美容院活動(dòng)策劃方案（精選25篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的美容院活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。
美容院活動(dòng)策劃方案 1
活動(dòng)主題：
XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月05日—11日
活動(dòng)對(duì)象：
所有的新老單身顧客
活動(dòng)目的：
光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問(wèn)題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的`項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院活動(dòng)策劃方案 2
一、主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、日期：9月30日——10月8日
三、目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。
4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。
四、內(nèi)容
1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的'商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
五、注意事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
美容院活動(dòng)策劃方案 3
一、七七尋緣入會(huì)豪禮：
7元可享受浪漫護(hù)理1次
7人相伴(組團(tuán))，價(jià)值5664元水嫩靚膚年卡減半
520元“我愛(ài)你”套餐：500元產(chǎn)品+價(jià)值1180元浪漫護(hù)理季卡+價(jià)值752元蠶絲面膜24貼(到店護(hù)理贈(zèng)回家使用)
1314“一生一世”套餐：1300元產(chǎn)品+價(jià)值2360元浪漫護(hù)理半年卡+價(jià)值1328元修護(hù)面膜48貼(到店護(hù)理送回家使用)
二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛(ài)”套餐：
999元享受999元產(chǎn)品+價(jià)值680元祛濕驅(qū)寒神灸膜+價(jià)值299元招財(cái)單方精油1瓶
1999元享受1999元產(chǎn)品+價(jià)值1280元360度水循環(huán)修復(fù)護(hù)理+價(jià)值299元排毒單方精油1瓶
2999元享受2999元產(chǎn)品+價(jià)值2380元排毒系統(tǒng)管理+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套
4999元享受4999元產(chǎn)品+價(jià)值3980元肌筋膜系統(tǒng)管理儀1療程+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套
6999元享受6999元產(chǎn)品+價(jià)值5680元五行平衡理療儀2療程+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套
+價(jià)值299元愉悅舒緩單方精油1瓶
1萬(wàn)元享受1萬(wàn)產(chǎn)品+價(jià)值1萬(wàn)元青春密碼抗衰儀+價(jià)值564元清透修護(hù)面膜貼(到店護(hù)理贈(zèng)送回家使用)+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套+價(jià)值299元愉悅舒緩單方精油1瓶
自備并注意事項(xiàng)：
做活動(dòng)前必須給美容師開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓她們熟練掌握獎(jiǎng)項(xiàng)促銷內(nèi)容，7元領(lǐng)項(xiàng)目是拓客的方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。
1準(zhǔn)備贈(zèng)品：凝時(shí)煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護(hù)面膜貼
2準(zhǔn)備氣球在店里扎成心型，營(yíng)造浪漫氣氛
3提前進(jìn)行宣傳齊齊尋緣入會(huì)豪禮活動(dòng)，布置浪漫溫馨的美容院環(huán)境，讓客戶走進(jìn)美容院有別樣的.感覺(jué)
4美容師激勵(lì)制度
美容院的業(yè)績(jī)需要美容師去銷售，為了促進(jìn)美容師的銷售積極性，可制定以下激勵(lì)方案。
xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到：
1、 5000元獎(jiǎng)水氧蠶絲面膜1盒
2 、1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶
3 、1.5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)保濕修飾隔離乳+雪肌精純調(diào)理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶
美容院創(chuàng)意七夕活動(dòng)促銷方案這樣做，保你賺個(gè)盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié)，化身最美情人，愛(ài)意濃濃，驚喜多多，收益滿滿!
