關(guān)于招生計(jì)劃范文(通用20篇)
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編收集整理的招生計(jì)劃,歡迎大家分享。
招生計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想:
解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)和任務(wù):
1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人,其中本縣完成700人,外縣完成100人。
2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,確保畢業(yè)生100%就業(yè),學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。
3、開展工學(xué)交替,解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、落實(shí)措施
1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn),完善招生措施,制定切實(shí)可行的招生方案,科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,充分利用招生資源,調(diào)動(dòng)一切積極因素,提高招生效果。
2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。
3、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng),努力增添各專業(yè)設(shè)施,增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn),增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力,今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。
4、加強(qiáng)宣傳力度,宣傳內(nèi)容要具體,尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等,要采用多種宣傳形式,如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份,在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,宣傳光碟,在電視臺(tái)播放專題片,做到宣傳到位,擴(kuò)大社會(huì)影響力,促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。
5、爭(zhēng)取政策支持,充分利用各級(jí)行政資源,今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的`政策并下文,確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn),在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。
7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn),提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,增強(qiáng)社會(huì)效果。
招生計(jì)劃 篇2
根據(jù)學(xué)校整體工作計(jì)劃和要求,結(jié)合本處室工作特點(diǎn),為了更好地完成全年工作目標(biāo),特制定出XX年下半年工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想:
在以校長(zhǎng)為核心的校班子領(lǐng)導(dǎo)下,以十八大會(huì)議精神為指導(dǎo),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,突出“升學(xué)”和“就業(yè)”兩條工作主線,努力拓寬學(xué)校招生和就業(yè)渠道。
二、工作目標(biāo):
(一)招生工作
XX學(xué)年度已完成招生1040人,下一步我們要根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求,不斷加強(qiáng)和改進(jìn)招生工作,XX年春季計(jì)劃完成招生 300名,送教下鄉(xiāng)招生200名。
(二)就業(yè)工作
就業(yè)工作關(guān)系到每個(gè)畢業(yè)生的切身利益,也關(guān)系到學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)及持續(xù)性發(fā)展。因此,我們充分認(rèn)識(shí)到畢業(yè)生就業(yè)工作的重要性、長(zhǎng)期性和艱巨性。增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。XX年我校共有幼師、機(jī)械加工兩個(gè)專業(yè)80名畢業(yè)生,現(xiàn)都已就業(yè)工作,學(xué)生就業(yè)率為100%,在此基礎(chǔ)上我們還要努力提高學(xué)生就業(yè)的質(zhì)量和滿意率。
三、具體措施:
(一)招生工作:
1、盡早擬定招生計(jì)劃,印制好XX年春季招生宣傳資料,通過各種渠道、各種機(jī)會(huì)全面啟動(dòng)招生宣傳工作。
2、拓寬辦學(xué)路子,尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。爭(zhēng)取與就業(yè)條件好、信譽(yù)高、待遇好的企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,拓寬培養(yǎng)模式,聯(lián)合辦學(xué),為今后畢業(yè)生能迅速,對(duì)口就業(yè)創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的影響開展招生宣傳。
4、全校齊動(dòng),樹立全員招生意識(shí)。適時(shí)組織深入基層學(xué)校和各鄉(xiāng)、村開展招生宣傳和咨詢工作,發(fā)送招生宣傳資料,擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善學(xué)校網(wǎng)頁(yè)中的招生就業(yè)目錄建設(shè),充分利用學(xué)校網(wǎng)站的作用開展招生宣傳工作。
6、進(jìn)一步做好學(xué)員及家長(zhǎng)的咨詢等工作,利用學(xué)校招生熱線,提供全方位服務(wù)。
7、做好普高學(xué)生轉(zhuǎn)型的宣傳與指導(dǎo)工作。
(二)就業(yè)工作:
畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)是學(xué)生素質(zhì)教育的.重要組成部分,是幫助畢業(yè)生了解國(guó)家的就業(yè)方針政策、客觀認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)、樹立正確的擇業(yè)和就業(yè)觀、掌握應(yīng)聘面拭的方法技巧、保證順利就業(yè)的有效手段。我們準(zhǔn)備在這方面做以下工作:
1、在畢業(yè)生中進(jìn)行就業(yè)意向調(diào)查,并加強(qiáng)與班主任的溝通和交流,及時(shí)了解畢業(yè)生的心理動(dòng)態(tài),采取整體和個(gè)別相結(jié)合的方式,有的放矢地給予指導(dǎo)和幫助。
2、制定畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)計(jì)劃,組織就業(yè)指導(dǎo)講座,邀請(qǐng)有關(guān)專家到校做專題講座。
3、根據(jù)需要,組織好畢業(yè)生的就業(yè)咨詢現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
4、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)情況反饋和登統(tǒng)工作,建立就業(yè)學(xué)生的信息庫(kù)。
5、加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)管理,完善實(shí)習(xí)學(xué)生的管理制度。
四、聯(lián)合辦學(xué)
1、做好校企聯(lián)合辦學(xué)工作。XX年,在以往建立的80多家用工單位的基礎(chǔ)上,我們將更加積極主動(dòng)地出擊,面向京、津,與各大中企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系,針對(duì)我校今年畢業(yè)生所涉及的專業(yè)和人數(shù),及早謀劃,提前安排畢業(yè)生就業(yè)。計(jì)劃與北京南車集團(tuán)二七車輛有限公司、北京xx兵團(tuán)文化傳謀有限公司完成冠名班工作。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)與高職高專的對(duì)接工作。繼續(xù)聯(lián)系河北旅游學(xué)院、唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、承德石油高等專科學(xué)校、北京華嘉學(xué)校,規(guī)范聯(lián)合辦學(xué)模式。
3、為適應(yīng)形勢(shì)的不斷變化和發(fā)展,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探討學(xué)校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。
五、其他工作
1、搞好本部門成員的政治思想工作,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),構(gòu)建和諧處室。
2、做好學(xué)生的注冊(cè)、電子攝像以及畢業(yè)發(fā)放等工作。
3、為適應(yīng)形勢(shì)的不斷變化和發(fā)展,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探討學(xué)校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。
4、收集、整理招生、培訓(xùn)、就業(yè)的資料檔案。
5、完成學(xué)校交辦的其他工作任務(wù)。
招生計(jì)劃 篇3
隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,計(jì)劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn):
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標(biāo):
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。
三、招生策劃目的:
通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:
由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢(shì),反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
五、招生策劃建議:
1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)
2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!),另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的.信息進(jìn)一步細(xì)攻,游說家長(zhǎng)勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),真實(shí)合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式,通過實(shí)際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠)。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生)搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。
