學校招生工作計劃(通用15篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的學校招生工作計劃，希望能夠幫助到大家。
學校招生工作計劃1
一、20xx年中招類型、專業及計劃
學校今年招生計劃900人，共開設27個優勢特色專業，包括15個“3+2”專業和12個三年制中專專業。
15個“3+2”專業分別是會計、會計稅務代理、金融事務、人力資源管理、社區管理、航空服務、鐵道運輸管理、學前教育、數字媒體技術應用、動漫游戲、電子商務、計算機應用大數據方向、食品質量監督檢驗、食品生物工藝和制冷專業。
其中金融事務、鐵道運輸管理、產品質量監督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設專業，金融事務、產品質量監督檢驗是北京市示范專業。
二、“3+2”專業和三年制中專報名、志愿填報提示
錄取方式分為提招、統招和補錄。
今年教委大力鼓勵職業學校提前招生，往年提招計劃比例是30%，今年調整到60%。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招，在充分與學校老師溝通后，走提招早確定專業錄取，學生和家長心里都早點踏實。走統招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業報在前面，這樣可以提高錄取機率。提醒同學們，統招報考志愿一定要看好學校統招報考的專業代碼，千萬別報錯了，看看專業的學制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。
三、學校對接哪些高職學院及優勢專業?
學校所有“3+2”專業與高職學院的對接，均是強強聯手，都是與高職學院的強勢專業進行對接，有利于學生的就業。
對接北京財貿職業學院的專業：
會計、金融事務、學前教育、航空服務
對接北京政法職業學院的'專業：人力資源管理事務(社區管理與服務)
對接北京勞動保障職業學院的專業：人力資源管理事務
對接北京信息職業技術學院的專業：
會計(稅務代理方向)、電子商務、鐵道運輸管理、數字媒體(虛擬現實)、動漫游戲
對接北京電子科技職業學院的專業：
數字媒體(大數據方向)、食品生物工藝、制冰和空調設備運行與維修
對接北京城市學院的專業：產品質量監督檢驗(食品質量監督檢驗方向)
四、企業辦學優勢特色
我校隸屬于北京首農食品集團有限公司，是經北京市委、市政府批準，于20xx年12月由北京首都農業集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業聯合重組成立，肩負著“保障首都食品安全，服務政府宏觀調控，做強做優做大首都食品產業”的責任使命。我們學校作為首農食品集團的一份子，也自感責任的重大，要為首都培養更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業去，了解企業用人的需求，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業資深專家到學校來講課，讓我們的老師和學生到企業中進行頂崗實習，從而提高學生的專業素養。所以我們的食品檢測專業和食品生物工藝專業無論是教學還是就業，都具備自己的專屬優勢。
學校招生工作計劃2
一、幼兒園簡介
xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環境優美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質量為中心，注重幼兒素質培養及潛能開發，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開招收20xx年9月1日入園新生。
二、辦園宗旨
讓每一個幼兒都能享受到優質教育!
三、辦園特綜合主題活動
1、雙語綜合主題活動
以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環節的貫穿，充分體現了雙語活動的游戲化，自然化，生活化的`特點。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發展。
2、個性化特長培養
以幼兒興趣為主，開設了舞蹈、美術、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿足幼兒成長學習的需要，促進幼兒全面及個性化發展
3、啟蒙式經典誦讀
通過日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經》《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典，領悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質，提高人格素養。
4、全天候愛心呵護
保教結合，愛是一切教育的基礎，優秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育游戲化，營養標準化，多樣化的生活環境!
四、教育目標
培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創造力的好兒童!