美容院活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)主題：
喜迎“三八”，打造“14”浪漫。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月5日-8日。
三、活動(dòng)方案：
（一）、驚喜重重
1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過(guò)年時(shí)吃得過(guò)多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠(chéng)意。
2、開(kāi)辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加500元，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1000元，不僅可以享受到年卡的.優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理10次、卵巢護(hù)理10次、頭皮護(hù)理10次，價(jià)值800元的產(chǎn)品。
（二）、特價(jià)優(yōu)惠
想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。
夫婦套餐：在活動(dòng)期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。
（三）、三合一活動(dòng)
只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），就能夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時(shí)還能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）一份。
美容院活動(dòng)策劃方案 5
活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對(duì)象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的'積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院活動(dòng)策劃方案 6
一、活動(dòng)主題：
3月做幸福女人。
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月3日----3月9日。
三、活動(dòng)目的：
誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的.顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。
2、“XX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。
3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
五、中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：
1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢！
2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利悾X美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿！
3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XX美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XXXX。
美容院活動(dòng)策劃方案 7
一：活動(dòng)主題
情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
二：活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月7日
三：活動(dòng)對(duì)象
參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)
四：活動(dòng)內(nèi)容
在20xx年8月1日至8月6(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
8月6日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出"最動(dòng)人情話獎(jiǎng)"、"最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)"、"最佳人氣情話獎(jiǎng)"、"最樸實(shí)情話獎(jiǎng)"、"最幽默情話獎(jiǎng)"等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五：活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六：活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的.、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
美容院活動(dòng)策劃方案 8
活動(dòng)背景：時(shí)至年末，各個(gè)商家銷售活動(dòng)的高峰時(shí)段來(lái)臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來(lái)。一方面節(jié)假日增多，活動(dòng)也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷活動(dòng)以外，還需要針對(duì)團(tuán)購(gòu)、家庭等進(jìn)行特別的假日促銷。同時(shí)年末時(shí)節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。
活動(dòng)主題：歡度圣誕
活動(dòng)時(shí)間：XX年12月20日至12月26日
注意事項(xiàng)：
1、渲染氛圍。
在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國(guó)家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說(shuō)圣誕帽、圣誕樹(shù)以及圣誕老人等。為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹(shù)，或者圣誕老人。對(duì)于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹(shù)即可。所有的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來(lái)渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。
2、活動(dòng)宣傳。
在美容院的微信XX號(hào)上，提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動(dòng)。如果人員充足的'情況下，比如說(shuō)美容院生意較清淡的時(shí)候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動(dòng)備注。
在本次活動(dòng)的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
活動(dòng)內(nèi)容
1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動(dòng)。這段時(shí)間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動(dòng)的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會(huì)員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、微信活動(dòng)抽獎(jiǎng)。
凡是在活動(dòng)期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會(huì)憑借號(hào)碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
美容院活動(dòng)策劃方案 9
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
一、促銷主題的確定：
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理咨詢，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺(jué)）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫。
二、促銷內(nèi)容：
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1 XxXx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在Xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：DVD，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理咨詢暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“DVD”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2 Xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在Xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）；
2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；
3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）。
操作細(xì)則：
1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)；
2）在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。（記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)）
3）在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡（獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼）放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中；
4） 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào)；
5） 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得Xx防曬霜一支。
三、活動(dòng)重點(diǎn)提示：
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的'出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
四、激勵(lì)促銷：
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。
四階段：15號(hào)，**誠(chéng)信美容評(píng)選。
五、具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。
3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。
報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：15號(hào)，xx美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加xx元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
美容院活動(dòng)策劃方案 10
作為一個(gè)新開(kāi)的美容院，首先最重要的就是要做好開(kāi)業(yè)宣傳工作，開(kāi)業(yè)宣傳作為美容院日后發(fā)展好壞與否是起著至關(guān)重要的作用的，也是美容院銷售的關(guān)鍵所在，普麗-緹莎投資專家介紹需要考慮以下幾點(diǎn)：
A 前期準(zhǔn)備工作
B 開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則
C 活 動(dòng) 流 程
A前期準(zhǔn)備工作
一、活動(dòng)日期、期限的確定。
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪
1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買38元卡，均可參加抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品如下：
①10%的人抽到 免費(fèi)海南游 最終抽獎(jiǎng)券
②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎(jiǎng)
免費(fèi)港澳游抽獎(jiǎng) 所有獲得抽獎(jiǎng)券的.顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)
3，第三輪抽獎(jiǎng)
免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng) 獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）
七、門前場(chǎng)地確定（一周前）
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開(kāi)業(yè)大酬賓 38元卡片
3、宣傳單準(zhǔn)備：20xx份
4、店名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。
2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
B開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則
一、人員組織
1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)。
二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂(lè)。
三、活動(dòng)開(kāi)始
1、10：30，開(kāi)業(yè)表演開(kāi)始。（流程見(jiàn)附表）
2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。
3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。
