【實(shí)用】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板集合九篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告有著舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
20xx年2月8日，汽車學(xué)院社會(huì)實(shí)踐隊(duì)來(lái)到了書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)高唐，開(kāi)始了他們的高唐之行。中午時(shí)小隊(duì)成員便找到了一家豆腐腦小吃鋪準(zhǔn)備邊吃邊談?wù)撨@次行動(dòng)的流程。當(dāng)同學(xué)們談?wù)摰礁咛频男〕詴r(shí)都不約而同的看向了手中的豆腐腦。
小組成員沒(méi)有猶豫，直接確定了這次采訪的對(duì)象：豆腐腦店鋪的老板張先生。等到客人走光，張先生閑下來(lái)的時(shí)候，我們向他表明了我們聊城大學(xué)汽車學(xué)院社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的身份，張先生熱情的接受了我們的采訪。當(dāng)我們問(wèn)及豆腐腦的由來(lái)時(shí)，張先生自豪的向我們提起了一個(gè)人：曹植。他說(shuō)，豆腐腦原來(lái)是曹植創(chuàng)造出來(lái)的。相傳，三國(guó)時(shí)期曹植受到曹丕的逼迫，幾欲尋死，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)一種叫鹵水的毒藥，便拿來(lái)喝，因?yàn)楦杏X(jué)味道不好便讓手下磨豆?jié){一起喝，機(jī)緣巧合之下竟然用鹵水點(diǎn)出了豆腐，他便將豆腐與鹵水一起合成了美味的豆腐腦。長(zhǎng)期食用竟也沒(méi)有中毒，于是他便將這種美食的制作方法傳了下來(lái)，就是我們今天吃的豆腐腦了。講完之后張先生還向我們介紹了豆腐腦的制作方法，并讓同學(xué)們親身嘗試了部分制作工藝。正當(dāng)張先生為不能讓我們嘗試所有工藝遺憾時(shí)，同學(xué)們已經(jīng)忙的.不亦樂(lè)乎了。
采訪結(jié)束后，我們向張先生告別，并表達(dá)了我們的謝意。而通過(guò)這次采訪同學(xué)們不但學(xué)到了一些豆腐腦的制作方法，了解了豆腐腦的歷史，更深刻的感受到了民俗文化的博大精深。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
放假回到家除夕將至，雖然給予我的空閑時(shí)間不多，但是我不會(huì)浪費(fèi)這些寶貴的時(shí)間。經(jīng)朋友介紹，我來(lái)到了一家當(dāng)?shù)厮饺碎_(kāi)的機(jī)械廠尋求機(jī)會(huì)，這個(gè)工廠是專門生產(chǎn)小四輪的。因?yàn)榇汗?jié)將至，廠里的工作都基本停止，若想進(jìn)到他們的生產(chǎn)一線了解他們的工作情況是有一定難度的。而且我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)工廠里的員工大部分都是男工。廠里的負(fù)責(zé)人知道我的來(lái)意后他自己為我的這種精神所感動(dòng)，但是他不能安排我到一線的崗位上讓我體驗(yàn)工人們的辛苦，但他可以帶我去參觀他們各個(gè)崗位的工作。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)得知不能下到崗位上實(shí)踐心里是有點(diǎn)失落，但老板的熱情和幫助我又從新振奮起來(lái)。
來(lái)到生產(chǎn)車間，一眼望去都是清一色的男工，女工寥寥無(wú)幾。而且，車間里都是一股機(jī)油味，工人們都躺在車床下工作，身上的衣服都沾滿了黑漆漆的油漆和機(jī)油。我這下才明白為什么這個(gè)廠里男工居多。他們并沒(méi)注意到我們的到來(lái)，全身心的投入到工作中。聽(tīng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們都是從離工廠比較遠(yuǎn)的地方來(lái)的，最遠(yuǎn)的有將近100公里。為了養(yǎng)家糊口，他們無(wú)從選擇，早上8點(diǎn)鐘上班，他們5、6點(diǎn)鐘就得從家里出發(fā)，從沒(méi)發(fā)現(xiàn)遲到現(xiàn)象。而晚上大概有8點(diǎn)鐘才回到家，他們從沒(méi)向廠里抱怨過(guò)。他們工作認(rèn)真，不怕苦不怕累，熱愛(ài)自己的職業(yè)、熱愛(ài)自己的崗位。我聽(tīng)完負(fù)責(zé)人的講述不禁對(duì)他們產(chǎn)生敬愛(ài)之情，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣。他們憑借自己勤勞的雙手創(chuàng)造生活，追求自己想要的生活，不畏艱辛，風(fēng)里來(lái)雨里去，堅(jiān)守自己的崗位，也許會(huì)有些迫不得已，但他們從不厭煩這種生活，厭煩這種工作。這正是我需要向他們學(xué)習(xí)的'地方，出了社會(huì)以后，一定要吃得苦，從一線開(kāi)始做起，熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)。
因?yàn)楣S還是在生產(chǎn)，所以我們不可以停留太久。我們便走出了生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)人的話久久的在我的耳邊回蕩，腦海里浮現(xiàn)出他們風(fēng)里來(lái)與離去的情形，他們給我的啟示實(shí)在很大。在準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，負(fù)責(zé)人語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)了一些話，他叫我努力學(xué)習(xí)，珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有了文化知識(shí)出來(lái)工作就相對(duì)輕松一些，一定要肯吃苦，能放得下自己的架子，勇敢的面對(duì)生活帶給我們的挑戰(zhàn)。
雖然這次實(shí)踐不是真正意義上的實(shí)踐，但我覺(jué)得他勝似真正意義上的實(shí)踐。這次實(shí)踐是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)學(xué)不到的，我會(huì)牢記這一次實(shí)踐，記住勤勞的工人們，記住負(fù)責(zé)人的話，我會(huì)把他們的這種精神帶到學(xué)習(xí)中來(lái)，努力的提高自己。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3