第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激潛在目標(biāo),最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,進(jìn)行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個(gè)人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時(shí)間不等人,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生計(jì)劃 篇4
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、以教學(xué)工作為中心,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,全校上下要形成共識(shí),在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫,使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。
1、培養(yǎng)良好師德,強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)
學(xué)校要采取多種措施,努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍,
一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈,經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,加強(qiáng)對(duì)教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體、愛學(xué)生教育等;
二是建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì),盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘,加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。
2、積極開展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)
本學(xué)年,學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)課教學(xué)的管理。
一是對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的改革,使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要,增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時(shí)數(shù);二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用,各專業(yè)能夠進(jìn)行的.實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué),就要進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠,改變實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;
三是加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理。
本學(xué)年要新建數(shù)控車床實(shí)驗(yàn)室一口,新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口,新建電子加工車間一口,擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工,明確職責(zé),每個(gè)實(shí)驗(yàn)室要有專人管理,專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,熟練掌握操作方法,做到物盡其用,學(xué)校還要聘請(qǐng)部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地,本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地,為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。
五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告,做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄,并作好總結(jié)。
六是積極開展學(xué)生技能比賽活動(dòng),以賽促學(xué),切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。
七是努力提高專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動(dòng)手操作能力,積極參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)專業(yè)課教師培訓(xùn),參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì),并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料。
3、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理
第一,認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》,把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評(píng)估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志,并經(jīng)常組織聽課,促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時(shí)做到“六備”,不僅備大綱、備教材、備教法,備學(xué)法,還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺(tái)。
第二,實(shí)行老師上課候課制度,考勤組和教務(wù)處將對(duì)老師上課情況進(jìn)行檢查,特別是加強(qiáng)對(duì)上午第四節(jié)課的檢查,并作好檢查記錄,及時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為。
第三,開展對(duì)教師的綜合評(píng)估,評(píng)估結(jié)果與教師職稱晉升、評(píng)優(yōu)樹先相結(jié)合。
第四,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對(duì)任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽課,并及時(shí)通報(bào)聽課情況。
第五,體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作,每天都要有專人負(fù)責(zé)。
第六,開展學(xué)生評(píng)教活動(dòng),通過召開學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查等形式,了解任課教師的工作情況,不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
4、深入開展教研活動(dòng),改進(jìn)教學(xué)方法
學(xué)校要樹立全新的教育觀念,向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系,積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí),在校內(nèi)開展各種教研活動(dòng)。
(1)、教研組要充分發(fā)揮作用,制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃,定時(shí)間、定內(nèi)容、定措施,教研組長(zhǎng)要真正帶起頭來,形成濃郁的教科研氛圍;教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革,有計(jì)劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。
(2)、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng),每學(xué)期要開展2個(gè)以上教研課題的研究,認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動(dòng),任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,每人每學(xué)期不能少于1篇。
(3)、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評(píng)選等業(yè)務(wù)競(jìng)賽。
5、有針對(duì)性地做好電大班的教學(xué)管理工作
要統(tǒng)籌安排,合理調(diào)配,圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù),搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》,通過嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),提高到課率,保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
招生計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想:
堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市教委、區(qū)教教育局對(duì)一年級(jí)招生工作的意見,根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,在學(xué)校黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,做好此次招生工作,使在松江區(qū)域進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、招生要求:
1、學(xué)校招生小組的工作人員必須嚴(yán)格按照區(qū)教育局的文件精神辦事,嚴(yán)格把好入學(xué)原則,堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、學(xué)校成立專門的咨詢服務(wù)接待人員,有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長(zhǎng)的來電、來訪。電話:67691723、接待人員:湯金山。
3、學(xué)校與社區(qū)居委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,按照教育局小招辦的規(guī)定,將招生簡(jiǎn)章及學(xué)校簡(jiǎn)介在4月13日下發(fā)到居委,并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解,及時(shí)掌握擇校的信息。