4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
C 活 動(dòng) 流 程
一、10：30，鑼鼓醒獅表演
二、10：40，主持人開(kāi)場(chǎng)
三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌
四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話
五、11：00，歌手表演，主持人開(kāi)場(chǎng)
六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動(dòng)，發(fā)獎(jiǎng)品
七、11：25，珠海游抽獎(jiǎng)
八、11：35，韓國(guó)游抽獎(jiǎng)
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演
注意事項(xiàng)：
一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院活動(dòng)策劃方案 11
一、活動(dòng)主題
七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日至x月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的女士及美容院顧客;
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，所有女士可在美容院購(gòu)買"情侶浪漫心禮"特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的丈夫(男朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝丈夫(男朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)"愛(ài)意無(wú)限"客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給丈夫(男朋友);
4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)女士專用潔面乳一支;
6、贈(zèng)女士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
7、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加"最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
8、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致女士的一封信);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);
d、夾報(bào);
e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的`、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――女士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對(duì)丈夫(男朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、女士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
美容院活動(dòng)策劃方案 12
陌生大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路：
一、跟加盟店的老板溝通
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián)；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績(jī)感。
陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)VIP客戶。當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯(cuò)，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，我們會(huì)常常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因?yàn)椋腥硕际桥松模梢运徒o他母親或者他至愛(ài)的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無(wú)一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會(huì)賣出最好的成就！
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1）可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況；
2）可以積聚銷售工作教訓(xùn)；
3）能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象；
4）若銷售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭(zhēng)奪更多的新客戶。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1）在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2）注意自身形象
因?yàn)槟褪枪尽a(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪時(shí)給客戶的第一印象而客戶對(duì)您的第一印象將決定銷售的成功與否。
3）有效終場(chǎng)白
與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白是銷售成功的一半。在實(shí)際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
開(kāi)場(chǎng)白：您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)，好嗎？
3）沖破害怕感
對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨颉Ｈ绻谀吧菰L的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái)，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶對(duì)我說(shuō)不斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪！感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋�(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪！
記住：成功的銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。
3、中心人物帶動(dòng)法
是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：
1）節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神
2）銷售業(yè)績(jī)提升
3）可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力
4、客戶轉(zhuǎn)介紹
客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。
當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。
可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1）您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉�(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來(lái)，請(qǐng)您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐！
2）您的四周有哪些女性是愛(ài)美的？我去跟她說(shuō)說(shuō)。（此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō)）
3）您的`親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請(qǐng)您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過(guò)了！（此話也可對(duì)拒絕你的人說(shuō)）
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。
6、留意路上及媒體信息
銷售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔走在市場(chǎng)與客戶之間，這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過(guò)程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來(lái)自路邊的客戶信息。馬路上有客戶？當(dāng)然有！一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)播送里面的廣告透漏的信息。其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒(méi)有關(guān)系？擅長(zhǎng)抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素。
7、電話號(hào)碼簿
可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼簿（黃頁(yè)），里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。
8、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。
四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)
您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)吧：
（拿出簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目表）你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列；溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列；靜心安神攝生套裝系列；
五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說(shuō)過(guò)嗎？（客戶：不）
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國(guó)已有100多個(gè)加盟店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國(guó)自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長(zhǎng)為中國(guó)最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式。（當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）
五、客戶異議處理
減少客戶提出反對(duì)意見(jiàn)的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛(ài)好。所以，處理反對(duì)意見(jiàn)的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競(jìng)賽，客戶以反對(duì)意見(jiàn)出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長(zhǎng)連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對(duì)意見(jiàn)許多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售檢查。
客戶的反對(duì)意見(jiàn)就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。
大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對(duì)意見(jiàn)，有法則地忽然呈現(xiàn)。客戶是否會(huì)有反對(duì)看法或會(huì)有什么樣的反對(duì)意見(jiàn)，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對(duì)意見(jiàn)的解決方法。
美容院活動(dòng)策劃方案 13
活動(dòng)主題:
回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)
活動(dòng)時(shí)間:
一個(gè)月;
活動(dòng)地點(diǎn):
美容店內(nèi);
活動(dòng)內(nèi)容:
1、“友情”主題卡新鮮出爐;
2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡;
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。
2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的`原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。
5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。
6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。
單店活動(dòng)預(yù)算:
預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。
1、30%原會(huì)員帶一人:
30x2x2500=150000(元)
2、20%原會(huì)員帶兩人:
20x3x2000=120000(元)
3、30%療程卡顧客帶一人:
30x2x2300=138000(元)
4、20%療程卡股卡帶兩人:
20x3x2100=126000(元)
單店總收入:534000(元)
活動(dòng)形式:
活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動(dòng)的娛樂(lè)性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
美容院活動(dòng)策劃方案 14
活動(dòng)主題：
七夕相遇，讓美麗與浪漫同在!
