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學校招生工作計劃

時間:2022-11-09 19:22:13 招生計劃 我要投稿

2023年學校招生工作計劃匯編15篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編幫大家整理的2023年學校招生工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

2023年學校招生工作計劃匯編15篇

2023年學校招生工作計劃1

  一、指導(dǎo)思想:

  提高幼兒教育質(zhì)量為中心,實行全方位的科學管理,注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā),辦有多種特色教育模式。開設(shè)的語言、英語、珠腦算、美術(shù)、音樂、舞蹈等課程。

  二、我們的培養(yǎng)目標是:

  1、促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣。

  2、培養(yǎng)兒童良好的'心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

  3、發(fā)展幼兒智能,培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力,增進對環(huán)境的認識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,培養(yǎng)初步的動手能力。

  三、招生原則:

  統(tǒng)一報名、統(tǒng)籌安排錄取。

  四、招生對象:

  1、具有當?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

  2、大班:招收5——6歲。

  中班:招收4——5歲。

  小班:招收3——4歲。

  五、招生時間:

  4月——5月。

  六、招生要求:

  入園前,家長首先要帶幼兒到幼兒園報名、登記;決定入園時,請家長帶幼兒到我園指定醫(yī)院進行體驗,然后帶體驗結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片,預(yù)防接種證、戶口本來園報到并辦理入園手續(xù)。

2023年學校招生工作計劃2

  華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作,促使孩子們健康快樂成長。

  一、培訓形式

  首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

  二、培訓方法

  1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施。

  2.采取基礎(chǔ)培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學員證。

  3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

  4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。

  5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。

  6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

  三、培訓課程

  準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。

  四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓

  (一)課程安排

  1.教學目的

  對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學會展現(xiàn)自我。

  2.課程設(shè)置(初定)

  小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學習舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。

  舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

  少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

  少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

  流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

  少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學。

  獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

  合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

  少兒模特表演培訓班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎(chǔ)上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。

  主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。

  鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學,著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。

  手風琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風琴啟蒙及提高,選用手風琴考級教材,因材施教。

  動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。

  (二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課,參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

  五、費用問題

  每種課程的老師都是熱心公益的`有責任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

  六、聯(lián)系方式

  1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

  (1)注重學校網(wǎng)站建設(shè),定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。

  (2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學習網(wǎng)、培訓通等?梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

  (3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

  (4)重視

  (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

  (6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

  (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

  2、企業(yè)推廣

  (1)學校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學校知名度;

  (2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;

  (3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

  (4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

  (5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

  (6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。

  (7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。

  3、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系,服務(wù)好老學員,與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行?梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

  4、第三方招生

  (1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。

  5、了解競爭對手的情況

  徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

  6、員工內(nèi)部培訓

  必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

2023年學校招生工作計劃3

  一、招生計劃及對象

 。ㄒ唬┱猩媱潱盒“2個班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計70人。

 。ǘ┱猩挲g

  小班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒;

  中班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒;

  大班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。

  二、招生范圍

  具備以下條件之一的適齡兒童,可申請入讀xxx街中心幼兒園:

  1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即xxx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。

  2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準,下同)。

  3、具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉(zhuǎn)入xxx街道(以派出所的回執(zhí)為準)。

  4、xxx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者,視作放棄xxx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過xxx街中心幼兒園招生的學位數(shù),采用搖號派位方式確定入讀名單。

  5、在解決上述學齡前兒童入讀后,還有學位剩余的,可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的,采用搖號派位方式確定入讀名單。

  三、招生原則

  1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)XX市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)〔20xx〕18號)中“自主招生比例20xx年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生,如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學位,如搖號不中的'此類兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童,如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學位。

  2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,不進行分批次搖號派位。

  3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余,則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[20xx]17號文件要求實施。

  四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序

  1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現(xiàn)場初步審核。

  2、初審?fù)ㄟ^后,填寫《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的,進行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。

  3、對申請材料再次復(fù)核,通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的,則采用搖號派位方式確定入讀名單,并予公示。