4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對(duì)新生進(jìn)行任何形式的考試。
5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,如服務(wù)項(xiàng)目、填寫表格工具等等。
三、招生辦法:
1、學(xué)制
小學(xué)學(xué)制為五年,即為一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)。
2、就學(xué)年齡
適齡兒童入學(xué)年齡為6周歲以上,(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學(xué)年齡可推遲至7周歲。
3、招生計(jì)劃
按照招生計(jì)劃和方案招生計(jì)劃班額每班不超過50人。
4、申請(qǐng)入學(xué)條件
申請(qǐng)入學(xué)時(shí),父母一方應(yīng)持有《臨時(shí)居住證》,且續(xù)簽時(shí)間一年及以上。
5、申請(qǐng)入學(xué)所需材料
①父母一方的.
②父母及學(xué)生本人的戶籍證明。
③父母一方在滬務(wù)工證明(有1年或以上的社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)記錄,社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目以市人保部門公布的為準(zhǔn);從事家政服務(wù)等不適用綜合保險(xiǎn)暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)
④購(gòu)房產(chǎn)業(yè)或租房合同;
⑤預(yù)防接種卡;
四、招生范圍:
按區(qū)核實(shí)規(guī)定的地塊范圍:
在xx區(qū)域內(nèi)以招生進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主。
招生計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想:
全面貫徹落實(shí)徐匯區(qū)教育局相關(guān)會(huì)議及文件的精神,繼續(xù)堅(jiān)持招生改革方向,努力推進(jìn)區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展,進(jìn)一步打造誠(chéng)信教育品牌,在招生環(huán)節(jié)中為建立和諧校園打好基礎(chǔ)。
二、工作原則:
堅(jiān)持公正、公平、公開原則,堅(jiān)持就近免試入學(xué)原則。
三、招生計(jì)劃:
根據(jù)本校實(shí)際情況,擬招生數(shù)如下:3個(gè)教學(xué)班,每班36人。
四、具體規(guī)定:
(一)招生對(duì)象
20xx年9月1日20xx年8月31日出生的,本地段常住戶口,身體健康的`兒童(包括輕度智力殘疾兒童)。
(二)招生范圍
田林街道:
虹梅街道:
(三)報(bào)名辦法
1、學(xué)校通過居委會(huì)、幼兒園在對(duì)口社區(qū)、幼兒園內(nèi)張貼招生通告,家長(zhǎng)可向戶籍所在地居委會(huì)、幼兒園索取學(xué)校招生簡(jiǎn)章。
2、本地段常住戶口適齡兒童由家長(zhǎng)帶領(lǐng),帶好戶口簿,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到學(xué)校辦理報(bào)名手續(xù)。
3、聾啞、盲(低視力)等不能適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)或生活的適齡兒童應(yīng)在我校備案。聾啞學(xué)生可到閔行啟音學(xué)校報(bào)名,盲(低視力)學(xué)生可到上海盲童學(xué)校報(bào)名。智力殘疾學(xué)生入學(xué)必須經(jīng)測(cè)試并進(jìn)行入學(xué)觀察教育后確定,中、重度智力殘疾學(xué)生可到徐匯區(qū)董李鳳美康健學(xué)校報(bào)名,輕度智力殘疾學(xué)生在我校隨班就讀。
4、體弱或智力發(fā)育原因希望推遲入學(xué)的,必須由家長(zhǎng)向我校提出書面申請(qǐng),并附有關(guān)醫(yī)療單位出具的證明,戶籍所在居委會(huì)同意蓋章,經(jīng)教育局批準(zhǔn),填寫暫緩入學(xué)申請(qǐng)表(一式三份)備案。
5、非本地段常住戶口的適齡兒童,需借讀者,須備齊借讀證明,提出借讀申請(qǐng)。經(jīng)區(qū)招考中心核實(shí)后,在學(xué)額允許的情況下,統(tǒng)一安排入學(xué)。
6、進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民適齡子女申請(qǐng)借讀,按相關(guān)規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。
(五)報(bào)名及報(bào)到日期
1、報(bào)名日期:
5月26日(周六)上午8:0012:00下午1:004:00
5月27日(周日)上午8:0012:00下午1:004:00
2、報(bào)到日期:7月1日(周日)上午8:00
(六)報(bào)名及報(bào)到地點(diǎn)
上海市徐匯區(qū)田林小學(xué)
五、實(shí)施措施:
1、成立學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立招生咨詢熱線,全面領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)招生工作。
學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng)周玲
組員方臻、施蕾、謝軍旗、周之儉、賈燕琴
學(xué)校招生咨詢熱線:
64362207x814
2、加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)。招生前,組織全體干部和參加招生工作的教師認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局相關(guān)會(huì)議及文件的精神,正確把握政策尺度,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),顧全大局,規(guī)范操作,杜絕違規(guī)現(xiàn)象。
3、面向社會(huì)做好宣傳和引導(dǎo)工作。與派出所加強(qiáng)聯(lián)系,摸清新生戶口情況;宣傳招生政策,張貼招生通告,登記入學(xué)以及解答家長(zhǎng)各種咨詢,保證所屬招生范圍的適齡兒童順利入學(xué)。
4、做好招生準(zhǔn)備工作。按照教育局規(guī)定的時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)做好招生的組織、安排、學(xué)校形象展示、育人氛圍營(yíng)造等工作;工作人員增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),力爭(zhēng)做到對(duì)新生有愛心,對(duì)家長(zhǎng)有耐心,工作中有創(chuàng)新,樹立田林小學(xué)教師的良好形象。
5、按時(shí)發(fā)榜公布新生名單,并向家長(zhǎng)頒發(fā)入學(xué)通知書。
6、開學(xué)前,通過家長(zhǎng)學(xué)校的途徑,給家長(zhǎng)上好入學(xué)前的第一課,指導(dǎo)家長(zhǎng)按要求對(duì)新生進(jìn)行入學(xué)前的準(zhǔn)備教育。
六、具體安排:
1、流程:
戶籍核實(shí),發(fā)放報(bào)名單
家長(zhǎng)按要求認(rèn)真、工整填寫報(bào)名單和信封
報(bào)名單、信封核準(zhǔn)
適齡兒童進(jìn)入相關(guān)教室交報(bào)名單、面談
報(bào)名結(jié)束,適齡兒童與家長(zhǎng)離校
2、人員:
戶籍核實(shí)、報(bào)名單發(fā)放區(qū)施蕾、周水仙
家長(zhǎng)填寫報(bào)名單、信封區(qū)賈燕琴、孟曉蕾
報(bào)名單、信封核準(zhǔn)區(qū)謝軍旗、張晶
適齡兒童面談室周六:①葛寶榮、高亭、李效梅
②徐懷玉、鄔海蕓、陳霞
周日:①宗曉莉、陸永強(qiáng)、傅璇明
②周健、楊敏慧、季新六
后勤保障張守俊
3、地點(diǎn):
戶籍核實(shí)、報(bào)名單發(fā)放區(qū)西門廳樓梯口
家長(zhǎng)填寫報(bào)名單、信封區(qū)一1班
報(bào)名單、信封核準(zhǔn)區(qū)東門廳樓梯口
適齡兒童面談室二3班
4、準(zhǔn)備:
施:報(bào)名單、借讀登記表、信封、號(hào)碼(紅藍(lán)各200張)、20xx學(xué)年度進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民適齡子女申請(qǐng)?jiān)谛靺R區(qū)借讀的告知書、面談內(nèi)容、面談情況實(shí)錄表。
謝:黑水筆、別針、一次性茶杯、各區(qū)域名牌、教師午餐。
張:彩旗、各區(qū)域衛(wèi)生等。
招生計(jì)劃 篇7
一、招生人數(shù):
按照xx市教育局批準(zhǔn)的'招生計(jì)劃,圍場(chǎng)二中教育集團(tuán)二中分校面向全市招收自費(fèi)生400人,免費(fèi)生50人。
二、招生辦法:
20xx年7月8日上午9:00,下午13:00面向縣內(nèi)外六年級(jí)畢業(yè)生進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩個(gè)學(xué)科的考試。開考前半小時(shí)在圍場(chǎng)二中分校(xx中學(xué))報(bào)道,報(bào)到時(shí)交一寸近期免冠照片2張,自帶黑色碳素筆、直尺、三角板等學(xué)習(xí)用具。
三、錄取原則:
本著學(xué)生自愿,學(xué)校依據(jù)考試成績(jī)的總分由高到低進(jìn)行錄取,錄滿為止。
四、錄取時(shí)間:
電話通知
五、咨詢電話:
xxxxxxxxxx
招生計(jì)劃 篇8
一、招生人數(shù):
xx中學(xué)20xx年高一計(jì)劃招生20個(gè)班,每班60人,共計(jì)1200人,錄滿為止。
二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
1、中考成績(jī)535分以上,或各縣區(qū)前100名的,免收三年贊助費(fèi)、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)。
2、中考成績(jī)525-534分,免收三年贊助費(fèi)、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)。
3、中考成績(jī)490-524分,免收三年贊助費(fèi)和第一學(xué)期學(xué)費(fèi),第一學(xué)期期末考試成績(jī)達(dá)到年級(jí)前100名的`,下學(xué)期繼續(xù)免收學(xué)費(fèi)。
4、中考成績(jī)470-489分,免收三年贊助費(fèi)。(卉原初三畢業(yè)生和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中村中學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生享受加10分優(yōu)惠,460分以上即免收三年贊助費(fèi))。
5、中考成績(jī)?cè)?70分及以下的,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)待中考成績(jī)公布后另行確定。
6、以上分?jǐn)?shù)為純文化課分?jǐn)?shù),不含體育、實(shí)驗(yàn)。
7、以上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適用于20xx年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學(xué)入學(xué)籍且20xx年在卉原中學(xué)報(bào)名參加高考的學(xué)生。
三、錄取辦法:
