2017下半年商務英語考試高級閱讀指導訓練

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　　零售商以電子郵件發了一封詢價信給供貨商之后，第二天即與對方聯絡。以下就是供貨商在電話中向他報價的情形：

　　英文正文

　　A: Good morning. We e-mailed an inquiry to you yesterday about the SuperWang computer.

　　B: Oh yes! Thanks. I was told that our salesman, Mr. Chen, had solicited your inquiry.

　　A: Yes. Mr. Chen. I met him at a trade show last month, and he gave me full particulars on the SuperWang.

　　B: In your e-mail you asked for a quotation. We can quote you U.S. $800 for the item.

　　A: That sounds good. When would be the earliest delivery date for an order of 2000 units?

　　B: That's not a difficult matter, but I'll need to check. I think 20 days from the day the order is made would be the earliest date possible.

　　中文翻譯

　　A: 您早。昨天我們發了一封有關‘超級霸王’計算機的電子詢價信給您。

　　B: 噢!有，有。謝謝。聽說是我們業務員陳先生主動請你們來詢價的。

　　A: 是啊!上個月在貿易展覽上我和他見了一面，他給我‘超級霸王’所有的詳細數據。

　　B: 您在信中要求我們報價，我現在就可報給您，是美金800元。

　　A: 很好。那如果訂2000臺，最快在什么時候可以交貨?

　　B: 這不難，可是我還要查一下。我想最快也要下訂單后20天!

　　短語解說

　　solicit your inquiry 促請您詢價

　　"solicit"，‘懇求、請求’之意。"solicit your inquiry"是歡迎買者前來詢問產品的商業客套話。一般詢價通常由買方提出，但賣方為推廣產品，亦可主動提供商品數據給買方，以期引起買方的與趣。這在銷售上是一種反守為攻的主動作法。

　　quote 報價;開估價單

　　"quote"為動詞，名詞為"quotation"。這是指買賣其中一方(大多數為賣方)將價格及條件報給對方。這個字的用法與"offer"雖可交替使用，但實務上，用"offer"

　　時，通常已決定了交易數量及其它交易條件，而用"quote"或"quotation"時，卻尚未敲定交易數量。

　　earliest delivery date 盡快送達;最早交貨日期

　　"delivery"原意為‘運送、交付’;"delivery date";即交貨日期，在國際貿易實務的習慣上，這其實是指‘裝運日期’--"date of shipment"(由于國際貿易多采海上運輸)但‘交貨日期’又分為兩種：‘即期交貨’和‘定期交貨’。‘即期交貨’并未載明確切日期，因此容易發生糾紛，在實務應用上遠不如約好交貨日子的‘定期交貨’來得普遍，而"earliest delivery date"--最早交貨日期，屬于未限定日期的‘即期交貨"。

　　句型總結

　　●  何時會…

　　1. When would be...?

　　2. Can you advise me as to when...?

　　3. May I inquire as to when...?

　　這個句型主要是很客氣地詢問對方‘什么時候可以做某件事’。"would be"與"will be"意義相同，‘將會是...’之意，但口氣上"would"比"will"要客氣得多。所以在請別幫忙某事時是多用"Would you please..."，而較少用"Will you please..."。

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