活動(dòng)目的：
在浪漫的七夕佳節(jié)，女朋友肯定都希望美美地去約會(huì)，所以可能會(huì)去做個(gè)美容。男朋友通常會(huì)送禮物給自己的女朋友，而化妝品、護(hù)膚品就是很好的選擇。美容院可以借此機(jī)會(huì)大力推銷自己的美容項(xiàng)目和美容產(chǎn)品。總而言之，此次活動(dòng)的目的就是要提升美容院的`知名度和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)時(shí)間：
8月25日—8月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡是有男士進(jìn)店給自己的伴侶購(gòu)買美容產(chǎn)品，或者陪伴侶來(lái)美容院做美容的，都可以在店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別禮物(玫瑰花、愛(ài)情明信片、巧克力、電影票等)。
2、凡在活動(dòng)期間，單個(gè)人進(jìn)美容院消費(fèi)的，均可享受八折優(yōu)惠，會(huì)員折上折，滿1000元，贈(zèng)送七夕禮品。
3、七夕當(dāng)天，在美容院門口舉辦情侶互動(dòng)游戲，比如Kiss計(jì)時(shí)、連連跑等等，游戲獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品。
美容院活動(dòng)策劃方案 15
活動(dòng)主題
五一，讓您的美麗充分展示
活動(dòng)時(shí)間
4月30日—5月6日
活動(dòng)目的
1、利用五一黃金周活動(dòng)吸引周邊更多的消費(fèi)者走進(jìn)美容院，提升店內(nèi)人氣，最終達(dá)到促成消費(fèi)的目的;
2、擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，推廣美容院新產(chǎn)品和好項(xiàng)目，從而整體提高美容院銷售業(yè)績(jī);
3、適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)顧客向消費(fèi)附加值高的項(xiàng)目，提升美容院的.客單價(jià);
4、喚醒老客戶的消費(fèi)欲望，沖刺年中業(yè)績(jī)，提升美容院品牌形象;
活動(dòng)內(nèi)容
驚喜一：驚喜天天有
從五月一日開(kāi)始，每天都有新折扣，全場(chǎng)產(chǎn)品五月一日5.1折，五月二日5.2折，折扣依次類推一直到活動(dòng)結(jié)束;
驚喜二：低碳環(huán)保護(hù)膚
只要拿出美容院舊的產(chǎn)品盒到店就可以獲得52元項(xiàng)目抵用券(限滿100使用)，可以享受店內(nèi)專業(yè)的美容師嫻熟的手法，擺脫工作的壓力，生活的煩惱，回歸自然純真的好時(shí)光。
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、提前宣傳，并利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行造勢(shì);
2、活動(dòng)的優(yōu)惠項(xiàng)目一定要制定好適用的規(guī)則，在保證美容院盈利的基礎(chǔ)上去推廣產(chǎn)品、項(xiàng)目、服務(wù)，達(dá)到薄利多銷的目的;
3、保證活動(dòng)當(dāng)天的人員安排合理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能緊密的銜接，保證客戶的進(jìn)店體驗(yàn)的滿意度;
4、適量的準(zhǔn)備休息區(qū)，活動(dòng)當(dāng)天人可能比較多，會(huì)存在等待的情況，店內(nèi)人員一定要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)顧客的情緒，保證顧客保持消費(fèi)熱情;
美容院活動(dòng)策劃方案 16
目前美容已進(jìn)入旺季，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，正是做活動(dòng)的旺季。
活動(dòng)對(duì)象：
社區(qū)中心、物業(yè)、商場(chǎng)
活動(dòng)人群：
所有18歲以上的女性。
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日-5月5日
促銷方案目的：
使美容院加盟店迅速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，即在深度和廣度上得到明顯提升。
更好地為美容院加盟店快速吸收新客戶，同時(shí)提高美容院加盟店的營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)前宣傳準(zhǔn)備：
現(xiàn)在有很多宣傳渠道，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，單一的宣傳渠道根本無(wú)法發(fā)揮作用。因此，必須同時(shí)進(jìn)行多種宣傳渠道和宣傳方式。例如，網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎每個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上，讓他們的美容俱樂(lè)部嘗試業(yè)務(wù)信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放和溝通發(fā)揮四到兩千斤的作用。比如團(tuán)購(gòu)、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢(shì)，如直觀的電視媒體、廣泛的報(bào)紙和雜志。缺點(diǎn)是傳統(tǒng)的宣傳渠道價(jià)格一般相對(duì)昂貴，推廣成本相對(duì)較高，適合強(qiáng)大的企業(yè)。
活動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃：
1.顧客一次性消費(fèi)300元/可以免費(fèi)獲得一款價(jià)值/188元或198元的防曬產(chǎn)品。
2.顧客購(gòu)買任何防曬產(chǎn)品，如188或198，都可以得到300元的`療程服務(wù)護(hù)理1-3次。
3.如果客戶一次消費(fèi)500元/能獲得價(jià)值100元的香薰首飾，另一款防曬產(chǎn)品，特色價(jià)值/500元。
優(yōu)惠：消費(fèi)者政策
1.消費(fèi)者可以持軍官證、軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件到面部護(hù)理單支或面膜。
2.來(lái)都送，五一進(jìn)店的貴客免費(fèi)贈(zèng)送188張會(huì)員卡。可以免費(fèi)做四次面部護(hù)理。
3.五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品均以7.8%的折扣銷售。
4.客戶可以免費(fèi)試用試用裝。
美容院活動(dòng)策劃方案 17
活動(dòng)主題：
愛(ài)在七夕，美麗相約;