自7月2日開始錄取,凡有意到我校就讀高中的初中畢業(yè)生請(qǐng)持《20xx年中考準(zhǔn)考證》來我校面試,交贊助費(fèi)(免贊助費(fèi)的考生交書費(fèi)300元)領(lǐng)取錄取通知書,錄滿為止。
招生電話:xxxxxxxxx
招生計(jì)劃 篇9
市教委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,為體現(xiàn)公平原則,今年特長(zhǎng)生報(bào)名將不設(shè)置門檻,并在考前考后分別公布招生計(jì)劃,以及被錄取的學(xué)生信息和項(xiàng)目。
特長(zhǎng)生招生向傳統(tǒng)文化傾斜,不設(shè)報(bào)名門檻,這都傳遞出積極信息,希望引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注傳統(tǒng)文化,同時(shí),不要把考證書作為發(fā)展特長(zhǎng)的目標(biāo)。但是,教育部門的初衷,能否在現(xiàn)實(shí)中落地,還有待觀察。
眾所周知,為校正單一的分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)體系對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)不全面、不客觀的問題,我國(guó)在中高考中,設(shè)有特長(zhǎng)加分和特長(zhǎng)招生,但這些做法除容易滋生潛規(guī)則外,還經(jīng)常異化為“特長(zhǎng)加分教育”。一些學(xué)生為了獲得加分,而參加特長(zhǎng)、興趣培訓(xùn),真正的興趣、特長(zhǎng)沒有培養(yǎng)起來,卻增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)。小升初的特長(zhǎng)生招生也是如此。
近年來,我國(guó)各地教育部門也在對(duì)小升初特長(zhǎng)生招生進(jìn)行整頓。基本的思路有二,一是嚴(yán)控特長(zhǎng)生招生的規(guī)模,并公開招生信息;二是防止特長(zhǎng)生招生中的功利傾向,真正關(guān)注學(xué)生的個(gè)性和興趣。北京的小升初“特長(zhǎng)生”新政,也是這一思路。
但是,教育部門的導(dǎo)向和學(xué)生、家長(zhǎng)的選擇,并不是一回事。特長(zhǎng)生招生能否防止功利的特長(zhǎng)擇校,取決于三方面。
其一,義務(wù)教育均衡情況。在實(shí)行按學(xué)區(qū)劃片入學(xué)之后,除特長(zhǎng)生招生之外,其他所有學(xué)生進(jìn)公辦學(xué)校,都應(yīng)實(shí)行就近免試入學(xué)。因此,如果學(xué)區(qū)和學(xué)校之間還存在比較大的辦學(xué)質(zhì)量差異,特長(zhǎng)擇校就會(huì)成為十分重要的擇校路徑,而為眾多家長(zhǎng)青睞。那種要求家長(zhǎng)理性選擇的建議,在狂熱的擇校熱面前,很難管用。
其二,對(duì)報(bào)名考試的學(xué)生,進(jìn)行怎樣的篩選。如果在報(bào)名之后要經(jīng)篩選才能參加特長(zhǎng)考試,篩選的標(biāo)準(zhǔn)就可能是證書,這等于變相設(shè)置門檻。即便沒有篩選程序,在最終錄取時(shí),學(xué)校會(huì)不會(huì)將證書作為重要的依據(jù)呢?假如整個(gè)過程都不看證書,那么,如何對(duì)特長(zhǎng)生進(jìn)行考核,就很關(guān)鍵——如果報(bào)名人數(shù)很多,對(duì)這些學(xué)生都進(jìn)行考查,很可能采取統(tǒng)一命題的方式,這就可能引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)技能參加培訓(xùn)。我國(guó)高考藝術(shù)類考試,現(xiàn)在越來越注重技能,而忽視學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),就因報(bào)考人數(shù)太多,為保障考試公平,不得不采取統(tǒng)一命題方式。按照國(guó)家藝考的規(guī)定,很多藝術(shù)類專業(yè)的招生,都將采取省統(tǒng)考方式,校考的比重將降低,甚至?xí)饾u取消,這并不利于學(xué)校考查學(xué)生是否有適合本校要求的特長(zhǎng)。而北京的小升初特長(zhǎng)生考試,也進(jìn)一步凸顯區(qū)縣教委的統(tǒng)籌管理作用,改變過去學(xué)校做主的`情況,特長(zhǎng)生招生入學(xué)將不再是學(xué)校的單獨(dú)行為。
為此,既要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展個(gè)性、特長(zhǎng),又要防止功利傾向,需要在以下幾方面繼續(xù)努力。
首先,必須在推進(jìn)就近免試入學(xué)的同時(shí),切實(shí)推進(jìn)義務(wù)教育均衡,縮小學(xué)校、學(xué)區(qū)間的辦學(xué)質(zhì)量差異,這是緩解擇校熱的根本所在。
其次,要在推進(jìn)學(xué)校均衡的同時(shí),落實(shí)和擴(kuò)大學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán),讓每所學(xué)校在辦學(xué)條件一致的情況下,辦出學(xué)校的特色,給所有學(xué)生發(fā)展個(gè)性、特色提供更大的空間,而不是在目前的單一辦學(xué)模式下,辟出一條特長(zhǎng)路。如此,學(xué)生不必為辦學(xué)質(zhì)量擇校,在每一所學(xué)校都可得到個(gè)性、興趣發(fā)展的空間。
眼下,針對(duì)特長(zhǎng)生招生,應(yīng)該明確各校的特長(zhǎng)招生標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)關(guān)注學(xué)生在小學(xué)的長(zhǎng)期表現(xiàn),而不是突擊訓(xùn)練的結(jié)果。對(duì)于特長(zhǎng)生招生標(biāo)準(zhǔn)的制定,應(yīng)該建立專門的招生委員會(huì),由專家和學(xué)校老師共同制定招生標(biāo)準(zhǔn),而不應(yīng)該只由教育行政部門,按照自身的設(shè)想推出。
招生計(jì)劃 篇10
一、學(xué)校名稱:
深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校
二、學(xué)校等級(jí):
省一級(jí)
三、辦學(xué)性質(zhì):
公辦
四、辦學(xué)層次:
小學(xué)
五、20xx年學(xué)位安排:
270人
六、招生備注:
招收地段生。
七、學(xué)校簡(jiǎn)介:
深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部系深圳實(shí)驗(yàn)教育集團(tuán)所轄公辦學(xué)部之一,位于深圳市福田區(qū)紅荔路2006號(hào)(百花二路2號(hào)),占地面積20604平方米,校舍建筑面積15000平方米。校園環(huán)境既有時(shí)代氣息,又富文化韻味,是少年兒童健全成長(zhǎng)的樂園。
經(jīng)過多年努力,小學(xué)部辦學(xué)條件日益優(yōu)越,采用辦公自動(dòng)化并與集團(tuán)和其他學(xué)部、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),所有教室、活動(dòng)室均裝備多媒體教學(xué)平臺(tái),建有虛擬演播室、學(xué)生電視臺(tái)、錄音制作室。除班級(jí)教室外,還擁有音樂、美術(shù)、舞蹈、彩陶、科學(xué)、電腦、動(dòng)漫、樂團(tuán)排練廳及分排間等專門教室近20間,擁有文史活動(dòng)室、數(shù)學(xué)活動(dòng)室、英語(yǔ)活動(dòng)室和低、中、高年級(jí)社團(tuán)活動(dòng)室6間,擁有面積650平方米、藏書近七萬冊(cè)的圖書館和師生閱覽室,擁有面積580平方米、同時(shí)容納兩個(gè)教學(xué)班和四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的科技創(chuàng)造中心,擁有分別容納500人、250人的實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)、報(bào)告廳,擁有總面積近2600平方米的田徑場(chǎng)、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)和室內(nèi)體育館,擁有天象地理園、中國(guó)墻、鋼琴海、英語(yǔ)堡、標(biāo)本館、名畫旋廊、美術(shù)長(zhǎng)卷、樓層會(huì)客廳等多處校園景觀。
自1985年建校起,小學(xué)部緊隨深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的步伐而發(fā)展,歷任領(lǐng)導(dǎo)和在此工作過的教職工都為學(xué)部、學(xué)校優(yōu)異辦學(xué)成績(jī)的取得做出了令人敬重的貢獻(xiàn)。現(xiàn)有教職工110名,其中具有研究生學(xué)歷的'8人,具有高級(jí)職稱或特級(jí)教師稱號(hào)的3人,獲得全國(guó)及省市各類榮譽(yù)稱號(hào)的近50人,參加過全國(guó)及省市現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)比賽、示范的36人次。
自建校以來,小學(xué)部已為本校初中輸送畢業(yè)生6000余名,來自初高中和社會(huì)的評(píng)價(jià)是:開朗自信、樂觀陽(yáng)光、參與活動(dòng)積極、自主意識(shí)強(qiáng)、綜合能力好、學(xué)業(yè)潛能高。
招生計(jì)劃 篇11
一、招生原則
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等,在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼,向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生,確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年,在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下,在居住地學(xué)校就近入學(xué),如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成,上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片,就近,免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料,按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。
二、招生工作
(一)幼兒園招生
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè),強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理,加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上,學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%,積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育,以滿足家長(zhǎng)入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有:小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽(yáng)光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽(yáng)幼兒園。適齡幼兒(新學(xué)期開始了,為了每個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展,能更健康、更全面的成長(zhǎng),為了自己能更好的工作,并在工作中成長(zhǎng),特制定了新學(xué)期計(jì)劃如下:
