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2014注冊會計師考試《公司戰略與風險管理》試題及答案
一、單選題
1.下列關于產業內戰略群組分析的敘述中，正確的是()。
A.有助于預測市場變化或發現戰略機會
C.有助于了解產業的進入障礙
【答案】A
【解析】戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。(1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解戰略群組間的競爭狀況;(2)有助于了解戰略群組之間的“移動障礙”;(3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點;(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。該知識點在教材36頁。
【知識點】競爭環境分析
2.下列各項中，對企業風險管理成本理解正確的是()。
B.懲治成本是預防成本的追加和補充
C.損失成本包含給企業帶來的潛在經濟損失
D.糾正成本是風險發生后對企業帶來現實危害所付出的成本
【答案】C
【解析】糾正成本是預防成本的追加和補充，選項B錯誤;糾正成本是指發現了風險苗頭而對其實施檢查、追究、處置、復原所花費的成本費用，它是以出現風險先兆為前提的，損失成本是風險發生后對企業帶來現實危害所付出的成本，選項D錯誤。該知識點在教材195頁。
【知識點】風險管理成本與效益
3.下列各項中，不屬于分析企業戰略風險應收集的信息是()。
A.主要客戶、供應商與競爭對手的有關情況
B.企業組織效能、管理現狀
C.科技進步、技術創新的有關內容
D.市場對企業產品或服務的需求
【答案】B
【解析】企業的組織效能、管理現狀是運營風險應該考慮的方面。所以選項B錯誤。分析戰略風險，企業應廣泛收集國內外企業戰略風險失控導致企業蒙受損失的案例，并至少收集與本企業相關的以下重要信息：①國內外宏觀經濟政策以及經濟運行情況、企業所在產業的狀況、國家產業政策;②科技進步、技術創新的有關內容;③市場對該企業產品或服務的需求;④與企業戰略合作伙伴的關系，未來尋求戰略合作伙伴的可能性;⑤該企業主要客戶、供應商及競爭對手的有關情況;⑥與主要競爭對手相比，該企業實力與差距;⑦本企業發展戰略和規劃、投融資計劃、年度經營目標、經營戰略，以及編制這些戰略、規劃、計劃、目標的有關依據;⑧該企業對外投融資流程中曾發生或易發生錯誤的業務流程或環節。該知識點在教材198頁。
【知識點】收集風險管理初始信息
4.下列各項中，屬于風險管理委員會職責的是()。
A.組織協調全面風險管理日常工作
B.批準重大決策的風險評估報告
C.審議風險管理策略和重大風險管理解決方案
【答案】C
【解析】風險管理委員會對董事會負責，主要履行以下職責：(1)提交全面風險管理年度報告;(2)審議風險管理策略和重大風險管理解決方案; (3)審議重大決策、重大風險、重大事件和重要業務流程的判斷標準或判斷機 制，以 及重大決策的風險評估報告;(4)審議內部審計部門提交的風險管理監督評價審計綜合報告;(5)審議風險管理組織機構設置及其職責方案;(6)辦理董事會授權的有關全面風險管理的其他事項。該知識點在教材210頁。
【知識點】風險管理組織體系
5.自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出的新產品等因素決定著競爭對手的()。
A.快速反應的能力
B.持久力
D.成長能力
【答案】A
【解析】快速反應能力將由下述因素決定：自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余 力、定型的但尚未推出的新產品。該知識點在教材33頁。
【知識點】競爭環境分析
6.下列各項中，屬于企業操作風險的是()。
A.泥石流導致公路中斷，使某企業運輸途中的設備未能按期到達
C.由于科技企業總經理管理知識缺乏，企業仍處于粗放式管理階段
D.設備零件發送故障，導致某化工企業生產被迫中斷
【答案】D
【解析】選項AC屬于運營風險;選項D屬于操作風險。該知識點在教材192頁。
【知識點】企業面對的風險種類
7.下列關于內部控制評價的說法中，正確的是()。
A.企業可以聘請一家會計事務所為其提供內部審計服務和內部控制自我評價服務
C.評價報告在提交內部控制評價部門前需得到被評價單位相關負責人簽字確認
D.企業內部控制評價工作組應根據現場測試獲取的證據對內部控制缺陷進行最終認定
【答案】C
【解析】如果企業決定利用外聘會計師事務所為其提供內部控制評價服務，根據《基本規范》的要求，該事務所不應同時為企業提供內部控制的審計服務。所以選項A錯誤;企業對內部控制缺陷的認定，應當以日常監督和專項監督為基礎，結合年度內部控制評價，由內部控制評價部門或機構進行綜合分析后提出認定意見，按照規定的權限和程序進行審核后予以最終認定，選項D錯誤。該知識點在教材267頁、270頁。
【知識點】內部控制評價
8.根據COSO框架，反舞弊機制屬于內部控制要素中的()。
A.風險評估
B.信息與溝通
C.內部監督
【答案】B