培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。
培養幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。
培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發幼兒智力。
五、招生年齡
親子班：兩歲以下
托班：2——3歲
小班：3——4歲
中班：4——5歲
大班：5——6歲
六、報名事項
(一)報名時間：
07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續。
(二)所需證件：
1、需攜帶戶口冊等有效證件。
2、幼兒接種證
(三)需交費用：
(四)報名地點：
(五)聯系電話
xxxx—xxxxxxx
記者昨日獲悉，目前，香港各高校內地招生計劃基本出臺，和去年相比，部分香港高校在提高學費的同時，也提高了獎學金。作為自主招生的香港大學，今年在內地招生錄取將首次取消英語筆試。
根據計劃，香港高校今年在內地招生將分為兩類：一類是有獨立的報名程序，即考生要自己到學校報名，依據高考成績和面試成績來錄取，如香港大學；第二類是納入內地高招，考生通過填報高考志愿來選擇報考，如香港中文大學。預計20xx年香港高校的學費將提高到每年10萬港元。據悉，香港大學預計今年在內地招生250人到300人，考生申請的戶籍來自上海、山東、天津、北京、四川等20個省市區。由于今年將取消英語筆試，港大將以考生高考成績和英語面試成績為依據錄取考生。
取消英語筆試
香港大學今年在內地預計招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報考香港大學的重慶考生不必再去準備英語筆試，而只需要報名申請入學并參加高考就可以了。
據了解，港大錄取的依據為高考成績和英語面試成績。面試將以英語進行，考生分小組討論，由港大教授負責評審。面試的目的在于評估考生的實際英語能力、溝通與表達能力。面試時間預計為6月底到7月初。
據悉，香港大學20xx年內地招生的書面申請截止日期為5月15日，網上申請截止日期為6月15日。
學費提高，增加獎學金
同時，內地招生的香港部分高校還將提高內地生學費。港大將由現在的27萬港元，增加6萬至33萬港元，科大與理大也將分別增加5萬和4萬港元。與此相對應，部分高校也隨之提高了獎學金數額。
香港中文大學將向每名在校的獎學金班學生頒發相當于學費、住宿費及生活津貼在內的資助，總值50萬港元。而香港理工大學獎學金的上限也將由每年10萬港元增至11萬港元。
學校招生工作計劃3
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發任務傭金機制，靠代理轉發效果(轉發之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發。
2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數量紅包發布全網懸賞營銷，人人參與轉發，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發簡章的開場白，靠優質的資料吸引學員的`眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統計每個代理的業務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“微信轉發大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，并實時查詢個人業績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。
五、亮點策劃
1、摔杯為號，統一轉發!
所有代理要求在同一時間轉發!
紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!
代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統計算法，領先的防作弊系統，精準統計、實時監測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!
培訓機構能夠簡單的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優惠!
培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優惠!
前50名報名的享有什么優惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構要具備互聯網時代思維。
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
六、職責劃分
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。
3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。
學校招生工作計劃4
我院屬普通高等院校，二類本科層次，全日制在校學習。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關規定填寫。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業、620名考生。其中包括參加全國統一考試的五個專業和單考單招的'兩個專業。
一． 參加全國統一考試的招生專業：
新聞學專業（體育新聞方向）、公共事業管理專業（體育管理方向）、運動人體科學專業（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類本科錄取分數線的考生，文理兼收，擇優錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優錄取第二志愿考生。報考體育教育專業、社會體育專業的考生，在考生所在區縣高招辦辦理報名手續，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導意見”的規定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統一文化考試，達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區高招辦下發面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。
二． 提前單考單招的專業：
報名條件須具有高中畢業或相當于高中畢業的同等學歷，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數學、語文、政治、英語。將考試成績及相關數據錄入“單招考試數據庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分數控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區高招辦核準，報國家體育總局科教司備案。
三．我院只開設英語教學。
四．我院學費標準為4200元／年，體育教育專業不收學費。住宿費每學年750-1200元。 在校生根據學習成績和個人綜合測評，按照一定比例可以享受優秀學生獎學金；學校根據實際情況適當安排學生勤工助學。
20xx年招生計劃
統 招
新聞學專業－－－－－－－－－－－50名
公共事業管理專業－－－－－－－－50名
運動人體科學專業－－－－－－－－50名
社會體育專業－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）
體育教育專業－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）
單 招
運動訓練專業－－－－－－－－－－240名
民族傳統體育專業－－－－－－－－50名
我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。
以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。
學校招生工作計劃5
一、指導思想