考察地點(diǎn)：新鋪地質(zhì)公園 花江大峽谷 北盤(pán)江大橋 龍宮 格凸河
考察時(shí)間：XX年10月28日——31日
考察目的和要求
1，通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生初步了解安順主要地貌類型，基本特征及其分布規(guī)律，并分析其成因。了解地質(zhì)、水文、氣候、土壤與植被對(duì)地貌發(fā)育，地貌災(zāi)害與防治的影響。
2，使學(xué)生學(xué)習(xí)掌握地貌野外考察全過(guò)程的程序和方法，包括資料收集、野外觀測(cè)、標(biāo)本與樣品的采集等
3，通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。了解掌握有關(guān)一起和工具的使用原理和方法。
考察內(nèi)容
(一)，區(qū)域地貌觀測(cè)實(shí)習(xí)
1，認(rèn)識(shí)安順主要的地貌類型及其特征。
2，通過(guò)對(duì)地形圖地貌的判讀，觀察安順地貌的分布規(guī)律。
3，認(rèn)識(shí)地貌災(zāi)害(水土流失、土地荒漠化、滑坡等)及防治。
4，初步分析地貌對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的影響。
(二)，北盤(pán)江河流地貌觀測(cè)實(shí)習(xí)
1，觀測(cè)河流侵蝕地貌特征。
2，觀測(cè)河流階地地貌特征。
3，觀測(cè)河流凹凸岸的流水作用特征。
4，觀測(cè)河流干流交匯處的地貌特征。
(三)，喀斯特地貌觀測(cè)實(shí)習(xí)
1，觀測(cè)地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
2，觀測(cè)地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
3，觀測(cè)喀斯特地貌對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響。
實(shí)習(xí)心得：通過(guò)者一次的野外考察，同學(xué)們不僅訥訥掛鉤親自動(dòng)手來(lái)操作實(shí)驗(yàn)，而且還置身于不同的地質(zhì)，地貌類型之中使我們的.理論知識(shí)與實(shí)際得到了聯(lián)接，補(bǔ)充了我們平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)生活中的空缺。其次，通過(guò)這樣的考察，提升了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，不管雜實(shí)習(xí)前和考察后，我們的同學(xué)都認(rèn)真的投入到準(zhǔn)備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過(guò)程中，學(xué)習(xí)氣氛更加濃厚。第三，在考察過(guò)程中，同學(xué)們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實(shí)驗(yàn)中互相協(xié)作，這使得同學(xué)們之間的感情得到了增強(qiáng)，集體感更加強(qiáng)烈，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和生活都是很好的幫助。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4
3月5號(hào)—4月26號(hào)，為期兩個(gè)月的教師實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖然短暫，但是卻給了我們深刻的體會(huì)。這一次的教師實(shí)習(xí)來(lái)之不易，首先應(yīng)該感謝仙林中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持，同時(shí)也感謝南師大給我們提供了平臺(tái)。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我重溫了內(nèi)地學(xué)校園里豐富多彩的生活，也感受到了江蘇教學(xué)工作的明快節(jié)奏。
此次的教師實(shí)習(xí)主要分成兩個(gè)環(huán)節(jié)：聽(tīng)課、備課試講及點(diǎn)評(píng)。在這里聽(tīng)了一個(gè)多月的課，我發(fā)現(xiàn)我的指導(dǎo)老師講課很不錯(cuò)，她講課的思路很清晰，安排也很得當(dāng)，我想這應(yīng)該得益于她認(rèn)真的備課。更厲害的是她在時(shí)間的把握上，每節(jié)課都內(nèi)容剛剛講完，就到下課時(shí)間。還有在內(nèi)容的安排上，什么題目自己分析，什么問(wèn)題學(xué)生來(lái)回答，她都做了一定的安排。我覺(jué)得這是很需要時(shí)間來(lái)練習(xí)的，課上的多了就會(huì)學(xué)會(huì)如何把握時(shí)間，如何讓學(xué)生參與。聽(tīng)徐老師的每堂課下來(lái)收獲很大。除了聽(tīng)徐老師的課意外，我還聽(tīng)了朱芬芬了歐式，黃老師，楊老師，賀老師的課。
聽(tīng)課讓我看到了不同的老師上課的風(fēng)格當(dāng)然也讓自己學(xué)會(huì)了一些技巧。尤其是朱芬芬老師的課給我的影響最深刻，她的每堂課的教學(xué)手段都與眾不同，課堂氣氛特別活躍，學(xué)生都很積極。
還有通過(guò)參加全市九年級(jí)集體備課活動(dòng)和學(xué)校教研活動(dòng)，我就大開(kāi)眼界了，了解了什么才是集體備課。我以前以為集體備課是全部老師坐在一起寫(xiě)教案就是集體備課，原來(lái)集體備課是全體專業(yè)教師坐在一起，然后對(duì)各位老師準(zhǔn)備的課進(jìn)行討論、提出意見(jiàn)，最后通過(guò)所有老師的研究寫(xiě)出來(lái)的。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，當(dāng)然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。
