大學暑假社會實踐策劃書（精選7篇）

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編為大家整理的大學暑假社會實踐策劃書（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　大學暑假社會實踐策劃書1

　　一、活動背景

　　尊敬老人，關愛老人是我們中華民族的傳統美德。但是在當今這個物質泛濫的社會中，年輕一輩人的生活與工作也越來越忙，承受的壓力也越來越大，便很少有時間能顧及到年邁的父母，加之還有很多沒有子女照看的老人，所以現在社會上產生了大量的內心孤獨，晚年生活不如意的老人，這已經成為社會的一個大問題，他們需要這個社會的關愛，古人云，老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。尊敬老人是中華民族的傳統美德，作為新時代的大學生，社會的一份子，更應該發揚樂于助人和關愛他人的精神。我們有義務承擔起這個社會責任，走近老人，關愛老人。繼續發揚我們的傳統美德，多多關注那些無助的角落，關愛孤寡老人，用我們的雙手為他們送去溫暖，撫慰他們孤苦的心，讓他們感受到這個社會對他們的愛和關懷。雖然，我們的力量是微薄的，但至少我們的介入會給他們往日平淡的生活添加一抹色彩，讓他們的生活少一份陰霾，多一份笑靨，也會引起社會上更多人的關注。

　　在結束大學第一年的生活后，借進行暑期實踐之機，我們人文晨暉實踐隊來到了金華市xx敬老院中，在接下來的十天里，我們將與院中的老人們共同渡過。我隊共8人，將在此期間開展各種活動，并進行各項調查。

　　二、活動主題

　　志愿服務敬老院

　　三、活動目的

　　1、對敬老院

　　①希望能給老人帶來快樂，暑期愉快;

　　②我們的實踐人員幫助孤寡老人做一些力所能及的事，讓老人能排解內心的孤獨寂寞，讓他們感受到的我們溫暖和關愛;

　　③得出一定的數據和信息，分析造成這種現狀的原因，可以的話，將給出一定的解決措施。

　　2、對實踐人員

　　①完成暑期社會實踐活動的要求與任務。

　　②幫助關心老人，養成尊老、敬老、愛老、助老的良好習慣。

　　③更好地鍛煉我們的調研能力，積累社會實踐經驗，培養團體協作精神和社會交際能力，提高自身的素質，完善自我。

　　④同學們走出校園，走進社會，關注社會上那些無助的群體，了解他們的生活，與不同的群體接觸，讓大家更加了解這個社會，讓同學們更加關愛弱勢群體，同時也培養了大學生的服務群眾的思想。

　　3、對晨暉社

　　①弘揚晨暉精神，體現晨暉社團的`愛心助人的精神;

　　②宣傳晨暉社。

　　4、對社會

　　①在宣傳活動中呼吁社會更加關注老年人這一群體，激起社會上有心人士的愛心，更多的關注敬老院;

　　②進一步弘揚尊老敬賢的傳統美德和青年志愿者“奉獻、友愛、互助、進步”的精神;

　　③加大宣傳，希望在社會上形成尊老、敬老、愛老、助老的社會氛圍;

　　④向社會展示了我校大學生的優秀的品質與較好的精神面貌，讓市民看到當代大學生的風采，能夠真正的喚起各界對老年人的關愛。

　　四、活動時間

　　五、活動地點

　　敬老院

　　六、活動對象

　　敬老院院內老人

　　七、活動流程

　　(一)活動前期策劃準備

　　1、活動會議的開展

　　(1)安排人員，負責人、聯系人員(潘萍、李安)、策劃(羅媛、楊鳳)、記錄(馬新穎)、財務(朱飛鳳)、宣傳(車彩霞、蔡蕊、何秀琴)、調查(黃春苗)等。

　　(2)6月23日 初步調查 聯系敬老院，提前一步，考察敬老院的情況，如食宿狀況、網絡狀況、作息時間、生活習慣、工作人員等。

　　(3)進行活動前的準備，活動物品的購買等。

　　(二)活動時間及內容安排

　　6月24日 初步交流

　　(1)到達敬老院，與敬老院的老人們聊天，幫助老人們做一些力所能及的事，如打掃衛生等，大家相互認識，了解老人們的物質及精神狀況等;