活動(dòng)時(shí)間：
8月16日——8月21日;
活動(dòng)目的：
為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長(zhǎng)，這次的活動(dòng)主旨就在于通過(guò)七夕情人節(jié)來(lái)為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)提升業(yè)績(jī)。依靠多種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。
七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過(guò)平臺(tái)渠道發(fā)布活動(dòng)的具體方案。比如說(shuō)利用店外LED燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)。
2、在情人節(jié)那天，必然會(huì)有大量的情侶們互相之間贈(zèng)送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂(lè)盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來(lái)共同舉辦這次的促銷活動(dòng)，從而提升美容院的影響力號(hào)召力。
3、活動(dòng)方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計(jì)劃。
七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1、大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛(ài)情故事。牛郎與織女真心相愛(ài)卻不能長(zhǎng)相廝守，那么我們通過(guò)這個(gè)故事就要更加珍惜自己的愛(ài)人。美容院可以舉辦一個(gè)情侶或夫妻間的合影活動(dòng)，從客戶的`微博、QQ、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在8月17日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取10張照片出來(lái)，即可獲得美容院價(jià)值一定金額的護(hù)理卡一張。
2、聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳摇⒈热缰閷毷罪棥⒒榧啍z影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。
3、許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會(huì)選擇去電影院看一場(chǎng)符合氣氛的影片，比如愛(ài)情片。那么美容院就可以針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，在活動(dòng)期間每天給消費(fèi)金額排前10名的顧客免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換卷兩張。
七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
在活動(dòng)期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對(duì)于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語(yǔ)和圖片一定要精心設(shè)計(jì)，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績(jī)目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動(dòng)結(jié)束之后要及時(shí)地為美容師們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。
美容院活動(dòng)策劃方案 18
一、主題：
二、時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、目的：
通過(guò)本次活動(dòng)產(chǎn)生一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或企業(yè)的社會(huì)影響力，聚集知名度，激發(fā)消費(fèi)者行為，提高美容院的表現(xiàn)。
四、準(zhǔn)備：
1.整合美容院客戶資源，統(tǒng)一平面廣告DJ臺(tái)、LED以顯示屏和短信的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；
2.精心安排活動(dòng)場(chǎng)地，努力營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛；
3.可與花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家聯(lián)合推廣，增強(qiáng)美容院七夕活動(dòng)的影響力；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一、愛(ài)一輩子，真心表達(dá)愛(ài)意：情人節(jié)那天，所有來(lái)美容院的`女士都會(huì)給她們充電，送玫瑰（總共200朵，直到送完）。每對(duì)夫婦都會(huì)去商店送一份漂亮的禮物。此外，從上午9點(diǎn)到下午21點(diǎn)，我們將每小時(shí)抽出一位幸運(yùn)送驚喜，并獎(jiǎng)勵(lì)一份神秘的禮物。
二、為愛(ài)充值，美不打折：會(huì)員當(dāng)天享受優(yōu)惠充值，5000送5000，10000送10000，20000送20000，以此類推！
四、情人節(jié)愛(ài)情大片：很多人選擇去電影院看電影，情人節(jié)進(jìn)店就能拿到2張電影票。
五、互相幫助，最愛(ài)七夕--"我和我的愛(ài)人記得你的第一張照片嗎？ xxx"我和我的愛(ài)人"大型微信征集活動(dòng)拉開(kāi)，從現(xiàn)在開(kāi)始征集情侶、情侶照片、活動(dòng)征集完成后，可隨機(jī)抽取十對(duì)情侶一套美容院產(chǎn)品。
六、愛(ài)大聲說(shuō)：活動(dòng)出來(lái)：活動(dòng)期間，你可以在美容院門口放一棵幸福樹(shù)，用照片愛(ài)情宣言和幸福禮物的主題吸引顧客的注意力。顧客可以想對(duì)對(duì)方說(shuō)的話寫在紙上，掛在幸福樹(shù)上，看著幸福樹(shù)逐漸掛上幸福的字跡，但會(huì)吸引很多顧客。你可以隨機(jī)抽取一對(duì)夫婦的照片作為獎(jiǎng)品。
六、七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
邀請(qǐng)珠寶、化妝品制造商和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高名稱贊助和活動(dòng)禮品。在美容院活動(dòng)期間，會(huì)員客戶可享受珠寶或攝影的折扣。
