招生工作計劃集錦15篇
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編精心整理的招生工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
招生工作計劃1
繼在河南招收保送生31人,自主招生預錄26人之后,今日,上海交大公布該校今年高考在河南的招生計劃:醫(yī)學院15人、國防生7人、校本部46人,總計68人。
就今年的招生計劃和招生學科變化,記者昨日連線上海交通大學新任河南招生負責人顧順超博士。顧博士表示,上海交大今年的招生計劃比往年更加科學,不再是只籠統(tǒng)地公布招生總計劃,而是分門別類地公布。與往年相比,該校今年的招生工作有三大熱點值得考生關注.
一是開設兩個熱門專業(yè)。上海交大今年將開招旨在培養(yǎng)復合型人才的數(shù)學金融本碩貫通試點班和工科-管理本碩貫通試點班兩個熱門專業(yè)。
據(jù)介紹,數(shù)學-金融本碩貫通試點班以數(shù)學基地班代碼進行招生,學制6年,學生完成全部培養(yǎng)計劃后將取得數(shù)學學士學位和金融學碩士學位,今年在全國的招生計劃是25人。
工科管理本碩貫通試點班以管理科學與工程類代碼進行招生,學制6年。本科畢業(yè)獲工學學士學位,碩士畢業(yè)獲管理學碩士學位,今年在全國的招生計劃是25人。
二是 致遠班全面擴容。與往年相比,該學院招生規(guī)模由去年的兩個班擴大到今年的`數(shù)學、物理學、生命科學、計算機科學4個班,人數(shù)從70人擴大到120人。上海交大在全球范圍內(nèi)招聘最好的老師給這些學生實施兩年不分專業(yè)的基礎課教育,三年級的時候再選擇專業(yè)。
所有被上海交大錄取的同學都可提交申請進入致遠學院。提前進校的保送生、自主招生預錄取同學,可在高考前提出申請和面試選拔;高考學生將直接從高考成績優(yōu)秀學生中選拔;9月份進校的新生,將經(jīng)專家面試團選拔。
三是會計學專業(yè)歸入經(jīng)濟類。原隸屬于工商管理類的會計學專業(yè),20xx年起歸入經(jīng)濟學類,即經(jīng)濟學類含金融學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、經(jīng)濟學、會計學等4個專業(yè)。
顧順超博士告訴記者,上海交大今年本科生招生總體規(guī)模和去年相比變化不大,校方也希望我市有更多的優(yōu)秀考生選報上海交大,投檔時如果優(yōu)秀生源充足,學校將會繼續(xù)把機動計劃向河南考生傾斜。
招生工作計劃2
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點:海南省海口 海口概括:海口市面積約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展:海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標,以下是我整個的計劃
1、了解學院:
學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析:出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡尋找:
學校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當?shù)卦谠斦劇5谝淮握勏日J識,不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時間,帶他來校參觀,招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡,在線查找有關教育方面培訓的單位,與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,在到了當?shù)兀s出來面談,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學院參觀考察,如雙方達成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標是:1位
學生線 關于學生線,我主要考慮的是大學生,大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,但是大學有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找,我會利用QQ加群,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線,我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當?shù)貙W校的.一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部,在去詳細了解學校的基本情況,主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認識更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關于學生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié):在學校線、社會線與學生線:我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,能有3位真正想做事的人,回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學校線的老師,可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標了。學院給的目標是25人,有人可以達成,有人達成不了,怎么辦?針對這種情況,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,定好目標后,在去寫一個方案,如何達成這個目標,就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個生的目標,我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在海口了4個區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學、國興中學,旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:
學校線:學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,通過區(qū)域主任的關系,可以在班里開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學生目前的心理,跟學生打好關系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學生出去野炊,或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師,然后建立關系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學生,也可以是社會兼職人員,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:
1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學生的手機號碼,然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際,我們可以去認識下這個高三學校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,因為第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)
小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學校線與社會線,學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學的同學在達到要求的情況下,由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學,每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),每個學生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院,在參加學院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學院很好,你一定要在這里上學,而是多去聽學生說,多提問題,去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學生即使不在這里上學,他回到當?shù)匾矔幸粋很好的口碑,想做好一個市場,一定要學會先保護這個市場。
第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院后,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當?shù)兀覀冞是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,同時在次跟學生做個別溝通,觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領導與老同事的指導下,一定能達成我的目標,很多的一些細節(jié)我無法預料,但是只要有計劃,在加上方法與努力,目標是會達成的,在培訓的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方IT學院之所以成功,因為有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。
招生工作計劃3
一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神,穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來,做好招生宣傳、布署和服務工作,順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2~6歲幼兒為主。
2、招生年齡:
小班(4周歲幼兒):20xx年9月后~20xx年8月前出生
中班(5周歲幼兒):20xx年9月后~20xx年8月前出生
大班(6周歲幼兒):20xx年9月后~20xx年8月前出生
四、招生時間:
12月~1月
五、招生要求:
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童:在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件,幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的.適齡兒童:由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
招生工作計劃4
一、目標
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基于代理的營銷,所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個導入100個代理的培訓機構(gòu),假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,將會有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的'曝光量,對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,設想你線下發(fā)幾萬份簡章,被扔垃圾箱不說,會累死人的。基于紅包的營銷,付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
PS:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。
PS:培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!
