高級理財規劃師考點：人類需求層次理論

　　導語：西伯拉罕·馬斯洛在1954年提出了“人類需要層次理論”，認為人的需要可以分為五個層次。一個聰明的管理者，應該了解每一位下屬的需要層次，以個人需求為基礎進行激勵，從而達到更高的勞動生產率水平。

　　馬斯洛“人類需求層次理論”

　　5個層次：生理、安全、社交、尊重、自我實現。從低到高

　　1、生理需求

　　(1)最基本的生理需求：食物、水、住房。但也在不斷地發生變化。

　　豐衣足食：吃飽穿暖，吃得健康、穿著得體

　　住房：廣廈千萬間，地理位置、小區環境、容積率

　　(2)更高品質生活：有限的財務資源 發揮更大的效用，滿足生活目標。??理財

　　??消費規劃、投資規劃、教育規劃、退休養老規劃、現金規劃

　　2、安全需求

　　“人生世上風波險、一日風波十二時”

　　人生道路 不確定性，安全的渴望

　　(1)個人自身規避風險：未雨綢繆。 ??風險管理、保險規劃

　　充分的 風險管理、保障，完備的社會保險、商業保險、退休福利等。

　　(2)國家提供 安全的社會環境、其他社會管理

　　支付費用??稅收，矛盾：節稅愿望。 ??稅收籌劃

　　3、社交需求

　　友誼、愛情、隸屬關系等需求

　　理財 不會直接滿足，財富水平 在很大程度上 決定 社交范圍。

　　4、尊重、自我實現

　　人生：追求 生命滿足感 的過程、自我實現 的過程

　　(1)自我的經濟價值

　　滿足物資需求、并創造價值 贏得社會的 尊重和認可。 ??開源：提高工作收入、增加財富。

　　(2)自我的社會價值

　　個人對社會的貢獻和創造，這種價值 實現的過程和結果 帶來 成就感和滿足感。

　　捐贈：借助理財工具，完全實現捐資的目的。 ??理財與捐贈

　　中國傳統：樂施好善

　　“積善之家，必有余慶;積不善之家，必有余殃。” 《周易 坤 文言》

　　“十九年中三至千金、再分散與貧交疏困弟”《史記》范蠡

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