一、提高思想政治素質(zhì)
積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),堅(jiān)持把理論與實(shí)際相結(jié)合。從我做起,從身邊小事做起。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度,熱愛本職工作。配合本班老師認(rèn)真完成各項(xiàng)班級(jí)工作。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作,做好幼兒一日生活的常規(guī)培養(yǎng)
我們班有近一半的幼兒是剛?cè)雸@的新生,我會(huì)用細(xì)心、耐心地公平對(duì)待每位幼兒,讓他們喜歡上幼兒園,盡快適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、生活自理能力、自我保護(hù)能力和生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、在健康方面,鼓勵(lì)幼兒積極參加體育鍛煉活動(dòng)。注意關(guān)注天氣變化,隨時(shí)給孩子增減衣物,對(duì)愛出汗的'孩子進(jìn)行特別護(hù)理。注意孩子飲水量,提醒孩子多喝水,減少孩子生病機(jī)率。
2、抓好孩子的生活習(xí)慣培養(yǎng)。如:喝水、飯前便后洗手,說話輕,輕拿輕放椅子、玩具,看書、禮貌等習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做,培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服,鞋子,學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識(shí),教育幼兒知道保護(hù)自己的五官,愛護(hù)牙齒,學(xué)習(xí)漱口刷牙,不吃不衛(wèi)生的食物。
三、認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生消毒工作
1、堅(jiān)持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作。堅(jiān)持每周五的清潔大掃除和玩具定期消毒。
2、加強(qiáng)進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作,巡視進(jìn)餐情況,指導(dǎo)幫助體弱幼兒,保證幼兒吃飽、吃好。
3、加強(qiáng)幼兒午睡管理,培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn),堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況,糾正不良睡姿和習(xí)慣,保證幼兒午睡質(zhì)量。
4、保管好本班物品及幼兒衣物,避免遺失現(xiàn)象,對(duì)本班物品做到心中有數(shù),管理有方。
四、安全工作
1、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)到培養(yǎng),不做危險(xiǎn)的游戲,不踩桌椅,不到危險(xiǎn)的地方去,杜絕安全事故的發(fā)生。
2、教育幼兒友好相處,知道遇到危險(xiǎn)要找大人幫忙。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。
3、加強(qiáng)早晚接送幼兒工作,不將幼兒交陌生人,防止錯(cuò)接。
4、隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù),堅(jiān)持每天檢查幼兒是否帶有異物入園,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)妥善處理。
5、組織幼兒活動(dòng)前,要檢查場(chǎng)地是否安全,幼兒活動(dòng)范圍須在老師的視線內(nèi)。
6、防止開水、食物等燙傷兒童。
五、家長(zhǎng)工作
1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用,積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識(shí),針對(duì)幼兒發(fā)展情況,切實(shí)做好家長(zhǎng)工作,在教育上達(dá)到一致性,促使兒童、家長(zhǎng)、老師共同發(fā)展。
2、堅(jiān)持做好家訪電訪工作,幼兒連續(xù)兩天未上幼兒園,要電話訪問或家訪,了解幼兒情況,并做好記錄。
本學(xué)期我會(huì)努力做好保育工作,讓家長(zhǎng)放心,讓幼兒健康活潑的成長(zhǎng)。
招生計(jì)劃 篇12
一、招生人數(shù):
按照市教育局批準(zhǔn)的計(jì)劃共計(jì)招收高一新生1600人,其中各初中學(xué)校指標(biāo)分配生1280人,統(tǒng)招生320人。
二、錄取優(yōu)惠政策:
1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強(qiáng)英才生待遇:由三強(qiáng)助學(xué)基金提供學(xué)費(fèi)(700元)、住宿費(fèi)(220元)、提供春季校服(410元)、書費(fèi)(每學(xué)期約450元)。同時(shí),每學(xué)期還提供一定數(shù)額的生活補(bǔ)貼(500-1000元)。享受三強(qiáng)英才生還可同時(shí)享受國(guó)家財(cái)政助學(xué)金(每學(xué)期1000-1500元不等)。
2、中考全縣201-300名的.貧困家庭學(xué)生可以享受國(guó)家財(cái)政助學(xué)金(每學(xué)期500-1500元不等)。
3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優(yōu)秀學(xué)生還可同時(shí)享受扶貧辦每人1800元的專項(xiàng)助學(xué)金。
4、中考前700名的可以直接分入實(shí)驗(yàn)班。
5、每學(xué)期期末考試對(duì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生還將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(最高可達(dá)3000元)。
三、錄取辦法:
自20xx年7月2日開始面試,凡有意到圍場(chǎng)一中就讀的初中畢業(yè)生可持本人《20xx年中考準(zhǔn)考證》到圍場(chǎng)一中新校園面試辦理相關(guān)手續(xù)。
招生計(jì)劃 篇13
(一)、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)(興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定)
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn),比如萬達(dá)廣場(chǎng),凱德廣場(chǎng),中央大街等。首先,設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì),讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師,有完整的教育方案,有優(yōu)秀的教育方法,我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì),讓他們的孩子不落與人后。然后,設(shè)立在各大廣場(chǎng),是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人,他們會(huì)耐心聽我們的`講解,這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步,所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
(二)、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法,但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍,讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣,這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色,辦班地址,師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大,但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我
們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì),在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目,或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面,我們不能落入俗套,要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中,我們要選擇制作便宜的,寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),特色,地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn),最好能夠加上我們的代課老師的基本資料,讓家長(zhǎng)知道我們師資力量(如果需要保密另行研究)。
③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的,以書本型為基礎(chǔ),不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì),入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī),補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等,讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,并且成績(jī)優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用,折扣功能,或領(lǐng)取小禮品等。
(三)、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì),通過周邊熟人獲得各種信息,是家庭主婦,老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ),而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅,或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施,讓現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。
(四)、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,我們可以和文具店,器材店等商家聯(lián)合宣傳,或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn),而我們則是為他們宣傳商品,或直接使用他們的商品。 (五)、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了,小到小學(xué)生,大到高年老人都是上網(wǎng)人群,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站,這樣會(huì)更好增加宣傳力。
(六)、定期做免費(fèi)試講
家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地,這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。
招生計(jì)劃 篇14