2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,以及平臺總的概況,培訓機構(gòu)不做KPI考核,好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐,可隨時關注報名狀況)。
PS:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準化散播。
五、亮點策劃
1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務啟動,可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,領先的防作弊系統(tǒng),精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!
培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少,盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構(gòu)可自行設定任務周期,周期一過,手機報名活動自動結(jié)束關掉,杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳,線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關注。
六、職責劃分
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺,學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程,并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。
招生工作計劃5
校本研修是通過對教師有組織、有針對性地開展學習、培訓、進修、學科教研、教育科研等活動,從目的、內(nèi)容、形式及管理等方面有機融合起來,實現(xiàn)研與修一體化,進而促進教師專業(yè)化發(fā)展的活動形式。校本研修作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,這是一個新型的結(jié)合體,是一個開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新,而是理念上的一次重建。
我校開展了從有效教學到高效課堂,全面推進素質(zhì)教育。其關鍵就在于我們教師專業(yè)化水平的提高。為進一步推進校本研修工作,立足教研,聚焦課堂,改進教學方式,提高教學效率,提升我們教師專業(yè)化水平,構(gòu)建符合學校實際的校本研修機制,促進學校內(nèi)涵發(fā)展。因此,我制定符合自身專業(yè)和特點的年度校本研修計劃。
一、指導思想
通過校本教研,促進基礎教育
課程改革向縱深發(fā)展,積極推進素質(zhì)教育,充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用,努力提高我的整體教學水平。
二、自身素質(zhì)分析
1、教學過程中不善于引導、總結(jié),反思。總是對學生作總體關注,卻常常會忽視一些個體差異。使得學生學習情況參差不齊。
2、在教學過程有急于求成的情況,對學生的耐心不夠,對學生學習習慣等細節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細致。
3、工作的精益求精度不夠,個人專業(yè)素養(yǎng)和中學生心理教育方面的`認知有待于進一步提高。
三、年度目標
1、吃透校本研修的基本理念和方法,設計適合自已的校本研修規(guī)劃。
2、根據(jù)研修的過程及學習與實踐中的反思,撰寫1-2篇高質(zhì)量的教學論文,爭取發(fā)表1篇。
3、加強學習,探索教育教學規(guī)律,積累研究課題的經(jīng)驗。
4、通過研修,掌握課堂教學技巧,提高課堂教學藝術。
四、個人專業(yè)發(fā)展目標
1、以新課程理念為指導,轉(zhuǎn)變自身教學觀念,進一步研究教學方法,促進自身教學水平的提高。
2、采取多種多樣的教學研究方式,對自己的教學行為進行分析與反思,從而提高教學水平。改變只關注學生學業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評價方式,著眼于充分全面了解學生,幫助學生認識自我,建立自信,關注個別差異,了解學生發(fā)展中的需求。
3、學習與實踐相結(jié)合,進行充分的反思,不單單只是運用其他教師的教育教學方法,更重要的是集合自身以及本班學生特點,進行適當?shù)恼线\用。
4、現(xiàn)代化技術水平上一個臺階,進一步學習課件制作,使學生提高學習興趣,從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。
五、實現(xiàn)目標采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒,我打算將所有的研修活動整合為一個整體,具體方式有:
1、利用課余時間學習專業(yè)知識技能的同時,增加與其他教師的交流的機會,幫助自己的業(yè)務能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學習和其他各類教育教學活動,認真記、多鞏固,多總結(jié),多反思,多交流,多討論,多向優(yōu)秀教師請教。
3、部分學生的心理狀況已經(jīng)成為學習的阻力,因此在課余時間,我打算認真學習針對學生心理狀況的書籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動,以提升自身的教學能力。
5、定期參加學校組織的業(yè)務學習和其他活動,認真做筆記,提出問題并交流,養(yǎng)成每天學習的習慣,寫教育隨筆。
總之,在未來的教學中,一方面,我會努力致力于新課程的研究,在課堂中堅持新中有舊,舊中有新,新舊知互相交替以助于學生自然習得新知。并且創(chuàng)設合理的教學情境,幫助學生熟練運用相關的知識。另一方面,平時多參加教研活動、業(yè)務學習和專業(yè)技能學習,特別是心理健康的學習。學習新課程理念,研討教學方法,觀摩課堂教學,反思教學行為。努力做到三個到,備課時要想到、教學中要做到、課后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。
招生工作計劃6
一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20××年幼兒園招生工作會議精神,穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來,做好招生宣傳、布署和服務工作,順利完成本鎮(zhèn)20××年幼兒園招生任務。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的`2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡:
