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2017年出口跨境電商四大趨勢(shì)
導(dǎo)語(yǔ)：再務(wù)實(shí)的跨境電商從業(yè)者，如果只是低頭接單打包，而不抬頭看看大勢(shì)，那將錯(cuò)失“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”行業(yè)百年一遇的這波紅利，我主要分享出口跨境電商行業(yè)的四個(gè)趨勢(shì)，咱一個(gè)個(gè)看。
第一個(gè)趨勢(shì)，新興市場(chǎng)崛起。
從存量來(lái)看，顯然歐美主流市場(chǎng)依舊是行業(yè)的主力;但從增量來(lái)看，新興市場(chǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。以上我列舉了重點(diǎn)區(qū)域的重要玩家：印度市場(chǎng)比較封閉，但十幾億的人口，未來(lái)市場(chǎng)容量超級(jí)大;俄羅斯算是比較成熟了，速賣(mài)通布局的早，牢牢抓住了老大地位;東南亞和中東現(xiàn)在非常令人期待，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)好，且人口也不少，更重要的是華人眾多;非洲和南美，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施的原因，發(fā)展相對(duì)慢些。
實(shí)際上，我們還看到了諸如巴基斯坦、土耳其等國(guó)家也冒出來(lái)了。放眼全球，還有大量未開(kāi)墾的電商處于地，而中國(guó)電商卻貌似進(jìn)入下半場(chǎng)了。以前，聰明的人喜歡做的事情是COPY TO CHINA，把美國(guó)那些模式復(fù)制到中國(guó)來(lái);現(xiàn)在，聰明的人要干的事，當(dāng)然就是TO CHINA COPY，來(lái)中國(guó)復(fù)制吧，如此眾多的成熟模式，隨便復(fù)制一個(gè)到海外，就是一個(gè)獨(dú)角獸啊。這個(gè)趨勢(shì)想必很多人都看到了，那么，對(duì)于跨境電商從業(yè)者，該如何應(yīng)對(duì)?
我覺(jué)得，沒(méi)有必要貪大求全，做好以下任何一點(diǎn)，就能掙大錢(qián)：第一，用一個(gè)產(chǎn)品品牌深挖一個(gè)新興市場(chǎng)，比如傳音手機(jī)深挖非洲市場(chǎng);第二，用一個(gè)渠道品牌深挖一個(gè)新興市場(chǎng)，比如杭州執(zhí)御深挖中東市場(chǎng);第三，用海量鋪貨模式借助各個(gè)新興跨境電商平臺(tái)覆蓋所有新興市場(chǎng)，適合多品類泛供應(yīng)鏈中大賣(mài)家。
第二個(gè)趨勢(shì)，資本化進(jìn)程加快。
以上列舉了海內(nèi)外資本市場(chǎng)中的跨境電商大事件，此外，還有很多沒(méi)有上市、沒(méi)有掛牌的融資事件。例如，Shein，去年B輪拿了IDG/景林資本超過(guò)3億元了。在整體經(jīng)濟(jì)下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商卻風(fēng)景獨(dú)好，不被資本追捧才怪。從我跟二級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)的投資人交流來(lái)看，現(xiàn)在的出口跨境電商，到了從一級(jí)市場(chǎng)邁入二級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候了。不少企業(yè)的pre-ipo已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)就是找二級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)的談判了。不過(guò)，這并不代表一級(jí)市場(chǎng)的天使、VC、PE或掛牌就減弱了。要知道，跨境電商是一個(gè)大概念，其涉及賣(mài)貨也涉及服務(wù)，其涉及各行各業(yè)產(chǎn)品類目也涉及不同語(yǔ)言文化的不同國(guó)家。這里面創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，太多了。所以，行業(yè)領(lǐng)頭羊沖到二級(jí)市場(chǎng)了，后面的各類企業(yè)也會(huì)源源不斷的跟上。
那是不是大家都應(yīng)該擁抱資本往前沖呢?
我看未必。資本是有代價(jià)的，除了出讓的股權(quán)、對(duì)賭的壓力，還有后續(xù)財(cái)務(wù)的規(guī)范、業(yè)務(wù)流程的規(guī)范等等。這對(duì)于那些做生意的老板來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有必要去折騰。但是，對(duì)于一個(gè)帶著calling的夢(mèng)想企業(yè)家來(lái)說(shuō)，還是早掛牌或早上市好。這年頭，不靠資本起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)只有華為、娃哈哈等少數(shù)非正常案例。要做一番事業(yè)，資本絕對(duì)是必不可少的加速器。
第三個(gè)趨勢(shì)，賣(mài)家兩級(jí)分化。
以上PPT內(nèi)容已經(jīng)明確說(shuō)明了這個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)行業(yè)的馬太效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)。但是，未來(lái)這個(gè)行業(yè)就一定是大賣(mài)家的天下嗎?肯定不是。我們逆向來(lái)看，亞馬遜、ebay、速賣(mài)通、wish等平臺(tái)企業(yè)肯定不會(huì)讓自己被少數(shù)賣(mài)家綁定;我們?cè)僖杂^察法來(lái)看，賣(mài)家型的貿(mào)易行業(yè)(電商行業(yè))無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，都是符合二八定律的，未來(lái)也一樣。注意，此處我指的是賣(mài)家，不是平臺(tái)。五年后或十年后，我們依舊會(huì)看到大賣(mài)家、中型賣(mài)家、小型賣(mài)家的和諧共存現(xiàn)象。只不過(guò)，大家規(guī)模有區(qū)別、利潤(rùn)有區(qū)別、實(shí)力有區(qū)別。
在策略方面，我強(qiáng)烈建議小賣(mài)家關(guān)注效率，不管是自己做的效率工具還是外部的效率工具。實(shí)際上，大賣(mài)家在過(guò)去之所以能夠脫穎而出，就是在紅利時(shí)代把效率做出來(lái)了。紅利時(shí)代，遍地是黃金，誰(shuí)都可以拾得;但是，厲害的人通過(guò)效率工具，讓自己在相同時(shí)間內(nèi)拾得的黃金比人家多。但厲害的人(大賣(mài)家)之間該如何進(jìn)行下一步的競(jìng)爭(zhēng)布局呢?回到那個(gè)永恒的詞：創(chuàng)新。不管是業(yè)務(wù)流程的微創(chuàng)新，還是技術(shù)研發(fā)的大創(chuàng)新，亦或是管理制度的創(chuàng)新，都將決定“誰(shuí)才是真正厲害的人”。
最后一個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)品牌發(fā)力。
我們可能只知道anker，其實(shí)還有一大波中國(guó)品牌借助跨境電商這個(gè)通道做出了影響力。比如，Etekcity，區(qū)區(qū)五年時(shí)間，智能領(lǐng)域已然小有名氣。從大環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是從加工制造向品牌、技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)在過(guò)去將近40年的積累，到了該爆發(fā)的時(shí)候了。尤其是頂層環(huán)境(經(jīng)濟(jì)體制/政治體制)的改善，中國(guó)企業(yè)走出去是必然，中國(guó)品牌國(guó)際化是必然。
我強(qiáng)烈建議大家關(guān)注兩個(gè)“窗口期”，一是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的窗口期，例如智能化變革;二是渠道升級(jí)窗口期，例如新興國(guó)家的電商化變革。這些都是企業(yè)打造品牌的大機(jī)遇。
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