商務英語談判技巧

　　引導語：伴隨經濟全球化步伐的加快,我國的國際貿易活動也日趨活躍,致使國際商務英語談判也更加頻繁.成功的商務談判有利于產生良好的經濟和社會效益。以下是YJBYS的小編為大家找到的商務英語談判技巧。希望能為大家帶來幫助。

　　商務談判前如果是初次見面，一般采用握手的禮節。握手者雙目注視對方，微笑，問候，致意，不要看第三者或顯得心不在焉。除了關系親近的人可以長久地把手握在一起外，一般都是握一下即可。上下級之間，上級伸手后，下級才能接握;主人與客人之間，主人宜主動伸手;男女之間，女方伸手后，男方才能伸手相握;當然，如果男方為長者，則遵照前面所說的方法。

　　不要使自己有緊盯或逼視對方的樣子，才被認為有禮貌。與人談話時，不要用手指指人，不宜與對方離得太遠或太近。不要過于興奮，過多的手勢會被認為不得體。

　　對女士衣飾可予以贊揚，但不要問人家是花多少錢買來的等問題。

　　商務談判前要牢記對方的姓名和職位。

　　為使交談進行下去，可以開始純屬交際性的談話，如天氣等，這在很多國家都是可行的。

　　商務談判前要把在座的每一個人都介紹到。除了介紹名字之外，提供一些個人背景情況，有助于介紹雙方進一步交談。

　　西方人通常不像中國人和日本人那樣在介紹時彼此遞送名片，他們通常只有在商務活動中才使用名片商務英語談判技巧商務英語談判技巧。

　　在下面的對話中，Carol Jacobs 是一家合資公司總部的一名高級主管人員。她出差到了這家公司的亞洲地區分公司(在北京合資)。主管亞洲地區業務的副主席會見了她。

　　David: Good morning, Carol. It's great to see you again. Did you have a good trip over?

　　早上好。Carol，再次見到你真好。你旅途還愉快吧?

　　Carol: Yes, it was a good flight. I was a little tired yesterday, but I'm OK now.

　　唔，還不錯。昨天還有點累，現在沒事兒了。

　　David: Great!If you're ready, I’d like to introduce you to some of our key personnel.

　　太好了!如果你已經準備好了的話，我想把您介紹給這兒的主要工作人員。

　　Carol: Let's go.

　　咱們走吧。

　　David: Carol, this is Kathy Chen, our Financial Officer. Kathy, I'd like you to meet Carol Jacobs.

　　Carol，這是 Kathy Chen，我們的財務主管，Kathy，這是Carol Jacobs。

　　Carol: I'm pleased to meet you, Kathy. You’re doing a great job. The division's finances are in top shape.

　　見到你真高興，Kathy。你干得太棒了。分公司的財務達到了最佳的狀態。

　　Kathy: Thank you, Ms Jacobs. I'm happy to meet you, too.

　　謝謝，Jacobs小姐。見到您我也很高興。

　　David: And this is Ben Guo. He's in charge of Marketing. Ben, let me introduce Carol Jacobs.

　　這是 Ben Guo。他主管營銷。Ben，我來介紹一下 Carol Jacobs。

　　Ben: How do you do, Ms Jacobs?

　　你好，Jacobs 女士。

　　Carol: It's a pleasure to meet you, Ben. So you’re the one responsible for those outstanding sales figures I've seen.

　　見到你很榮幸，Ben。我看過的那些了不起的銷售數字，全是由你帶領創下的商務英語談判技巧默認。

　　Ben: Thank you. I must say I have a great staff.

　　謝謝，我得說那是因為我們有一個了不起的團隊。

　　David: I think you'll find all of our staff is top-notch.

　　我想你會發現我們所有的員工都是一流的。

　　Carol: I'm already convinced of that, from the reports I’ve seen. Well, I'd like to see our manufacturing operation now, if I could.

　　這些報告已經說服我了。嗯，如果可以的話，我想看看我們的制造車間。

　　David: Sure thing!Right this way.

　　當然!這邊請。

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