　　(2)充分了解敬老院的環境并教導如何和老人溝通等關于敬老院的培訓知識。

　　1、日常活動

　　(1)早上鍛煉或與老人散步;

　　(2)老人沒事的時候或晚上，與老人聊天，聊天內容可以涉及我們所要調查的內容，采用談心的方式，輕松進行;

　　(3)每日的活動記錄;

　　(4)晚上睡前開一次集體會議，每日進行總結，和下一階段工作的布置;

　　(5)協助工作人員，幫助照顧老人。

　　2、實踐中的小活動

　　6月25日-6月29日 才藝大比

　　八、任務分配

　　1、活動前：采購人員2名(朱飛鳳等)、布置人員2名李安、組織人員2名、指揮人員1名、記錄人員1名(馬新穎)。

　　2、活動中：分隊帶領人員5名，評委1名、主持人1名、記錄人員1名(馬新穎)。

　　九、經費預算

　　1、彩紙五疊，共10元;

　　2、獎品和小禮物，共50元。

　　(經費來源：晨暉社社費、申請經費、進行義賣等方式籌集的一定資金。)

　　十、活動要求

　　(1)不要太熱心，考慮到老人的自尊;老人的行動或許慢，但不代表讓你幫助。

　　(2)注意穿著慮到老人的審美觀念，不要引起老人從內心中排斥我們。

　　(3)要有耐心，懂得傾聽。

　　(4)個人物品照管好。

　　(5)禮貌，敬語、尊稱不能忘。

　　(6)一些過于私人的問題，盡量不要涉及。

　　(7)詢問家庭狀況、身體狀況、興趣愛好。

　　(8)我們去，不一定是教什么，有可能是學什么。降低自己的身份，態度謙恭有禮。老人若有什么特長，可以試著讓老人教我們。

　　(9)注意老人的身體健康狀況。

　　(10)老人常見心理問題，及解決方法。

　　大學暑假社會實踐策劃書2

　　一、活動主題

　　夢從今夏飛

　　二、活動背景

　　向陽鄉，位于xx市東北部，由于海拔較高交通不便使得這個偏遠的小鄉鎮沒有跟上城市化的腳步，發展漸漸滯后于其他鄉鎮，但是，憑借得天獨厚的原生態優勢，鄉政府幾位領導人帶領向陽鄉人民確立了“建立海西慢生活示范基地”的目標，并逐步建設了“五花一園”、“賢芳佛手基地”等生態旅游及生態農業基地。

　　盡管地理位置并不優越，但是xx鄉人民從來沒有放棄過對美好生活的向往和追求，獨特的地理環境使得來自xx鄉的孩子擁有更加堅定的內心，和面向未來而拼搏的精神，去追尋自己的夢想。而在他們追尋自己夢想和未來的同時，也忘不了這片哺育他們的土地，并希望為家鄉做自己力所能及的貢獻，在20xx及20xx年暑假，xx鄉大學生回鄉支教活動在鄉政府、鄉賢、學校領導老師及鄉親們的支持下順利開展并取得圓滿成功。懷著對家鄉的熱愛，在各地求學的xx大學生將于xx年暑期再次開展回鄉支教活動，為家鄉做出自己的貢獻。

　　三、活動目的及意義

　　過開展此次回鄉支教活動，旨在豐富xx鄉學生們的暑期生活。不同于學校課內教學活動，我們將通過趣味教學，開展課外教程，更多的來拓寬學生們的眼界，接觸更多的外界信息，激發他們為未來奮斗的激情，樹立對自己和未來的信心。