20xx年義務教育階段學校招生工作，以科學發展觀為指導，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據略教體發[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優質教育的需求。
二、成立招生工作小組，明確分工職責
1、招生工作小組：
組長：何元科
副組長：李金平
組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔
2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協調；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題。
3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。
三、招生原則及政策要求
（一）招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發展；堅持公開招生，加強過程監督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。
2、戶籍（住址）規定。義務教育階段學校招收具有我區戶口的適齡兒童少年，
1）學生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；
2）學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；
3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準；
4）學生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口；
3、有一套以上住房者，依據其經常居住房屋地址劃片入學；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。
四、特殊情況處理
（一）進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區）務工人員子女入學。進城（區）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：
1。房屋產權證或經住房保障和城鄉建設管理局認可的房屋租賃合同；
2。暫住戶口證；
3。戶籍所在地的戶口本；
4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業執照。
（二）部隊現役軍人子女入學問題。對于符合規定就近入學的現役軍人子女，在規定時間內直接到學校報名登記，學校優先接收。確需借讀或跨學區就讀的.，應按規定程序辦理手續，在同等條件下優先審批。
（三）借讀或跨學區入學問題。確需在我區借讀的，由家長向擬借讀
學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續的行為。
（四）房產住址特殊情況確認問題。
1。因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發票；無購房合同的，需提供村委證明（經街道確認）及購房原始發票。
2。因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。
3。房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發票和房屋質量保證書。
4、以政府發放的入學通知書為準。
五、招生學片區域及計劃
1）學區：白水江鎮各村（居委會）及企事業單位。
2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。
六、招生報名事宜
1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日
2、招生地點：白水江初級中學
3、家長領新生到學校報名時需攜帶
（1）戶口本；
（2）縣（區）級以上醫院開具的學生健康證明；
（3）入學通知書。
4、聯系電話：4951034
學校招生工作計劃6
一、學校網站
網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。
二、合作網站
中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。
很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的`網站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。
六、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。
八、和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。
九、報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個學生信息的軟件系統
錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。
學校招生工作計劃7
根據學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。
二、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查。
三、總結XX年招生經驗及教訓，為20xx年招生工作積累經驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。
五、關注外籍考生的`學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。
六、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。
八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數段的學生教育水平不同，發展是否有差距。為20xx年劃定分數線提供依據。
九、年終繼續和市招辦保持聯系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。
十、完成學校領導安排的其他任務。
學校招生工作計劃8
一、指導思想
緊密圍繞我校創建二職業學校,以"三個規范"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務。
二、總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量。
三、工作安排
1、加大招生宣傳
(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作。
(2)程度的挖掘潛力,挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的.宣傳力度和說服力。
(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度。(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2、進一步完善招生網絡,培養鍛煉招生隊伍
(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡。
(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系。
(3)通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢。
(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校外招生點。
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍。
3、踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。
(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場。