還記得我準(zhǔn)備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因?yàn)槲抑溃鳛橐幻嗣窠處煟瑸槿藥煴砗苤匾晕冶仨氁龊茫乙盐业淖詈玫牡谝挥∠罅艚o我的第一批用漢語(yǔ)講課的學(xué)生。為此，我花了整整一周時(shí)間去準(zhǔn)備，包括搜索資料，對(duì)著鏡子脫稿演練，細(xì)到說(shuō)每句話時(shí)的語(yǔ)氣，我都小小心心的準(zhǔn)備著。整個(gè)過(guò)程，正應(yīng)了那句話：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。終于，我?guī)еo張的心情第一次登上了仙林中學(xué)的講臺(tái)。而當(dāng)我看到一張張童真、可愛(ài)、無(wú)憂無(wú)慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時(shí)，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導(dǎo)老師及時(shí)地給我做出了點(diǎn)評(píng)。
總結(jié)起來(lái)說(shuō)，我把自己用漢語(yǔ)講的第一節(jié)課開(kāi)始意識(shí)到的不足都一一列了出來(lái)，包括：聲音不夠響亮，時(shí)間安排不夠合理，教學(xué)重難點(diǎn)不夠突出，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論時(shí)表達(dá)不夠詳盡，給予學(xué)生獨(dú)立思考的空間不夠大??雖然看起來(lái)很多，但我并不為此失去信心，因?yàn)橹挥姓页鲎约旱牟蛔悖拍軌蛴嗅槍?duì)性的去改進(jìn)。我決定要自我教育，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我的不足一一攻破，在不斷進(jìn)步中逐步完善自己,努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語(yǔ)人民教師。作為一名教師，我想沒(méi)有什么比把自己的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。
對(duì)于如何做好一名老師，我覺(jué)得做好老師不單是要教的好，還得多多了解學(xué)生。所以我除了聽(tīng)課外，還跟著徐老師學(xué)習(xí)了如火如何管理班級(jí)的一些知識(shí)。作為一名老師僅僅是傳授學(xué)生知識(shí)是不夠的，老師更重要的目的是育人，正所謂十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。如何用我們老師的一舉一動(dòng)去引導(dǎo)去影響他們，讓他們學(xué)會(huì)如何做人處事。為此我們當(dāng)老師的一定要做好榜樣作用，只用我們?cè)诖私游锏葟亩嘈〉姆矫鏄?shù)立好的榜樣，只用我們當(dāng)老師的以身作則，才能更好的教導(dǎo)學(xué)生。記住榜樣的力量是無(wú)窮大的。
總體上認(rèn)為我實(shí)習(xí)的態(tài)度還是挺認(rèn)真負(fù)責(zé)的，有用心在學(xué)習(xí)，但是還有很多方面需要提高：首先是基本功的問(wèn)題。語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)還不是很純正，需要多加以練習(xí)。第二是教育專業(yè)知識(shí)方面的問(wèn)題，有的`很不錯(cuò)，但還是存在很大的問(wèn)題，比如課程的設(shè)計(jì)，時(shí)間把握以及書(shū)面板書(shū)等得要加強(qiáng)。第三是學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性，還需要多聽(tīng)其他老師的課，看他們是怎么講解問(wèn)題的，重要的是學(xué)習(xí)方法。
短短的幾兩個(gè)月很快就過(guò)去了，天下無(wú)不散筵席，我要感謝我的指導(dǎo)老師徐水花老師，還有又聰明又可愛(ài)的朱芬芬老師，你們的點(diǎn)評(píng)讓我受益良多，真所謂“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。”還要謝謝我的學(xué)生，雖然老師不能記住你們每一個(gè)人的名字，但是你們的歡聲笑語(yǔ)、一舉一動(dòng)，你們的玲瓏面孔會(huì)永遠(yuǎn)清晰地印在我的腦海里，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記你們喊我“波森老師”時(shí)給我?guī)?lái)的感動(dòng)。
實(shí)習(xí)，給我步向人生另一個(gè)階段上了一節(jié)悠長(zhǎng)而充實(shí)的公開(kāi)課，是我人生路上一筆不可多得的財(cái)富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂(lè)、那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇5
實(shí)踐單位: XXX有限公司 實(shí)踐時(shí)間: XX-X-X至XX-X-X 實(shí)踐內(nèi)容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn) 實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過(guò)程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。 隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國(guó)吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國(guó)外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請(qǐng)中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我對(duì)西餐有了更深的了解。在XXX有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號(hào).在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè),苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng),當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.