　　此外，通過此次活動，鼓勵大學生們把自己接受過的文化教育傳遞給家鄉的學生，以此來回報這片養育自己的故土。并且一年年把活動傳承下去，生生不息，營造良好的氛圍。

　　四、xx鄉大學生實踐團隊簡介

　　xx鄉大學生實踐團隊，旨在為家鄉貢獻自己的一份力量。20xx年x月初，以xx鄉大學生為主體的學生群體秉承著服務家鄉人民的宗旨，團結一致，共同為家鄉的特色支教活動做出了自己的貢獻，而去年暑假，團隊還招收了支農成員進行了xx支農考察，宣揚xx特色農業和民俗。兩屆支教活動在鄉政府、鄉賢、學校領導老師及鄉親們的大力支持下取得了圓滿成功。今年暑期，隊員們積極納入新隊員，繼續開展特色支教活動，同時今年還將在馬跡村設立支教分支，于兩地同時開展支教活動，兩校將在支教期間進行密集友好的交流，相互支持，相互進步，擴大支教團隊影響力，豐富xx暑期支教活動，也促進兩個學校之間學生的友好交流。

　　五、支教活動時間，地點及參與者

　　【參與人員】以xx鄉大學生為主體的學生群體

　　【活動時間】xx年x月xx日——x月xx日

　　【活動地點】xx小學、xx小學

　　六、支教活動方案

　　1、活動前期準備

　　（1）提前與各級領導及小學校長進行聯系溝通。

　　（2）預備“安全責任狀”保障學生們和支教成員們的安全及利于實踐團隊的管理。

　　（3）人員召集：通過QQ群、微信公眾平臺或者電話聯系，招納以xx生大學生為主體的志愿者，大約30人。

　　（4）確立支教團隊完整規章制度，分配教學任務，通知各位志愿者提前備課。

　　（5）宣傳：建立微信公眾平臺、微博賬號、QQ群等進行宣傳。

　　（6）活動用品準備：提前印制隊旗、隊服、隊帽、隊徽等。

　　（7）贊助：負責人通過各公眾平臺或昭陽基金向社會各界熱心于xx發展人士募集。

　　2、教學方案

　　本次支教活動將開設小學班、初中班、初升高。其中小學一二年級班、三四年級班、五六年級班、小升初班、初中班、初升高班以及高中班。具體分配將會根據報名情況作出相應調整。活動將會根據年級差異將文化課與藝術活動課作出合理的安排，讓學生們既不會感受到強烈的學習壓力，又能夠學到更多有用的.東西。（注：出于安全考慮，今年不招收幼兒班）

　　3、課程內容

　　大致課程：

　　A“語文課”：語文課程不在于復習或預習課內知識，更多的是和小學生們一起探討中國的傳統習俗文化，進行趣味性閱讀以及擴展課外知識，幫助學生們尋找學習語文的興趣。

　　B“地理課”：借助地球儀及其他工具來幫助學生們認識這個世界的組成，著重講解一些與生活息息相關的地理現象，和學生們一起探索奇妙的自然界。

　　C“英語課”：通過英文歌歌鑒賞，小片段教學等等分析來提高學生們的英語素養。

　　D“歷史課”：本門課程分析歷史過程中的英雄人物及重大的歷史事件，讓學生們對本民族歷史有一定了解。

　　E“安全知識講解課”：對于小學生來說，傳播安全知識非常重要，通過書面語言并不能引起他們的注意。所以我們開設這門課程通過現場操作演練來傳播安全知識。其中包括急救包扎，防溺水，防雷電等基本的安全知識。

　　F“音樂課”：教唱歌曲，帶領學生們認識各種各樣不同的樂器，培養學生們對音樂的熱愛，提高自身的文藝素養。

　　G“演講課”：本門課程通過教授演講的基本儀態及內容等讓學生們有意識地開始培養自己在公眾面前的演說表達能力。借鑒大學常用的“Presentation”，每個學生都要自備話題每天輪流發表演講。

