通過文字、圖片和符號，向受眾來傳達信息。平面設計師一般使用攝影、視覺藝術和技術等手段表現原有目的。在出版、廣告媒體、等行業有著很重要的作用。

　　⑤ 服裝設計

　　顧名思義，就是對服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設計來達到功能性和美學角度目的的行業。

　　總的來說，從整個設計市場的宏觀角度來看，隨著經濟和社會的發展，更大的市場產值和較快的發展速度是設計市場的總體趨勢。而市場對于設計產品的需求趨勢也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗來推進的。

　　2：中國設計市場發展情況

　　從全國范圍來看，東部沿海地區尤其是長三角、珠三角兩地，因其有大量的民營企業，對于設計市場尤其是工業設計市場有著極大的需求，所以其設計市場發展最為發達。下圖為2017年設計市場每萬人擁有專利數、商標數，可以比較直觀的說明這一問題。

　　近些年，各類設計市場發展迅速，增速明顯。以設計市場中的主要分類之一的工業設計市場為例，2011年，全國工業設計市場交易額達到了1600多億元，與去年相比增加了24.5%。其中，上海市工業設計業實現產值685.71億元，增加值187.45億元，增長率達37.6%，是各種文化創意產業門類中增速最快的。廣州市工業設計產業直接創造產值約150億元，約占地區生產總值1.5%。另外，因為同濟大學在設計類專業中有著超強的實力，所以在設計領域里存在一個叫做“環同濟知識經濟圈”的概念，2011年該集聚區設計市場總產值達170億元，同比增長21.6%。

　　設計市場在自身創造價值的同時，因其有著增加產品附加價值的特點，還有著帶動其

　　關聯產業發展的作用。在上海市工業設計市場自身實現產值680多億的背后，還有著拉動當地工業生產企業產值超過8000億元的巨大作用。

　　三：我國涉及市場發展的影響因素

　　使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。

　　1：有利因素

　　① 我國的文化優勢

　　中國是一個擁有五千年歷史的文化古國。其文化的底蘊和魅力在世界范圍內都有著獨特地位。尤其是近幾年隨著中國綜合國力的提高，中國文化在世界各的地的影響力進一步加深。這也就給我國的設計市場帶來了優質的設計素材和廣泛的受眾基礎。如果設計市場的產品能夠做好產品與傳統文化的良好結合，使得產品的既有優異的設計感、功能性，又能夠巧妙地融合中國傳統文化的元素符號，那么中國設計市場必定可以借此迎來新一輪的跨越發展。

　　② 我國的市場需求進一步加大

　　中國經濟發展到今天，在各個產業中都培育出了一大批有競爭力的優秀企業。這些企業，尤其是制造業企業發展到今天，很多已經渡過了最初給國外廠商充當代工企業，或者生產技術含量低的，通過薄利多銷的方式賺取利潤的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價值，通過品牌效應，帶來更多的品牌附加值。而要實現這一目的，對于產品設計的提升最重要的手段之一。不僅如此，因為各個市場已經發展到了一個比較成熟的階段，競爭者們在產品的性能、造價方面已經達到了很接近的水平。因為邊際效應的原因，依靠提高產品性能贏得市場顯得并不經濟。同時產品造價也基本達到了一個最低的標準。在這種情況下，提高產品設計感，增加用戶的使用體驗就成了擴大資深市場

　　占有率的利器。一批有實力的中國企業也意識到了這些問題，普遍增加了對產品設計的重視和投入，給設計市場規模的擴大帶來了難得的機會。

　　③ 經濟新的增長點

　　作為文化創意產業的重要組成部分，設計產業已經被當做今后新的經濟增長點而得到大力發展。我國對于產業結構的調整戰略中也曾提出減少第一產業、第二產業在國民經濟中的比重，著重發展第三產業。減少通過對自然能源的消耗和勞動密集型產業，轉而發展通過管理、創新等途徑發展的創新型產業。而設計產業則恰恰符合這些特點。我國經濟正處于結構調整、產業升級、效益提升的關鍵期，技術創新、經濟創新的目標要求形成新的經濟成長思路。在國民經濟轉型時期，對于設計產業的發展有著極為迫切的需求，這就給設計市場的發展帶來了新的動力。無論是加工制造業、房地產業等傳統行業，還是電影電視產業、IT產業等新興產業，都有設計產業的用武之地。這些條件都給中國設計產業市場的發展帶來了廣闊前景。