在這里，自己對(duì)西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂(lè)池內(nèi)小樂(lè)隊(duì)演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“M”。第一個(gè)是“Menu”(菜單) ，第二個(gè)是“Music”(音樂(lè)) ， 第三個(gè)是“Mood”(氣氛)，第四個(gè)是“Meeting”(會(huì)面)，第五個(gè)是“Manner”(禮俗)，第六個(gè)是“Meal”(食品)，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對(duì)所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。
在XXX實(shí)習(xí)最刻骨銘心的'是XXX員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國(guó)西部音樂(lè),韻味悠長(zhǎng)的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道,那么XXX的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠(chéng)摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ),一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要，把服務(wù)的質(zhì)量提高。在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！
通過(guò)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對(duì)西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言交流與表達(dá)能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇6
在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的'綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
我在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇7
——艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。 社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了我們的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為大學(xué)生更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其是在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。這是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，當(dāng)然也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。
寒假我回到了家鄉(xiāng)，為了使自己的假期過(guò)得充實(shí)，于是就萌發(fā)了去做兼職的意向，正好我的一個(gè)堂姐在咸寧市咸安區(qū)北京紅纓陽(yáng)光幼兒園里當(dāng)幼師，在她的引薦下我得到了園長(zhǎng)的認(rèn)可，但還不具備立即上崗教書(shū)的條件，在園長(zhǎng)的安排下我需要進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，回到家里我就主動(dòng)向姐姐詢問(wèn)成為一名幼師需要具備哪些條件，以及如何跟小朋友進(jìn)行互動(dòng)等一系列問(wèn)題。姐姐跟我說(shuō)了很多，但沒(méi)有切身的體會(huì)還是很茫然。內(nèi)心無(wú)比的期待明天的培訓(xùn)。第二天在姐姐的陪同下來(lái)到了幼兒園，園長(zhǎng)就叫我到她的辦公室跟我說(shuō)了好多有關(guān)如何成為一名合格的幼師。真讓我受益匪淺啊！
在園長(zhǎng)的細(xì)心講解下我知道了要當(dāng)好一名幼兒教師，首先要有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心。幼兒教師要有愛(ài)孩子，喜歡和孩子在一起，更要愛(ài)自己的工作。只有這樣，工作起來(lái)才有動(dòng)力，才會(huì)甘愿無(wú)私的付出，把工作做好。畢竟我們面對(duì)的是孩子，他們是一張張白紙，等待我們用愛(ài)心去填寫(xiě)。但是僅有愛(ài)心是不夠的，還要有耐心。孩子的理解、思維能力和接受能力是有限的，在教他們的時(shí)候，很多事情是要反復(fù)去做的，很多話也是要不斷重復(fù)的。比如：一些很簡(jiǎn)單的事，見(jiàn)到老師要問(wèn)好、不要隨便丟玩具、上課講話要舉手等等。這些事情都很瑣碎，每天都要強(qiáng)調(diào)，不要覺(jué)得煩，這就是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，只有老師多督促，才能讓他們養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