【解析】信息與溝通是企業及時、準確地收集、傳遞與內部控制相關的信息，確保信息在企業內 部、企業與外部之間進行有效溝通。基本規范主要圍繞內部和外部信息的收集、信息在內部和對外部相關者間的傳遞、信息技術平臺、反舞弊機制、舉報投訴制度和舉報人保護制度等展開。該知識點在教材238頁。
【知識點】內部控制的要素
9.今年以來，受國內外各種不確定性因素的影響，****，甲房地產公司從定性和定量的角度，按照很好、較好、一般、較差4種不同的假設條件，預測了本公司年度將面臨的各種不確定因素。***帶來的各種不同結果。甲房地產公司采用的風險管理技術方法是()。
A.敏感性分析法
C.情景分析法
【答案】C
【解析】情景分析法，在識別和分析那些反映諸如最佳情景、最差情景及期望情景的多種情景時，可用來識別在特定環境下可能發生的事件并分析潛在的后果及每種情景的可能性。情景分析法的適用范圍，通過模擬不確定性情景，對企業面臨的風險進行定性和定量分析。題目中，甲房地產公司從定性和定量的角度，按照很好、較好、一般、較差4種不同的假設條件，預測了本公司年度將面臨的各種不確定因素。屬于情景分析法，選項C正確。該知識點在教材230頁。
【知識點】情景分析法
10.下列各項中，符合《內部控制應用指引第14號-財務報告》規定的是()。
A.在編制年度財務報告后，進行資產清查和資產減值測試和債權債務核實
C.對財務報告可能產生重大影響的會計政策，按規定權限和程序審批后報告
D.企業應當根據已批準的全面預算編制財務報告
【答案】C
【解析】企業在編制年度財務報告前，進行資產清查和資產減值測試和債權債務核實，選項A錯誤。企業應當按照國家統一的會計準則制度規定、根據登記完整、核對無誤的會計賬簿記錄和其他有關資料編制財務報告，做到內容完整、數字真實、計算準確，不得漏報或者隨意進行取舍。該知識點在教材259頁、 260頁。
【知識點】財務報告
11.企業進行內部控制評價時，發現***部分采購項目未按制度規定進行公開招標，按照內部控制缺陷的本質分類，缺陷屬于()。
B.設計缺陷
C.重要缺陷
D.運行缺陷
【答案】D
【解析】運行缺陷是指設計合理及有效的內部控制，但在運作上沒有被正確地執行。該公司有相應的制度，但是采購項目未按制度規定進行公開招標，屬于運行缺陷。該知識點在教材269頁。
【知識點】內部控制評價
12.甲公司評估戰略備選方案時，主要考慮選擇的戰略是否發揮了企業優勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅減弱到最低程度，是否有助于企業實現目標。甲公司評估戰略備選方案適用的標準是()。
A.適宜性標準
C.可行性標準
D.外部性標準
【答案】A
【解析】適宜性標準，考慮選擇的戰略是否發揮了企業的優勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度，是否有助于企業實現目標;所以選項A正確。該知識點在教材第8頁。
【知識點】戰略管理過程
13.企業信息安全管理中發生失誤導致的風險屬于()。
A.市場風險
B.運營風險
C.操作風險
【答案】B
【解析】運營風險至少要考慮以下幾個方面：(1)企業產品結構、新產品研發方面可能引發的風險;(2)企業新市場開發，市場營銷策略(包括產品或服務定價與銷售渠道，市場營銷環境狀況等)方面可能引發的風險;(3)企業組織效能、管理現狀、企業文化，高、中層管理人員和重要業務流程中專業人員的知識結構、專業經驗等方面可能引發的風險;(4)期貨等衍生產品業務中發生失誤帶來的風險;(5)質量、安全、環保、信息安全等管理中發生失誤導致的風險;(6)因企業內、外部人員的道德風險或業務控制系統失靈導致的風險;(7)給企業造成損失的自然災害等風險;(8)企業現有業務流程和信息系統操作運行情況的監管、運行評價及持續改進能力方 面引發的風險。企業信息安全管理中發生的失誤導致的風險是上述(5)，所以選項B正確。該知識點在教材192頁。
【知識點】企業面對的風險種類
14.對于產品質量差異較小的軟飲料企業而言，最重要的企業資源是()。
B.技術
C.企業文化
D.商譽
【答案】D
【解析】對于產品質量差異較小的行業，例如軟飲料行業，商譽可以說是最重要的企業資源。選項D正確。該知識點在教材39頁。
【知識點】企業的資源與能力分析
15.下列戰略分析工具中，用來分析企業外部環境的是()。
A.波士頓矩陣
B.通用矩陣
C.成功關鍵因素分析
D.SWOT分析
【答案】C
【解析】波士頓矩陣和通用矩陣是企業的業務組合分析，選項AB不正確;SWOT分析綜合考慮企業的內部條件和外部環境的各種因素，選項D不正確。成功關鍵因素分析是外部分析中的產業環境分析，選項C正確。該知識點在教材7頁。
【知識點】戰略管理過程
16.甲公司某年的投資資本回報率為7%，銷售增長率為10%，經測算，甲公司的加權平均資本成本為7.5%，可持續增長率為7%，該年甲公司的業務屬于財務戰略矩陣中的()。
A.減損型現金剩余
B.減損型現金短缺
C.增值型現金短缺
D.增值型現金剩余
【答案】B
【解析】投資資本回報率7%小于加權平均資本成本7.5%，增值型;銷售增長率為10%大于可持續增長率為7%，現金短缺 ;選項B正確。該知識點在教材110頁。
【知識點】財務戰略
17.下列各項中，不符合《企業內部控制應用指引15號-全面預算》要求的是()。
B.預算管理委員會成員由企業獨立董事組成
D.對投融資項目等重大預算項目進行密切跟蹤和嚴格監控
【答案】B