  4、公示期過后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

  五、工作安排

  (一)《20xx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xxx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

 。ǘ└鶕(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作。現(xiàn)場招生報名工作在20xx年5月9—10日進行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知)。

  (三)20xx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童,如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),視為放棄xxx街中心幼兒園學位處理。

 。ㄋ模┬律鷪竺⒁馐马

  1、報名地點:廣州市xxx街中心幼兒園。

  2、報名時間:20xx年5月9日—10日,上午9:00—11:30時,下午2:30—4:30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人,視為放棄報讀xxx街中心幼兒園處理。)

  3、報名提交材料:

 。1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

 。2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復(fù)印件。

 。3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復(fù)印件。

 。4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。

  (5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。

 。6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

 。7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。

 。8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復(fù)印件)。

 。ㄕf明:計生證明是教育部門配合計生部門開展計生管理工作需要,不與學位掛鉤。)

 。9)具有下列情況的,還需提供相應(yīng)資料:

 、俑鞲咝=搪毠みm齡子女報讀的需提供父母其中一方是xxx街轄區(qū)內(nèi)10所高校在職教職工的證明原件(由各高校出具其任職任教證明,高校人事部門負責人簽名,蓋高校人事部門公章)及聘用合同的原件和復(fù)印件。

 、趚xx街轄區(qū)內(nèi)樓盤業(yè)主適齡子女報讀的需提供購房發(fā)票、房產(chǎn)證或購房合同的原件和復(fù)印件以及房屋產(chǎn)權(quán)查冊證明(有效期內(nèi))。

  ③xxx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員適齡子女報讀的需提供父母其中一方在對應(yīng)機關(guān)事業(yè)單位工作的證明原件(所在單位出具其任職證明,單位領(lǐng)導(dǎo)簽名,蓋單位公章),事業(yè)單位人員還需提供聘用合同的原件和復(fù)印件。

 。10)因特殊原因未能在報名時提交資料的,報名時向工作人員提出,可在20xx年5月15日前補交。資料接收地點:xxx街中心幼兒園一樓辦公室。

  六、工作紀律

  1、xxx街中心幼兒園招生工作人員要認真做好政策宣傳解釋、材料審核及新生報到等各項工作。對工作不負責、不認真核實幼兒資料,甚至參與招生弄虛作假的人員,將視情節(jié)予以組織紀律處理。

  2、設(shè)立舉報投訴電話(020—34xxxx),接受群眾監(jiān)督。

  3、報名資料造假者將取消其小孩入讀xxx街中心幼兒園的資格,并向相關(guān)單位以及戶籍所在地教育部門通報。

2023年學校招生工作計劃4

  我院屬普通高等院校,二類本科層次,全日制在校學習。我院為在京提前錄取院校,北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

  一. 參加全國統(tǒng)一考試的招生專業(yè):

  新聞學專業(yè)(體育新聞方向)、公共事業(yè)管理專業(yè)(體育管理方向)、運動人體科學專業(yè)(體育保健康復(fù)方向)都不需要體育考試,招收對象為達到二類本科錄取分數(shù)線的`考生,文理兼收,擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生,在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數(shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試(由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知)。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,文理兼收,一般只錄取第一志愿的考生。

  二. 提前單考單招的專業(yè):

  報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學歷,具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試,5月14日、15日文化考試,考試科目為:數(shù)學、語文、政治、英語。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”,運行匯總出考生文體綜合分,根據(jù)各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分數(shù)控制線確定新生錄取名單,報送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準,報國家體育總局科教司備案。

  三.我院只開設(shè)英語教學。

  四.我院學費標準為4200元/年,體育教育專業(yè)不收學費。住宿費每學年750-1200元。 在校生根據(jù)學習成績和個人綜合測評,按照一定比例可以享受優(yōu)秀學生獎學金;學校根據(jù)實際情況適當安排學生勤工助學。

