2017年D/P付款下的風險及應對方法

　　導語：D/P的全稱是Documents against。D/P付款方式在中國賣家中應用的可能不如T/T和L/C來的廣泛，但在國際貿易中，D/P同樣是一種非常常用的付款方式。下面我們一起來看D/P的相關內容。

　　相對于T/T的直接收款直接放單，D/P的直接收款和直接放單工作都是由對方銀行做，而相對于L/C的銀行信用，D/P操作中的銀行僅僅只是流程上的托收，并不參與信用擔保，所以D/P操作會引起多種風險可能。

　　1.貨發了，但客戶不要貨了

　　假如當地市場發生變化，或買家自身情況有問題，很有可能在賣家做好貨并發出后，買家改變了主意不再要貨，甚至直接失去聯系。由于沒有訂金做牽制，此時賣家會非常被動。

　　應對方法：提前向客戶索要訂金

　　2.貨發了，客戶也要貨，但要求降價

　　這是一些不誠信買家的常用手法，在將賣家引到一個被動的局面之后，以各種各樣的理由(比如之前提供的樣品有問題、比如交貨期有延遲等)提出不合理的要求。雖然賣家可能仍然握有貨權，甚至已得到了買家的部分訂金，但在權衡面臨的損失之后，仍然可能被迫妥協，降價出售。

　　應對方法：

　　a.提高訂金金額，增大對買家的牽制力。

　　b.事先在當地找好備用買家。

　　3.貨發了，賣家未收到錢，但買家已經收貨

　　賣家可以根據不同地區的運輸時間和銀行轉賬時間來估算出貨款大致的收到時間，假如賣家得知買家已收貨，但貨款遲遲未收到，和買家的聯系也感覺有問題，那么就要立即查詢確認買家銀行是否在買家未付款的情況下就釋放了單據。

　　這種情況的發生，首先取決于銀行的資信度以及和該買家的關系，其次才是取決于國家，不能因為買家是美國或西歐的，就放心大膽的去做D/P操作。假如該銀行操作D/P很少，或者管理混亂，或者該買家是該銀行的重要客戶，那么賣家的單據就有可能不按正規操作就到了買家手里。

　　應對方法：提前查詢銀行資信度，在當地的排名，如果不理想，要求客戶換銀行。

　　4.貨發了，單據一直在買家銀行，但買家已經收貨

　　這是更加極端的情況，買家不需要提單就能收貨。在大部分地區并不會發生，但要小心提防非洲等一些第三世界國家，他們的海關本身可能管理就是無序的，并不會完全遵照國際貿易的流程辦事，買家可能通過造假或花錢買通海關，就能順利提到貨。

　　應對方法：和不正規的國家只做前T/T。

　　總結：

　　1. D/P操作中雖然銀行承擔了主要的交易環節，但銀行并不由此承擔信用擔保，不審核單據的具體內容，也不會因為買家未按約定來贖單而對買家的信用產生污點，所以賣家需要自己判斷好風險和操作方式。

　　2. 即使收了部分訂金，買家也不能認為風險已經消除。訂金可以對買家產生牽制，但如果買家破產，或者當地市場劇烈下挫，買家可能放棄訂金而中止交易，此時賣家將很可能束手無策。

　　3. 即使收了比例不小的訂金，并且在當地準備好了候選買家，甚至算好了拉回貨物的損失，風險仍然存在。因為在很多國家，貨到了港而買家未提貨，那么即使是賣家自己想收回貨物，也是很難的，可能會需要賣家提供買家的證明文件，得到買家的同意，才能提出貨物拉回或轉賣，但這種情況下，能得到買家同意的可能性不言而喻，所以很可能面臨的情況是，買家自己沒有權利處理自己的貨物，雖然手握不小比例的訂金，但隨著時間的推移，壓力仍然會持續上升。

　　4. 在有些國家，到港貨物一定時間內不被提走，是會被海關拍賣的，并且優先競拍人就是提單上的收貨人。由于拍賣成交的價格通常會比實際的市場價格低的多，所以有些買家即使真的需要貨，也可能會會利用這個空子耍手段，先要挾賣家降價，如果不成，索性等到時候拍賣再低價買回去，賣家的處境將回非常被動。

　　D/P是一種相對公平、操作又簡便的付款方式，和熟悉的老客戶不失為一種好方法，但對于新客戶或不完全放心的老客戶，假如一定要做D/P，建議根據以上的風險要點調整好具體的條款細節，以避免無謂的損失發生。

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