緊張而又繁忙的招生工作即將開始,面對(duì)此次招生工作,分校全體員工信心十足,在分校校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,一定打出一個(gè)漂亮的大戰(zhàn)。
面對(duì)此次招生現(xiàn)做出以下計(jì)劃:
1、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過傳單的報(bào)名率在30%左右,所以本次招生還繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳方式。但本次的數(shù)量大大減少,傳單3萬,海報(bào)100張。
2、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過親朋好友介紹報(bào)名率在50%左右,經(jīng)分析此次招生重點(diǎn)是自招,嚴(yán)格督促老師自招宣導(dǎo)并給老師定出任務(wù)與嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度以達(dá)到自招的目的,本次招生自招安排專人負(fù)責(zé),并定出任務(wù)72個(gè),力爭(zhēng)完成任務(wù)。在自招要注意一下幾點(diǎn)1、老師與校園的大力宣傳2、禮物的及時(shí)發(fā)放3、各科之間的相互轉(zhuǎn)化4、老師任務(wù)與獎(jiǎng)罰制度的嚴(yán)格執(zhí)行。
3、武功分校現(xiàn)有2000多名學(xué)生,并且旭東學(xué)校在武功已經(jīng)形成基本壟斷,教學(xué)服務(wù)在武功縣形成了良好的口碑,經(jīng)調(diào)查在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生在我校有30%左右,并且開發(fā)潛力非常之大,經(jīng)考慮分析本次招生宣傳重點(diǎn)放在附近的大莊鎮(zhèn)、趙村、北營(yíng)以及甘皇店。除了采用傳統(tǒng)的方式外,本次招生將在這些地方舉行多場(chǎng)戶外公開課,將我們最優(yōu)秀的.教學(xué)與服務(wù)展現(xiàn)給他們,另外在這些地方將采用長(zhǎng)期定點(diǎn)的方式咨詢與現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
4、在本次招生的黃金時(shí)期我校將大力組織一次大型活動(dòng)即“超市大遷移”,具體安排如下:
旭東超市大遷移(武功分校)
1、物品準(zhǔn)備:
①X展架、旭東傘、橫幅、舉牌、傳單、小冊(cè)子氣球抽獎(jiǎng)箱。
②咨詢登記表、桌椅、家教機(jī)、教材樣書、筆。
③禮物的展示及準(zhǔn)備充足的禮物進(jìn)行兌換
2、活動(dòng)流程
1、確定地點(diǎn)(縣中心廣場(chǎng))
2、時(shí)間確定(待定)
3、校內(nèi)宣傳
4、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(掛橫幅、X展架設(shè)咨詢臺(tái)、旭東舉牌、海報(bào)等。
5、兼職附近發(fā)單或小本子吸引學(xué)生。
6、現(xiàn)場(chǎng)組織
7、前臺(tái)做好回訪工作。
3、活動(dòng)目的:
引起周圍人的注意力,擴(kuò)大宣傳
4、活動(dòng)要點(diǎn):
1、提前一個(gè)月停止校內(nèi)獎(jiǎng)券換禮物活動(dòng)
2、教師宣導(dǎo)學(xué)生去校外兌換禮物(8折優(yōu)惠),鼓勵(lì)老生帶新生參加。
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(可現(xiàn)場(chǎng)給新生發(fā)放小禮物或抽獎(jiǎng))。
4、兼職宣傳與前臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢
新生抽獎(jiǎng)活動(dòng)
一等獎(jiǎng)旭東杯子10個(gè)
二等獎(jiǎng)旭東筆20個(gè)
三等獎(jiǎng)?wù)坌羌?尺子橡皮任選其一30個(gè)
四等獎(jiǎng)旭東本子50個(gè)
5、人員分析與計(jì)劃:本次招生有惠曉丹(前臺(tái))負(fù)責(zé)繪畫與作文,史梨花(前臺(tái))負(fù)責(zé)英語(yǔ),組織10名兼職由史梨花全權(quán)負(fù)責(zé),預(yù)計(jì)兼職投入天數(shù)為15天左右。人員前期主要投入縣城與北營(yíng)鎮(zhèn),中期主要投入大莊與趙村、干皇店。后期將投入大力兼職全部宣傳一次。在公開課方面將組織優(yōu)秀老師內(nèi)外招開。
6、在作文方面我們這次主要攻內(nèi)單,即轉(zhuǎn)化英語(yǔ)學(xué)生,并組織多次戶內(nèi)外公開課,保證完成任務(wù),繪畫將組織老師組織各種化外活動(dòng),并用氣模吸引家長(zhǎng)與學(xué)生,主張現(xiàn)場(chǎng)攻單報(bào)名。
7、本次招生不主張送禮物要做到嚴(yán)格控制成本,力爭(zhēng)成本在100元每人以內(nèi)。
總結(jié)以往的招生經(jīng)驗(yàn)本次招生重在監(jiān)督、操作、執(zhí)行、攻單。
招生計(jì)劃 篇15
一般說來,民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃,首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的`激勵(lì)政策,形成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
招生計(jì)劃 篇16
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。
二、預(yù)計(jì)招生人。
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、招生措施
方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三:到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六:夾報(bào)、書刊等
方式七:刊登廣告
方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布:詳見附錄
具體措施:
1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施:
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖:見附表
到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的`宣傳效果。
資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施:
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施:
1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施:
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。
4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)
刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。
1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。
幼兒園流動(dòng)招生車
結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出,現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。
一、招生流動(dòng)車的路線
每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳,可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳,設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。
二、車身的裝飾
粘貼幼兒園的標(biāo)語(yǔ)及幼兒園的名稱,幼兒園的招生電話。
三、實(shí)施辦法
1、每天兩位老師跟招生車出去宣傳,攜帶宣傳資料,家長(zhǎng)手冊(cè)等,選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳,可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長(zhǎng)的信息并存檔,以便及時(shí)取得聯(lián)系。
2、紅幅的懸掛。
3、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),及咨詢者。
招生計(jì)劃 篇17
一、認(rèn)真貫徹實(shí)施招生考試“陽(yáng)光工程”,落實(shí)高校招生公平,公正原則。抓好招生內(nèi)部管理,維護(hù)招生考試的社會(huì)信譽(yù),提高國(guó)家教育考試公信度,緊緊圍繞招生考試“陽(yáng)光工程”的公平公正這個(gè)核心,從制度建設(shè)、信息公開、從嚴(yán)管理、優(yōu)化服務(wù)等方面加大建設(shè)力度,堅(jiān)持“六公開”:招生政策公開;高校招生資格公開;招生計(jì)劃公開;錄取信息公開;考生咨詢及申訴渠道公開和重大違規(guī)事件處理結(jié)果公開。執(zhí)行“六不準(zhǔn)”:不準(zhǔn)違犯國(guó)家有關(guān)招生規(guī)定;不準(zhǔn)、弄虛作假;不準(zhǔn)索賄;不準(zhǔn)以任何理由向考生收取與招生錄取掛鉤的任何費(fèi)用;不準(zhǔn)影響、干擾招生工作正常秩序;不準(zhǔn)協(xié)助任何中介組織或個(gè)人的非法招生活動(dòng)。做到“三個(gè)熟悉”:熟悉國(guó)家招生考試的各項(xiàng)政策、法規(guī),熟悉各自崗位的工作職責(zé)任務(wù);熟悉招生紀(jì)律、自覺抵制不正之風(fēng),維護(hù)招生工作良好的社會(huì)信譽(yù)。
1、高招工作借鑒前幾年的高招工作經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)做好新的一年的高招工作。首先做好高招政策的宣傳,使學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)、考生熟悉高招政策法規(guī),做到家喻戶曉。其次把好考生報(bào)名資格審查關(guān),責(zé)任到人,層層把關(guān),誰主管誰簽字,誰簽字誰負(fù)責(zé),杜絕不合格考生參加高考。再次做好考生的考前教育,志愿填報(bào)和紙質(zhì)檔案發(fā)放工作,嚴(yán)格政策規(guī)定,規(guī)范操作規(guī)程,提高服務(wù)質(zhì)量。
另外,根據(jù)上級(jí)有關(guān)指示精神,在今年寧陵縣高中分校28個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)的基礎(chǔ)上,20XX年我縣標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)將全部建成。
高考期間,為了便于加強(qiáng)監(jiān)考老師的管理,減少開支,將結(jié)合高中學(xué)校,擬將監(jiān)考教師食宿全部安排在考點(diǎn)內(nèi),并進(jìn)一步封閉管理。
2、中招工作。嚴(yán)把資格審查,做好報(bào)名工作。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制,嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。
加強(qiáng)中招統(tǒng)考管理,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),不隨便對(duì)外公開考生的考試成績(jī),尊重考生的隱私。