細(xì)心長(zhǎng)談以后，園長(zhǎng)安排我到各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)課，看每一位老師是如何與小朋友進(jìn)行互動(dòng)教學(xué)的。第一次走進(jìn)幼兒園教室內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng)，看著那一張張?zhí)煺婊顫姷拿婵祝路鹱约阂不氐搅送辏欠N無(wú)憂無(wú)慮快樂(lè)的生活不斷的浮現(xiàn)在我的眼前。給我的第一感覺(jué)就是整個(gè)教室充滿了快樂(lè)的氣氛。老師正忙著教孩子們做手工藝作品、智力拼圖、貼圖畫(huà)等等。我觀察到無(wú)論孩子們做得好不好，總會(huì)聽(tīng)到老師們不斷的在他們身邊鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)他們。
我心想那些做的亂七八糟的孩子肯定不會(huì)受到老師們的表?yè)P(yáng)。結(jié)果在旁的老師向我解釋說(shuō)幼兒愛(ài)聽(tīng)好話，希望得到大人的夸獎(jiǎng)。一句肯定和激勵(lì)的話會(huì)讓孩子興奮很長(zhǎng)時(shí)間。因此，注重幼兒良好情感的培養(yǎng)，對(duì)塑造孩子的未來(lái)至關(guān)重要。我似乎才恍然大悟，原來(lái)做一名幼師不僅要教孩子們知識(shí)而且還要了解不同孩子的內(nèi)心思想，引領(lǐng)孩子們健康的成長(zhǎng)。這給每一位幼師提出來(lái)更高的專業(yè)素質(zhì)要求。做一名合格幼兒教師，第一步就必須了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂(lè)都表現(xiàn)在臉上，只要你留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛(ài)哭，有點(diǎn)兒嬌氣，要讓他學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)；有的孩子比較內(nèi)斂，不愛(ài)說(shuō)話，要多引導(dǎo)他，幫他樹(shù)立信心，生活中多鼓勵(lì)他；有的孩子被家長(zhǎng)溺愛(ài)過(guò)度結(jié)果養(yǎng)成很霸道的性格，不懂得分享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們?cè)谝黄鹩螒颉⒐餐鲆患拢瑏?lái)培養(yǎng)他們的`團(tuán)結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多。時(shí)間過(guò)得真快啊！一下子都到中午了，伴隨著下課鈴聲的響起，小朋友們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下有秩序走進(jìn)食堂，因?yàn)榭紤]孩子們的安全，學(xué)園安排老師和學(xué)生中午統(tǒng)一在幼兒園里就餐。我跟隨孩子們也來(lái)到了食堂，映入眼簾的是一間寬敞明亮、干凈整潔的食堂。里面整齊的擺放著一排排小凳子和一張長(zhǎng)方形的大桌子，看起來(lái)挺有趣的。老師們第一時(shí)間想的不是自己，而是先跟每一位孩子打好飯菜，然后親自教他們?cè)鯓幽每曜踊蛏鬃印Ｈ羰悄挲g比較小的孩子老師則會(huì)一口一口的喂他們。也會(huì)不斷地在孩子們面前教導(dǎo)他們吃飯的時(shí)候不可以大聲說(shuō)話以及餐桌禮儀等等一些日常知識(shí)。就這樣我在幼兒園里培訓(xùn)了三天，增長(zhǎng)了不少的知識(shí)。也深深體會(huì)到了“小
時(shí)偷針，長(zhǎng)大偷金”這句話的本質(zhì)。要想成為一個(gè)健全的、對(duì)社會(huì)有用的人，幼兒時(shí)期的教育是至關(guān)重要的重要的。
幼兒教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師不容易，要當(dāng)好一名幼兒教師更是不容易，通過(guò)此次培訓(xùn)我有以下感悟：
1）讓表?yè)P(yáng)伴隨孩子健康成長(zhǎng)。不論是上課、做游戲還是組織各種活動(dòng)，孩子們聽(tīng)到的是表?yè)P(yáng)和激勵(lì)的話，得到的是老師的信任和支持。他們?cè)诔錆M愛(ài)的環(huán)境里健康成長(zhǎng)。
2）在維護(hù)孩子們天真活潑的性格的前提下，積極教導(dǎo)孩子們糾正自身的缺點(diǎn)要從小養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。在此期間老師起著至關(guān)重要的作用。
培訓(xùn)期圓滿結(jié)束之后我就被安排帶幼兒中班。起初我還是非常緊張的，因?yàn)槲掖_實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)況且我是個(gè)男生比較內(nèi)斂。于是把我姐找來(lái)幫忙，在我姐的親自指導(dǎo)下我慢慢的放松了心態(tài)，把那些小朋友就當(dāng)做是自己的弟弟妹妹一樣對(duì)待。上課我就按照?qǐng)@長(zhǎng)和其他老師上課的方式教導(dǎo)孩子們，拉近與小朋友之間的距離。在中午孩子們午休的時(shí)候我還主動(dòng)要求親自去照看孩子們，以免他們睡覺(jué)蹬被子凍涼了。犧牲自己休息的時(shí)間去換取孩子們對(duì)我的熟悉感和親切感，我認(rèn)為很值得。除了上課之外，課外做游戲也是孩子們獲取知識(shí)、健康成長(zhǎng)的重要途徑，因此做游戲也成了孩子們的必修課。游戲在幼兒心理發(fā)展的各個(gè)方面起著重要的作用。這正如凱洛夫所指出的那樣：游戲?qū)τ趯W(xué)前幼兒發(fā)育上的作用，在于游戲能夠觸及幼兒整個(gè)心理發(fā)展的各個(gè)重要方面。幼兒在游戲中編織了假想的世界，卻在心里方面實(shí)現(xiàn)了真實(shí)的成長(zhǎng)。對(duì)于年齡幼小的幼兒來(lái)說(shuō)，“我游戲，故我在”，游戲是構(gòu)建其精神大廈的磚瓦。因此，游戲是進(jìn)入幼兒精神世界的“通行證”和“橋梁”。
