大學生的勵志創業

　　他以為創業是件容易的事，僅僅讀了兩年大學就休學。一晃3年過去了，又一個新學期即將開始，繼續創業還是繼續學業？

　　嘗過做網易浙江省總代理的甜頭，趕過創辦網絡社區的時髦，也曾經因為地下車庫傳媒項目差點拿到千萬風險投資，如今置身于望江路上一家服裝公司內，跟別人合伙搞起了網絡女裝品牌。創業五年，換了四個項目，休了三年學，接下來施杰怎么做？

　　首次創業過于草率

　　回憶起第一次創業，施杰笑著搖了搖頭。剛進大學不久的他，在學生會外聯部和籃球協會干得有聲有色。在各種活動中接觸了不少商家后，他產生了自己創業的念頭。

　　然而第一次創業卻遠沒有想象中簡單。2004年，，施杰在網上發現了某網站正在進行浙江省總代理的招商，從事分類信息的發布。“當時想法也比較簡單，覺得網上資源豐富，做分類信息發布收費低，有價格優勢。于是就找同學湊了點錢，買了機票飛到北京去談代理去了。”

　　到北京跟對方談了一次，他就決定做該網站的浙江省總代理。然而過了兩個月，這個顯得太過草率的決定讓他嘗到了第一次創業的失敗，“招商宣傳時說的很多條件都沒有實現，甚至連后臺都沒有準備好，更別談設想的廣告收入了。”

　　兩個月賺了幾十萬

　　第一個項目花掉了他家里幾乎所有積蓄，但施杰并沒有放棄。2005年3月，他聯系到了網易，想起了做網易分類信息的浙江省總代理。

　　“網絡的容量很龐大，當時覺得分類信息、分類廣告的市場應該是很大的，毛估估一年也能賺不少錢。”他找親戚借了筆錢，又找了兩個好朋友一起合伙干起了網易的浙江省總代理。

　　這次，施杰嘗到了甜頭，“前兩個月不僅把代理費都付清了，還賺了七八十萬。”也就在這一年，由于創業耗費了太多精力，他選擇了休學。

　　然而在選擇休學的.時候，生意卻開始走下坡了。“當時不少老板都不觸網，因看不到直接的效果，就不再投放廣告信息了。”堅持了一年左右，不僅沒有賺到更多錢，反而把開始賺的幾十萬元錢也“燒了進去”。

　　千萬風投眼看到手

　　2006年，在結束了網易的浙江省總代理項目以后，施杰并沒有選擇復學。因為他看到了Web2.0在國內開始興起。熱愛體育的他在得到一個朋友50萬元的投資后，開發了一個名叫“UU體育社區”的網絡社區。然而之后運行不順，他選擇了結束項目。

　　幾次創業雖然都無果而終，但施杰卻堅定了自己創業的信心。2008年，他差點成功。“我發現了一個廣告市場的空白，就是地下車庫的廣告業務。”施杰很快找到了兩個合伙人，共同投入了200萬元成立了公司，并迅速搶占了市場。

　　“杭州比較重要的地下車庫的廣告位置基本都被我們拿下了，不少客戶都主動找上門要求刊登廣告。”施杰告訴記者，當時淡馬錫的一個風險投資經理經過多次考察，也準備投入一千萬元人民幣的風險投資。

　　沒想到的是，金融危機不期而至。“不少客戶紛紛取消了廣告計劃，而淡馬錫也因為收縮投資，最終沒有投下風險投資。”

　　打造網絡女裝品牌

　　“隔行如隔山，創業這么多年，現在才知道，自己最大的優勢還是在網絡中。”施杰告訴記者，今年5月份，當一個專業生產女裝的服裝公司老板找到他，希望他能幫忙管理公司，開拓電子商務時，他沒有太多猶豫地答應了。

　　“現在每天都在思考公司的管理、工作流程、品牌推廣，而公司目前已經發展了200多個經銷商。”施杰告訴記者，他更看重網上零售。

　　為此，他重新制作了公司原有的網站，開發了目前的“elady女裝批發網站”，并跟淘寶合作開辦了自己品牌的網上商城，為將來公司自身的B2C業務做準備。

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