  20xx年招生計劃

  統(tǒng) 招

  新聞學專業(yè)-----------50名

  公共事業(yè)管理專業(yè)--------50名

  運動人體科學專業(yè)--------50名

  社會體育專業(yè)----------80名(須體育考試、面試)

  體育教育專業(yè)----------100名(須體育考試、面試)

  單 招

  運動訓練專業(yè)----------240名

  民族傳統(tǒng)體育專業(yè)--------50名

  我院20xx年招生計劃共計-----620名(含外埠計劃)。

  以上計劃待審批,上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。

2023年學校招生工作計劃5

  一、學校網(wǎng)站

  網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進行在線咨詢。

  二、合作網(wǎng)站

  中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。

  很多都是免費的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

  三 、搜索引擎推廣

  現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,用什么看學校的定位了。

  四、帖子的`宣傳

  在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

  五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

  在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

  六、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)

  在大學高中學校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學初中要發(fā)給家長?梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程,還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

  七、校內(nèi)老師的宣傳

  通過各種方式,對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。

  八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

  比如外語學?梢院土魧W中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學?梢院驼n程輔導(dǎo)學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生。

  九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。

  十、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

  錄入所有咨詢學生的信息,設(shè)定免費的試聽課,給學生發(fā)短信,打回訪。

2023年學校招生工作計劃6

  一、指導(dǎo)思想:解放思想、創(chuàng)新思路、改進措施、實現(xiàn)目標。

  二、目標和任務(wù):

  1、今年力爭完成招生任務(wù)800人,其中本縣完成700人,外縣完成100人。

  2、加強學生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學生跟蹤服務(wù),努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,確保畢業(yè)生100%就業(yè),學生就業(yè)滿意率達90%以上。

  3、開展工學交替,解決貧困學生的經(jīng)濟困難,提高學生的綜合素質(zhì)。

  三、落實措施

  1、認真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗,完善招生措施,制定切實可行的招生方案,科學地制定招生獎勵機制,充分利用招生資源,調(diào)動一切積極因素,提高招生效果。

  2、加強與生源地學校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。

  3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強,努力增添各專業(yè)設(shè)施,增加我校的亮點與看點,增強我校對學生的吸引力,今年再爭取新開一切專業(yè)。

  4、加強宣傳力度,宣傳內(nèi)容要具體,尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策,我校的`優(yōu)惠與獎勵政策,對口高考及我校的優(yōu)勢等,要采用多種宣傳形式,如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份,在校內(nèi)和生源地學校制作宣傳欄,宣傳光碟,在電視臺播放專題片,做到宣傳到位,擴大社會影響力,促使社會觀念轉(zhuǎn)變。

  5、爭取政策支持,充分利用各級行政資源,今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,確保今年招生任務(wù)的完成。

  6、學習民辦職校招生經(jīng)驗,在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員,爭取在外縣招生新的突破。

  7、加強招生人員培訓,提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

  8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,增強社會效果。

2023年學校招生工作計劃7

  一、目標

  最大范圍宣傳招生信息,讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。

  二、原理

  本營銷方案是基于以下邏輯:

  1、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

  2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式);诖淼臓I銷,所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個導(dǎo)入100個代理的培訓機構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,將會有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的`效果將會相當明顯的。這么大的曝光量,對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,被扔垃圾箱不說,會累死人的;诩t包的營銷,付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

  PS:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。

  PS:培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!

  三、必要條件

  1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!

  2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!

  3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓機構(gòu)不做KPI考核,好比無頭蒼蠅!

  4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關(guān)注報名狀況)。

  PS:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!

  四、微信準備

  本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

  1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

  2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

  3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。

  4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準化散播。

  五、亮點策劃

  1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

  所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

  紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動,可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

  同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

  2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!

  代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

  透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!

  培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

  PS:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!

  3、手機報名享有優(yōu)惠!

  培訓機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,杜絕無效招生。

  為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

  前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

  前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

  所有透過手機報名的都送什么東西。

  相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。

  4、線上線下同步進行!

