招生計劃集錦7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的招生計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生計劃 篇1

　　招生的策略

　　1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如“××幼兒園現招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：“×××××”等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學，就務必在8月1日之前完成幼兒園的建設任務。全面招生時間持續兩個月。

　　技巧一：抓住孩子的心

　　家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

　　技巧二：巧用家長的“從眾”心理

　　人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

　　招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。

　　技巧三：營銷中的語言暗示

　　在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。 招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。

　　技巧四：花錢辦事

　　尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

　　技巧五：不要對家長說“NO”

　　商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校，所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

　　技巧六：巧抬招生的門檻

　　在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

　　此外， 低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務質量和標準!———獻給糾結價格的幼兒園。

　　利用豐富的網絡平臺

　　互聯網時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網絡媒體提供大量的信息發布的平臺。幼兒園可以開設博客、微博、空間將自己園所的情況發布到網上，讓更多的人了解自己;也可以在網上發布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網絡資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉發各類微商產品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。

　　與幼教產業鏈合作

　　如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發展。多個個體聯合起來共同做大教育市場，才是發展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產業鏈合作。比如可以與麥當勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?

　　做好園所的教學工作

　　如果通過互聯網、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質不過關，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。

招生計劃 篇2

　　馬可波羅計劃簡介意大利大學校長聯合會(即CRUI)發起，旨在密切意大利與中國之間的學術交流，鞏固兩國間穩定關系。該計劃有50多所大學參加，計劃中高中生攻讀意大利大學3年制本科，本科畢業生攻讀意大利大學2年制碩士，學費全免。

　 馬可波羅計劃分為以下四部分：

　　1. 協調中國學生到意大利

　　2. 協調中國博士生到意大利

　　3. 協調中國研究人員到意大利

　　4. 協調中國實習生到意大利

　　馬可波羅計劃推薦院校：

　　博洛尼亞大學、佛羅倫薩大學、帕多瓦大學、羅馬大學、米蘭大學、比薩大學、米蘭理工大學、都靈理工大學等

　 招生條件：

本科

　　1. 應，往屆高中畢業生

　　2. 高考成績380分以上(750滿)

　　3. 會考成績合格 (廣東，湖南，湖北，山西，上海及陜西懂點高中除外)

　　碩士

　　本科有學位畢業生或大四在讀生

招生計劃 篇3

　　20xx年小學招生工作已經開始，為依法做好義務教育招生階段各項工作，我校特制定以下工作計劃。

　　一、指導思想：

　　認真落實教育局和鎮中心校的相關規定，以辦人民滿意教育為目標，切實把免費義務教育的各項政策落實處；堅持義務教育的公平性，積極促進義務教育均衡發展。以民為本，以學生為本，依法做好義務教育招生階段各項工作，根據“劃片招生、免試入學”的原則，統籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務教育。

　　二、具體措施：

　　1、成立領導小組：小學招生工作已全面啟動，根據鎮中心校的統籌安排，學校成立了相應的招生工作領導小組：

　　2、招生計劃數：2個班級，每班55名，約110名學生。

　　3、招生對象：20xx年8月31日前出生，戶籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的進城務工人員的適齡子女。

　　4、報名時間：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小學學校辦公室。

　　5、嚴格按照文件精神辦事，嚴格把好入學原則，嚴格遵守招生制度，仔細審核戶口本學生戶籍地址、出生年月，防止涂改冒名。嚴格控制招生人數，保證每班不超過55人。

　　6、招生前深入王西村各組仔細了解適齡兒童情況，做好一切準備。學校與村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，按時張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長及時了解招生信息。

　　7、在招生工作中堅持按章辦事、規范有序、耐心解釋。做到來有迎聲、去有送聲微笑服務。

　　8、嚴格遵守招生紀律，絕不亂收費。依法治校、按章辦事。圓滿完成招生入學任務。

　　9、嚴格按時、按程序做好從招生計劃到招生小結之間的各項工作。

　　10、學校成立專門的咨詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：66281939接待人員：張瑞芳。

　　11、做好不符合借讀條件而來報名的.學生家長的解釋、服務、指導工作，做到不能進來讀書，也能滿意服務質量。收齊外省市流動人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長務工證、計生證及學生的健康證明（學校留復印件備查）

　　三、招生工作具體安排：

　　1、7月1日，召開工作會議，落實招生宣傳、張貼招生布告等事宜。

　　2、8月28日前做好招生的準備工作。

　　3、8月31日新生報到工作。

　　4、及時向上級部門上報各項基本情況。

招生計劃 篇4

　　一、對崗位的理解

　　作為招生就業部門的主要領導，應具備以下三個能力：

　　一是要有較強的政策理解和把握能力。

　　二是要有較強組織和協調能力。

　　三是要有較強的溝通和協作能力。

　　這些能力是完成學院招生就業工作所必需具備的重要條件。

　　二、任期目標

　　一是團結和帶領全處人員共同努力，創造一個和諧的工作環境，完成學院“十一五”規劃中的招生計劃和就業工作目標。

　　二是按照教育部高職高專示范校的要求，完成學院在爭做示范校中有關招生就業的有關工作。

　　三是努力探索和研究招生就業工作的新規律、新辦法、力爭有新突破。

　　四是培養更多的年輕人成為學院招生就業工作的行家里手。

招生計劃 篇5

　　3月10日，學校成立招辦，職能為學籍管理、完善學生發展報告、招生考試（高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等），上述三大方面工作都已經完成，實事求是地講，效果不甚理想，現總結