加強(qiáng)中招體育測(cè)試和實(shí)驗(yàn)測(cè)試成績(jī)的管理和使用,使測(cè)試成績(jī)準(zhǔn)確無誤地計(jì)入中招總成績(jī),為高一新生錄取提供可靠依據(jù)。
3、高中學(xué)業(yè)水平測(cè)試工作。嚴(yán)格審查應(yīng)考考生的學(xué)籍,使學(xué)業(yè)水平測(cè)試報(bào)名與考生學(xué)籍保持一致。認(rèn)真組織好學(xué)業(yè)水平測(cè)試的'報(bào)名和考務(wù)工作。
4、成招、自考工作。做好成人高招和自學(xué)考試的宣傳組織工作,把好資格關(guān)。尤其做好考生的網(wǎng)上報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證和成績(jī)通知。
二、做好試卷的安全保密工作。按照教育統(tǒng)一考試環(huán)境綜合治理工作的要求,加強(qiáng)保密室建設(shè),與公安、保密部門配合,做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作,使試卷安全保密做到萬無一失。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度,堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度,堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
三、加強(qiáng)招生考試綜合服務(wù)大廳建設(shè)。根據(jù)省、市招辦要求,繼續(xù)加大對(duì)招生考試綜合服務(wù)大廳建設(shè)的力度,改善硬件環(huán)境和工作條件,建立規(guī)范化的制度體系,組織好崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育,公布熱線電話:0370-7826766,不斷提高工作效率和服務(wù)水平。
四、新建招辦網(wǎng)站,加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)。經(jīng)過招辦工作人員的共同努力,新建了寧陵招生辦網(wǎng)站,將通過網(wǎng)站向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜,同時(shí)也能更好地接受社會(huì)監(jiān)督和批評(píng)。
招生計(jì)劃 篇18
招生的策略
1、編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí),送上一本。
2、做四塊幼兒園的展版,擱在幼兒園的大廳,以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。具體樣式,也可參看附錄。
3、印一些彩頁(yè),在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意,不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常,這些幼兒園是反對(duì)你這么干的,但爭(zhēng)取生源,你別無選擇。
4、做一些橫幅,如“××幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話:“×××××”等,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。
5、在幼兒園,掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周,插些彩旗,以引起大家的注意。
6、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
7、一旦幼兒園大型玩具到貨,即打開園門,免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí),注意一個(gè)環(huán)節(jié),一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲,以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。
8、園長(zhǎng)招生時(shí)機(jī)要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué),就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
技巧一:抓住孩子的心
家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡,家長(zhǎng)不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢,或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí),如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。
技巧二:巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理
人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí),都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺,人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì),但大多數(shù)人認(rèn)為,好東西總是招徠更多的人。要么物美,要么價(jià)廉,要么比較流行,總之,有它值得買的理由。
招生時(shí),也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí),把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄,提供給家長(zhǎng)看,讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。
技巧三:營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例:有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店,每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí),總是習(xí)慣地問一句:“先生,你需要茶葉蛋嗎?”有人需要,也有人拒絕了。后來有人出了一招,服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí),換一種問法:“先生,你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋,茶葉蛋的`銷量大增。看似簡(jiǎn)單的一句話,其中大有文章。第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示,只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻,招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。
技巧四:花錢辦事
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言,無論是銷售商品還是推銷服務(wù),其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布:如何讓別人知道你,了解你所提供的服務(wù)或商品,從而吸引潛在的客戶上門。
技巧五:不要對(duì)家長(zhǎng)說“NO”
商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律:第一,顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二,顧客如果不正確,請(qǐng)參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中,時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況,個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反調(diào),直接反對(duì)家長(zhǎng)的話,很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來,即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng),家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校,所以,一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說“不”,甚至連一些消極的詞匯都要避免使用,是有它特定道理的。
技巧六:巧抬招生的門檻
在現(xiàn)實(shí)生活中,有一現(xiàn)象:人們輕易就能夠買到的東西,購(gòu)買的愿望并不迫切。還有人說,“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限,欲購(gòu)從速”、“最后三天清倉(cāng)處理”“欲購(gòu)此商品,請(qǐng)靜候三天”等玄虛,意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個(gè)門檻要“巧”抬,抬的過高,則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng),抬的太低,沒有實(shí)質(zhì)意義,如果門檻設(shè)置的不巧妙,被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛,那就弄巧成拙,適得其反。
此外, 低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地——沒有利潤(rùn)的支撐,哪來的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的幼兒園。
利用豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,使的人們之間的溝通變得非常簡(jiǎn)便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺(tái)。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上,讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動(dòng)的信息,歡迎園外的孩子參與進(jìn)來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作,開展線下的活動(dòng)等等、只要敢于想、放手去做,相信網(wǎng)絡(luò)資源會(huì)利用的更加充分,也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競(jìng)合要提醒廣大園長(zhǎng)朋友們,千萬要注意不要在家長(zhǎng)圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品,很多家長(zhǎng)對(duì)這類信息非常反感,對(duì)于家長(zhǎng)來說,他們和你的交集來自于孩子,加入別的東西,會(huì)變味。
與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作
如今的社會(huì)是共贏的社會(huì),很多個(gè)體不能脫離全體而獨(dú)立發(fā)展。多個(gè)個(gè)體聯(lián)合起來共同做大教育市場(chǎng),才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動(dòng),對(duì)方可以提供場(chǎng)地,而園所只需提供好的活動(dòng)創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場(chǎng)地費(fèi)、商家得到客流、孩子和家長(zhǎng)得到難忘的歡樂記憶,多方共贏何樂而不為呢?