  培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

  1、線上宣傳,線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。

  2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關(guān)注。

  六、職責劃分

  1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

  2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺,學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

  3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

  4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。

2023年學校招生工作計劃8

  概述

  生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

  招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學工作。

  招生策劃背景

  ***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

  秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

  招生策劃方案

  一、招生定位策劃

  招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

  二、招生渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的.趨勢。

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

  我們準備采用以下渠道進行招生:

  1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

  2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

  3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

  4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。

  5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

  6、各種實物廣告、宣傳單等。

  7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

  三、招生廣告策劃

  做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

  1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

  2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金?诒(yīng)是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

  四、招生步驟及活動策劃

  1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學?傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

  2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。

  3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。

  4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

  5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

  效果預(yù)測

  1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

  2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

  3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

  4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。

  我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

2023年學校招生工作計劃9

  一、20xx年中招類型、專業(yè)及計劃

  學校今年招生計劃900人,共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè),包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。

  15個“3+2”專業(yè)分別是會計、會計稅務(wù)代理、金融事務(wù)、人力資源管理、社區(qū)管理、航空服務(wù)、鐵道運輸管理、學前教育、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、動漫游戲、電子商務(wù)、計算機應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè)。

  其中金融事務(wù)、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設(shè)專業(yè),金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè)。

  二、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名、志愿填報提示

  錄取方式分為提招、統(tǒng)招和補錄。

  今年教委大力鼓勵職業(yè)學校提前招生,往年提招計劃比例是30%,今年調(diào)整到60%。錄取方式不同,但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的,我們建議學生走提招,在充分與學校老師溝通后,走提招早確定專業(yè)錄取,學生和家長心里都早點踏實。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中,那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業(yè)報在前面,這樣可以提高錄取機率。提醒同學們,統(tǒng)招報考志愿一定要看好學校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼,千萬別報錯了,看看專業(yè)的學制是3+2,還是三年。報錯了,一旦錄取就不能改了。

  三、學校對接哪些高職學院及優(yōu)勢專業(yè)?

  學校所有“3+2”專業(yè)與高職學院的對接,均是強強聯(lián)手,都是與高職學院的強勢專業(yè)進行對接,有利于學生的就業(yè)。

  對接北京財貿(mào)職業(yè)學院的專業(yè):

  會計、金融事務(wù)、學前教育、航空服務(wù)

  對接北京政法職業(yè)學院的專業(yè):人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

  對接北京勞動保障職業(yè)學院的專業(yè):人力資源管理事務(wù)

  對接北京信息職業(yè)技術(shù)學院的專業(yè):

  會計(稅務(wù)代理方向)、電子商務(wù)、鐵道運輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實)、動漫游戲

  對接北京電子科技職業(yè)學院的專業(yè):

  數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設(shè)備運行與維修

  對接北京城市學院的專業(yè):產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)

  四、企業(yè)辦學優(yōu)勢特色

  我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司,是經(jīng)北京市委、市政府批準,于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立,肩負著“保障首都食品安全,服務(wù)政府宏觀調(diào)控,做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責任使命。我們學校作為首農(nóng)食品集團的一份子,也自感責任的重大,要為首都培養(yǎng)更多更合格的'食品類人才,為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合,特地親自帶隊到企業(yè)去,了解企業(yè)用人的需求,堅持請進來走出去的理念,讓我們的食品企業(yè)資深專家到學校來講課,讓我們的老師和學生到企業(yè)中進行頂崗實習,從而提高學生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學還是就業(yè),都具備自己的專屬優(yōu)勢。

2023年學校招生工作計劃10

  一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)

  1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

  2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

  3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

  4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的'太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

  二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)

  1、普通發(fā)單

  派發(fā)對象:小學生到初中學生,發(fā)給學生家長。

  派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方。

  派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好。

  具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

  2、搭建咨詢臺:

  在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢?煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

  設(shè)點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作。

  人數(shù):2—3人

  任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況。

  3、教學點工作

  接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的認真與熱情。

  財務(wù)組:負責統(tǒng)計各項消費支出。

  后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)。

  三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)

  1、此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

  2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關(guān)心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。