小班(4周歲幼兒):20××年9月后———20××年8月前出生
中班(5周歲幼兒):20××年9月后————20××年8月前出生
大班(6周歲幼兒):20××年9月后————20××年8月前出生
四、招生時間:
12月———1月
五、招生要求:
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童:在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件,幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童:由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
招生工作計劃7
一、20xx年中招類型、專業(yè)及計劃
學校今年招生計劃900人,共開設27個優(yōu)勢特色專業(yè),包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。
15個“3+2”專業(yè)分別是會計、會計稅務代理、金融事務、人力資源管理、社區(qū)管理、航空服務、鐵道運輸管理、學前教育、數(shù)字媒體技術應用、動漫游戲、電子商務、計算機應用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè)。
其中金融事務、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設專業(yè),金融事務、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè)。
二、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名、志愿填報提示
錄取方式分為提招、統(tǒng)招和補錄。
今年教委大力鼓勵職業(yè)學校提前招生,往年提招計劃比例是30%,今年調(diào)整到60%。錄取方式不同,但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的,我們建議學生走提招,在充分與學校老師溝通后,走提招早確定專業(yè)錄取,學生和家長心里都早點踏實。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中,那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業(yè)報在前面,這樣可以提高錄取機率。提醒同學們,統(tǒng)招報考志愿一定要看好學校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼,千萬別報錯了,看看專業(yè)的學制是3+2,還是三年。報錯了,一旦錄取就不能改了。
三、學校對接哪些高職學院及優(yōu)勢專業(yè)?
學校所有“3+2”專業(yè)與高職學院的對接,均是強強聯(lián)手,都是與高職學院的強勢專業(yè)進行對接,有利于學生的`就業(yè)。
對接北京財貿(mào)職業(yè)學院的專業(yè):
會計、金融事務、學前教育、航空服務
對接北京政法職業(yè)學院的專業(yè):人力資源管理事務(社區(qū)管理與服務)
對接北京勞動保障職業(yè)學院的專業(yè):人力資源管理事務
對接北京信息職業(yè)技術學院的專業(yè):
會計(稅務代理方向)、電子商務、鐵道運輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實)、動漫游戲
對接北京電子科技職業(yè)學院的專業(yè):
數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設備運行與維修
對接北京城市學院的專業(yè):產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)
四、企業(yè)辦學優(yōu)勢特色
我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司,是經(jīng)北京市委、市政府批準,于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立,肩負著“保障首都食品安全,服務政府宏觀調(diào)控,做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責任使命。我們學校作為首農(nóng)食品集團的一份子,也自感責任的重大,要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才,為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合,特地親自帶隊到企業(yè)去,了解企業(yè)用人的需求,堅持請進來走出去的理念,讓我們的食品企業(yè)資深專家到學校來講課,讓我們的老師和學生到企業(yè)中進行頂崗實習,從而提高學生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學還是就業(yè),都具備自己的專屬優(yōu)勢。
招生工作計劃8
一、園況分析
本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,
二、預計招生人數(shù)
托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班,預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
三、招生措施
1、通過網(wǎng)絡。在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,將相關網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動:在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設專門咨詢點。
注意事項:在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的`特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。
五、獎勵辦法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師 元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師 元。
5、如果全園完成招生人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計 元。
附:周邊小區(qū)分布狀況
周一、周二去 小區(qū);周三、周四去 小區(qū);周五去小區(qū);
備注:每個小區(qū)連續(xù)去一個月,進行招生咨詢活動.