　　④ 產業政策及產業政策及政府部門影響

　　2017年2月，溫家寶及相關國務院領導在中國工業設計協會理事長朱熹呈送的“關于我國應大力發展工業設計的建議”上做出了“要高度重視工業設計”等重要批示。2017年召開的十一屆全國人大三次會議中，“工業設計”首次被寫入政府工作報告。同年，工信部聯產業出臺了《關于促進工業設計發展的若干指導意見》，《我國國民經濟和社會發展十二五規劃綱要》也把發展設計產業作為培育壯大高技術服務業一個方面。2012年11月，全國性的設計產業大會即將在廣州召開，為設計產業和市場的定位細分做出最終定義，以便更好地納入到國家戰略層面上進行進一步發展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設計業界的士氣，也證明了設計產業尤其是工業設計等設計領域已經進入到了國家層面發展計劃的范疇內。

　　2：不利因素

　　① 品牌缺乏，產品附加值低。

　　因為中國設計市場起步晚，所以并沒有像歐美國家那樣存在一批知名的設計人員和設計公司。導致設計市場商品產量大，產值少。由于對于設計的總體把控、風格形成和策劃推進的程度不夠，導致了中國設計市場始終停留在各自為戰，分散孤立的階段上。甚至有的設計公司還停留在簡單的模仿、山寨的程度上，對于增加產品的附加值起的作用十分有限，甚至會起到負面作用，使得很多中國企業去了在世界大市場中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業設計、品牌設計等設計元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國還沒有形成這樣的企業。諸如海爾、華為等優秀的中國企業更多的是依賴低廉的售價和相對可靠的性能去贏得市場，產品設計在其中所貢獻的力量少之又少。

　　② 設計人才缺乏

　　我國的設計發展起步比較晚，在上個世紀80年代初才開始正式的設計教育。發展到現在，也雖然很多大學都開設了工業設計、環境設計等設計類專業。但是因為教學理念和大環境的影響，培養出真正優秀的、有影響力的設計師比例很低。我國設計專業對于設計師的培養更多的是體現在美術方面的教育，在功能、材料等影響產品實用性方面著力較少。培養設計師的市場理念、商業法則的理解方面更是有所缺失。這就導致了現在中國設計市場的從業者們更多的只能停留在對產品外觀的設計上，對產品的結構、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。

　　③ 知識產權保護體制不健全

　　我國對知識產區保護的力度不夠一直是制約很多市場發展的重要因素之一，設計市場就是其中的一個受害者。作為一個沒有實物產出的產業，設計的知識產權就是此行業的核心價值，然而不良的知識產權保護環境使得這一市場的核心價值都受到了威脅。社會的知識產權保護意識不夠，很多創新產品在上市后不久就迅速出現了山寨產品。久而久之，因為設計的不到保護和維權成本較高，越來越多的企業減少了對于設計方面的重視和投入。或者在自身產品的設計專利權受到侵害的時候，不愿意拿起法律武器維護自身權益。損害他人知識產權的行為反而可以得到更多的利益。形成了惡性循環。

　　④ 產業鏈建立不完整，協同發展的局面尚未形成

　　設計市場對于其上下游市場相比于其他市場而言有著更大的依賴。現在的設計市場無論從上游的融資建立，還是從下游的產品銷售來講，都還有很多門檻需要跨越。同時，協同發展的組織模式和機制還遠遠沒有形成。設計市場的發展，需要高校、銀行、企業、政府等很多部門的共同努力配合。高校給設計市場提供合格的高素質的從業者，銀行為設計市場的發展提供資金支持，企業為設計產業提供盈利市場，政府為設計市場提供良好的發展環境。而這種局面到現在還沒有真正建立起來，真正的為設計市場發展而打造的環境還沒有形成。