【解析】企業應當設立預算管理委員會履行全面預算管理職責，其成員由企業負責人及內部相關部門負責人組成。選項B錯誤。該知識點在教材260頁。
【知識點】全面預算
18.甲公司是國內一家語言培訓公司，率先采用外籍老師“一對一”培訓方式，辦出了名氣，考生們慕名而來，公司因此又獲得規模經濟優勢，甲公司的競爭戰略類型屬于()。
A.集中化戰略
C.差異化戰略
D.混合戰略
【答案】D
【解析】率先采用外籍老師“一對一”培訓方式，是差異化戰略;公司因此又獲得規模經濟優勢，是成本領先戰略;成本領先戰略與差異化戰略的結合，屬于混合戰略。該題知識點在教材79頁。
【知識點】基本競爭戰略的綜合分析——“戰略鐘”
19.下列屬于混合戰略的是()。
A.可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優勢
D.在降低價格的同時，努力保持產品或服務的質量不變
【答案】A
【解析】混合戰略，在某些情況下，企業可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優勢。選項A正確。該題知識點在教材79頁。
【知識點】基本競爭戰略的綜合分析——“戰略鐘”
20.下列關于總體戰略說法正確的是()。
A.選擇經營范圍，合理配置所必需的資源
B.選擇經營范圍，發揮協同作用
D.確定競爭優勢的有效地控制資資產的分配和使用
【答案】A
【解析】總體戰略(公司層戰略)是企業最高層次的戰略。他需要根據企業的目標，選擇企業可以競爭的經營領域，合理配置企業經營所必需的資源，使各項經營業務相互支持、相互協調。
【知識點】總體戰略
21.一家公司，每年最低運營資本是1000萬元，但是有5%的可能性需要1500萬元維持運營，若風險資本是510萬元，那么這家公司的生存概率是()。
A.5%
B.大于95%
C.95%
D.小于5%
【答案】B
【解析】但是有5%的可能性需要1500萬元維持運營，說明企業風險資本為1500-1000=500萬元時，企業的生存概率是95%，那么當風險資本是510萬元，大于500萬元，那么企業的生存概率大于95%，選項B正確;該知識點在教材216頁。
【知識點】風險理財措施
二、多項選擇題
1.甲公司是C國一家生意經營消費類電子產品的企業，準備到發展中國家N國投資彩電生產業務，對N國******進行了*調查分析，以下分析因素屬于鉆石模型4要素的有()。
A.N國市場上質量高，價格適中的大眾化彩電較少
B.由于C國產品在N國名聲不好，N國政府對C國家電產品進入判定了許多限制性政策
C.N國勞動力價格比C國明顯偏低，****文化與技術水平較低
D.國際名牌家電企業早已進入N國彩電市場，且競爭激烈
【答案】ACD
【解析】鉆石模型四要素是：生產要素，需求條件，相關與支持性產業，企業戰略、企業結構和競爭對手的表現。選項A屬于競爭對手的表現;選項C屬于生產要素;選項D屬于競爭對手的表現。該知識點在教材126頁、127頁。
【知識點】鉆石模型分析
2.下列關于產品生命周期的表述中，正確的有()。
A.成熟期開始標志是競爭者間出現挑釁的價格競爭
B.與產品生命周期每一階段相聯系的競爭隨著產業的不同而不同
C.一個產業所處生命周期具體階段通常比較清晰
D.從產業銷售額增長率曲線的拐點劃分，產品生命周期可劃分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段
【答案】ABD
【解析】產品各階段的持續時間隨著產業的不同而非常不同，并且一個產業究竟處于生命周期的哪一個階段通常不清楚。所以選項C錯誤。該知識點在教材20頁。
【知識點】產業環境分析
3.在采購戰略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優點有()。
A.能獲得更多的知識和專門技術
B.能獲得高質量的貨源
C.有利于降低采購成本
【答案】AC
【解析】采購方選擇采用多貨源策略。優點：(1)能夠取得更多的知識和專門技術;(2)一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。選項AC正確。該知識點在教材93頁。
【知識點】采購戰略
4.甲是M國的一家電子商務公司，2006年甲收購了N國一家從事電子商務業務的乙公司，從而正式進入N國，甲收購乙涉及的發展戰略類型有()。
A.市場開發戰略
C.相關多元化戰略
D.橫向一體化戰略
【答案】AD
【解析】2006年甲收購N國一家從事電子商務業務的一公司，屬于橫向一體化戰略;進入N國屬于市場開發戰略。
【知識點】總體戰略的主要類型
5.下列各項中，屬于企業市場營銷組合中產品策略的有()。
A.產品組合策略
B.營業推廣策略
C.品牌與商標策略
D.廣告促銷策略
【答案】AC
【解析】產品策略包括產品組合策略、品牌與商標策略和產品開發策略。選項AC正確。廣告促銷和營業推廣屬于促銷策略。該知識點在教材82頁。
【知識點】市場營銷戰略
6.下列*****，屬于內部控制要素中的控制活動在風險管理框架下的公司治理中的體現有()。
A.董事長對經理的決策授權與監督
B.董事、監事、經理的考核激勵控制
C.董事會聘請獨立第三方對經理履行職責情況的檢查
D.獨立董事的獨立性
【答案】AB
【解析】選項C屬于內部控制要素中的監督;選項D屬于控制環境。該知識點在教材281頁。
【知識點】風險管理、內部控制、公司治理三者的關系