宣傳所需物品:海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表
招生工作計劃9
職業(yè)技術教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項重要組成部分,它與成人教育、普通教育共同支撐中國基礎教育。當今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明,發(fā)展壯大職業(yè)技術教育,已是迫在眉睫。過去的一年,在市教育局的大力支持和正確領導下,在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學校的緊密配合下,我們做出了應盡的努力,取得了一些微薄的成績,主要做法如下:
一、加大管理力度,確保思想認識到位。
對待每年的職教招生工作,我們認為中心學校首先要統(tǒng)一認識。去年市教育局召開職教工作會以后,我們迅速組織認真學習貫徹落實甘局長的講話和職教會議精神,按照會議要求,客觀分析20xx年度理工中專招生情況,冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀,面臨二00四年招生任務數(shù)達一百三十余人,占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責任感和主人翁精神,認真地對待這一項工作。經(jīng)過學習、討論,大家再次明確了職教招生工作的重要性,決心加大力度,出硬措施,切實完成教育局下達的任務。
其次是要統(tǒng)一中小學校領導和教師的認識。針對少數(shù)教師身上存在的一些模糊認識:我們通過召開中小學校長會、初三班主任會和教師代表會,反復貫徹教育局職教工作會議精神,耐心闡明職教招生工作的實際意義,幫助教師們提高認識,認清正確處理好義教與成教、成教與職教的關系,認真做好職教招生工作,可以不斷提高學生初中階段學習的積極性和主動性,有助于提高初中階段的入學率和鞏固率,能有效鞏固“普九”成果。為此,我們號召全鎮(zhèn)中小學教師積極主動,全員參與職教招生工作,嚴禁為非法招生提供有關初三畢業(yè)生的任何檔案信息,堅決杜絕有償招生和坑騙學生的行為發(fā)生,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。
二、加大宣傳力度,確保輿論工作到位。
制約職教招生工作的因素是多方面的。我們在做好教師思想工作的.同時,不忘加強對學生家長的宣傳說服工作。因為,學生讀不讀職高,很大程度上取決于學生家長。如果采用一些不正確方法把學生送到學校,學生還是不能安下心來學習,這樣既影響了我們教育的形象,又對今后的招生工作將會帶來了很大負面影響。因此,我們在招生過程中,注重結(jié)合學校實際,注重結(jié)合學生實際,采取了形式多樣的方式對學生及家長進行職業(yè)教育宣傳,使家長送得放心,學生學得安心。
首先,我們通過多種途徑,大力宣講就業(yè)形勢,并將職高在讀和畢業(yè)的學生及學生家長請到學校現(xiàn)身說法,讓學生家長樹立正確人才觀念,認識到接受職業(yè)技術教育一樣能掌握更多、更好的科學知識和實用技術,一樣能成才,一樣能為經(jīng)濟建設作貢獻。
其次是重點加強對應屆初中畢業(yè)生的宣傳教育。一是在中考報名時組織初三班主任作好宣傳動員工作,引導學生積極報考職業(yè)學校,二是在體育中考期間,請招生學校領導來龍坪搞演講、辦展覽、作宣傳,培養(yǎng)學生接受職業(yè)教育的情感,提高學生入學的興趣。三是利用中考結(jié)束后進行技術培訓大好機會對學生進行職業(yè)招生宣傳,邊學習邊做工作。
最后是學校領導、教師登門走訪,用真情感動家長。龍坪中學施校長上任的頭件大事就是抓職教招生,并將此項工作列入學校大事來抓,通過建章立制來明確責任,收到顯著效果。五里中學李校長立足長遠,職教招生常抓不懈。新港學校陳校長,克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀,路途遙遠,學生分散,交通不便等諸多困難,多次帶領教師走村竄戶,深入走訪,年年超額完成職教招生任務,沙墩中學的陳校長吃住在學校,一人做好4名學生工作。中心學校分管招生的曾干事,立足本職,抓重點、攻難點,當好參謀助手。我們有多名教師為學生墊交入學定金。領導、教師的真誠換來了學生及家長的信賴。據(jù)統(tǒng)計,我們的領導、教師登門走訪累計達數(shù)千人次,他們通過自身的艱辛努力和真誠付出,都超額完成了當年的職教招生任務。
三、加大激勵力度,確保獎懲兌現(xiàn)到位。
在統(tǒng)一認識的基礎上,我們按照教育局的要求,認真制訂了責任狀,確保了招生任務順利完成。
一是與各初中簽訂簽訂責任狀,將任務層層分解,落實到人。各校還要制訂切實可行的獎懲制度;二是明確具體獎勵方案,建立過硬的獎罰措施。將招生任務完成情況與學校工作考評掛鉤;與校長、教師評模、評優(yōu)掛鉤,與中考獎勵掛鉤。三是中心學校工作人員分校駐點,協(xié)助學校做好職教招生工作,并實行獎罰掛鉤。對超額實行獎勵,未完成的實行處罰。
四、加大督辦力度,確保工作環(huán)節(jié)到位。
為了切實把職教招生工作落到實處,我們中心學校堅持牢牢抓住招生工作的每個環(huán)節(jié),注重強化過程管理。
一是摸清底數(shù)。我們對所有報考理工中專的學生進行全面家訪,及時準確掌握他們家庭經(jīng)濟狀況,真正摸透家長真實態(tài)度,建好檔案,有的放矢,堅持“三不招”,確保了招生質(zhì)量,提高了工作效率。
二是加強督辦。在招生期間,我們每周都要定期召開一次職教招生專題會,聽取校長招生情況匯報,實行滾動式安排。在招生階段,我們都要到蹲點中學與教師一道走訪,及時反饋招生情況,做到每天一統(tǒng)計,每周一研究,隔日出新招,真正形成天天有通報,周周有成效的良好局面。
三是充當橋梁。中心學校加強與招生學校的聯(lián)系,及時反饋信息,切實做好學生穩(wěn)定工作,堅持“做好一個,落實一個,辦理一個,鞏固一個”的工作模式,讓學生家長真正吃下一顆定心丸。
一分耕耘,一份收獲。經(jīng)過龍坪中心學校的全體教職員工共同努力,我們較好地完成二00四年職教招生任務。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴峻,但我們堅信有教育局的正確領導,我們一定再下力度,再強措施、再上臺階,再創(chuàng)新高,克難奮進,群策群力,力爭保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務。
招生工作計劃10