　　四：中國設計市場未來發展展望

　　1：利用地域優勢和知識優勢，形成設計市場制高點

　　北京、上海、廣州等特大城市，作為我國經濟發展的最前沿，有著其他地區難以比擬的優勢。這些城市首先擁有大批國內外知名的高等學府，可以提供相關的優秀從業人員。其次其設計領域發展時間長，其設計市場無論從質量還是規模來說都是全國領先。加上周邊擁有大批的有實力的企業，足以消化設計產品，提供廣闊的設計市場空間。

　　基于以上幾點，應以這些大城市作為設計市場的核心，使其影響力輻射全國。加強專業體系建設，同時注重對有著高素質的設計從業人員的培養。在此基礎之上，優化設計市場市場環境，規范設計市場市場秩序。作為中國設計市場的前沿陣地，加強同國外同行的交流，頻繁展開合作，通過汲取國外先進經驗發展壯大自身力量。通過上述一系列手段，建立起一個有利于設計市場發展的、其主旨是改善設計市場發展條件的市場環境。設計市場是一個包含很多角色的市場結構。是由設計者、設計產品的制作者、設計概念的推廣宣傳者和消費者構成的。他們是設計市場的發展共同受益者。所以，在利益共享的前提下，以設計為核心，通過對市場各個部分之間的合作和協調，達到一個理想的市場狀態，是中國設計市場發展的最終目的。

　　2：政府引導加市場拓展，為設計市場提供廣闊空間

　　中國在擁有北京、上海這樣的特大城市同時，還有著為數巨大的中小城市。在這些城市中，主要以中小企業作為地區經濟的推動力量。很多城市已經形成了以中、小規模企業為主要力量的產業集群。雖然單個企業無論從規模還是影響力來講都無法與行業巨頭相抗衡，但是客觀的數量也讓這些來自中小城市的企業們成為一直無法務實的力量。對于品牌的塑造，這些中小規模企業有著更加迫切的需求。這些企業從事的領域主要以生產

　　更新周期快、產品價格低的產品為主，要從眾多的競爭對手中求生存謀發展，設計對其就顯現出了更加重要的作用和價值。但是局限于他們的規模，這些中小企業不可能像那些大型企業一樣，設立自己的產品設計部門，即使是設立的這些部門，也不可能長期雇傭到優秀的設計人才。所以這些地的設計市場發展應有別于大規模企業林立的北上廣等地區，采用合適自身發展需求的發展策略。

　　首先，政府在其中應該扮演重要的角色。中小企業的生存對于這些地區尤為重要，所以政府應該關注為這些企業服務的設計行業，為他們的日常經營或自身發展提供包括政策引導、金融扶持等便利條件。其次企業本身也應該改變自身唯價格論的競爭觀念，培養對于產品設計的重視，關注市場變化、消費者行為心理變化，確立自身產品的核心價值。另外還應進一步規范設計市場，對知識產權的保護給予足夠重視。

　　因為全球消費者對于個性消費的訴求，設計市場才由此興起。設計早已褪去了自己原有的藝術屬性的外衣，成為了全球商業大潮中的一員。設計市場作為一個新興的市場，在今后國民經濟的發展中，將會扮演十分重要的角色。把握住設計市場的發展脈絡，做出正確的決斷，對于今后我國整個文化創意產業的發展，有著極為重要的意義和深遠的影響。

　　市場調研報告怎樣寫 [篇3]

　　調研報告前言：簡要說明本次調研的目的和范圍、調研組成員、調研日期、調研數據的依據等內容。

　　一、 PEST分析

　　政治要素（Politics）：了解當地政府的結構、指導方向、產業政策等；

　　經濟要素（Economic）：GDP總量、人均GDP、GDP增長率、財政收入水平及增長率、社會消費品零售總額、各零售業態分類消費水平、居民收入、人均可支配收入、居民存款占比情況、恩格爾系數、物業投資水平、外資投資情況、物業售價、租金價格等；

　　社會要素（Society）：是指當地城市居民民族特征、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構成社會環境的要素包括人口規模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規模直接影響著一個國家或地區市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。

　　技術要素(Technology): 技術要素包括當地零售業出現和發展趨勢以及前景預測。

　　二、區域城市功能調查

　　公共設施狀況

　　交通體系狀況

　　道路狀況、通行量

　　區域性質與功能特點