  3、整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

  4、完善教學點的布置及教師教學任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

  5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。

2023年學校招生工作計劃11

  第一、目標: 60個學生

  區(qū)域地點:海南省? ?诟爬ǎ汉?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

  區(qū)域主任發(fā)展:?诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,重點培養(yǎng)3人出來。

  為了達成這個目標,以下是我整個的計劃

  1、了解學院:

  學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

  2、問題解析:出差會遇到的各種問題。

  a、你們學院是什么性質(zhì)的?

  b、怎么去找對人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?

  c、去到當?shù),怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

  d、如何去組建招生團隊?

  3、工具

  出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

  第二、尋找與洽談合作伙伴

  1網(wǎng)絡(luò)尋找:

  學校線 在網(wǎng)上先找到?趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當?shù)卦谠斦。第一次談先認識,不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時間,帶他來校參觀,招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

  社會線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓的單位,與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,在到了當?shù),約出來面談,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學院參觀考察,如雙方達成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標是:1位

  學生線 關(guān)于學生線,我主要考慮的是大學生,大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,但是大學有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學校線在網(wǎng)上查找,我會利用QQ加群,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡(luò)在學生線,我目標也是1位。

  第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

  學校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部,在去詳細了解學校的基本情況,主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

  社會線 在?诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認識更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

  學生線 關(guān)于學生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

  小結(jié):在學校線、社會線與學生線:我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,能有3位真正想做事的人,回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

  第四、區(qū)域劃分與招生目標

  1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

  2、海口一共有四個區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學校線的老師,可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

  3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標了。學院給的目標是25人,有人可以達成,有人達成不了,怎么辦?針對這種情況,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,定好目標后,在去寫一個方案,如何達成這個目標,就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個生的目標,我通什么樣的方式方法去達成。

  第五、開展招生工作

  在?诹4個區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學、國興中學,旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:

  學校線:學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學生目前的心理,跟學生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學生出去野炊,或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的`學生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

  社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學生,也可以是社會兼職人員,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:

  1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學生的手機號碼,然后在與學生建立關(guān)系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

  2、在高三主任放學之際,我們可以去認識下這個高三學校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,因為第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)

  小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學校線與社會線,學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。

  第六、組織學生來校參觀政策

  招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學。

  1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學的同學在達到要求的情況下,由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學院參觀游學,每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),每個學生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院,在參加學院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學院很好,你一定要在這里上學,而是多去聽學生說,多提問題,去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學生即使不在這里上學,他回到當?shù)匾矔幸粋很好的口碑,想做好一個市場,一定要學會先保護這個市場。

第七章、關(guān)單回訪

  第一批學生參加完學院后,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當?shù)兀覀冞是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,同時在次跟學生做個別溝通,觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

  總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達成我的目標,很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計劃,在加上方法與努力,目標是會達成的,在培訓的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方IT學院之所以成功,因為有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。

2023年學校招生工作計劃12

  隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,各種學校在不斷增多,這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機,也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實、面向市場,科學預(yù)測、精心策劃,相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標,取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,計劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

  一、招生時限和地點:

  昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

  二、 招生目標:

  高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預(yù)科班學生(招生目標共計80人以上)。

  三、招生策劃目的:

  通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護我校利益持續(xù)增長。

  四、市場機會點分析:

  由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié),營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

  五、招生策劃建議:

  1、對招生點情況進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進行必要的統(tǒng)計分析,然后根據(jù)自己學校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

  2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!),另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,在城區(qū)大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,游說家長勸說學生,其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。

  3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,正當競爭,真實合理,招生為的'是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量,以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益,吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校,抬高自己,因為盡管一時能騙取學生家長的信任,但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,失去應(yīng)有的消費群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

  4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比,突出自己學校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

  5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達成目標。

  6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當?shù)叵嚓P(guān)人員(認識的領(lǐng)導(dǎo)、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、)搞好關(guān)系,為招生的順利進行鋪平道路。