幼兒游戲和發(fā)展之間的關(guān)系是錯(cuò)綜復(fù)雜的，幼兒游戲的不同方面及不同種類的游戲?qū)τ谟變盒睦矸矫娴陌l(fā)展的不同側(cè)面具有不同的意義和作用。總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)游戲幼兒能夠獲得情感、認(rèn)知、社會(huì)性、意志、人格等方面的發(fā)展，在早期幼兒的生活中沒(méi)有什么活動(dòng)比游戲能提供更豐富的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)。游戲可以說(shuō)是幼兒精神成長(zhǎng)的沃土。游戲?qū)τ谟變旱男睦戆l(fā)展的價(jià)值，并不僅僅局限在幼兒時(shí)期，它還表現(xiàn)在幼兒成長(zhǎng)以后的生活中。也就是說(shuō)，游戲?qū)τ谟變盒睦淼陌l(fā)展，不僅具有重要的近期效果，而且還具有深遠(yuǎn)的后效。如利伯曼研究發(fā)現(xiàn)，“游戲性”在幼兒時(shí)期是游戲的一種精神態(tài)度，而從發(fā)展的角度來(lái)看，它在日后會(huì)轉(zhuǎn)化為游戲者青年乃至成年時(shí)期“人格特。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇8
XX年寒假假期，在港灣學(xué)院的號(hào)召下，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，我到自己所屬的社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐活動(dòng)。
在這一周的時(shí)間里，我和一起前來(lái)的伙伴們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下來(lái)到社區(qū)養(yǎng)老院，早晨六點(diǎn)集合，從上午七點(diǎn)三十到下午四點(diǎn)，我們一直和老人們?cè)谝黄穑闼麄兞奶欤退麄円黄鸪燥垺⑾缕濉瓌e看現(xiàn)在過(guò)完年已經(jīng)好幾天了，老人們的臉上卻還洋溢著笑容，這種笑容是從內(nèi)心里發(fā)出來(lái)的，和老人們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，看到他們開(kāi)心，我們也無(wú)比的開(kāi)心。
正月十五那天，我們按照時(shí)間再次來(lái)到著養(yǎng)老院，今天也是我們實(shí)踐活動(dòng)的`最后一天了，我們沒(méi)有告訴老人們，不希望在這個(gè)日子里有著不舍，因?yàn)槲覀兊牡絹?lái)，老人們已經(jīng)把我們看成是自己的孫子孫女，其實(shí)我們的心里也是不舍。上午十點(diǎn)左右，陸續(xù)的來(lái)了幾個(gè)叔叔阿姨，原來(lái)他們也是志愿者，來(lái)給老人們送祝福，呵呵，好事成雙，我們這幾個(gè)小伙子更是忙前忙后，向志愿者們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)！
恩，現(xiàn)在我寫(xiě)報(bào)告的時(shí)間離我實(shí)踐結(jié)束也有好幾天了，雖然我們實(shí)踐結(jié)束了，但我們那幾個(gè)人還不時(shí)去看望老人們，和老人們的相處是我的這個(gè)假期過(guò)得很愉快，很充實(shí)。
實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠(chéng)
第一次踏進(jìn)居委會(huì)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和伙伴們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意和我一起完成工作任務(wù)。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成
材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇9
因?yàn)橛悬c(diǎn)關(guān)系的原因所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)應(yīng)聘就直接成為了他們的員工，可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點(diǎn)距離吧，重頭開(kāi)始做起還是有點(diǎn)壓力的，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
我是最早一個(gè)到公司，快7點(diǎn)45了門都還沒(méi)有開(kāi)，正在我質(zhì)疑公司的規(guī)章制度是否形同虛設(shè)的時(shí)候，員工們竟然在十分鐘之內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)的全部到達(dá)公司，沒(méi)有一個(gè)人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統(tǒng)一而且有效率感。