　　（不同年級課程有所不同，內容也相對不同）

　　4、支教活動后期

　　（1）進行活動匯總工作，舉辦匯報晚會，總結一階段以來的工作成果。

　　（2）向xx鄉書記及xx小學校長、xx小學校長進行匯報并通過網絡進行成果展示。

　　七、活動可行性分析

　　（1）去年暑假開展過支教活動，有一定的經驗。

　　（2）大部分志愿來自xx本地，對家鄉比較了解，容易和學生家長進行溝通。

　　（3）活動得到xx鄉政府、xx鄉xx公益助學基金及鄉親們的大力支持與幫助。

　　八、注意事項

　　（1）活動過程中，執行嚴格考勤請假制度，要避免學生獨自外出，避免學生之間發生沖突。

　　（2）所有隊員必須嚴格遵守團隊的規章制度，互相幫助，不可擅自主張，單獨行動，注意個人人身安全。

　　大學暑假社會實踐策劃書3

　　活動主題：

　　服務家鄉發展，宣傳七夕文化

　　主辦單位：

　　共青團鄖西縣委員會

　　協辦單位：

　　“天河之戀”志愿者團隊

　　活動策劃：

　　翁新強（鄖西籍中國地質大學學生）

　　一、活動主題：

　　服務家鄉發展，挖掘七夕文化

　　二、活動理念：

　　在社會上學習知識，在實踐中積累經驗；在基層中體驗生活，在活動中培養人脈。

　　三、活動宗旨：

　　在第二屆中國（鄖西）天河七夕文化節即將舉行之際，為了在家鄉鄖西崛起的過程中盡一份力，同時深入社會體驗基層生活，積累社會經驗，以達到鍛煉自我能力，提高自身素質，展現人格魅力，實現自身價值！

　　四、活動目的：

　　1、通過本次活動，組織志愿者們參觀七夕文化博物館，深入了解七夕文化，以及相關的傳奇故事，提升志愿者們的閱歷，豐富志愿者們的內涵；

　　2、通過參與到這種大型文化盛會中去，不僅可以讓志愿者們邊服務邊學習，積累實踐經驗，同時，也可以培養人際交往的能力，擴大參與者們的人脈圈；

　　3、通過參與本次活動，可以深入了解家鄉豐富的旅游資源和文化資源，挖掘有潛力的.項目，并做好調研分析工作，以備將來為家鄉的發展，做出更大的貢獻；

　　4、通過參與本次大型志愿服務活動，將在學校學習到的相關專業知識，運用到實際活動中去，實現理論與實際相結合，發揮專業優勢，服務地方經濟發展。

　　五、活動宣傳：

　　1、和社會媒體（報社和權威網絡媒體）特約合作，擴大宣傳力度；

　　2、認識的同學之間以相互發信息、打電話的方式宣傳；

　　3、以qq消息通知、分享日志博客、群郵件的形式在網上宣傳；

　　4、收集活動照片、制作活動展板，以平面形式在人流量多的地方進行宣傳。

　　六、活動時間安排：

　　6月1號—7月10號：面向鄖西籍大學生招募300名志愿者；

　　7月11號—7月20號：對所有報名參加的志愿者進行組織培訓；

　　7月21號—7月25號：對志愿者們進行考核選拔，并分為若干小組；

　　7月26號—7月30號：給各志愿小組分配任務，現場演練協調均勻；

　　8月1號—8月4號：進行模擬測試，使各個小組在人員分配、服務水準上，都力爭達到活動要求；

　　8月5號—8月6號：根據活動要求，將各小組調集到各個工作現場，為本次文化節做好各方面的服務活動；

　　8月7號—8月15號：對本次活動進行總結，整理活動相關資料，寫出活動報告，并針對活動存在的問題，向主辦單位提出可行性的改進方案。

　　（這只是活動日程初步規劃，具體時間由鄖西團委統一安排，整個活動歷時3-5天）

　　大學暑假社會實踐策劃書4

　　一、活動背景

　　2000多年前，孔子提出大同理想，設計了人類理想社會的基本范式。進入新世紀中國領導人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現代的詮釋，賦予新的時代內容，并努力使之從理想轉向實踐，把她作為未來社會建設的最終目標，從政治、經濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案。孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義。伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構建和諧社會產生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質生活與精神生活作出一系列詳實調查與研究（包括農村與城鎮老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養的老人作對比、農村分散供養的五保家庭與敬老院形式集體供養的老人生活做對比等）。