7.近年，受出口番茄醬價格持續上漲影響，原有的番茄醬加工企業紛紛增加生產線，導致產能過剩，甲番茄醬廠于2013年新建了2條生產線，投產以來一直面臨著原料緊缺的問題，在番茄種植季節，甲番茄醬廠與農民簽訂了收購合同，****，隨著番茄收購價格的一再上漲，部分農民拒絕供貨，轉而將番茄賣給了出價更高的企業，****此時面臨的風險包括()。
A.技術風險
B.市場風險
D.信用風險
【答案】BD
【解析】番茄醬價格持續上漲屬于市場風險;部分農民拒絕供貨，屬于信用風險。該知識點在教材189頁、191頁。
【知識點】企業面對的風險種類
8.下列關于公司建立戰略目標體系目的的表述中，正確的有()。
B.提高公司在客戶中的聲譽
C.獲得持久的競爭優勢
D.提高股利增長率
【答案】BC
【解析】戰略目標體系建立的目的在于為公司贏得下列結果：獲取足夠的市場份額，在產品質量、客戶服務或產品革新等方面壓倒競爭對手使整體成本低于競爭對手的成本，提高公司在客戶中的聲譽，在國際市場上建立更強大的立足點，建立技術上的領導地位，獲得持久的競爭優勢，抓住誘人的成長機會，等等。該知識點在教材第3頁。
【知識點】公司的使命、目標與公司戰略的功能
9.下列關于企業全面風險管理特征的表述中，正確的有()。
A.主要運用于企業的日常風險管理層面
B.對企業所有風險進行管理
C.由風險管理專業人才實施風險專業化管理
D.使用系統的規范化的方法，以確保所有的風險都得到識別
【答案】BCD
【解析】風險管理主要運用于企業戰略管理層面，選項A錯誤。該知識點在教材193頁。
【知識點】企業風險管理的特征
10.下列哪些模型是分析內部環境()。
A.通用矩陣
B.波士頓矩陣
C.成功關鍵因素分析
D.SWOT分析
【答案】AB
【解析】成功關鍵因素屬于產業環境分析，選項C不正確;SWOT分析綜合考慮企業的內部條件和外部環境的各種因素，選項D不正確。該知識點在教材第7頁。
【知識點】戰略管理過程
三、簡答題
1.江康公司是C國一家大型藥品生產企業。******。為了保障原料藥的穩定供給與產品質量，降低產業鏈中的交易成本，2009年以來，江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，全面推進原料藥材規范化綠色種植工程。
2011年，為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。之后又將重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司70%的股權，以增強公司在特色原料藥生產方面的競爭實力。
為了提高江康公司的研發效率，同事保持江康公司自身在經營中的相對獨立性，2012年江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作，通健公司的優勢在于新藥研發后期的毒理學實驗。這一合作使江康公司實現了從新藥研發到臨床試驗一體化的業務整合。
要求：
(1)簡要分析江康公司實施縱向一體化的具體類型、內涵和優點。
(2)分析江康公司業務拓展所屬的企業發展戰略途徑的具體類型。
【答案】
(1)2009年以來，江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，采用的是后向一體化戰略。2011年，為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。采用的是前向一體化戰略。
縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。
優點：有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者或者獲得新客戶。
前向一體化戰略是指獲得下游企業的所有權或加強對他們的控制權的戰略。
優點：前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。
后向一體化戰略是指獲得上游企業的所有權或加強對其控制權。
優點：有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應的可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。
(2)發展戰略途徑的具體類型有三種，即外部發展(并購)、內部發展(新建)與戰略聯盟。
江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，屬于內部發展(新建)。
為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。之后又將重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司70%的股權。屬于外部發展(并購)。
2012年江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作，屬于戰略聯盟。
【知識點】總體戰略的主要類型、發展戰略的主要途徑
2.秦川公司是一家研發、制造和銷售手機設備的上市公司。由于沒有掌握核心技術，秦川公司只能從外部購買手機芯片。經測算，手機芯片站秦川公司手機生產成本的40%。秦川公司采購制度規定：每季度初，采購部經理以定向集中采購方式采購本季度生產所需要的數量較大的手機芯片，驗收部門負責人對購進手機芯片的品種、規格和數量進行驗收。如果無誤，在開具收單后直接入庫。
