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如何經營電子商務網店

　　導語：網上開店，并非難事，但實則也難，我是搞正品運動專賣的，開過實體店，后經過朋友介紹說開個網店銷售面廣，所以就向網店進軍，通過考察與摸索有了一些經驗，下面是關于開店初期進貨方面的心得見解。

如何經營電子商務網店

　　下面進入正題：

　　要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據業內人士的建議，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的條件：

　　1)體積較�。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。

　　2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

　　4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

　　5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

　　6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

　　根據以上的條件，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、xxx、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。

　　網上開店的進貨渠道

　　在確定了自己的經營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基矗。當然網上開店因為手續簡單，也可以隨時根據自己發現的貨源情況，確定自己的經營方向，網上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：

　　1)批發市場進貨。這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2)廠家進貨。

　　廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。

　　3)關注外貿產品或OEM產品。目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

　　4)買入庫存積壓或清倉處理產品。

　　因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

　　5)尋找特別的進貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。在以上進貨渠道中，對于小本經營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。

　　產品登錄和定價。

　　把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配上商品清晰漂亮的圖片。如果需要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。

　　通常，網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。

　　網上開店需要的個人能力

　　要開一個賺錢的網店，需要經營者有良好的個人能力：

　　1)良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。

　　2)良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。

　　3)良好的網絡推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網店，而不坐等顧客上門。

　　4)敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，據此調整自己的經營商品與經營方式。

　　5)熱情的服務意識，可以通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶群體。

　　網上開店的經營策略

　　網上開店，與網下開店有類似之外，最重要的就是經營，你有再好的商品，如果不善于經營，同樣無法銷售出去，取得利潤。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網站交換鏈接。