單證員報價技巧方法

　　國際商務單證員全國統一考試實行公開、公正、公平的原則，采取全國統一報名、統一收費標準、統一命題、統一考試、統一閱卷、統一發證的方式進行。下面是小編為大家分享單證員報價技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　報價技巧(Skills)

　　一、因地制宜，考察誠信：

　　如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;

　　二、先報FOB價，再報CIF價

　　A，與同行比產品的價格或性價比;

　　B，與同行比貨運、保險費用優勢;

　　三、綜合考慮，權衡定價：

　　A，支付能力、資信程度;

　　B，性格特點;

　　C，產品行業品牌地位;

　　D，燈飾行業淡、旺季;

　　E，訂單大小、交易規模;

　　F，經營模式、經營能力;

　　G，做好成本和盈虧核算;

　　四、實地考察，買家放心

　　A，實地參觀廠房、門市;

　　B，參觀實際的作業流程;

　　C，設備實力、技術實力;

　　D，工廠規模、生產規模;

　　五、專業報價，贏得信賴

　　A，專業技術參數和工藝;

　　B，專業圖紙和相關說明;

　　C，適合市場行情的報價;

　　六、先充分了解市場信息

　　A，各地區市場分布信息;

　　B，行業產品的供求狀況;

　　C，本廠產品的市場地位;

　　D，所在國政策、關稅、外匯管制及國際慣例;

　　七、立足買家，換位思考

　　A，考慮客戶的實際利益;

　　B，考慮客戶的習慣做法;

　　C，考慮客戶的政治文化北景;

　　D，詳細了解買家的現有需求和表面需求;

　　E，挖掘買家對物流方案、設計能力、配套;

　　F，服務能力等方面的潛在需求;

　　G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產品，新穎產品，低價產品，性價比高產品，投資回報率高的產品，希望長期升展貿易合作等等。

　　八、有效溝通，知己知彼

　　A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

　　B，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業、富于針對性;

　　C，溝通過程中要突顯本工廠及產品獨一無一的優越性或獨特賣點;

　　D，回復客戶要及時和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案;

　　九、定期催促，及時提醒

　　如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復?

　　A，對你的樣品不滿意，或對方了更好的替代品;

　　B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中;

　　C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復你而已;

　　D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長;

　　E，對方是新起步公司，或產品為新項目;

　　F，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性。

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