  7、實現(xiàn)招生計劃,總的說來分三階段完成工作。

  第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(以招生簡章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。

  第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激潛在目標,最后達成目標。

  第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名,進行生源的最終過濾,交代入學相關(guān)事宜,同時也意味著學生將走近昆外校。

  由于在招生方面沒有經(jīng)驗,一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細節(jié)落實到位,不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,實踐是檢驗真理的唯一標準,根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

2023年學校招生工作計劃13

  一、指導(dǎo)思想

  緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

  二、總體思路

  進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量。

  三、工作安排

  1、加大招生宣傳

  (1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。

 。2)程度的挖掘潛力,挖掘素材、對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

 。3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度。

 。4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

  2、進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

 。1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

 。2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系。

 。3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢。

  (4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點。

 。5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍。

  3、踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù)。

 。1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場。

 。2)做好新生入學的各項工作。

  (3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作。

 。4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作。

 。5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作。

  (6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作。

  XX年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揮職能作用,提高服務(wù)質(zhì)量,保證學校師生員工利益不受侵犯,為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。

  一、統(tǒng)一認識,強化素質(zhì),在新的一年里,保衛(wèi)科要加強自身的學習,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理,提高工作質(zhì)量和工作水平,完成學校交給的任務(wù)。

  二、加強治安管理,維護校園秩序,鞏固綜治成果。治安工作,要堅持打擊與防范相結(jié)合,發(fā)揮職能作用與落實責任制相結(jié)合,加強治安管理與實施安全教育相結(jié)合,以保證校園治安秩序良好,促進教育教學的`順利進行,要突出抓好治安防范工作,在落實技術(shù)防范的同時,加大對門衛(wèi)的管理,加強和保安公司聯(lián)系、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系,發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產(chǎn)安全。落實治安責任制,強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育,提高他們的安全意識和法律觀念,加強對外來人員的管理,控制各類案件的發(fā)生。

  三、堅持“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的方針,做好安全防火工作,要繼續(xù)實行日查、周小檢查,月大檢查,對重點部位盯住不放,對隱患部位抓住不松,務(wù)求監(jiān)督到位,整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實,以確保學校防火安全。

  四、堅持做好穩(wěn)定工作,要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點、熱點問題。采取多種形式,做好各種矛盾的調(diào)處。堅持打防結(jié)合,做好轉(zhuǎn)化工作,以確保學校的安全和穩(wěn)定。

  五、按照學校黨政的要求,認真做好學校大型活動的安全保衛(wèi)工作,充分發(fā)揮職能作用,保證學校各種大型活動的順利進行,確保學校健康安全快速發(fā)展。

  六、認真做好綜治工作。

  七、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2023年學校招生工作計劃14

  一、首先園況分析

  xxxx園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

  二、統(tǒng)計預(yù)計招生考試人數(shù)

  經(jīng)過園況分析,預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

  三、招生考試措施

  1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將校園網(wǎng)站進行完善。

  2、通過才藝表演進行宣傳。

  利用節(jié)日進行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

  四、與父母進行面對面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。

  注意事項:在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的`特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法

  1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師xxxx元。

  2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,來一位父母獎勵該教師xxxx元。

  3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxxx元。

  4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師xxxx元。

  5、如果全園完成招生考試人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計xxxx元。

2023年學校招生工作計劃15

  本學期,招生辦以學校工作計劃為指導(dǎo),立足崗位,全面落實各項工作任務(wù),科學做好高校自主招生推薦工作,認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作。

  1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區(qū)教育行政部門學籍管理要求,做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。

  2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進行自主招生講座,出版專欄介紹自主招生政策,做好高校自主招生報名推薦工作,努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,提高自主招生初審率和過關(guān)率。

  3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,積極開展相關(guān)工作,做好學員的選拔、學分認定和考核。

  4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。

  5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結(jié)和反思招生工作,完善外地市優(yōu)秀生源點的'建設(shè)工作,充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,出臺優(yōu)化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作,組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

  6、做好我校自主招生相關(guān)工作。

  7、高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作。

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