秦川公司倉庫管理制度規定，倉庫保管員同時負責登記手機芯片、手機成品等存貨明細賬，一邊對倉庫中的所有存貨項目的驗收、發、存進行永續記錄。收到驗收部門送交的存貨和驗收單據后，倉庫保管員根據驗收單登記存貨明細賬。倉庫保管員根據車間材料員填寫的領料單和銷售人員填寫的銷貨單發出手機芯片和手機成品。倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤點。
(1)根據《企業內部控制應用指引第7號——采購業務》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在采購業務環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議。
(2)根據《企業內部控制應用指引第8號——資產管理》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在存貨管理環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議。
【答案】
(1)內控弱點：每季度初，采購部經理以定向集中采購方式采購本季度生產所需要的數量較大的手機芯片。
改進建議：重要和技術性較強的采購業務，應當組織相關專家進行論證，實行集體決策和審批。該公司采購的手機芯片占秦川公司手機芯片的產品成本的40%，屬于重要的采購業務，且技術性較強，應該組織相關專家進行論證，實行集體決策和審批。
內控弱點：驗收部門負責人對購進手機芯片的品種、規格和數量進行驗收。如果無誤，在開具收單后直接入庫。
改進建議：企業應當建立嚴格的采購驗收制度，確定檢驗方式，由專門的驗收機構或驗收人員對采購項目的品種、規格、數量、質量等相關內容進行驗收，出具驗收證明。涉及大宗和新、特物資采購的，還應進行專業測試。該公司的手機芯片應該由專門的驗收機構或驗收人員對采購項目的品種、規格、數量、質量等相關內容進行驗收，出具驗收證明，還應該進行專業測試。
(2)內控弱點：秦川公司倉庫管理制度規定，倉庫保管員同時負責登記手機芯片、手機成品等存貨明細賬，一邊對倉庫中的所有存貨項目的驗收、發、存進行永續記錄。收到驗收部門送交的存貨和驗收單據后，倉庫保管員根據驗收單登記存貨明細賬。
改進建議：企業倉儲部門應當詳細記錄存貨入庫、出庫及庫存情況，做到存貨記錄與實際庫存相符，并定期與財會部門、存貨管理部門進行核對。
內控弱點：倉庫保管員根據車間材料員填寫的領料單和銷售人員填寫的銷貨單發出手機芯片和手機成品。
改進建議：企業應當明確存貨發出和領用的審批權限，大批存貨、貴重商品或危險品的發出應當實行特別授權。倉儲部門應當根據經審批的銷售(出庫)通知單發出貨物。
內控弱點：倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤點。
改進建議：企業應當建立存貨盤點清查制度，結合本企業實際情況確定盤點周期、盤點流程等相關內容，核查存貨數量，及時發現存貨減值跡象。企業至少應當于每年年度終了開展全面盤點清查，盤點清查結果應當形成書面報告。
【知識點】采購業務、資產管理
四、綜合題
材料一
C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間，兼職于D國一家光伏產業的公司，從光伏組件的銷售業務，藍先生熟悉太陽能電極板零部件產品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經驗及客戶資源，善于搜集客戶要求信息，并能夠根據客戶要求對產品提出改進的建議。
2008年藍先生回國創業，與幾位具有豐富行業經驗的有志之士按**比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為石油、煤炭等傳統能源都是不可再生能源，而且會產生污染。太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產太陽能光伏電池板，產品主要出口歐洲市場，供光伏設備裝機時使用。藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。藍天公司的主要客戶是歐式太陽能發電企業。歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為在收到客戶全部貨款后發貨，并且在收到合格產品后，支付生產商剩余貨款。由此，藍天公司可以很好第控制資金周轉，也有效防范了一些銷售行為。同時，不必在生產階段投入資金，***以最小的資金投入獲得更大的資金收益。藍天公司的光伏電池業務經營很成功，至2010年已經實現凈利潤1500完元。
材料二
2010年，藍天公司召開股東會，研究公司下一階段發展方向，藍先生認為，對于太陽能光伏電池板制作商而言，進軍電池板銷售業領域障礙不大。根據他了解的信息，受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀，因此藍先生認為，公司應該基于自身的研發實力，開發信的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。