做好園所的教學(xué)工作
如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源,但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān),那么遲早會(huì)“煮熟的鴨子飛了”。
招生計(jì)劃 篇19
根據(jù)《廣州市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[XX]20號(hào))、《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)[XX]18號(hào))和《關(guān)于做好番禺區(qū)XX年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[XX]17號(hào))等文件精神,結(jié)合xxx街轄區(qū)的實(shí)際情況,制訂xxx街中心幼兒園XX年秋季招生工作計(jì)劃如下。
一、招生計(jì)劃及對(duì)象
(一)招生計(jì)劃:小班2個(gè)班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計(jì)70人。
(二)招生年齡
小班:XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒;
中班:XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒;
大班:XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童,可申請(qǐng)入讀xxx街中心幼兒園:
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即xxx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。
2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),下同)。
3、具有xxx街戶籍的`樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于XX年5月8日前轉(zhuǎn)入xxx街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn))。
4、xxx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,視作放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過xxx街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,還有學(xué)位剩余的,可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔XX〕18號(hào))中“自主招生比例XX年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生,如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù),則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,如搖號(hào)不中的此類兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童,如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù),則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位,不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報(bào)讀按照番教文[XX]17號(hào)文件要求實(shí)施。
四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序
1、申請(qǐng)人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現(xiàn)場(chǎng)初步審核。
2、初審?fù)ㄟ^后,填寫《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》;對(duì)初審不通過的,進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。
3、對(duì)申請(qǐng)材料再次復(fù)核,通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級(jí)公開招生學(xué)位的,則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,并予公示。
4、公示期過后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排
(一)《XX年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xxx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場(chǎng)招生工作。現(xiàn)場(chǎng)招生報(bào)名工作在XX年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知)。
(三)XX年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄取的適齡兒童,如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù)(辦理注冊(cè)的時(shí)間另行通知),視為放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。
(四)新生報(bào)名注意事項(xiàng)
1、報(bào)名地點(diǎn):廣州市番禺區(qū)xxx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號(hào))。
2、報(bào)名時(shí)間:XX年5月9日—10日,上午9:00—11:30時(shí),下午2:30—4:30時(shí)(如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的申請(qǐng)人,視為放棄報(bào)讀xxx街中心幼兒園處理。)
3、報(bào)名提交材料:
(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》。
(2)適齡兒童戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件、復(fù)印件。
(3)適齡兒童父母戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件、復(fù)印件。
(4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。
(5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復(fù)印件。
(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。
(8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗(yàn)記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復(fù)印件)。
招生計(jì)劃 篇20
為貫徹落實(shí)《xx市學(xué)前教育條例》,切實(shí)做好xxxx年幼兒園招生工作,現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、招生對(duì)象
xxx年幼兒園小班招生對(duì)象為:xx日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
二、招生計(jì)劃
全市幼兒園小班招生計(jì)劃約10.2萬人。
三、招生程序
(一)發(fā)布招生信息。
各區(qū)市5月12日(星期五)通過教育(體)局網(wǎng)站發(fā)布本行政區(qū)域幼兒園招生工作方案和各幼兒園招生信息;同時(shí),各幼兒園通過幼兒園網(wǎng)站、幼兒園大門口和社區(qū)宣傳欄等途徑發(fā)布招生簡(jiǎn)章。
(二)組織報(bào)名錄取。
1、報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名、錄取時(shí)間安排在6月19日(星期一)至7月1日(星期六)。其中,市內(nèi)三區(qū)和嶗山區(qū)具體安排如下:
第一次招生。6月19日(星期一)至6月23日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名,6月24日(星期六)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名),并當(dāng)天確定錄取名單。
第二次招生。6月26日(星期一)發(fā)布第二次招生報(bào)名信息。6月27日(星期二)至6月30日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名,7月1日(星期六)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名),并當(dāng)天確定錄取名單。
2、報(bào)名錄取方式。各區(qū)市根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,靈活采取網(wǎng)上、現(xiàn)場(chǎng)等形式的報(bào)名方式,市內(nèi)三區(qū)原則上采取網(wǎng)上報(bào)名。
各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒,如符合條件的報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃,則采取隨機(jī)派位方式確定錄取名單。
各幼兒園不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。
(三)組織新生入園。
幼兒入園前,應(yīng)當(dāng)按照衛(wèi)生計(jì)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行健康檢查,合格者方可入園。幼兒園要指導(dǎo)被錄取的幼兒到區(qū)市級(jí)以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目體檢,并攜帶相關(guān)材料及時(shí)到幼兒園報(bào)到。
幼兒逾期未報(bào)到,視為自動(dòng)放棄錄取資格。
四、有關(guān)要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)市要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),明確責(zé)任分工,精心組織實(shí)施,確保幼兒園招生工作安全、穩(wěn)定、有序進(jìn)行。要科學(xué)制定當(dāng)?shù)赜變簣@招生工作方案,合理安排招生計(jì)劃,指導(dǎo)幼兒園做好招生信息發(fā)布、宣傳以及報(bào)名、錄取等工作。加快幼兒園建設(shè),擴(kuò)大資源供給,最大限度滿足適齡幼兒入園需求。
(二)保持招生政策相對(duì)穩(wěn)定。各區(qū)市在充分論證的基礎(chǔ)上,合理劃定各類幼兒園招生范圍。封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。企事業(yè)單位、部隊(duì)、集體辦園,除招收本單位工作人員的子女外,應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向社會(huì)開放,招收附近居民子女入園。有條件的區(qū)市,在充分考慮當(dāng)?shù)厝雸@需求、幼兒園總量布局等因素基礎(chǔ)上,積極擴(kuò)大就近入園試點(diǎn)范圍。
(三)加強(qiáng)招生行為監(jiān)管。各區(qū)市要嚴(yán)格審查各幼兒園招生簡(jiǎn)章,嚴(yán)肅查處違規(guī)、虛假招生宣傳行為。各幼兒園招生簡(jiǎn)章須經(jīng)區(qū)市教育行政部門審核后方可向社會(huì)發(fā)布。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外,禁止任何形式的.考試或測(cè)查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班,不得將嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。各幼兒園要?jiǎng)?chuàng)造條件按照幼兒園辦園規(guī)模招生,合理控制班額。
(四)做好特殊群體入園工作。要積極推進(jìn)學(xué)前殘疾幼兒隨班就讀,鼓勵(lì)有條件的幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。各區(qū)市特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前特教班。各區(qū)市要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,對(duì)孤兒、家中無人照顧的殘疾人子女、烈士子女、城鎮(zhèn)低保家庭幼兒和建檔立卡農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難的幼兒等予以適當(dāng)照顧。要切實(shí)做好農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入園工作。
(五)做好宣傳引導(dǎo)工作。幼兒園招生工作涉及廣大人民群眾的切身利益,政策性強(qiáng),受關(guān)注度高,各區(qū)市要扎實(shí)有效地開展宣傳引導(dǎo)工作。要在招生入園的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)間,積極主動(dòng)與有關(guān)單位和媒體聯(lián)系,密切配合,提前做好政策宣講工作。要暢通招生咨詢電話和其他咨詢平臺(tái),及時(shí)解答群眾疑惑,為家長(zhǎng)提供入園指導(dǎo)服務(wù)。要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道,對(duì)于舉報(bào)的問題和違規(guī)招生行為,認(rèn)真核實(shí)查處。
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