美容院活動(dòng)策劃方案 19
一、活動(dòng)主題
愛(ài)無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx8月1日至8月7日
三、活動(dòng)對(duì)象
參與者和美容院會(huì)員的丈夫(或男友)
四、活動(dòng)內(nèi)容
在20xx年8月1日至8月6日（下午3點(diǎn)前）期間，所有女性朋友均可獲得最佳情話評(píng)選券，評(píng)選出心目中最佳情話表達(dá)獎(jiǎng)項(xiàng)。所有參加評(píng)選的女性朋友都可以從美容院獲得體驗(yàn)券（或xx元代金券)并參加抽獎(jiǎng)，獲得精美獎(jiǎng)品；
評(píng)選結(jié)果于8月6日17：00現(xiàn)場(chǎng)公布，評(píng)比出來(lái)"最動(dòng)人的情話獎(jiǎng)"、"最有創(chuàng)意的情話獎(jiǎng)"、"最佳人氣情話獎(jiǎng)"、"情話獎(jiǎng)最簡(jiǎn)單"、"最幽默情話獎(jiǎng)"等待五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套餐）；同時(shí)，選出幾名獲獎(jiǎng)?wù)撸í?jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品由美容院決定）；
五：活動(dòng)宣傳：
1、 重點(diǎn)宣傳時(shí)間：活動(dòng)前五天：
2、宣傳手段：a、派單(主題：給男士發(fā)信，)；b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題)；c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明)；d、夾報(bào)；e、美容院女會(huì)員宣傳，要求丈夫或男朋友；f、其它；
六：活動(dòng)備注：
1、 傳單要有煽動(dòng)性和感染力，提出最合理、最浪漫、最體貼的.理由，打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、 宣傳演講的重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)交付"情侶浪漫心禮"特別套餐是對(duì)妻子(女友)最關(guān)心的一種，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，分解給美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)。
4.美容院店鋪要適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如果有張貼"男賓止步"活動(dòng)期間必須拆除提示；同時(shí)，在店外放置心形板時(shí)，注意城管干預(yù)；
5、 可與花店、西餐廳、男裝店等商家聯(lián)合推廣，增強(qiáng)活動(dòng)影響力；
美容院活動(dòng)策劃方案 20
活動(dòng)目的：
一、穩(wěn)定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)
（1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
（2)美容師表演《感恩的心》
（3)老板代表致感謝詞
（4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xxx美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友xxxxxxxxx特獎(jiǎng)大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)
（5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)
（6)內(nèi)衣秀
（7)xxx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
（8)xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作。
一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
二、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的`準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
三、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)
十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容院活動(dòng)策劃方案 21
活動(dòng)主題：鑼開(kāi)五月、完美假期
活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
相信所有女性每天必備的'功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列
5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列
5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列
5月6日“開(kāi)心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
3、完美價(jià)期、任您挑選
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。
美容院活動(dòng)策劃方案 22
一、活動(dòng)主題
(1)主題：20xx七夕情人，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)
(2)主題：愛(ài)我，勇敢說(shuō)活動(dòng)
(3)主題：愛(ài)無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
這些主題主要集中在情人節(jié)的文化營(yíng)銷上。情人節(jié)是情侶和情人聚在一起的好日子，男人可以給他們的愛(ài)人或情人送去美麗和健康。美容院以此為主題，在制定促銷內(nèi)容時(shí)，可以優(yōu)先考慮一些可以立即看到明顯效果的服務(wù)，如美容和身體。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、 活動(dòng)(1)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：衣著有品味，尤其是開(kāi)私家車的男士和美容院顧客；
2、 活動(dòng)(2)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(1)參與者和美容院會(huì)員的丈夫(或男友)；
3、 活動(dòng)3針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(2)參與者及所有參與評(píng)選的女性；