根據市場環境的變化，藍天公司開始研發和生產光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍天公司憑借自身研發實力，很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場，這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發電企業，擴展到光伏電池板的生產企業，使公司原來的供應商變成了公司的客戶。
藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模。傳統精密制造企業中山公司提供與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發展機遇，而藍天公司合作生產新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產業轉型的契機。于是藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成了與新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，***實現1.5億元的銷售收入，根據協議，總投資為1千萬元，藍天公司以研發成果及1000萬元資金為投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2011年初投產。
材料三
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從宏觀環境角度簡要分析藍天公司2008年初初創時光伏產業所面臨的機會與2010年后光伏產業所面臨的威脅。
【答案】2008年初創時光伏產業所面臨的機會：
社會和文化因素：太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。
政治和法律因素：各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。
經濟因素：歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。
技術因素：光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。
2010年后光伏產業所面臨的威脅：
經濟因素：受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。
從產業五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經營光伏電池板業務時所面臨的機會與2010年后所面臨的威脅。
【答案】2008年初初創時光伏產業所面臨的機會：
替代品的替代威脅較小：太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。光伏產業作為新能源，替代品的替代威脅比較小。
購買者的議價能力較弱：基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為在收到客戶全部貨款后發貨。
產業內現有企業的競爭不激烈：國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。
2010年后光伏產業所面臨的威脅：
產業內現有企業的競爭很激烈。受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。
簡述企業戰略聯盟的主要類型，簡要分析藍天公司于合作伙伴所結成的戰略聯盟的類型，各方的主要動因。
【答案】企業戰略聯盟的類型包括合資企業、相互持股投資、功能性協議三種。合資企業是指將各自不同的資產組合在一起進行生產，共擔風險和共享收益。相互持股投資通常是聯盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關系。功能性協議是指企業之間決定在某些具體的領域進行合作。
藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成了新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，屬于戰略聯盟中的功能性協議。
中山公司是為了尋求新的發展機遇，而藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模，所以是為了滿足生產的需要。
簡述分析藍天公司的發展中主動規避的主要市場風險。
【答案】藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。規避了市場風險中的匯率風險。
公司應該基于自身的研發實力，開發信的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。規避了供需關系變化帶來的市場風險。
【知識點】宏觀環境分析、產業環境分析、企業面對的風險種類、發展戰略的主要途徑
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