　　二、活動目的'、意義和目標

　　活動目的：展現大學生良好精神風貌。

　　活動意義：大學生學有所成回報社會，為構建社會主義和諧社會提供適當的可參考資料。

　　活動目標：通過調查研究分析，為國家構建和諧社會提供可實施性參考資料。

　　三、資源需要

　　人力資源：

　　1、在碭山需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯系縣敬老院以及農村五保老人的的相關事宜。

　　2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯系好地方報紙，保證宣傳力度。

　　物力資源：需要調查問卷（xx份左右）旗子、帽子（4頂）衣服（4套）。

　　四、活動開展

　　目的地：xx省xx縣

　　時間：為期三天，一天在xx敬老院，兩天到鄉下五保家庭

　　1、調查問卷形式，回來后統計數據

　　2、典型事例個別采訪的形式

　　3、給老人送去生活所需

　　4、帶去精神方面的文藝等娛樂

　　5、跟當地媒體聯系，做好協調

　　6、加工成文字材料，做好最后的總結。

　　五、經費預算

　　1、來回路費，每人次xx元，預計xx。

　　2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計xx元。

　　3、xx頂帽子xx元左右。

　　4、吃飯、住宿xx左右。

　　5、調查問卷xx份左右，一面旗子，衣服xx套（由學院提供）。

　　6、總計xx元左右。

　　7、活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　六、活動中應注意的問題及細節

　　1、安全問題。

　　2、注意大學生自身形象。

　　大學暑假社會實踐策劃書5

　　一．實踐說明

　　（一）實習時間：20xx年7月10日——20xx年7月25日

　　（二）實習地點：

　　二、實踐目的

　　此次實習的目的首先是通過自己深入社會、了解社會，培養自己的實踐認知能力，并結合自己所學的專業知識，靈活的將所學運用到實際工作中。其次是在對社會有了一定認識的基礎之上，很好的權衡自己的位置，明白自己想要什么以及怎樣去做。

　　三、實踐內容及收獲

　　在村委會實習期間，我主要涉及的工作內容包括以下幾方面：

　　首先，協助村委會領導調查了解村民生活狀況。這項調查工作應該是村委會的基本工作之一。原因在于村委會是村民的自治組織，通過調查工作，村委會能將村民的生活狀況反映到鄉政府鎮政府，有利于政府有關部門及時有效地了解村民的生活水平，對有困難及有需要的村民進行幫助與救濟。對于這件事，我是深刻感受到黨組織的領導能力的。在我小的時候，村里的面貌不斷地更新發展，從泥濘的小路變成石子路，再從石子路變成寬闊的水泥路，都是村委會對村民的無限關懷。再到后來，豎起了一幢幢居民樓，組建成了一個社區，村民們都搬到社區里面，過著其樂融融的生活。還有社會福利保險，都優惠到每一個村民，讓村民再也不會有看病難的問題。我的爺爺由于生病一直癱瘓在家，鄉政府得知后，便主動提出給予幫助，每個月給予最低社保費。這些事情，村委會真的做的很好。真正做到了為人民服務。

　　其次，宣傳普及法律知識（特別是有關農村選舉的法律）。縱觀新中國實施農村換屆選舉的作用與功效，應該說農村選舉是好的也是勢在必行的，農村換屆選舉極大的激發了村民的`主人翁熱情，促進了他們對自身事務的積極性。然而也應該看到，實行農村換屆選舉也存在著一些弊端，例如買賣選舉票、賄選等。一些村民為了謀求更大的利益不惜采用非法的手段以謀取村委會的職務。這些弊端的解決辦法只有一個，那就是制定良好的法律，讓農村換屆選舉有法可依，同時大力加強村民們的法律意識，使他們能識別違反選舉法的行為，對這些行為進行監督。