　　學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時統計修改，力求做到準確。

　　完善學生發展報告方面：從今年高三年級學生發展報告及學校前畢業生檔案分析，學生發展報告關系到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生發展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

　　（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重復，有的不客觀；

　　（二）完善學生發展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業，而是高考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字；

　　（三）學生發展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

　　（四）學生發展報告書印刷及紙質不精致，或影響學生的一生。

　　招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以說事無巨細，高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環節沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；（二）監考人員、考務人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規定要求；（三）考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善；（四）由于缺少經驗，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

　　新學期工作計劃

　　一、按照上級文件精神和學校要求，繼續做好學籍管理、完善學生發展報告、招生考試工作。

　　二、加強思想意識，細化工作到每一個環節。

　　三、積極做好各方面的協調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

　　四、完善學生發展報告貫穿于平常，每學期、每學年，客觀、真實完成。

　　五、學生學籍管理要做到底數清、隨時完善。開學2至3周完成。

　　六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

　　七、組織高三高考報名工作。XX年11月上旬。

　　八、組織高二會考。XX年12月底。

招生計劃 篇6

　　工作設想：

　　隨著生源競爭日趨激烈，就業市場復雜多變，如何保證“進口興旺、出口順暢”是招生就業工作的核心和重點。本人將以“態度+精神+宣傳+工作”

　　努力開展工作。

　　1．“態度+精神”

　　態度決定一切，確立一種積極、主動、服從、務實工作態度。服從領導工作安排，積極主動協助、配合主管領導開展工作，上傳下達，有序組織下

　　屬團結協作做好工作，發揮團隊的精神和作用。以“責任心、虛心、熱心、耐心、細心”開展工作，要在最短時間內盡快熟悉工作環境，學習有關

　　的招生就業政策、文件，領會文件精神，熟悉工作程序，通過學習提高業務素質與工作能力。

　　2．“宣傳+工作”

　　建立“兩個平臺”：主要通過多方面、多角度、招生就業網的建設建立兩個平臺。

　　招生宣傳平臺：通過現場咨詢、學院展板、校園生活學習錄像、全方位展示學院的辦學優勢與資源優勢、學院特色、專業特色、師資特色、名師與

　　名生的宣傳、生活與學習環境、教學條件與教學環境、校企業合作等閃光點。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家長以及用人單位的關注。

　　就業信息平臺：完善學院招生就業網的建設，搞活人才推介。定期發布就業信息、用人單位評價反饋信息，利用網絡資源大力宣傳。

　　3．抓好“兩項調研”

　　把握好兩個“關口”的信息，為招生計劃制定、人才培養提供參考信息。

　　（1工作計劃生源調研；

　　（2工作計劃就業崗位需求調研，拓寬就業渠道。

　　4．發揮“一個紐帶作用”

　　一方面與用人單位建立長期、穩定、有效的信息溝通，另一方面與各系專業建立融洽的合作與協作關系，為企業與各系和專業搭建“橋梁”。保證

　　職業崗位信息、職業能力要求信息、畢業生信息的聯通，實現培養與就業零距離。

招生計劃 篇7

　　東北網6月27日訊20xx年哈九中招生計劃與20xx年相比有較大變化：一是取消校中校收費制，中考430分以上可報考。今年校和平中學改為公辦學校，學生全部都有哈九中學籍；二是配額生比例由去年的計劃招生人數的40%增加到50%，校中校和平中學、哈九中江南校區、江北校區、原和平中學都有配額生；三是原和平中學招生人數由去年的380人增加到410人；四是哈九中江南擇校和江北擇校可以同時報考。

　　如果考生選擇報考哈九中有9次機會，分別是哈九中江南校區統招、配額、擇校，江北校區統招、配額、擇校，第三批次原和平中學統招、配額、擇校。三個批次統招、配額、擇校比例完全相同，配額生比例是統招生總數的50%，擇校生比例是統招生總數的20%。第一批次江南校區計劃招生總計440人，其中統招約是183人、配額約是183人、擇校約是73人;第二批次江北校區計劃招生總計400人，第三批次原和平中學計劃招生總計400人。以上數據如有出入以20xx年哈爾濱市中招計劃為準。

　　如果試題難度與前幾年持平的話，凡是中考成績超過四百三十分的學生都可以報考哈九中。可以說凡是有機會考入省重點的學生都學分幾乎涵蓋了所有省重點的錄取分數

　　哈九中自20xx與英國愛德思教育機構共建國際教育戰略聯盟，面向國內學生開設A-Level國際高中課程，20xx中考成績查詢《中考430分以上可報考》。學生在我校完成學習和相應考試，便可直接進入英國、美國、澳洲、加拿大等國家的大學。

　　今年我校計劃在新入學的高中生中選擇30名品學兼優的學生進入這個班學習，不用填報志愿，凡是達到哈九中最低批次錄取分數線考生不管是考入哪個學校都可以申請。成績較低的同學我校進行面試考核和相關科目的考核達到要求的也可以入讀。

　　如國考生就想進入哈九中我建議"一條大龍"報考，也就是與哈九相關的九個志愿都報。如果只考慮江南，建議"一條小龍"報考，即哈九江南校區統招、配額、擇校，哈九中第三批次(原江南校中校和平中學)統招、配額、擇校，六個志愿都報。

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