出版市場的細分

　　出版物市場細分，是指出版單位根據出版物市場需求的層次性和多樣性等特征和消費者購買行為的差異性，把整個出版物市場劃分為若干個具有某種相同或相似特征的子市場�；蛘哒f，出版物市場細分，就是把全部消費者根據不同的標準分別歸類，劃分為若干個具有相同或相似特征的消費者群體。市場細分，是目標市場選擇的前提和基礎。

　　市場細分的作用：

　　1、有利于確立目標市場

　　2、有利于提高競爭力：可以將精力集中在相對較小的目標市場范圍內

　　3、有利于滿足消費者需求

　　4、有利于提高經濟效益

　　市場細分的程序

　　1、選定出版物的市場范圍：與出版單位的任務和經營目標相聯系的局部市場

　　2、選定市場細分的基本杠桿：用于市場細分的消費者需求類別和發行商條件

　　3、確定細分變量：杠桿的變量，如年齡，教育程度，職業，性別，經濟收入等

　　4、組織市場調查：取得與細分變量有關的數據和相關資料

　　5、數據整理和分析：整理組合，分析研究，從而把市場細分出來

　　6、對初步結果進行評估：看是否繼續進行細分，是否對變量進行調整

　　7、測算、評估細分市場：測算、評估細分市場的規模、性質、競爭狀況、變化趨勢等

　　出版物個人市場和集體市場(熟悉)

　　按購買力的性質細分，出版物市場可分為個人和集體市場

　　1、個人市場：是指個人為滿足自己消費需要而購買出版物的市場。特征：

　　(1)需求結構復雜：人多面廣，需求品種、數量都有較大差異

　　(2)購買力流動頻繁：

　　(3)購買行為次數多：次數多，金額相對較小

　　2、集體市場：各類社會組織或團體，使用集體經費，為滿足本單位職工或社會公眾的各類需要，而購買出版物的市場。特征：

　　(1)交易方式集中：次數不多，但量大，常常一次性集中完成

　　(2)購買力有波動：經費受單位年度總經費和國家規定的調整情況制約較大

　　(3)需求內容穩定、連續：與本單位業務有關或相關的多卷(成套)的出版物

　　(4)決策者、購買者與使用者分離

　　(5)需求價格彈性小：主要看內容，較少受價格影響

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