一年一度的招生工作將全面啟動,根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排,學校成立了招生工作領導小組,由校長擔任組長,副校長及教導處正副主任為組員,辦公室設在教導處,具體招生工作由教導處負責。現(xiàn)就今年招生工作作如下安排:
一、工作指導思想
根據(jù)國家的有關法律法規(guī),依據(jù)《義務教育法》,進一步健全招生工作管理制度,遵循公開、公正、公平的工作準則,堅持義務教育階段學校就近免試入學的招生原則,在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細致地做好各項工作,嚴格按招生入學工作程序,實施招生工作。
二、工作原則
1、廣泛宣傳義務教育法,宣傳我校近幾年教育教學情況,讓社會、家長了解我校的教育教學情況。積極動員招生范圍的小學畢業(yè)生到我校就讀,營造良好的`求知求學的氛圍。
2、學校將嚴格按照有關法律、法規(guī)和文件精神,在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作,做到堅持原則,程序到位,信息透明。
3、學校以戶籍所在地就近免試入學為原則,接收所有學區(qū)內(nèi)的小學畢業(yè)生入學。
4、堅持平行編班,不辦重點班,保證每個學生享有平等的教育權。
三、區(qū)域及計劃
1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生,凡屬西聯(lián)小學、祚通小學、東安小學、華謝小學、四香小學、曙明小學、聯(lián)生小學畢業(yè)生均需到我校入學。
2、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的,須提供學生監(jiān)護人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女,同樣享受與當?shù)鼐用褡优却觥?/p>
3、按照局下達的招生計劃,初一級招收15個班。
四、工作安排:
1、招生時間:20xx年8月27日8月30日。
上午8:00 11:00
下午2:30 5:30
2、報名注冊地點:后樓樓下教室
3、家長或?qū)W生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。
招生工作計劃11
根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃,打造精品專業(yè),培養(yǎng)品牌學生,加大招生宣傳力度,進一步解決思想開拓創(chuàng)新,采取相應的措施,限度減少校區(qū)遷址對招生的影響,招生數(shù)增幅不少于10%,為確保任務的完成,具體安排如下:
一、明確任務,確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難:一是同類學校競爭激烈,相互爭搶生源,各旗縣區(qū)都搞生源保護,禁止學生外流。二是學校遷址,紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少,基于以上情況招生人員要打起精神明確任務,早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調(diào)查,研究招生新舉措
開展社會調(diào)查,進行了市場預測,利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,了解各專業(yè)對招生工作的看法,聽取他們的建議,掌握相關專業(yè)的人才需求情況,同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作,廣泛宣傳,正確引導,提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略,春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在進行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,做到圖文并茂,展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。
3.利用有效途徑,開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀,展示我校專業(yè)實訓等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,時間放長一點,能見到班主任見班主任,能見學生見學生,能見到家長,做到嘴勤、腿勤,重點學校重點做,積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中,注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4.假期成立咨詢點,及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題,讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續(xù),做好新生的錄取咨詢接待工作,及時發(fā)放錄取通知書,根據(jù)學校的要求,相關專業(yè)面試,不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年,任務艱巨,責任重大,我相信有全體教師的支持和鼓勵,我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作,實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的.報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳,使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關,責任到人,層層把關,誰主管誰簽字,誰簽字誰負責,杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查,做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實行三級負責制,嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作,把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導,及時準確發(fā)放準考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續(xù)狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人,堵塞各種工作漏洞,把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策,制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業(yè)務培訓。4—5月份,舉辦學校負責招生的同志培訓會,學習省市招生政策,明確工作職責。