8點(diǎn)上班之后，XX部的肖姐開(kāi)始帶著我介紹公司里的一些基本情況，同時(shí)介紹了些公司的同事給我認(rèn)識(shí)。我被首先安排在了迎賓品茶坊，這個(gè)部門的主要功能是在客戶來(lái)到公司以后向客戶介紹產(chǎn)品并品茶的地方，是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我的主要任務(wù)就是向部門的師傅學(xué)習(xí)如何通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)和客戶展開(kāi)溝通并最終將產(chǎn)品推銷出去。
第三總監(jiān)部的張師傅今天約了昆明當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)客戶來(lái)品茶，據(jù)張師傅介紹，這個(gè)客戶是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，這次已經(jīng)是張師傅一個(gè)月以來(lái)第四次約他了。因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。
十點(diǎn)左右，張師傅和客戶如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時(shí)，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的唯一一位女茶藝師，我在門口迎張師傅和客戶進(jìn)門后，張師傅就引著客戶徑直走向了茶座。
早有準(zhǔn)備的張師傅先是向客戶推薦了幾款適合他喝的茶，最后客戶選定其中一種之后，成師傅開(kāi)始熟練的進(jìn)行茶藝展示，并向客戶詳細(xì)介紹著每一道工序的操作方法和益處，簡(jiǎn)直成了一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的茶藝教學(xué)。但高超的技藝確實(shí)起到了讓客戶驚嘆的效果。接著張師傅又開(kāi)始給客戶介紹喝茶的益處，以及現(xiàn)在購(gòu)茶的優(yōu)惠政策。最后成師傅又帶著客戶親自操刀感受了一把茶藝。
終于，客戶被兩位師傅的誠(chéng)意打動(dòng)，買下四塊茶餅回去提供給自己旅行社的員工以及顧客使用。并明確表現(xiàn)出了以后再合作的意向。
今天我被調(diào)倒了公司的第二總監(jiān)部，第二總監(jiān)部共有11個(gè)同事，肖姐是總監(jiān)，直接對(duì)第二總監(jiān)部的剩下10名銷售員負(fù)責(zé)，肖姐讓我先做她的助理，然后視我的學(xué)習(xí)程度來(lái)安排新的任務(wù)。
下午4點(diǎn)，肖姐通知我下班后參加部門的內(nèi)訓(xùn)，主題是如何更好的去和客戶展開(kāi)溝通，以更大限度的提高業(yè)績(jī)，講課的是去年公司的業(yè)績(jī)冠軍，現(xiàn)任公司營(yíng)銷總部的王經(jīng)理。
6點(diǎn)會(huì)議正式開(kāi)始，王經(jīng)理的身材容貌并不出眾，然而爽朗的聲音，談吐中清晰的邏輯性思維，以及幽默的語(yǔ)言十分渲染人。會(huì)議中，王經(jīng)理將提高業(yè)績(jī)的方法歸納成五點(diǎn)：
1. 要懂禮儀，讓客戶感到舒服又不容易拒絕
2. 要在事前研究客戶的身份、愛(ài)好，并投其所好。
3. 要對(duì)客戶真誠(chéng)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，具備良好的服務(wù)意識(shí)。
4. 熟悉茶葉的應(yīng)用以及各種茶葉的特點(diǎn)功能。
5. 無(wú)論銷售成功與否，都要與客戶長(zhǎng)期保持聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)客戶的終身價(jià)值。
可能是這幾天學(xué)習(xí)比較用心的緣故，肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面對(duì)客戶了，但囑咐我如果碰到自己不知如何處理的情況一定要及時(shí)和公司的其他師傅們進(jìn)行溝通并尋求幫助。暗自興奮之余我不斷告誡自己一定要細(xì)心做好。
在形象店里，我的眼睛時(shí)刻盯著門口，中午時(shí)分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，這時(shí)，進(jìn)來(lái)一位老太太看茶，李姐趕忙迎了上去。
然而正在李姐跟客人介紹茶時(shí)，又進(jìn)來(lái)一位中年男子。李姐給了我非常信任的眼神，我趕忙上前微笑著迎客戶進(jìn)來(lái)，試探性的詢問(wèn)顧客是否給長(zhǎng)輩賣茶，果然，是給他的老父親賣茶，我先是夸獎(jiǎng)了他的孝順，然后向他詢問(wèn)起他父親的年齡，健康狀況、以往飲茶經(jīng)驗(yàn)等信息后，向他推薦了兩款茶葉，并細(xì)心的為他用我剛學(xué)到的茶藝給他品嘗，我留意到他在喝茶時(shí)第一種XX茶時(shí)抿了兩口就放下了，而第二種xx茶時(shí)則連喝了三杯還向我詳細(xì)詢問(wèn)了茶的種類和價(jià)格。我就開(kāi)始重點(diǎn)向他介紹第二種XX茶，從品到功效，以及茶的特點(diǎn)，差點(diǎn)連這茶的歷史淵源都快說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，他終于決定買一塊茶餅回去孝敬老父親了，交易成功。
客人去付賬的那一刻，我泛起了強(qiáng)烈的滿足感!
