漏洞美文欣賞

　　漏洞是什么？漏洞是百密一疏的“疏”；漏洞是千里長堤上那個蟻穴……

　　我有一個本家，曾經不名一文，現在身價千萬。用錢說事，往往是要遭非議的，但有時候錢的多寡在具體的人身上卻代表著某種能力——把握機遇的能力！

　　本家本來是跑運輸的，一月的收入，除去油費、保養維修費、違章罰款等，所剩也只能過著朝僅保夕的日子。一次朋友介紹一個人來找他，說有一條乳制品的配送線問他愿不愿意跑？本家根據甲方的出價詳細核算了這條線路的成本，結論：虧損。但他在知道那個人從事這個行業很久的事實后，一口答應了這個虧本的生意。這個承諾遭到了妻子、父母、兄弟的一致反對：只有本家這樣的孬子才會干這等睜著眼睛吃瞎虧的買賣！

　　半年的虧損時間里，本家毫無怨言。半年后轉機終于出現：還是那個人，將另外的兩條配送線路也轉到本家這里，而本家大致核算出這兩條線路如果一年跑下來不僅完全可以彌補前面的虧損，而且可以有不菲盈余。又過了半年，陸續地，這個商家的皖南地區全部9條線路轉移了過來……

　　6年不到的時間里，本家從朝僅保夕的日子，發展到擁有十余輛車的配送車隊，家產也從溫飽過渡到千萬……

　　回首往事，尤其是那段被家人貶為“孬子”的日子，本家道出了獨自扛住壓力的秘密：如果世界可以比作江湖，那么行走江湖的不會有孬子。同樣我也絕不是家人眼中的孬子。我為什么首先了解那個人在行業內“混”的時間？因為“混”的時間足夠長，他就十分明白這個線路的狀態：虧損還是盈利。我當時的分析就是這個線路因為虧損被某個強勢的乙方剔出來了，而甲方極有可能處在“客”大欺“行”的被動局面上，但長久說，這個話語權始終掌握在甲方的手里。不出所料的是：確如所料！于是后面一切的變化自是順理成章的事了……

　　無獨有偶，我的另外一個本家從開始的'千萬身家，如今卻跌至破產邊緣。總結過去，他至今想不通：一個集團16個分公司的15個，都是他的鐵桿業務伙伴，這些伙伴也正是支撐了他千萬家產的來源。匪夷所思的是，因為新成立的第16個分公司的業務自己疏忽了，卻在一年不到的時間里導致自己本來十分鞏固的15個公司業務直線下滑！直至自己現在十分窘迫！

　　我承認自己是個耐心很差的聽眾，因為在這個本家還在嘮叨的時候，我就脫口而出：千里長堤，潰于蟻穴!

　　總結兩個本家的成敗得失，其實源于同一個原因：漏洞。不同的是，一個把握住了別人遺留下的漏洞終于做大做強了，一個卻因為留下了漏洞，讓別人做大做強了。

　　聽起來有點人生如戲的感覺，但道理卻十分明了：商戰如高手搏斗，決定生死的往往是混戰中你留下的那個稍縱即逝的破綻——漏洞。

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