(2)做好新生入學的各項工作。
(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作。
(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作。
(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作。
(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作。
學校招生工作計劃9
根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：
一、明確任務，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調查，研究招生新舉措
開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯系，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風采。
3.利用有效途徑，開展工作
(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，并及時將招生簡章發放到學生手中，或將各初中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。
(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區、招生點。
4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的'重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規范、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業生統一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放準考證、成績通知和畢業證辦理工作。
(二)繼續狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。
3.加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。
4.完善電子監控系統。強化硬件管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平臺和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發揮電子監控的監管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。
7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。
學校招生工作計劃10
20xx—20xx學年第二學期招生就業處工作要點招生就業處20xx—20xx學年第二學期工作的總體目標是，繼續做好20xx年招生工作的各項準備工作，努力提高生源質量。加強就業工作的指導與服務，積極開拓就業市場，協同各部門共同創造條件，實現畢業生的充分就業，具體工作如下：
一、指導思想與工作目標
本學期招生就業處的工作將以全面貫徹、落實國家及吉林省有關招生、就業的政策和文件精神為指導；以確保我校招生的生源質量、畢業生就業率的基本穩定為出發點；以做好招生宣傳、咨詢、錄取以及畢業生的就業指導與服務、就業信息的搜集與發布、就業市場的拓寬與鞏固等各項工作為重點；以理念創新、制度創新、方法創新為工作動力；以明確責任，樹立服務意識為己任；以全面提高招生就業工作人員服務意識與水平，規范管理為工作保障；以提高招生、就業質量為工作目標，將招生、就業工作抓好抓強。
二、主要工作
（一）招生工作
1、執行國家教育部、吉林省教育廳有關招生工作的規章制度。認真做好全國計劃報送工作及分省計劃報送工作。
2、根據國家法律、法規和學校的實際情況，編制招生指南、相關管理規定、實施辦法以及印刷等工作。
3、充分利用好省內外報刊、專刊的文字功能，開展各種形式的招生宣傳工作。
4、做好考生及家長來人、來電的接待和咨詢工作。
5、建立和維護招生系統信息網絡，開展網上宣傳和網上咨詢工作。
6、招生宣傳隊伍建設和生源基地建設工作。
7、做好招生錄取工作及新生入學的前期準備工作。
8、招生方面的日常性工作。
（二）就業工作
20xx年學院預計有畢業生1715人。畢業生就業工作在總結過去就業工作的基礎上，仍然要堅持以市場為導向，以實現畢業生能夠充分就業為目標，根據國家及吉林省有關就業工作的精神，結合當前的就業形勢以及我校20xx年畢業生的實際情況，應對國際金融危機的挑戰，堅定信心、開拓思路，本著“一切為了學生能夠充分的就業”這一宗旨，全面做好20xx屆畢業生就業的各項工作。
1.招生就業處
（1）、繼續做好20xx屆畢業生招聘、推薦工作。積極關注并組織畢業生參加省內外（省、市人才）組織召開的招聘會。
（2）、廣泛通過網上查詢、新聞媒體的報導、人脈關系等形式，獲取用人招聘信息，并將搜集的信息進行整理，利用校園網、就業櫥窗、食堂等有影響的地方及時發布用人單位的需求信息。
（3）、積極主動與一些大型的用人單位取得聯系，邀請來學校召開專場招聘會。
（4）、認真做好上學期已簽約的畢業生的協議收集，并及時統計就業率情況。
（5）、加強就業基地的建設，廣泛與用人單位聯系，進行密切溝通，大力開拓就業空間，鞏固老市場，開發和培育建立一批較穩定的就業市場。根據近兩年校園招聘會情況看，參加招聘會的用人單位吉林省內，特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大，因此，考慮如果條件允許，能否每周或兩周出行一次，對這些用人單位進行回訪。
（6）、根據教學計劃的安排，組織并完成20xx級學生的就業指導課的教學任務。
（7）、認真編制20xx屆畢業生就業派遣方案，并上報吉林省大學生就業指導中心，進行畢業生就業方案的審批工作。
（8）、做好20xx屆畢業生派遣、離校的各項工作以及各項日常管理工作。
（9）、要密切關注國家陸續出臺的有關畢業生就業的政策及有關文件精神，在畢業生中進行廣泛、深入、宣傳貫徹落實，使積極的政策在我院畢業生的就業工作中能夠得到最大限度的落實。（如：去年的大學生應征入伍工作）
（10）、召開畢業生座談會，了解畢業生的思想狀態，為學校提出合理化意見和建議。
2.各系需要做工作
（1）、各系要詳細了解、掌握未簽約畢業生的思想動態及就
業意向，有針對性地做好就業指導和就業推薦工作。幫助畢業生認清形勢，樹立正確的就業觀，抓住機會，及早簽約。
（2）要結合招生就業處的就業統計工作，將畢業生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業的、想就業而沒有眉目的等幾類情況，進行認真的了解，做到心中有數。另外，要及時收交已簽約的畢業生的就業協議書，并送交招生就業處。要求畢業生按照簽約日期在簽約當月將協議書上交，配合招生就業處的就業統計工作。
（3）、各系要充分調動本系教職員工的積極性，進一步拓寬就業市場，積極推薦未簽約的畢業生就業。抓住3、4月份這個有利的時機，根據系情和專業特點，結合上學期召開專場招聘會的情況，加大力度聯系、組織召開專場招聘會，完成全年召開不少于6次的專場招聘會的工作任務，并填寫招生就業處最新下發的“專場招聘會記錄簿”本學期末將記錄簿報送招生就業處。
（4）、各系學工辦要全面認真清理、整理畢業生的檔案材料，畢業班輔導員老師要組織畢業生認真填寫《畢業生登記表》，確保畢業生檔案材料準確、無誤。
（5）、加強對畢業生進行思想教育。各系要結合本系的實際情況，開展豐富多彩的畢業生系列教育活動，特別要做好對畢業生進行派遣、離校的教育工作，寓教育于活動當中，充分調動畢業生的'積極性，使畢業生順利完成學業，文明離開學校，走向工作崗位。
（6）、要嚴格控制違約現象的發生，無正當理由或理由不充分的，堅決不予辦理違約手續（特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業）。教育畢業生要嚴格履行協議、信守承諾、講究道德，自覺維護學校與用人單位的聲譽。