四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)
(1)：“20xx七夕情人，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)期間，所有男士都可以在美容院為妻子（女友）購(gòu)買情侶浪漫禮物特別套餐，充分表達(dá)自己的愛(ài)，感謝妻子（女友）過(guò)去一年的支持和幫助；美容院客戶也可以同時(shí)宣傳（情人分享活動(dòng)折扣）；美麗的心卡可以享受九種折扣：
1、 十二次選擇基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目；
2、 四次選擇身體護(hù)理項(xiàng)目；
3、 給妻子(女朋友)一套愛(ài)無(wú)限客裝產(chǎn)品禮盒；
4、 一束鮮花(11朵，顏色自選)和一盒精美巧克力，由專人送到指定地點(diǎn)；
5、 一條名牌男士皮帶(或名牌襯衫、錢包等)。
6、 男士專用潔面乳；
7、 男性腎臟保養(yǎng)一次；
8、 獲得一張愛(ài)情誓言卡，參加最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、 當(dāng)日落定可獲得九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證為準(zhǔn))可獲得九折優(yōu)惠(折)
活動(dòng)（2）：愛(ài)我，勇敢說(shuō)愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)，買夫妻浪漫禮物特別套餐男人和美容院會(huì)員丈夫（或男朋友，注：不需要買夫妻浪漫禮物特別套餐）可以在美容院得到愛(ài)情誓言卡，寫下他們感人的情話，貼在美容院門口的心形板上，讓每個(gè)人見(jiàn)證他們對(duì)愛(ài)人的心，讓他們的愛(ài)永遠(yuǎn)不會(huì)改變！
活動(dòng)(3)：愛(ài)無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)最佳情話評(píng)選活動(dòng)期間，一切`女性朋友可以獲得一張最佳情話評(píng)選券，評(píng)選出自己心目中的最佳情話來(lái)表達(dá)每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友都可以獲得容院送來(lái)的體驗(yàn)券(或xx元代金券)并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得精美獎(jiǎng)品；評(píng)選結(jié)果于8月26日17時(shí)公布，比較最感人的情話獎(jiǎng)、最有創(chuàng)意的情話獎(jiǎng)、最受歡迎的情話獎(jiǎng)、最簡(jiǎn)單的情話獎(jiǎng)、最幽默的情話獎(jiǎng)等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得免費(fèi)的`西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)的情侶電影套餐）；同時(shí)，選出幾名獲獎(jiǎng)?wù)撸í?jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品由美容院決定）；
五、宣傳活動(dòng)
1、 重點(diǎn)宣傳時(shí)間：活動(dòng)前五天：
2、宣傳手段：a、派單(主題：給男士發(fā)信，)；b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題)；c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明)；d、夾報(bào)；e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)；
六、活動(dòng)備注：
1、 傳單要有煽動(dòng)性和感染力，提出最合理、最浪漫、最體貼的理由，打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、 宣傳演講的重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)送情侶浪漫禮物特別套餐是對(duì)妻子（女朋友）最關(guān)心的，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)；
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，分解給美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)。
4.美容院店鋪必須適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼男賓止步的提示，活動(dòng)期間必須拆除；同時(shí)，在店外放置心形板時(shí)，注意城市管理的干預(yù)；
5、 可與花店、西餐廳、男裝店等商家聯(lián)合推廣，增強(qiáng)活動(dòng)影響力；
美容院活動(dòng)策劃方案 23
一、低門檻法
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說(shuō)明：以上類似種。種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
二、限量法如：
“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法。
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
四、對(duì)比法：
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
1、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；
2、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；
3、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。
六、劃點(diǎn)法：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的'一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
八、體驗(yàn)法：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 — 30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元—— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子
九、特價(jià)法：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