“存錢不如存普洱，買店就買茶葉店!”一邊是普洱傳說(shuō)中的諸多神奇功效吸引了老百姓的熱捧，一邊是普洱不斷飆升的身價(jià)引發(fā)了投資人興趣。出于自己學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的敏感，我饒有興致的研究了公司儲(chǔ)存普洱升值獲利方面的相關(guān)業(yè)務(wù)。
普洱茶保存時(shí)間越久，陳香味就越醇厚，因此收藏性很強(qiáng)，收藏均按年份(越陳越好)和品質(zhì)確定價(jià)值。目前普洱茶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，升值空間較大。隨著藏茶價(jià)值被越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，這種茶葉品種正得到更多人的關(guān)注，收藏普洱茶正悄然興起，作為專業(yè)權(quán)威的普洱茶生產(chǎn)商“國(guó)茶中華”，對(duì)普洱茶的收藏業(yè)務(wù)也適時(shí)的.向消費(fèi)者推出。
專業(yè)的普洱收藏者認(rèn)為，普洱的品質(zhì)主要取決于儲(chǔ)存的環(huán)境、茶的本質(zhì)特性、陳放的年限等。因此，出于這些必要因素的需要，個(gè)人的收藏顯的不過(guò)于現(xiàn)實(shí)，而投資者利用公司良好的保護(hù)和存儲(chǔ)環(huán)境來(lái)進(jìn)行投資，讓許多早期的投資者嘗到了不少甜頭。
然而投資必然攜帶著風(fēng)險(xiǎn)，公司現(xiàn)在的宣傳理念已經(jīng)由“藏普洱，升值熱”，轉(zhuǎn)化為“投機(jī)者虧本，投資者賺錢”的理性投資。
帶著對(duì)銷售熱情的依依不舍，我還是主動(dòng)向XX提出換部門繼續(xù)進(jìn)行實(shí)習(xí)的請(qǐng)求，XX了解了我的英語(yǔ)，計(jì)算機(jī)方面的能力之后，安排我進(jìn)行政部幫公司行政部的XX師傅做助理。
從部門的電腦中，閑暇時(shí)間我閱讀了許多公司的歷史資料，我希望從公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)來(lái)讀出公司的企業(yè)文化的核心理念。
開(kāi)始我很困惑，因?yàn)槲覐墓镜馁Y料里閱讀到很少找到關(guān)于企業(yè)文化字眼的篇幅，而大多都是在講茶，尤其是講普洱，然而細(xì)究之下，我終于想明白，原來(lái)，公司的企業(yè)文化已完全是和茶文化結(jié)合在一起的。茶能適應(yīng)各種層次,各個(gè)階層,眾多場(chǎng)合,是因?yàn)椴璧墓τ谩⒉璧那椴佟⒉璧谋拘苑嫌谥腥A民族的平凡實(shí)在、和誠(chéng)相處、重情好客、勤儉育德、尊老愛(ài)幼的民族精神。而這原來(lái)就是企業(yè)所一直追求的目標(biāo)和不斷追尋的企業(yè)行動(dòng)準(zhǔn)則。
繼承與發(fā)揚(yáng)茶文化的優(yōu)良傳統(tǒng),弘揚(yáng)中國(guó)茶德,已經(jīng)融入到了企業(yè)管理中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，企業(yè)的工作人員平凡實(shí)在，員工之間和誠(chéng)相處，對(duì)待客戶朋友重情好客，公司運(yùn)作勤儉而不失品德，尊重老職工并愛(ài)護(hù)提攜新員工。這才是公司企業(yè)文化的最高追求。
政部的XX經(jīng)理要到公司的形象連鎖店去傳達(dá)總部一些新的形象變革要求，由我和部門的李師傅陪同，我有幸參觀了公司的形象連鎖店并從中總結(jié)出了公司對(duì)產(chǎn)品銷售的一些經(jīng)營(yíng)思路。
店面裝修整體結(jié)合中國(guó)古典茶文化，背景襯托普洱古老的建筑及濃厚而清新的茶鄉(xiāng)風(fēng)情，店員穿著具有濃郁古典文化服裝，整體給人的感覺(jué)就好象回到了具有濃厚古老文化的茶葉老店而且提供了具有現(xiàn)代人需求的清新茗茶。
形象連鎖店內(nèi)正常銷售活動(dòng)有免費(fèi)品嘗、特價(jià)促銷、禮品饋贈(zèng)、舉辦茶葉知識(shí)講座，茶與健康講解、大力推廣、發(fā)展會(huì)員以此培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，并且會(huì)員將享受常年的優(yōu)惠及相關(guān)活動(dòng)、禮品饋贈(zèng)。店內(nèi)設(shè)有免費(fèi)品茶座，有專業(yè)人員為客人講解茶葉知識(shí)和飲用最佳方法，并代客養(yǎng)護(hù)茶具、茶壺，根據(jù)客人需要定制特殊的茶葉、茶禮品。
店內(nèi)有專業(yè)的茶葉知識(shí)，茶藝館的服務(wù)質(zhì)量，做到百問(wèn)不厭，熱情解答，在銷售茶葉的同時(shí)將茶文化、飲茶健康益處告訴客人以此培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。
我相信，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為行業(yè)負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)原則一定能將國(guó)茶中華的事業(yè)健康發(fā)展、壯大!
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，很難描述自己現(xiàn)在的心情，有一種被解脫的愉悅,也伴隨著沉沉的收獲和不舍。我不禁想試著去梳理一下，這一個(gè)月是怎么過(guò)來(lái)的?
我認(rèn)識(shí)了許許多多的同事，他們教會(huì)了我如何謙虛、謹(jǐn)慎的做事，教會(huì)了我如何與顧客溝通，也教會(huì)了要擁有積極的心態(tài)面對(duì)生活。我參加了公司的培訓(xùn)，嘗試著去觀察了公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，通過(guò)閱讀企業(yè)的資料去試探著感受企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化，并第體驗(yàn)了成功的銷售經(jīng)歷給我?guī)?lái)的那種難以名狀的滿足感。
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