（7）、開展形式多樣的就業指導，聘請成功人士、資深專家、優秀畢業生和校友，來校進行專題講座，幫助畢業生進行就業形勢、擇業觀念、就業技巧等方面的指導和教育，增強學生的就業信心。
（8）、各系建立各自的用人單位的信息庫，并主動電話聯系或進行走訪一些用人單位，推薦畢業生。引導畢業生高度關注就業網站、就業櫥窗專欄以及畢業生單元公布的招聘會和用人單位需求信息。
（9）、各系要指派專人充分進行校友資源的整理、聯系、溝通，一方面是利用新的平臺進一步推進20xx屆畢業生的就業推薦工作；另一方面也是為校慶xx周年做前期準備工作和今后的就業工作積累資源。
（10）、做好畢業生靈活就業、用工證明的統計上交工作，按照學院制定的《吉林建筑工程學院城建學院20xx屆畢業生各個系就業率指標》的要求，認真完成所規定的各項指標。
學校招生工作計劃11
隨著秋季的到來，我們xxx小學又將要迎來一批的健康、活潑的孩子。眼見著學年更替，我們在工作方面也要加強管理和引導，做好教導工作。
回顧上學期，我們送走了xx屆的六年級學生，完成了對學校的各項計劃的實施。如今，面對即將到來的一年級新生以及升上六年級的學生，我們都要做足準備，積極的引導教育幫助學生適應變化。
為了能做好這個學期的工作，我們特對這學期的工作做如下計劃：
一、師德師風提升
小學是為了培育小學的孩子優良的`品德和思想的地方，所以作為引導者的教師在師德和師風上一定要做嚴格的要求，加強自身的管理。并且要多多在空余時間里針對師德師風進行開會討論。互相交流和學習，加強管理和要求。
二、加緊文明校園的建設
隨著xxx小學新一批“血液”的到來，我們也要穩固校園內的文明建設，鞏固學生們對文明的認識，鞏固好校園的優良風范，讓新一代的學生能不斷的傳承校園的優良習慣。
為此，首先在管理上要加強要求，尤其是在教室衛生和衛生區環境上，班主任們要積極的培養學生們自覺自立的習慣，對待衛生環境要嚴格且仔細，對于違反環境衛生的學生，也要及時的提醒和教育引導。
此外，低年級的班主任要積極的建設班級風氣，保證班級建設好優良的班風，并行政積極向上的學習氛圍。帶動學生們了解學習，熱愛學習。建設出優良的班集體。
三、校園文化的建設
開學后，我們即將迎來的第一個節日就是教師節。我們要抓緊這個機會，好好的做好教師節活動，讓新老學生都能感受到xxx小學的校園文化氣氛。
此外，在秋季的學期里還有各種重要活動，尤其是國慶等重大節日，我們一定要提前做好教育和準備。
四、安全和健康問題
隨著秋季的天氣變化，加上流行疾病的出現，我們在早晨的時候必須做好入校檢查，并呼吁同學們勤洗手，做好個人衛生好習慣。還要在放學后加強對學校教師環境的消毒工作，要通知學生將重要東西及時的帶回。
新學生的到來以及老學生的前進，都一定會讓校園產生變化，為此，我們更要小心的應對這場變化，積極的去做好教育者的引導工作！
學校招生工作計劃12
第一、目標: 60個學生
區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網絡尋找：
學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位
社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯系，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的.畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。
小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續跟蹤聯系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區域主任協助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。
第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
學校招生工作計劃13
根據學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：
一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。
二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。
三、總結XX年招生經驗及教訓，為20xx年招生工作積累經驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。
五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。
六、了解各縣xx分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。
八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數段的`學生教育水平不同，發展是否有差距。為20xx年劃定分數線提供依據。
九、年終繼續和市招辦保持聯系，為明年拉實用可操作的'成績冊做準備。
十、完成學校領導安排的其他任務。
學校招生工作計劃14
一、指導思想：
根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。
二、工作領導機構
1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：
組長：李強
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區范圍內的適齡兒童都能入學。
學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監督。
四、堅持招生原則，認真開展招生工作
作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：
1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時，不進行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。
五、招生工作具體時間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。
2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。
六、工作說明：
1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。
2、我校將于招生期間設置專門的`辦事窗口，并公布聯系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。
3、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。
4、進一步規范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。
學校招生工作計劃15
一、園況分析：
本園現有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現有人數55人，滿員人數70人；中班現有人數58人，滿員人數60；小班每班現有人數93人，滿員人數100人；托班現有人數39人，滿員人數40人。
二、預計招生人數
大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區設置招生點
利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅。
具體措施：
1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。
2、商議在小區的宣傳欄張貼海報事宜。
3、紅幅的.懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛。
2、印刷紅幅。
方式三：網絡宣傳
幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。
1、網站的完善。
2、和其他網站進行鏈接。
3、發布《招生簡章》。
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