3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案,督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。
4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理,重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設,與公安、保密部門配合,做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度,堅持試卷追蹤檢查制度,堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式,向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關事宜。
7.層層簽定責任狀,做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理,逐級負責”的原則,建立健全組織領導,加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員,采取集中、分散自學和座談研討的方式,學習招生政策和有關操作規(guī)程,不斷提高業(yè)務素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制,增強責任意識,確保全年工作任務順利完成。
招生工作計劃12
一、指導思想:
堅決貫徹執(zhí)行市教委、區(qū)教教育局對一年級招生工作的意見,根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學原則,在學校黨支部的統(tǒng)一領導下,做好此次招生工作,使在松江區(qū)域進城務工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務教育的權利。
二、招生要求:
1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照區(qū)教育局的文件精神辦事,嚴格把好入學原則,堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學校成立專門的.咨詢服務接待人員,有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話:67691723.接待人員:湯金山。
3、學校與社區(qū)居委會加強聯(lián)絡與溝通,按照教育局小招辦的規(guī)定,將招生簡章及學校簡介在4月13日下發(fā)到居委,并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解,及時掌握擇校的信息。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作,如服務項目、填寫表格工具等等。
三、招生辦法:
1、學制
小學學制為五年,即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。
2、就學年齡
適齡兒童入學年齡為6周歲以上,(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學年齡可推遲至7周歲。
3、招生計劃
按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。
4、申請入學條件
申請入學時,父母一方應持有《臨時居住證》,且續(xù)簽時間一年及以上。
5、申請入學所需材料
①父母一方的
②父母及學生本人的戶籍證明。
③父母一方在滬務工證明(有1年或以上的社會保險繳費記錄,社會保險項目以市人保部門公布的為準;從事家政服務等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)
④購房產(chǎn)業(yè)或租房合同;⑤預防接種卡;
四、招生工作小組:
組長:
組員:
五、招生范圍:
按區(qū)核實規(guī)定的地塊范圍:
在松江區(qū)域內(nèi)以招生進城務工人員隨遷子女為主。
六、招生工作具體時間安排:
八月中旬。
招生工作計劃13
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務,確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。
4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象:小學生到初中學生,發(fā)給學生家長
派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好
具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2、搭建咨詢臺:
在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄,介紹我機構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。
設點時間:與在學校進行宣傳的.發(fā)單人員同時工作
人數(shù):2—3人
任務:為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關心其孩子情況3。教學點工作
接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出
后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應
【注】:
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、要確定好本機構(gòu)的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。
4、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術語。