十二、抵價(jià)法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次（無(wú)產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（xx元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（xx元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1、抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
十三、捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元
美容院活動(dòng)策劃方案 24
一、活動(dòng)時(shí)間：
七夕
二、活動(dòng)目的：
夏季本身就是一個(gè)的淡季，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。美容院通過(guò)此次促銷活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害。通過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、整合顧客信息資源，將活動(dòng)具體方案通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去。比如說(shuō)利用平面媒體、店外led燈、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。
2、既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力、音樂(lè)盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以此提升美容院的影響力。
3、方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、戀愛(ài)無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪棥⒒瘖y品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的`優(yōu)惠活動(dòng)。
2、相愛(ài)廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛(ài)情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛(ài)的人合影活動(dòng)。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。
3、浪費(fèi)愛(ài)情片。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的愛(ài)情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng)
活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語(yǔ)需精心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛(ài)中女性顧客們的注意。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性。
美容院活動(dòng)策劃方案 25
一、免費(fèi)顧問(wèn)
免費(fèi)顧問(wèn)這種方式是近年來(lái)非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人提供免費(fèi)的顧問(wèn)服務(wù)，擴(kuò)大知名度的同時(shí)可以吸納一些顧客。
二、新微信新會(huì)員制度
在傳統(tǒng)領(lǐng)域，做會(huì)員營(yíng)銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)員改成了粉絲，同樣在微營(yíng)銷領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式，通過(guò)微信的公眾號(hào)，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。
常規(guī)做法：新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，即可成為會(huì)員，后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)在流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì)，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一起，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。
三、推出特別功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)
例如：芳享美白時(shí)刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面，就能獲得一次免費(fèi)的`面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品，包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。
同時(shí)，為了鼓勵(lì)更多的女性通過(guò)敷面膜，調(diào)理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動(dòng)，大幅讓利消費(fèi)者，活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!
四、代金券活動(dòng)促銷
美容院可以和商場(chǎng)一樣，在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券，如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限)，購(gòu)滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限)，如果對(duì)美容院的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來(lái)說(shuō)，這就是很實(shí)惠的促銷。
針對(duì)附近單位、小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式積累人氣，通過(guò)吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會(huì)的方式加入美容院。當(dāng)然，還有類似定期抽獎(jiǎng)、彩票連心、上門服務(wù)、親情攻略等等方式，只要美容院精心準(zhǔn)備，策劃各種各樣的活動(dòng)，制定分門別類的方案。就一定能在美容院五一活動(dòng)中通過(guò)各種方案大放異彩。
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