- 相關(guān)推薦
B2B網(wǎng)站應(yīng)該如何匯聚人氣分析
導(dǎo)語(yǔ)：許多B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站對(duì)行業(yè)資訊、論壇、知道、博客、空間等社區(qū)等非常不重視，其實(shí)這對(duì)于網(wǎng)站的原創(chuàng)文章、用戶的粘性、品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)都會(huì)有很大影響。
利用社區(qū)聚集大量原創(chuàng)行業(yè)知識(shí)
“除新聞資訊以官方編輯的身份去發(fā)布外，其它行業(yè)知識(shí)，我建議都通過(guò)互動(dòng)的模式去解決，包括社區(qū)、百科、知道、空間、相冊(cè)、下載、招聘等綜合性的社區(qū)產(chǎn)品去解決用戶的這些需求。”塑企電子商務(wù)孵化中心專家易天說(shuō)。
由于社區(qū)用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容，絕大部分是屬于原創(chuàng)內(nèi)容，而且與行業(yè)習(xí)習(xí)相關(guān)，搜索引擎是非常喜歡這種內(nèi)容的。
根據(jù)調(diào)查，具有社區(qū)功能的網(wǎng)站，因?yàn)楦卤容^快，收錄都比較多。社區(qū)用戶可以隨意發(fā)布，無(wú)論晚上、還是節(jié)假日，社區(qū)都可能會(huì)產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。
而一般的行業(yè)網(wǎng)站，如果沒(méi)有社區(qū)功能，更新速度要慢很多。舉個(gè)例子，網(wǎng)站如果僅僅只有商機(jī)欄目，企業(yè)信息都是需經(jīng)過(guò)審核后才可發(fā)布出來(lái)的，無(wú)論你是什么時(shí)候發(fā)布，不經(jīng)過(guò)編輯的審核，是不可能顯示出來(lái)的。同時(shí)資訊欄目也是編輯上班才能發(fā)布。
所以有社區(qū)的網(wǎng)站，信息會(huì)發(fā)布更快、更多，只要發(fā)布的是和行業(yè)相關(guān)的技術(shù)、營(yíng)銷及管理文章，就與商機(jī)欄目相關(guān)，同時(shí)會(huì)及時(shí)顯示出來(lái)，更受搜索引擎的歡迎。
同時(shí)由于社區(qū)的模式會(huì)調(diào)動(dòng)很多的人來(lái)創(chuàng)造低成本的原創(chuàng)內(nèi)容，這一點(diǎn)又具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。因?yàn)槿绻烤W(wǎng)站編輯去摘抄信息，大部分都是轉(zhuǎn)載的比較多，如果想大部分原創(chuàng)，需要聘請(qǐng)大量的專業(yè)寫手，這樣的運(yùn)營(yíng)成本太高，與取得的回報(bào)不成正比。
搜索帶來(lái)大量行業(yè)新用戶
當(dāng)大量原創(chuàng)的行業(yè)知識(shí)進(jìn)入搜索引擎，信息更新也比較快，網(wǎng)站的信息達(dá)到一定量的時(shí)候，搜索引擎就會(huì)搜索幾萬(wàn)條甚至幾十萬(wàn)條信息，權(quán)重非常高，很多關(guān)鍵詞也會(huì)自然而然地排名靠前。這不僅減輕了人力、推廣了資金，而且還會(huì)長(zhǎng)期健康的給網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的、源源不斷的流量。
而當(dāng)網(wǎng)站每天達(dá)到幾千、幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的流量的時(shí)候，其實(shí)網(wǎng)站和搜索引擎已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)雙贏的目標(biāo)，搜索引擎為他們的搜索用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，B2B行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎獲得大量的流量，兩者之間因此可以長(zhǎng)久的、健康的、雙贏的合作。
通過(guò)搜索引擎為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)了大量新用戶，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場(chǎng)部經(jīng)理，還有的是采購(gòu)部負(fù)責(zé)人、銷售人員、技術(shù)人員、管理人員等，他們開(kāi)始的時(shí)候是帶著學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)的目的而來(lái)的，由于經(jīng)常訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)形成了習(xí)慣，如果他們剛好有商業(yè)的需求，也同樣會(huì)來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站尋求解決。
具體來(lái)說(shuō)，就好比他是一個(gè)銷售人員、他是市場(chǎng)部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板，時(shí)常去商機(jī)欄目發(fā)布供應(yīng)信息，推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站了解后，我們的銷售人員再打電話給他，他就會(huì)考慮購(gòu)買網(wǎng)站的廣告或會(huì)員服務(wù)，間接的提高了銷售額。要知道，如果一個(gè)人沒(méi)有用過(guò)你的網(wǎng)站，基本很難讓他來(lái)購(gòu)買你的服務(wù)。
在網(wǎng)站推廣初期，如果平臺(tái)及模式建立的好，是可以用極低的成本把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好，為用戶貢獻(xiàn)知識(shí)。同時(shí)，用戶通過(guò)來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)知識(shí)的也了解了網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)。如果他們認(rèn)為社區(qū)做的好，知識(shí)很有價(jià)值，從而也會(huì)認(rèn)可這一個(gè)網(wǎng)站，就算他對(duì)收費(fèi)服務(wù)并不是特別的了解，但是仍然會(huì)交費(fèi)，仍然會(huì)跟老板建議在這個(gè)網(wǎng)站做推廣，這也叫品牌效應(yīng)。
增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，提高平臺(tái)銷售額
就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)，還可以挖掘第三方付費(fèi)模式。意思就是這里活躍的用戶，也許都不會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)，但是他們肯定是上游設(shè)備、原料、服務(wù)機(jī)構(gòu)的潛在客戶，當(dāng)我們把社區(qū)做大了、把互動(dòng)做強(qiáng)了，肯定能帶來(lái)很多廣告客戶，而且這些廣告客戶很大的可能就是這個(gè)行業(yè)的大企業(yè)。
從另一個(gè)角度講，其實(shí)做B2B行業(yè)網(wǎng)站也是要解決一個(gè)入口問(wèn)題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網(wǎng)站呢?那你得要有一個(gè)理由，相信大部分人每天通過(guò)搜索引擎搜索資料的需求，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于采購(gòu)產(chǎn)品、尋找服務(wù)的需求。用戶來(lái)了，買家和賣家也就來(lái)了，影響力隨之也就來(lái)了，自然也就有平臺(tái)銷售額了。
就像百度永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)只搜錄商機(jī)信息，而不搜集行業(yè)知識(shí)，因?yàn)樗木褪且粋�(gè)用戶的入口，一個(gè)用戶使用的習(xí)慣，有了這個(gè)入口，他做什么都可以。就如B2B行業(yè)網(wǎng)站中，知名的PVC塑料網(wǎng)，也在做技術(shù)知識(shí)、專業(yè)文獻(xiàn)、圖片、視頻、社區(qū)等行業(yè)資訊門戶，試圖來(lái)滿足大家的需求，粘住用戶。
從市場(chǎng)分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場(chǎng)，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶，就能形成強(qiáng)大的品牌影響力，帶來(lái)收益。
【B2B網(wǎng)站應(yīng)該如何匯聚人氣分析】相關(guān)文章：
B2B行業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)流程分析11-18
如何做好B2B行業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容設(shè)計(jì)03-02
B2B行業(yè)網(wǎng)站幾種營(yíng)銷方法11-16
B2B行業(yè)網(wǎng)站采購(gòu)欄目用戶需求11-16
電商知識(shí)：B2B行業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)流程11-16
淺談B2B行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化中存在的問(wèn)題11-18