6、充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。
7、全體人員都應對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)
1、此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。
3、整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。
4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。
5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。
招生工作計劃14
華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術團,因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作,促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術團成員建立檔案,配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的.友誼。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
三、培訓課程
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學習舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學。
獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學,著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎樂理知識和基礎演奏方法,提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。
手風琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風琴啟蒙及提高,選用手風琴考級教材,因材施教。
動漫:沒有技術,只有靈魂的藝術。5歲以上,20人。
(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課,參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡宣傳
(1)注重學校網(wǎng)站建設,定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視。可以考慮增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系,服務好老學員,與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓
必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。
招生工作計劃15
3月10日,學校成立招辦,職能為學籍管理、完善學生發(fā)展報告、招生考試(高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試,以及上級有關部門組織的考試等),上述三大方面工作都已經(jīng)完成,實事求是地講,效果不甚理想,現(xiàn)總結(jié)
學籍管理方面:學校從高三開始,再到高二、高一,按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉(zhuǎn)來生、轉(zhuǎn)出生、借讀生等學生類型統(tǒng)計登記,下步完善電子檔案及文字檔案,并且隨時統(tǒng)計修改,力求做到準確。完善學生發(fā)展報告方面:從今年高三年級學生發(fā)展報告及學校前畢業(yè)生檔案分析,學生發(fā)展報告關系到每個學生的`一生學習、工作等,客觀、公正地填寫學生發(fā)展報告是學校每個教職員工的職責,尤其是班主任老師。存在的問題有:
(一)有些班主任、老師重視不夠,矯造數(shù)據(jù),學生評語重復,有的不客觀;
(二)完善學生發(fā)展報告工作不是在平常,按照每學期、每學年,以至到學生畢業(yè),而是高考前突擊完成,難免出現(xiàn)虛假、不真實、不客觀的`數(shù)字、文字;
(三)學生發(fā)展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現(xiàn)象;
(四)學生發(fā)展報告書印刷及紙質(zhì)不精致,或影響學生的一生。
招生考試方面:這項工作任務繁瑣,可以說事無巨細,高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試,以及上級有關部門組織的考試等,考試人員的安排、協(xié)調(diào),考場設置,考務物品準備,電子監(jiān)控,時間信號調(diào)整,考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有:
(一)思想意識應該強化,招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒有繃緊思想意識之弦,導致有的考試組織效果不理想;(二)監(jiān)考人員、考務人員的安排中,一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規(guī)定要求;
(三)考試人員的安排,考場設置,考務物品準備,電子監(jiān)控,時間信號調(diào)整,考試培訓會場安排準備等方面,需要更加完善;
(四)由于缺少經(jīng)驗,導致有些考試(如小升初考試)秩序不理想,不應讓學生家長進入校園,應該安排專門的老師做導引進行疏導。
新學期工作計劃
一、按照上級文件精神和學校要求,繼續(xù)做好學籍管理、完善學生發(fā)展報告、招生考試工作。
二、加強思想意識,細化工作到每一個環(huán)節(jié)。
三、積極做好各方面的協(xié)調(diào)工作,力求做到事事有人做,事事做到位。
四、完善學生發(fā)展報告貫穿于平常,每學期、每學年,客觀、真實完成。
五、學生學籍管理要做到底數(shù)清、隨時完善。開學2至3周完成。
六、完成高一新生建籍。——年11月初。
七、組織高三高考報名工作。——年11月上旬。
八、組織高二會考。——年12月底。
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