　　在這實習短短幾天里，我基本上做著整理文件，清潔衛生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛生打掃的不干凈，就會給村長及村委會干部留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內容將會提明白，以后我的工作內容將會提升一個檔次。

　　實踐讓我走向實際應用，走出課堂。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。

　　作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

　　本次社會實踐工作，讓我受益匪淺，村委的大空間自主工作和發揮，使我拓展了很多知識面，也讓我更加獨立的思考和完成任務．

　　大學暑假社會實踐策劃書6

　　一、實踐目的

　　身為即將邁入大三的學生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力，加強對社會的了解。我從事的是銷售行業，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。總而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。

　　二、實踐內容

　　首先，通過招聘廣告我聯系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各種產品的性能特點及適用的人群范圍。我深信，過硬的專業知識是從事銷售的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，從而進行推薦，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、款式、質量及售后全方位服務。

　　起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作，之后的工作也都還是比較順利的。

　　其次，我發現與同事的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

　　另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。

　　三、實踐結果

　　通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的.不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。

　　這次實習，使我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

　　四、實踐總結或體會

　　雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐。兩年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

　　大學暑假社會實踐策劃書7

　　一、實踐目的：

　　嘗試經商的滋味，增加自己的閱歷，早日步入社會，體驗工作的艱辛與樂趣，了解更多社會知識。

　　二、實踐實踐：

　　三、實踐地點：

　　xxxx堂藥店

　　四、實踐方式：

　　實習打工

　　五、實踐內容：

　　我的社會實踐調查報告是在暑假中拉開序幕的，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農村，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作，還要找點額外的工作以維持生計，供我們上學，于是我想利用假期，借這次實踐活動的機會，找個工作做。

　　xxxx年xx月13日，帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償，很多地方的招聘都是有工作經驗的優先，一聽我說沒有經驗就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話我們回同志你的。”經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因，主要是因為自己沒有很好的定位，沒有找準自己的位置。

　　第二天，總結失敗的教訓，白正自己的位置，我來到了xxxx堂藥店，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現，主觀和、見我懇求熱切，就將我留了下來，并同意我第二天可以來上班了。

　　第二天，帶著簡單的行李去上班。一開始，主管把我叫到一個女孩的跟前，要我跟著她學。看著她不停的拿著商品看來看去，我也拿著商品看，見到有顧客來，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好，很好”之類的話，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧，走了。我站在那里，望著女孩，她并沒覺得委屈，依舊看著商品，依舊推銷著。也許在人生旅途中，會遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對待，生活就沒了壓力。當我環視別的員工時，也是在認真負責的推銷著商品。

　　第一次站在柜臺前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對顧客，不知要說什么才好，只是被動地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識的顧客，也能主動的'熱情的打招呼，聊家常。

　　在一個似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。“顧客是上帝”是服務行業的宗旨。

　　打工期間，我還從那里了解到一些有關xxxx堂的知識。xxxx堂的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法，則店伙計必定反復交代，特別說明。xxxx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價碼，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此，真正做到言不二價，童叟無欺。xxxx堂成名的秘訣，就在于它一直認真按照門聯所寫的兩條中藥加工的傳統標準去做，堅持百年不懈。福林堂的飲片，從選料開始就非常認真，寧可出較高的價錢進上等好貨，決不賤價買次貨；加工時講究工藝，注重質量，所以看樣很好，極少灰碎，藥性足。店伙計大都經驗豐富，熟諳中藥藥理講究的“xxxx、熱、溫、涼”四氣和“辛、甘、酸、苦、成”五味，能根據藥物的形色、氣味、味道來辨別真偽優劣。他們按方抓藥時多半都是一抓即合分量，極少有添減的時候，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認真，決不馬虎。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風格，很得病家喜愛，盛名歷久不衰。

　　總的來說，在藥店大工是絕對有收獲的，我提前進入了社會，力偶了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就可以少走彎路。著就是我這個假期的收獲。

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